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涿鹿山是自己的地盘，志文的底气可是足的很，不怕对方有什么幺蛾子。
第208章 君子协定？
“既然如此，那咱们就不玩虚的了。”周承允说道，“郑小弟，开个价吧。”
不待志文开口，忽地冲司茶挥手道，“司茶，你先出去，我和郑小弟好好说道说道。”
不是对司茶不放心，只是后面事涉机密，自然是知道的人越少越好，况且志文那边也只有一人，周承允觉得要是司茶留下来，对方没准儿不愿意深谈。
“不论大小，两钱银子一件。”志文实在，也没有先报个虚价，然后再互相讨价还价，开的价钱与当时给宋掌柜的一样，生意嘛，细水长流才是正理。
周承允沉吟了一下，平心而论，价不高，只要比棉衣便宜些，销路是不成问题的，如果再使些手段，就是棉衣贵些，但只要比丝棉便宜，也能卖得出去，只是销路没那么广而已。
“一个月能有多少件？”周承允问道。
志文盘算了下，现在能组织五百个人织毛衣，熟练的话，一人大概两天能织一件，一个月就是七千五百件，如果能再发动些人，一个月一万件问题不大。
“九千件。”志文稍稍保守了些。
“有些少啊，这样吧，我全包了，你们只管做，哪怕是夏天也不要停工，有多少我要多少。”
周承允竟然连价都没有还，就做出了这样一个决定。
“银钱方面，我先付你三万辆银子，交货结算后，不足三万的部分我再补上，如何？”
志文呆了，他没想到周承允的诚意这么足，按他自己报的数量，一年的货款也就两万两白银出头，周承允这是长期预付了一笔款项放在他这里，心中却有些不安。
见志文没有说话，周承允以为他被自己开的条件打动，已经同意了，又问道，“郑小弟，你们既然能将羊毛织成线，不知能不能纺成布呢？”
这才是真正的重头戏，按周承允的设想，如果真能纺出毛布，那将撬动棉、麻、丝绸的市场，整个大明及其周边国家穿的衣服，恐怕都要发生变革。
而自己，也必将凭着毛纺业的崛起，成为真正的大鳄，到时候，晋北那八家粮商，充其量只是小丑而已。
与之相比，毛衣不过是个开胃菜，能用区区三万两白银换来对方的好感与合作，那是十分划算的。
当然，如果能掌握毛纺的核心机密，那是最好，不过这个想法，在周承允脑子里闪了一闪，就湮灭不见。
周承允为人处事，权谋机变，有手段，也有魄力，但自幼在他父亲的言传身教之下，最痛恨的就是这种强取豪夺，在他看来，这样做的话，人与野兽何异。
这些年来，他都是堂堂正正击败对手，哪怕使些手段，也并不下作。
能合作愉快的话，大家都有钱赚，何必去做伤天害理的事儿。
为人不能太贪，那是会折寿，并且祸延子孙的，周承允对此深信不疑。
志文回过神来，果然，和范永斗一样，都是人精啊，窥一斑能知全豹，看到毛衣，就会想到毛布。
“可是可以，”志文也不隐瞒，“只是目前我认为，还不宜推出毛布，再说，我们现在人手也不足。”
周承允听到志文的话，脸色微变，不过只稍微想了想，就明白了志文的意思，刚才有些狂热的心情瞬间冷静下来。
在毛衣都还是一个新鲜事物，没有被广泛接受的前提下，又贸然推出毛布，风险很大，甚至可能会出现两者互相竞争、两败俱伤的局面。
想到这里，周承允有些诧异地看了看志文，小小年纪，能有如此见识，难得。
“那我就先订了，我会预付十万两白银作为订金，等毛布出来的时候，我再存二十万。。。，不，四十万两银子在你这儿，还是和毛衣一样，我全包了，结完货款后不足五十万两的我都补上，怎么样？”
先存十万两，再存四十万两，够大气，够豪爽！
只是志文突然明白了心中的那份不安，自己这是要被“包养”了啊。
一般人要是听到周承允的这些条件，恐怕早就乐得找不着北了，这么多的订金放在自己手里，销路不用愁，只管可劲儿做。
可志文却看到了深藏在其中的危机，自己的销路全由一家把控，一旦对方出事，或是存心找你麻烦，那你会死得很难看。
在后世，先是那些著名的连锁大超市，后是某宝某东的平台，当厂家在里面卖货卖得眉开眼笑的时候，已被套上了重重枷锁，入场费、推广费、限时打折、违规罚款，等等等等，弄得你欲仙欲死的。
什么？你不做？对不起，有的是人想进来做。
而你一旦离了这个平台，销量一落千丈，哭都没地方哭。
“周大哥，”志文缓慢而坚定地说道，“感谢你这么青睐我们的毛衣和毛布，不过，我不打算全部交给你一人来做。”
周承允闻言一愣，他今天来此，诚意十足，预付这么多的货款，并保证这个数额不会减少，在他的合作伙伴中也是绝无仅有的，没想到被志文给拒绝了？
是嫌钱少么？周承允有些焦急，这生意要不是由他独家来做，那钱会少赚很多的，没有细想，接着说道，“那毛衣我出三钱银子一件，怎么样？毛布的话，等做出来后再定价，放心，不会让你吃亏的。”
“不是钱的问题，周大哥。”志文说道。
脑子一转，周承允明白了志文的担心所在，急忙说道，“郑小弟，不用担心，我还指望靠这个多多赚钱呢，要不咱们来个君子协定？”
志文摇摇头，君子协定只防得住君子，存心要翻脸，什么协定都没用。
谈判一时陷入僵局，双方都沉默不语。
对周承允来说，如果毛衣和毛布不能拿到独家代理，就不能掌控整个市场，那这门生意于他不过是锦上添花，意义不大，刚才那些优厚条件，自然也不愿意给出。
而对志文来说，则是不愿意下家一家独大，从而反过来要挟自己。
良久，志文开口，“周大哥，我倒有个主意，不如。。。”
“我也想到一个主意，”周承允笑道，“咱们也不用学三国，把各自的想法写下来，再一起相互对照，一切从简，就一起说出来如何？”
“行！”志文答道。
第209章 涿鹿商社
“公子，吃饭了公子，您伤还没好呢！”司茶在门外喊道，打断了两人进一步交谈的意图。
屋内志文和周承允相视一笑，不知不觉中，两人从中午谈到晚上，要不是司茶这么一喊，还不觉得饿呢。
“把饭送进来罢，我们边吃边聊。”周承允吩咐。
志文也喊道，“囡囡，把饭抬进来。”
“还没完啊？”司茶不满地嘟囔道。
片刻后，囡囡和司茶把饭送进正屋，随后又一起出去，囡囡还细心地把门带上。
“对了，周大哥，你是怎么听说孙伯的呢？”志文趁着吃饭，扯几句闲话。
其实这个问题他在顺天遇到周承允时就想问了，只是当时急于打探京师情况，得知建奴入寇后又一路逃亡，把这茬给忘了。
“要不你猜一下？”周承允故作神秘。
志文沉吟着，“你在难民里有眼线？应该不是，我们过河后到达蒲州算是早的了，哦，我知道了，你的眼线在渡口的那些船工里面，对不对？”
“不错，陈力、陈强兄弟就是帮我打探消息的。”周承允咽下一块饼子。
“你能让他俩为你做事？厉害呀，周大哥。”
“经商最重要的是什么？是消息灵通！同一条消息，我如果早一刻知道，就能早一刻布局，早一刻赚钱，你晚这么一刻，可能就再也不能入局了。”
“怎么才能消息灵通？当然是在码头、渡口，还有客栈布局咯。”
志文这下是真的佩服到五体投地了，这份见识，就是到了后世，也丝毫不比那些商业大鳄差。
“孙伯和我们。。。，不过是逃荒的难民，周大哥，你有必要又是送粮又是送衣服的吗？”
“嘿嘿，陈力给你们的评价可是很高的，尤其是你，郑小弟。”
志文有些自得，能被人看重，哪怕他是想要利用你，也充分证明了你的能力。
“倒是你们，怎么不呆在蒲州过冬，反而跑到这里来落脚呢？”周承允也是早想问这个事儿了，蒲州怎么都比这里好在罢。
按志文他们的脚程，应该是在他离开解州后没几天，也紧跟着北上了。
“嘿嘿嘿。。。”，志文笑得让周承允有些莫名其妙，感觉这小子是既自得，又有些愧疚似的。
志文一时还真没想到把闫家村的事儿告诉周承允，也不知给他挖了一个坑，还是帮了他一把，也罢，既然要合作，不妨坦诚相待，还能给周承允看看自己的实力。
当下，把在蒲州与范永斗和闫修诚的争斗过程，还有为何选择这里落脚的想法都原原本本地说了出来。
一开始，周承允的脸色有些凝重，因为他知道范永斗与闫修诚的实力到底如何。
等到全部听完时，脸上的表情已经从凝重到将信将疑，再到彻底叹服。
周承允能够确定，志文不会以虚言诳自己，这些事情是否真的发生，他不用回晋南也能有办法确认。
“厉害呀，郑小弟，一下就把我最想对付的两个人都给灭了，为兄佩服！”周承允心下决定，等会儿就是再让些步，也要促成双方合作。
不仅是志文这小子手段不低，还有人也能帮他。
志文却是有些担心，“会不会把火烧到你身上啊？周大哥？”
“没事儿，反正我与晋北粮商的明争暗斗也不是一天两天了，没有真凭实据，他们不敢乱来的，再说，这事确实不是我做的啊！”周承允故意看着志文说道。
“对，不是你做的，也不是我做的，谁做的咱们都不知道。”志文笑道，“来来来，周大哥，咱们继续。”
直到深夜，周承允是伤势未愈，而志文还没发育完全，两人身体都有些支持不住了，才结束了这次马拉松式的会谈。
“公子，昨天你和郑小弟谈了些什么啊，弄得这么晚？”天色大亮，司茶一边服侍周承允洗漱，一边问道。
头晚周承允是被司茶背回去的，还未进屋，半路上就睡着了。
周承允将擦过脸的面巾递给司茶，“还叫郑小弟？要叫郑公子了，以后他就是咱们涿鹿商社的大东家。”
“啊？！”司茶没有接稳，面巾落在地上，他很难相信，这么个小孩，难民不是难民，土匪不像土匪，怎么就成了“咱们”涿鹿商社的大东家。
司茶飞快地从地上拾起面巾，“公子，说说呗，到底怎么回事儿？”
“也罢，反正过几天你就要出发，北上张家口，开始替我为商社做事了，正好给你说说。”
“你不去啊？公子。”
周承允朝自己右肩努努嘴，“你就不怕我伤势恶化？怎么，不敢去？”
“哪有。”司茶还在嘴硬，不过这确实是他第一次离开周承允，单独做事，说不心虚是假的。
“放心，事情也不复杂，就是以我的名义，把张家口那些南方商帮的大掌柜们都请到此地。”
司茶这才宽心，就是送个请柬而已，这种小事儿还是没问题的。
“那我走了谁服侍你？”司茶又想到了这个问题，“那两个护卫笨手笨脚的，我可不放心。”
周承允看看他，“还想不想听昨晚的事儿了？”
“公子，您说！”司茶陪笑道。
“两个护卫也不会留在此地，一个陪你去张家口，一个南下回解州筹银子，除夕前后就得带几个钱粮师爷过来。”
“洗漱我一个人还应付得来，吃喝就到宋婶儿家混，衣服嘛，脸皮再厚些，请宋婶儿帮我洗，嘿嘿。”
周承允把自己安排好，开始给司茶说起了昨天他与志文相商大半天的成果。
在周承允意图获取整个毛纺织品的独家代理未果的情况下，他和志文不约而同地想到了一招…合股。
志文以整个毛纺织品的独家经营权入股，负责供应产品，占六成份子，而周承允以六十万两白银入股，负责销售产品，双方在扣除经营费用后，按份分红。
鉴于六十万两白银数额有些大，周承允可以分两年分笔入账，但第一次不得少于三十万两。
“咝。。。”，司茶抽了口冷气，六十万两白银，只换来四成的份子，“公子，咱们可有些亏啊。”
周承允摇摇头，“司茶，要是不让志文占大头，他们怎么会尽心尽力地供应物品呢？你不知道这小子有多难缠，一开始他只愿意给我三成五，要不是我使出杀手锏，还争取不到那半成呢。”
“杀手锏？什么杀手锏？”
“就是你啊。”周承允笑道，“在闽南的时候，我不是让你学过番薯和土豆的种植方法吗，还没忘吧？”
司茶摇摇头。
“那就好，从张家口回来，你就得教他们怎么种了。”周承允说道，“我向志文建议，除了毛衣毛布，再把粮食也纳入商社的经营范围，我们负责教会他们种番薯和土豆，作为交换，我多了半成的份子。”
司茶有些疑惑，这么简单就多了半成份子，他不觉得这两种东西有什么稀奇的。
周承允见他的样子，就知道他没想通，“你不知道他们对粮食近乎执拗的渴望，志文这小子那么精明，半步不让，一听到我会种番薯和土豆，二话不说就让了半成。”
其实周承允觉得，当时他再多要半成份子，估计也能到手，只是却与他的初衷相违背了。
别看昨天他与志文寸土必争，但实际上超过四成的份子他决计不要，原因还是他和司茶说的那句话，只有让对方占了大头，他们才会全身心的投入。
当然，少了也不行，四成最为理想。
志文这小子油盐不进，周承允当时觉得，再多拿半成的希望恐怕没了，只是突然想到进院门时见到的那个手拿番薯和土豆之人，试探性地问了一下，果然不出他所料，这里没人会种。
当时周承允也是暗自庆幸，多亏闽南之行的那份好奇心，自己还专门和司茶一起学了下种植方法。
在这涿鹿山上，的确更适合种番薯和土豆，有了粮食产出，不论多少，人心才稳，也才能更好地为商社织毛纺衣。
说实话，涿鹿山上出产的这点粮食周承允根本没放在眼里，能自给自足就不错了，拿什么向外兜售，之所以提出把粮食也纳进来，不过是借此机会教对方种，多得了半成份子固然不错，但他更在意的是能以此博得对方的好感。
“公子，你怎么知道他们不会种的？”
“你没看到拿着番薯和土豆出来的那个人，愁眉苦脸的么？我就是大胆猜了一下。”
不过周承允没有料到的是，这个时候他一点也看不上的粮食生意，到后来竟然成了一个吸金怪物，不但不逊色于毛纺生意，恐怖之处还犹有过之，倒是让他大呼意外，当然，此是后话。
“对了，公子，你刚才说的那个独家经营权又是什么意思？”司茶又问。
“就是整个涿鹿山的毛纺品，只能以商定价钱卖给涿鹿商社，目前只有毛衣，暂定的价是银子一钱五一件。”
“啊！还要再跟他们山寨买？”既然两家都合二为一了，难道不应该无偿提供吗？
这难道不是花大价钱获得独家代理么，对了，还得分红给他们，还是大头。
司茶有些愤愤不平了，这便宜他们占得也太多了罢。
第210章 涿鹿工会
“你呀，”周承允对司茶说道，“就是太斤斤计较了些，所以一直不能独当一面。”
“商社从志文那儿花钱进货，看似亏了。但是，你想过没有，假如从羊毛到毛衣、毛布的出产全由商社来安排，收料、组织人手加工、筹算发放薪水等等，一件毛衣的成本要多少钱？你算过没有？”
司茶眼珠乱转，真的在那儿算账了，他也是能写会算的。
“别算了。”周承允说道，“我也没算过，这账不好算，羊毛虽然值不了多少钱，但是把它制成成品，要花的工夫不少，一钱五一件，他们虽然有得赚，但给商社省了多少事儿，这笔钱，值得花。”
最为关键的，是处理羊毛的费用不知道，方法仍然掌握在志文手里，周承允并没有要求对方将这个秘密并入商社，看似吃了亏，花了这么大的价钱连核心机密都不能掌握。
但周承允知道，惟其如此，才能展现自己没有一窥秘密后，另起炉灶的想法，也才能让志文他们完全放心，双方才能真正的合作下去，商社也才能真正地运转起来。
“行了，你也别不开心了。”周承允劝解司茶，“