案例市场调研:非洲鞋市场调研TXT电子书完本免费下载

简介:商务谈判过程充满了妥协、沟通。通过这种方式把可能的上固定下来，转换为现实的商机。一、交易前的准备工作1、从市场的角度看清面临的形势。一个制鞋公司派推销员到非洲某国进行市场调研，传回信息“这里没有市场，因为没有人穿鞋”；公司很不甘心，又派了一个推销员去重新调查，传回信息“这里市场无限大，因为人人不穿鞋”；两个推销员截然相反的结论把公司领导弄糊涂了，又派出一个推销员去调查，传回信息“这里市场无限大，因为人人不穿鞋，难点在于如何劝人人都穿鞋”。最后一个推销员注意到潜在市场转化为现实市场需要做大量的工作。从市场的角度看清面临的形势。...


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