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事还是朋友没人愿意同我去泡澡偶尔在里面碰见我也假装青光眼看不清楚决不主动搭理。
兰陵不会罢休啊呵呵。边唱白毛女版‘红梅赞’边考虑如何应付算了交给老四去我才不费那个神“红梅花儿那个开……哎红头绳那个勒……啊……”不错有摇滚地感觉了。
日子一天天的过去兰陵的后续手段迟迟未见每日依旧来学问依旧抓的紧不放过任何一个和我拌嘴的空挡时常也在一起讨论些民生大计生活很惬意。
“这些日子怎么没见你拿了题来难我？”眼看夏天就来了天气暖和软椅下的毛垫子已经抽掉身上硬硬的还不太习惯。兰陵现在是名副其实的数学家拿过来讨教的所谓难题越来越少“还别说你不布置点功课出来我还有点不适应。”
“难题啊。”兰陵笑了笑“也这么觉得难题怎么越来越不好找了？这么说来我只怕是要出师了。”说着将手里的笔放下“原来看了就没有结果的题目如今随手就能解决。”说罢笑了起来很自豪的样子。
“出师？”我轻蔑的摇摇头。博大精深的东西兰陵的水平只是我所学的小部分而我的水平放在二十一世纪里……算了不好意思比喻。“早得很呢学无止境懂不？才不到两年皮毛都没碰到的水平大言不惭说这话大怕风大闪了舌头。”
“你这人”兰陵白我一眼“就不会说点叫人高兴的话写写算算而已也就这方面比别人能点至于摆了臭架子说教不？我还没问你拜师呢。”抓了纸示威般的摇了摇“都是你亏欠我的等还完还早先把谁是债主分清。”
“看耍无赖了吧。”悠闲的拿过茶碗润润口漫不经心道：“比别人强的地方呢你就耍横比别人差的地方啊你就耍赖。取长补短可没你这么干的虚心知道啥叫虚心不？就是抱了作贼的心态没底气就对了。你偏偏是个打劫的响马的路数明明都是拿别人的东西你就气长的多。”
“哈哈……”兰陵被我比喻笑了朝我拍打几下“你最大的本事不是算学是嘴学。啥话到你嘴里都能骂人油嘴滑舌。”撑了下巴专注的望我一会妩媚笑道：“滑头。皮奸油滑的自打从上次吐蕃野人走后我就知道你耍花招可想来想去就是找不到点子上。明明你家的花露水就是这个价钱到最后怎么就连鸟嘴的利润都被你和陈家分了去。钱终究还是内府出吐蕃人也没落一点好处。为什么全天下的便宜就能被你占去了？”
“这……嘿嘿。”终于难了本来还以为兰陵不打算追究这个事毕竟没有多少钱财大气粗惯了认为她不会计较。敷衍的傻笑几声“碰巧运气。你也知道我这人一向运气都不错。”
“骗子！”兰陵姿势不变嘴角轻轻挑起来笑得高深。“你家现在一个蒸酒作坊一个花露水作坊别给我说俩作坊没牵扯。你家的浇酒能点了火苗偏偏你送我的九花玉露也能点了火苗出来。如今酒已经多的拉出来卖了哼哼只能说明一点。往后啊你家的花露水是想做多少就能做多少！”
“怎么会工艺复杂呢。”兰陵不好糊弄。最近蒸酒作坊加了好向套设备几条设备一起蒸馏高度酒的产量提升了几倍。兰陵说的没错酒已经被颖批给大舅哥拉出去售卖了而且听颖的意思大舅哥筹建了个酿酒作坊专门给蒸馏作坊提供低度浇酒进行再加工。成本可以降低许多这样一来连花露水的成本都下降了额外售卖高度酒的利润也是大进项。“花露水啊从炮制到检验到包装程序不是一般的复杂从前到后大概得一年时间！”
“再说！”兰陵笑着龇龇牙“再满嘴没老实话信不信我打人。说给别人骗骗也就罢了。你能骗过我？去年从你家里调货时候那个艰难老四是能推一天是天。可是这一个月里打招呼的人刚到货就预备下了。虽然你家作坊门口依旧是排队可明显是老四为了利益压产量故意营造那……就你说的供不应求的假象！”
“啊……这个……我不参与……我不懂。”被戳穿了咱就耍死狗“老四一手置办的我就家里甩手不理问我也问不出个所以。”
“呵呵……”兰陵笑着摇头“鬼家伙属猴子的。”起身来坐我身边下巴搭我肩膀上嘴*在我耳朵旁边能感受她呼吸的热气。“我回家想了许久幸亏内府背了个皇家的名头你才不敢造次。若是寻常客商哼哼亏就吃大了。”
“怎么会。”我佯装无知探头探脑来回不郎“做生意啊先是信誉再就是公平童叟无欺知道不？善心啊我就是太善良远近闻名的王大善人。”
兰陵在我耳畔吹了口热气麻痒痒的“公平啊都没看出来。”
温柔的拉过我的手去捏了个指头轻轻抚摸舒服。正美着兰陵猛的用劲一合‘咔吧’一声“哎呀！”疼倒是不太疼不过俩动作反差太大吓我一跳“干啥！折腾残废了你养啊？”
“你若是真的残废了我拼了这个名声也养你一辈子。”兰陵笑嘻嘻的放开我“依仗了小聪明占内府便宜的人这世上可是不多呢。一千斤花露水而已若突然在内府销售的地区突然出现个二千斤的三千斤的怎么办呢？量没人家大拼价钱自然吃亏是不是？”
“怎么会啊？”嘴里虽然这么说着却心惊异的回头望了兰陵这话听起来平常可从兰陵嘴里说出来那就是反常了。不知道她存了什么打算。“你多心了就现在作坊这个产量怎么可能有这么大的手笔。”
“万一呢？若有这个产量怎么办？若产量大的连内府都包不过来你是不是打算也成几千的卖给别人？”兰陵笑得越温柔了眼睛都眯成弯月“吐蕃人已经跑来你这里进货了若所有的吐蕃客商都嫌内府卖的贵都跑你这里进货我们手里的东西卖给谁去？”伸手抓了我一根指头柔声道：“别着急诡辩你一说话指头就跟着响一声说几句响几下。”
点头闭嘴目不斜视。
“对嘛苦主都找了门上来你再怎么个常有理也得听人家把苦诉完吧？”兰陵在我手上轻轻磨搓“吐蕃那个臭小子从你这里拉三斤也好拉三千斤也好都一个道理。就是说在内府销售的地盘上至少有一个同样成本的竞争对手是不是？摸了良心想是不是这个道理？”
想点头却不能点一点头就说明自己承认内府吃亏了。于是僵直了脖子面部表情肃然。
“不摇头证明你还有良心。”兰陵笑得更美了娇艳。“你既然出了这个收鸟嘴的主意而内府也就是奔了这个打算去的虽然花露水在那边赚了不少钱可这个买卖做起来不踏实啊。明眼上你帮了内府打了吐蕃臭人去收集鸟嘴内府一分钱一分货的从你这里收购鸟嘴看起来两清。可仔细想想若你不给这个臭人货逼了他从内府手里拿花露水一来一回中间的差价要比鸟嘴价值大得多是不是这个道理？”
“……”面无表情扑克脸不动弹。
“这就是说你跳过内府将好处直接给了吐蕃人。让他无形中给内府在吐蕃的花露水销售中制造障碍。”兰陵说着说着思路好像畅通了许多问题越来越尖刻笑容越来越妩媚“亏得他是三斤而不是三千斤要不然人家拼了一千斤和内府压价逼迫内府低价出售才行人爱后两千斤再提高价格补偿前面的亏损最终还是臭人赚钱内府赔本是不是这个道理？”
“这个……啊！”手指头‘咔吧’声打断了我的辩解不吭声算了。
“没到郎君您说话的时候妾身一气问完才行。您这个人呢太精明一被插上话妾身就难以抵挡了。郎君大人大量莫要怪罪才是……”兰陵全身都贴了过来“内府呢能抹下脸干这个事情多数心思还是放在国家上有利润更好没有利润呢只要能除了吐蕃这个楔子就是亏损都合算。既然是打了这个目标去的所以绝不会防备自家人可您在后面耍这一手是帮谁呢？”
“停！”这话不能再由了兰陵问下去拼了手不要也得辩解了再问就成通敌卖国这还了得。“大姐你过分了吧？几斤几十斤能给你造成多大的损失？再说既然是冲了鸟嘴去的我也帮了你的大忙也符合内府的最终目标吧？”
兰陵见我着急没对我手指用刑笑道：“是啊目标是鸟嘴。话是这么说可内府的目标若是赚钱呢？别说内府了就算是一般的商家你这么个做法是不是也过分了？依仗了比别人聪明比别人多点见识在契约上搞鬼……”兰陵摇了摇头“不不能算你搞鬼是我当时没有这么些见识也绝对不会想到我的郎君会坑害我不会为了一点蝇头小利去亏欠国家……”
“说啥呢？”最不爱听这个话“啥比方都叫你打了又是郎君又是国家又是利益的能不能拉扯一起的东西全开始搅和。按你的话我先是为利益背叛国家再因为契约背叛婆娘。那还有啥说的干脆就拉了西市上咔嚓得了都成禽兽了还留了干啥？”
“或许是这个样子。”兰陵笑着点点头“感情上咱俩贴近可一说到生意……”眼睛眨了眨“你不是常说商场如战场父子反目不奇怪的话么？”
“呵呵……”看了兰陵一本正经的和我谈生意真有点不习惯早先还口口声声的打击蔑视商人现在就十足的一个官倒。“谈生意就谈生意别拉拉扯扯的什么内府皇家国家的刚还说要公平偏要拉扯一堆罪名朝我脑门扣有公平的样子没？就差打入天牢里颐养天年了。”
“天牢你才没资格去呢。”兰陵笑着戳我一指头“内府的生意不仗势欺人就算你万幸了。说实话就算不公平和皇家里做生意也断然不会亏本内府注重脸面更甚于钱财可你也不能因为这个就耍心眼贪小便宜吧？老四就在这个上面比你明白钻什么公平的墙角说来都是骗人的。放心！有我在没人敢动你你当我过年带了老四去赴宴是什么目的？还不是腆个脸给你撑腰昧良的！”
的确啊现在想想也确实存了占小便宜的心思。先我就没把内府视为合作伙伴虽然收鸟嘴跳过兰陵这个环节的事是老四一手策划但却是我默许的从客观上是我纵容了老四。兰陵刚刚问的时候虽然也耍了小心眼可大部分还是在理的。再说见外商的事本就该兰陵出面而且兰陵早在去年给我打过要亲自接见外商的招呼我和老四偏偏横插了一杠子搁谁身上都会有想法。
“嗯。”我挠了挠头“你别为这个事有想法我……”想认个错可说不出口“我……我觉得你说的也算个理由……”
“可是新鲜了理就是理‘也算’是个什么说法？”
正文第一百六十八章潜移默化，近墨者黑
“我想想。”兰陵一连串的质问让我脑子有点混乱。“有章可循的事情可你问的仓促我有点反应不过来。”
“是该好好想想了。”兰陵问完后起身给自己倒了杯水喝了起来。“磨牙磨的嘴干以前呢真的是小看生意人了不干不知道门门道道的环环相扣一丝不留意就能被人钻了空子。”
“对的生意人谈判桌上认的是和约不是交情。”我点头承认。“双方里不管亲戚也好朋友也罢私下关系再是密切……打个比方说以咱俩的关系你若遇了难处别说是千十来贯就是给我家里钱库搬空就是给王府上几千亩良田售罄只要能帮了忙再什么也绝不带犹豫。可这是私交和生意往来上无关；合作也罢往来的售买关系也罢我是一文钱的便宜都不给你占你一旦有破绽稍微考虑不周的地方尽等了吃亏吧。商人重利就是这个意思并不是针对人的品质好坏一旦跳入商途就必须遵守的游戏规则。当然规则是相对而言的某些团体并不受太大的制约。比方就说内府皇家的特供是块肥肉多少人打破头想分一杯羹出来和内府打交道貌似买卖却已经脱离这个规则了。”说到这里我望了兰陵一眼想想她刚刚的话虽说盛气凌人了一点但还是同我在谈生意争利润而已。并没有到恃强凌弱的地步。从某些方面来说这是好事说明皇家在逐渐的学了做生意的手段并没有因为一点挫折就动用皇权来掠夺总体来看在思路上是一个飞跃。
“明白你的意思。”兰陵点点头递了杯茶水给我“行商既然降了身份跑买卖那就得遵守其中的规矩做买卖是人家心甘情愿把钱送你手里若用了内府这个帽子去压别人那不是行商是响马。这话不是我说的是圣上准许内府经商的同时挑明的话。”
“呵呵……”这个李治有意思。别看人家龙椅上威风八面却是个讲道理的人话也说的形象还真是那么个道理。我若是皇上的话估计就做不到人家那么光杆。响马多简单尤其是披了龙袍的响马那打劫起来无往不利没本钱的买卖那是我一生最大的理想啊。“的确没想到圣上能说这样的话英明！”真心和马屁五五开。有元这个话我胆壮的多了“可这个生意啊你不去摔打磕碰不去吃亏就学不会占便宜。从什么地方跌倒就要从什么地方爬起来。”说着示威的扬扬眉毛。“你以为给手指头掰几下严刑拷打后我就能屈服的么？不可能滴！有契约在手皇上都认的帐可不能算我坑你一个愿打一个愿挨倭人最喜欢。”
“还就应了那话南山里的核桃砸了吃。”兰陵笑眯眯地转动茶杯“刚还有悔改的意思忽然得了圣意马上就六亲不认了。你才是个天生的商人得了便宜还耍无赖。”说罢站起来“你没老四精明可在见识上她不如你她坑人是*小聪明是临时起意；你坑人是*别人没有的见识是早有预谋。”
“过奖过奖。”满不在乎不理她怎么说“好了这事呢不归我管。我早就交给老四她们至于你学经验买教训就当交纳学费。不管怎么说契约已经是板上敲钉要修改就要起个备案还得征求老四同意才成。还有啊如果你同别人做生意遇见这个事我无条件的帮忙可你和老四俩我就不好插手都手心手背的备案还得你自己去想办法。”
“没良心！”兰陵斜了我一眼“其实啊我也没想把你怎么样就是想确定下同你家订的契约里到底有多大漏洞别以为内府上没有老道的生意人来主持在域外销售花露水的都是老人手。我不过就是咽不下这口气非得给你个颜色看看才行暂时还没有找帮手来打擂台的意思。你等好老四肯定答应起个备案的事情到时候我一条一条的和你争！”
兰陵啊不足为患。她要是顺了刚刚的思路朝吓唬我那这会儿我绝对已经就范了。怨就怨她太要强以为自己文化程度高就可以横扫我这个文盲唉……一条一条的争啊那就得等我一条一条的坑你吧。不怕伤和气我了解她虽然心高气傲点却是个极有分寸的人。虽没有和我挑明过说但前后能看出来这次内府上参与经商可能就是她挑的头皇家里经这么一折腾商业气息就浓厚起来李治不知道有没有闲功夫数钱不过手上有了大笔经费肯定是欢喜万分的至少有了活用的资本不至于因为争经费的问题被人家令官当面摔打。
兰陵从嫌商厌商到亲自出马与商家周旋不知不觉中生了三百六十度的转变我功不可没。从没有刻意去扭转她的观念不知不觉中的蜕变四季交替一般的随和。爱乌及屋近墨者黑这话的确不假。
“明天让老四来家里。”兰陵撂了话让我等了瞧。我绝对不会等了瞧从没这个习惯。家里就俩高参还有商界魔女陈老四这个小姨子想从我这里讨了好去天那真怕把兰陵逼迫到非打劫不可的地步。“有人找了门上踢咱家的场子哈哈……”
“谁啊？”颖不知道我说什么“您不是嫌老四吵么？”
“兰陵公主说咱家坑害她要让本人等了瞧。”我轻快道：“她说咱家里的花露水生意上耍鬼要重新修订契约明天给老四叫来商议商议。”
“噢。”颖点点头“那人家怎么说咱就怎么改吧。为一点小钱得罪了内府可不合算。再说老四不是如今也在内府上常走动嘛别弄得难看了人家为难她。”
“肯定是要让步的。”颖不知道我和兰陵之间的游戏她有点过虑了兰陵既然提出来改条例那绝对是有准备的而且自己本身也是个聪明人。“不过让步是让步咱不能吃亏有个应对才行。”
“好。”颖点头答应。“成天里说和内府做生意究竟是个什么契约妾身还从没见着呢。能拿来看看不？虽说没有老四的本事可多少也能帮忙出个主意夫群不是常说群策群力么？”
颖最喜欢参加这种既能锻炼脑子又能捞了利益的活动作为王家的领军人物没有排除在外的道理。哦当然还有二女豪华阵容。梦幻劫掠团队。是不是有点过分？兰陵再怎么说也是俺地下婆娘算了谁叫她姓李来着。
花露水是独门生意没有竞争对手。一家独大和所有做独门生意的部门一样店大欺客常理之中。记得二十一世纪里就有个类似的企业每每给它送钱的时候工作人员的吐沫星子就能喷薄客人一脸还得陪笑要不的话你就等了听筒里电子女声过后的阵阵盲音吧。
“往后凡是内府里销售的区域里不许再有第二家从你这里拿货的商户。”平静了数天后。兰陵终于难了。一早不等我准备好拽到书房里就开始谈判。
“为啥？”我独门生意一没竞争对手二没区域限制凭什么要给内府区域总代理的权利。“没有这道理大姐。你想想清楚我花露水作坊满世界就此一家就算是在地域上要垄断那也是我往后去开分号轮不到别家插手。你过分了我不同意！”
“可以你可以去开分号你开分号的地方�