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第三卷 第一百三十八章 经营
第一百三十八章 经营
在宋家用过晚膳，父女俩告辞回家。临别之前，宋夫人亲热地拉着温玉的手，嘱咐她一定要经常过来走动，还让宋懿行亲自送他们回府。
到家后，温如韬请宋懿行进屋坐会喝杯茶再回。温玉说道：“爹爹，我有事要与兄长说。您先去歇着，我陪兄长在院里走走。”
温如韬在晚宴上喝了点酒，他是个文弱书生，比不得一直在官场里打滚的宋华坤，酒量本来就差。又坐着马车一路颠来，便觉有些不胜酒力，昏昏欲睡了。听得温玉这么说，便由得她去了。
两人出了房门，并肩在廊下徐徐而行。夜色已经有些浓了，廊下亮起了点点昏黄的灯光，有种朦朦胧胧的美。温玉回眸看了眼走在身侧的宋懿行，问道：“你到底在想什么，为什么会答应认亲，你应该不会顾忌那些谣言才对？”温玉确信那些谣言在短期内能够传得这么开，他必定功不可没。若是真对他有所影响的话，他是不会使这个力的。
“我是在帮你啊。”宋懿行笑了笑，忽而又扬了扬眉，说道。“怎么，你不想我们成为兄妹？还是说，你想做我的二房？”
“去你的……正房都没娶，却一直将二房挂在嘴边，有你这么不着调的么？”温玉瞪了他一眼，见他只是抿嘴轻笑，一副心情不错的样子，不免说道。“今后我们就是兄妹了，有些事情就别再胡说八道了。义父义母都盼着你娶妻生子，你就不要再三心二意，今天张家小姐明天李家小姐的，早些定了，免得二老为你担心。”温玉说完在心里默默地加上了一句，也免得我还要时刻提防你。
宋懿行闻言，“呵呵”笑着说道：“我这是多了个妹妹，还是多了个娘亲啊？”
温玉瞪了他一眼，冷冷地说道：“爱听不听。”
“有劳玉儿妹妹担心了，兄长自然也是有成家立业的心愿，只是我们母亲说了，娶妻当娶贤，不然会家宅不宁。而且子女聪明与否，多半都是随娘亲的，所以为了我们宋家的将来，择妻必须格外慎重才行。”
温玉不由轻笑一声：“你从哪儿得出来的谬论？一般来说，女儿像父亲，儿子像母亲，而且，这大多指的也只是外貌上，与聪明不聪明是不相干的。两个极聪明的人，也有可能生出笨孩子呢”
“那也是极少数吧，不能总拿千万分之一的概率来说事。”宋懿行不以为意地笑笑。“母亲很喜欢你，有时间，便来侯府陪母亲说说话吧。对了，承爵分家的时候，将宋家名下的商号产业全部给了伯父家。偌大一个侯府的日常开支，光靠爵位附带的田地收入以及我和父亲的俸禄，维持得太过勉强，所以娘亲从外公那里要了一个商铺过来，这几天正在烦恼开什么铺子。”宋懿行停下徐徐而行的脚步，回头看着温玉。“我和母亲都没有经过商，父亲更是除了吃喝玩乐就不会其他了。我看你在京学里开游戏社开得挺好的，应该可以提供些经验和主意。”
温玉也不由抬眼看了看他，这家伙认真正经起来，还是很有气质和魅力的，却不知为何他在她面前总是一副阴险小人的样子。“我会的。”温玉倒也是一直都在想开店的事情。她如今的游戏社虽然收入可观，但毕竟客户群体有限，开到外面，难保会门可罗雀，所以，终不是长久之计。正巧宋夫人也要开张店铺，虽然她不一定能提得上建议，帮得上忙，但跟在她后面看看，熟悉一下正式的开店进程和步骤，涨些经验，也是好的。
宋懿行点点头，说道：“不早了，我先回去了，改天再来看你。”
“嗯。”他正经起来，温玉还真有些有习惯。等他走出好远之后，才反应过来，匆匆唤了家里的长工送他出去。
温玉在宋家收了不少礼物，光看便知道价值不斐。她是做小辈的，虽说可以只收不送，但是毕竟只是义父母，不是嫡亲的，总还是得送些回礼，方显得温家的教养。长辈送晚辈或许以贵重显珍爱，晚辈送长辈，就要送心意了。而女孩子送长辈，无非也就是绣品画像之类的东西了。
温玉将以前闲暇时候做的绣品都翻出来看了看，挑了一幅山水绣画，准备明天拿去裱了，送给宋夫人。宋华坤那边的礼物，温如韬帮她备着了，是一套茶器。这样下来，就只剩宋懿行那边的礼物了，温玉看着手边的一个香包和一个小布偶，琢磨了一下，决定还是送香包吧，普通一点。像刘朝绪，她就送过他好几个香包了。
将礼物准备停当，温玉就要再次去宋家登门了。温如韬由于要重新回去任上了，便没有陪同温玉前去。他临出门前，对温玉说道：“爹爹的本意，是想让你认在宋家长房。毕竟现在宋华乾的职位只是比爹爹略高，加上你与世子的这层关系，咱们两家勉强算是地位对等。不想，答应的却是宋家二房。”
“宋懿行如今承着爵位，宋大人也已官至太仆寺卿，就算他们说只论家事，却始终还是压着我们一头，唉，如今这弄得，还真像是卖女儿似的。”温如韬对此感到分外郁闷，本想借此法打消那些传言，如此一来，恐怕的旧的传言刚退，新的传言又要起来了。“宋大人虽然有些糊涂，却是个良善之人，他家中之事，恐怕都是由宋夫人母子来决定。爹爹也不是想让你做什么，只是提个醒。虽然认了亲，但宋家毕竟不是骨肉至亲，万事多留个心，不要吃了闷亏。”
温玉一一应了。送温如韬之门后，又遣了家中长工去瑞王府送信，告诉刘宜光自己今天去盛阳侯府还礼，明天再过去王府。
到了侯府，宋华坤父子俩也都上朝去了，温玉直接被丫环领进内堂。三位姨娘正在宋夫人房里说话，宋夫人便将温玉介绍给了三位姨娘。相互见礼时，温玉便已经将三位姨娘细细打量了一番。虽然各有各的美貌，却都不及宋夫人的风韵。而且，更重要的是，她们都没有子女，温玉便猜是不是宋夫人在暗中做了手脚。坐着无聊地闲话了一番，宋夫人果然便说起了店铺的事情。
“真是不当家，不知柴米油盐贵。更何况，咱们这么大一个侯府，每天的开支实是惊人。早知如此，当初就算多花点钱，也要从长房那边买间铺子下来。如今虽然腼着脸从娘亲那边要了间铺子来，咱们家却是一屋子都不懂经营之人，完全不知从何入手，真是愁煞人了……对了，听懿儿说，玉儿在京学里开有一家游戏社，而且经营得很好？”
宋夫人怎么说都是商户人家出身，怎么可能会不懂经营之道，这话说得分明是想考考温玉的见识。温玉详细地介绍了一下游戏社，然后说道：“京学里毕竟与外面不同，虽说经营游戏社积累了一些经验，却不足以借鉴。不过，成亲之后，游戏社就只能放弃了，所以必须另谋出路。所以，义母若是筹建铺子，还请将女儿带在身边，长个见识。”
宋夫人笑着说道：“我们这些个人，可就数玉儿最有经验了。母亲我可还是巴巴地等着玉儿给些建议呢”
温玉见左右躲不过，只得理了理头绪，说道：“关于经营之道，我倒是曾在一些书上看过，不知母亲这回的店铺是新铺子，还是有过经营的老铺子？”
宋夫人说道：“是全新的铺子。东市扩建了，新辟了一条街。父亲从官府手里买了两间，知我有需，便匀了一间给我。”
“那义母可想好要开什么铺子？”
宋夫人叹气道：“就是连开什么铺子都想不好，才一筹莫展啊”
温玉想了想，问道：“既是新扩的，可知左右、或是同一街道的，都是些什么铺子？”
“这倒是不知。”
“我也没有这方面的经验，既然母亲问我，我便说说自己的想法。若是说错了，母亲也勿怪，只当女儿是年纪小，不经事。”
宋夫人微笑地看着温玉，说道：“玉儿不必这么紧张，不过就是母女间聊下经营之道罢了，哪有什么见怪不见怪的？”
温玉知道宋夫人是想看看她的见识，为了不被看轻，温玉琢磨了一番，说道：“依女儿之见，有两个可行之法。一是承着外祖家的生意做，这样货源和客源都有保障，又有经验可循，比较省力。但问题在于外祖家在那条街也有铺子，怕会形成竞争。第二个法子，就是看左右卖什么。若是大家都卖同类的东西，其实也是好事，可以形成特色街。久而久之，有了名气，以后大家要买此类东西，就会自然而然地来这条街上。有客源，自然一切皆有可能。”
宋夫人点点头：“玉儿说得有些道理，不过这么说来，还是得去那条街上走走才行。”
“嗯，最好还是实地看看比较好。”
宋夫人颔首，当即便吩咐下去备车，她要与温玉一起去东市一趟。
第三卷 第一百三十九章 店铺
第一百三十九章 店铺
温玉跟着宋夫人到了东市新扩的丰汇街，以她们的身份，自然是无法堂而皇之地走在街上的，只能坐在车里，撩起窗帘子的一角往外窥望。
街道是新近修整的，非常整齐干净，已经开张的店铺很少，所以来往的客人也很少。但是看那些已经开了的店铺，却是五花八门，衣食住行，什么都有。到了宋夫人的铺子，下车的时候，温玉留心左右看了看，发现那铺子的位置还是相当不错的。临近十字街口，对面走几步便是原东市的繁荣地带。左边的铺子是个卖古玩器物，右边是个规模挺大的茶馆，对面则是一家卖桌椅的铺子。
温玉又问了宋夫人娘家在这条街上的另一个铺子在哪个位置，得知竟然就是左边的那个古玩铺。温玉说道：“当初外祖家买这两个铺子的时候，便是准备要开成通铺吧？这样的话，那还是承着外祖家的生意做比较好，货源和客源都不用愁，而且外祖应该也会乐意让义母占这个便宜。”
宋夫人点点头，说道：“那就这么定了。”
虽然知道宋夫人应该一开始也是这个主意，却故意弄成自己一窍不通、一切由她作主的样子，温玉还是问道：“义母不再考虑一下么？”
宋夫人笑了笑，说道：“其实之前我问过你兄长的意见，他差不多也是这么说，但我心中还是有几分迟疑。毕竟两家毗邻，又卖一样的东西，委实有些抢生意的味道。现在玉儿你也这般说，那铁定就是这样无错了。”宋夫人当即唤过原本在铺子里看守的两个家人，吩咐他们去联系工匠，将铺子参照着隔壁的改建。又派人去娘家约时间，要请外祖建议雇请哪些人员之类的。看她一切都早有安排，温玉便坐在旁边不再挺插话，只是转着头细细地打量铺子里面的构造。
这条街的店铺改装出来伊始，都是一样的格局。分为上下两层，左侧是柜台，右边是货架，货架之后有扶梯上楼。方才过来的时候，看有些已经开张的店铺改了格局。像旁边那个茶铺就是把外面的柜台给拆了，挪到了最里面，然后扶梯改成了左右两边悬空环抱着上楼。这样看上去就会觉得店面的空间宽敞许多。
宋夫人吩咐完事情，见温玉正在打量着铺子，笑着说道：“玉儿之前好像说过，也对经营铺子很感兴趣，要不，这家店，就由玉儿来打理吧？”
“啊，不……”温玉连忙推辞道。“这铺子，是外祖的一片心意，而且对于侯府而言，也非常要紧，怎么好拿给我蹧蹋？我不过就是出于兴致想开个铺子，闲暇的时候有些事情忙，打发下时间，赚不赚钱还是在其次了。所以，义母千万别将这么重的担子落到我肩上来。”
宋夫人也不坚持，叫过一个叫阿良的伙计，笑着对温玉说道：“这是从你外祖家特意调过来的伙计，在东市的店里已经做了有十年了。关于铺子的事，玉儿若是有什么想要知道的，尽管问他。”
温玉正愁该如何去打探铺子的消息，不想宋夫人便引了一位资深人士过来供她咨询，当即大喜过望：“多谢母亲。”温玉眼下最想知道的，自然就是现在这条街上可还有铺子在卖，大概卖多少钱。
阿良说道：“应该还有没有卖出去的铺子，但剩下来的这些，位置肯定都不好，在街的最里头。位置好的铺子，像东家买的这两个，都是第一时间从官府手里买的，现在要从别人手里再买的话，价钱估计就得翻倍了。”
温玉想了想，说道：“我不要位置好的，就要那些个偏一些的。你帮我到官府里打探一下，看现在买一间大抵要多少钱？”
“是，小姐。”
阿良出去之后，宋夫人带着温玉去了旁边的茶楼，要了个临街的包间，一边喝茶，一边看对面街的那些店铺。几个杂货店生意一般般，倒是那个卖桌椅家具的生意倒是不错，陆续有人进去。派了家人过去打探了一下，得知这家具店主要做的是接订单的生意。一般很少人接寻常人家单件的订制，最主要的还是酒馆、茶楼等商用性机构大批量的桌椅订制。而且还打听到，这后面的街上很快就要新开一个坊里的私塾。月前也是从这里订了桌椅，这两天取货，过些天，私塾就要正式开学了。据说为了配合这个私塾的开张，街上这几天还有几个卖零嘴的店铺在改建了。因为有一部分孩子下学会经过这条街，孩子们最喜欢的无非是在下学路上买些便宜好吃的零嘴，一路吃回家去。这对于商家来说，就是极好的商机。
温玉在心里盘算了一番，暗暗有了主意。等到傍晚时分，去官府打探消息的阿良回来了，汇报说道：“小姐，听说只剩了两个铺子，都是最里边的位置。铺子可以卖，也可以租。租的话，是二十两一年。租满二十年之后，铺子便是小姐的了。不过这二十年中，租期必须是一年一年签的。也就是说，一年租期满了之后，租户可以选择不续租，官府也可以收回。要买的话，便是一次性付清三百两。”
温玉想了想，觉得还是买比较划算，便问道：“如果要买的话，是如何操作，可否先付定金？”等私塾开张之后，除去上下学的学生，还会有往来接孩子的车马，人流量必定会增加。虽说余下的店铺暂时还无人问津，但是只剩了两间，这京中这么多商户，说不定什么时候就没有了。既然都打听好了，自己差不多也能拿得出这个钱，那不如早定了安心。
阿良说道：“可以先付十两定金，三天之内，付清余款，拿地契。”
温玉当即便取了十两，让阿良先去将定金付了。想了想，又将他唤回来，让他以温如韬的名义付定金。宋夫人从旁说道：“玉儿，既然要买，为何不加点钱，买位置好一些的。虽说是同一条街，但黄金位置和偏僻的位置，客流有时候相差几十倍都不止。玉儿若是一时间筹不到那么多钱，母亲可以先帮你贴一点。”
温玉连忙解释道：“多谢义母，不过女儿要开的店，不必在那热闹的地方。而且开了店，将来少不了要过来看。世子喜欢清静，还是挑人少的地方比较好。而且让太多人看到他往来这边，感觉也不太好。”
宋夫人闻言笑着说道：“玉儿不说，我倒差点忘记了，你与世子是有婚约在身的。是不是应该，什么时候，让母亲见见未来女婿？”
温玉微微笑笑：“这是应该的，我回头便与世子去说。”
由于去年在联考中得了名次，温玉今年不用付京学的学费，所以节省了一笔钱出来，买个店铺还绰绰有余。温玉将钱交给温如韬，托他代买，然后过去瑞王府，将这个好消息告诉刘宜光。
刘宜光对于开店铺不是很感兴趣，但见温玉对此兴致很好，也便陪着她商议。温玉在听说那边会有一个私塾时，便想好了，准备开一个游戏用品和玩具店。之前，她在京学里普及了那么多游戏，很多会员回家也教会了许多兄弟姐妹玩，但那仅限于游戏道具简单的游戏。有些道具复杂的、制作起来比较麻烦的游戏，就只有游戏社有。所以，还是急需有个地方让他们能够比较容易地买到整副的游戏。温玉都想好了，等成亲后，不上学了，便将游戏社交给刘朝绪或者其他相熟的人，在游戏社打广告，让会员们知道有这么个地方，可以提供给他们便捷。至于玩具店，是附属的，主要便是针对那些私塾的学生们而设的。
“既然你都已经想好了，那便这样办吧。”
温玉挨着他坐下，问道：“怎么了，怏怏不快的？”
“以后，你是不是要分出一半的时间去盛阳侯府？”
温玉这才知他是为了她连续两天过去盛阳侯府而感到不高兴，毕竟他们之前分离了一月有余，好不容易重新相聚，应该好好一诉别情的，却又因为认亲的事情，一连数日不见人影。温玉连忙解释说道：“不会的，以后只要偶尔过去就行了。对了，义母想见见你呢？”