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“胡说！”倒打一耙？脏水反倒泼王家身上来了。我王修是爱财可取之有道。约好的事讲的是规矩！“编排再瞎编排恼了啊。今儿就怕你反咬一口咱有备而来。”说着怀里掏出账本扔了兰陵眼前。“但凡有点良心你自己看看。”
兰陵拿起账本顺手扔了一旁“能拿出来的就不叫账！别以为我手里没有重样的。你花花肠子多你厉害连记账都是你教的。我这学生可没查老师账本的本事。”
“再诽谤我告你去。别一副要死不活的模样。说人话呢少赌气。该给你看你就看。”
兰陵怪笑了两声“又推到我头上谁一进门喊叫着要带孩子去喝西北风？喝啊多好的身板一碗井水都能喝掉半条命。想打擂台就得先有底气。谈的是个‘理’字。是谁不说人话？”兰陵不愿意了三五个点心盘子撤掉露出个大案几来指着我坐到对面“现在说该怎么谈？我这边有合约。”
好好公事公办。我喜欢。既然大伙坐齐平了不分高低。该说的我就不客气了。先王家是供应商既然你这西北地区总代理拿不出应有地成绩来咱合约上都是写好的卖不够量我有权替换。
二来价钱是我订的这花露水王家独一份。你卖不掉不是产品有问题说明你经营有问题。既然销售上出了毛病你不早早说。如今供货商指着鼻子问你你还理由多多。更别说还派人找老四私下接洽逼我们降价。垄断产业降哪门子价？我但凡降了。这不是提高竞争力是自贬身价！
三既然摆出合约就别说我不讲情分。生意归生意。谁不好找谁的毛病不是说你内府大线头广。就可以回头欺负王家。说难听话。你敢拿着合约来谈。我就敢把生意交给别人想跟王家合作的不是一两家。什么是寡头。这就是寡头！
兰陵笑了说：“今儿才知道什么叫不讲理了。这生意好不好做看你王家脸色这些年内府上可是一声不吭。若真是你说的那样钉是钉是铆大家楚河汉界分化得清楚那卖的不好我忍着。你家把手伸了西边去这边给我货那边你自家还卖着。且不说谁卖肯定是你王家的东西说说有没有这道理。是你越界还是我越界？你还来了一二三了。”说着学着我刚才的口气和姿势“先王家即是供应商你就不该存了在我地盘上分秤地心思既然你先干了不像话的事就别指着我鼻子说我卖的不好。二来价钱是你定的你王家是独一份你产品是没有问题这个理我担了。三你把生意给别人试试你试试啊……”
这较上劲就没讲理地地方。各有优势内府是财大气粗王家这垄断生意也做得理直气长但凡一到火头上就容易跑题。这一跑题什么恩怨都拉出来了从大人到孩子一个个的数落方圆几百里就没一个好人了。
等吵过去吵累了天就快黑了。兰陵东道主该吃吃、该喝喝我又渴又饿混了甘蔗半碗炸酱面。父子俩都有点饿喝西北风的感觉。不像话大人挨饿不要紧孩子正长身体多吃多长定时定量就太残忍了。
“定时定量是应当的这是规矩。再者说你要不吃半碗孩子也不会饿着。”兰陵没心没肺一边喝着茶一边趴到灯前挑灯芯玩。“今儿呢你是来评理地是来砸场子的。本就没留你吃饭的理死皮赖脸蹭孩子半碗吃不饱你骂娘是什么意思？有力气咱接着吵没力气就我说你听少回嘴。”
炸酱面不错就是少点。不管有没有力气吵下去也没个分说。高调地点了点头指挥甘蔗取几盘点心来要油腻的你娘不吃地那种。
兰陵半躺着朝我竖手指晃了晃“不许说话指天立誓才行。”
“那对我没用。”古人的玩意儿对我这种坚定的唯物主义者毫无束缚之力。这么多年立地誓加在一块儿真要都应验了光劈在我身上地电能都赶上电厂了。
兰陵习惯了盈盈一笑“今儿就你我俩人说地话对得起良心就行。”
“那对你没用。”女人这玩意儿良心太多了。谁知道她今天站在哪个良心的立场这些年我听前言不搭后语地良心话光嘴皮子用到的能量都赶上核电站了。
“那怎么说？”兰陵不爽地抬了半截身子朝门口下人喊“去给王家侯爷下半碗炸酱面就半碗。”
这还差不多。捧了大海碗筷子抄得吸溜吸溜的“说说良心话。剥两头蒜来。”
兰陵起身出去了小半会儿回来见我还没吃完笑了“你吃着我说着。腾不出嘴来点头就行。”
点头。
“你王家的东西有王家的印记吧？”
点头。
“说起来啊你家花露水是好东西。不管东南西北有人的地方就能卖出去。所以我内府也不是空口白话的讹你。明明有的是人要可凭什么就越卖越不行了呢？行行你吃你的先听我说别噎着。”说这里。兰陵取过一个匣子放我跟前“吃完了就看看。”
“再来碗面汤。”趁着油手也不擦抹抓了盒子过来打开王家花露水十多种包装全在里面各式各样的规格都有。
“看看是你家地东西吧？”
拿了瓶。随手晃了晃拔了软木塞搁鼻子底下一闻“这没错。我家的货。稀奇吗？即便西边也有走单帮的他拿的货比你贵就算在你地盘上卖也卖不过你。小打小闹的经营。当初你都不在乎如今倒成把柄了？”没道理的事和人家跑远路的争拿这理由搪塞。笑话。
兰陵点点头“承认就好。别说我欺负你也别说内府欺负王家。你估个价码。这一盒东西我该卖多少钱才合理？”
这难住我了。现在产品花样这么多。撂开手让老四、二女管多少年了随便估了估。“这一盒……看你包装得这么华丽盒子做得这么精致少说得一贯五吧？”
兰陵摇头一乐“真要你估的这个价咱俩今天也不用坐这儿打官司。满共下来也就刚刚一贯。还是一般商铺的价钱若要大宗起货地话会便宜更多。”
“不会！京城里也不只这个数何况西边。”抬头看看兰陵表情她不会在这事上跟我打马虎不像开玩笑的样子。
“怕只是你不会吧。你能替你婆娘做得了主？老四、二女俩丫头片子一个顶一个的精明更别说你家那大夫人了。财迷心窍。”
“说气话可以。还没弄明白不许朝我家人栽赃。”兰陵怎么想我不管我家里人别说怀疑想都没想过这东西还不知道哪儿来的呢。这会儿一个个点名诬陷别指望我给兰陵好脸。抱了盒子站起来“今儿到此为止这东西我拿走自有分说。若事情真出到王家该出多少我王家贴你多少。若是你内府耍花样那就得好好掰扯掰扯。”
兰陵哼了一声指了指门框“留一贯钱来好走不送。”
“欠着。”说罢头也不抬赶着回家。
一家四口大眼对小眼拿回来地盒子四四方方扔在炕桌上都不言语。
“都说说。”我有点不耐烦“这一堆该是多少钱？凭什么只卖一贯？”
颖咂咂嘴拈了里面一个精致的瓷瓶子说：“套了色的花瓷。光看这摆设里面就是灌凉水也该有一贯了。”回头看看老四“你姐夫问话呢。你俩管事的可没装死地理。”
老四斜了二女一眼朝我这边打眼色意思很明了。
二女不吭声拔了木塞挨个闻三两下下了炕跑对面厢房拿回一模一样的匣子来。两个匣子摆一块儿没个分辨。二女手里管着配料的行家凡是精致点的型号都经她手。两厢一个个比较又倒了茶杯里看色泽手法很是熟练。其他三个人看得莫名其妙。
半晌二女朝我迷茫地摇摇头一脸地无知气得颖扳了二女的身子压在腿上照屁股就是两下。“装神弄鬼。倒是给个说法啊。”
正文第四百七十章混淆（上）
家上下团结一致想出什么问题的话可能性不大。了私下给我汇报过好几次她手下的人那是连家眷安置的。这点我放心二女办事跟老四不同讲究的是周全。心思俩人各有长处二女是谨慎周密老四是眼光长远都不是会犯浑的人。至于管秘方的颖从她那儿出纰漏的概率比拿脸盆子把自己淹死的可能性都小。至于我虽说有说梦话的习惯可我也没和外人睡觉的习惯。
现在就等专家的结果了。花露水作坊有配香料的高手好几位是祖传的手艺比二女这种伪冒专家内行得多。说起来这年代玩香料也是个时尚从晋魏朝开始配香的手艺就已在贵族***里颇为流行。到了唐代这种技艺已经达到了巅峰有产业化的趋向。花露水同配香密不可分多年来二女网罗了不少这方面的人才已经形成了专业化、多元化的研制思路这个精英小组早已成为花露水作坊的核心。
从兰陵给我的那个盒子来看里面装的都是比较上档次的产品。有花露水也有王家研制多年才投放市场的新型香水可谓老中青三代集合。若说哪儿出了问题它也得有能把这些方子都收集起来的本事。这可不是一两个人能透露的消息。
作坊有专门的实验室当年二女投入巨资兴建的除了她和部分专家外没人有资格进去。从二女嘴里说出来的斩立决。可不是开玩笑。为了做出表率我与老四就坐在实验室外地门廊里等消息。
老四对这点尤其不满。作为花露水作坊的禁地她这种身份竟然也是头一次进来心里的不平衡带在了表情上。
“着什么急”把踮着脚四处张望的老四拉坐下“老老实实等着。”我也有好奇心要不是老四仗我的势非得吵着进来我这会儿就在实验室里开眼界了。说起来。家里有这种正儿八经的科研机构我这当家主的竟然从没来过也太不负责任了。
“姐夫二女霸道吧。这花露水可是两家合作。凭什么不让我进？”老四出门零食多这边挑拨着那边吃着前后不闲着。
“你算哪家的？”这丫头。立场都没站定还跑来跟我讲什么理。
老四傻愣楞嘿嘿一乐。小声嘟囓“这才过分。连自家人都防着。”
“家贼难防。盗断房梁。”瞥了老四一眼正色交待道：“各是各的责任各有各地分派。这家业越大。分工就越细。井水不犯河水。出了事儿好分辨。捅了窟窿也好弥补。这一旦混入一团了家业也该衰败了。”
老四不情愿地点点头。“说起来这一旦出事也与我无关。方子流出去就二女担着。她现在怕着呢。”
这没想到若真是二女这边出的事……二女手下重要的人多这个可能性极大。如果真是这样的话一来要端正法典、清理门户不能手软；二来该怎么回护二女又不能让人觉得我偏心不好办呐。
“若真是二女这边地纰漏怎么办？”我想到哪儿老四问到哪儿。“姐夫一定有诸多回护。”
“用不着你管。”瞪了老四一眼“自有家法不用你多嘴。”
“家法也是您定的。这刑不上大夫二女在家里也算仆射了吧。”老四得意卖弄对历代朝廷官位的熟知度。“姐夫这大夫是个几品？”
“说来话长啊大夫这种玩意儿没多少名堂。一般来说喜欢背后里嚼人舌头的都是大夫。大夫自以为刑不上大夫可这历朝历代称大夫地没几个有好下场。二女当仆射我不反对。可你当大夫那就该好自为之了。”说着从老四手里抓过个炒栗子咬开再递还给老四“剥了好生伺候。”
“偏心。”老四剥好栗子放我手心里“就知道您护着。”
栗子不错又香又糯。老四是个没眼色的看我这边都嚼完了也没说再剥一个递过来。“继续啊有你这么伺候人的吗？”
这都剥了小半斤栗子了里面还没动静。兰陵那边还等着我回话呢。有点着急趴了实验室门上敲了敲门启了个缝二女钻出来凑我耳根子上小声道
没有定论说不来是不是咱家的东西。”
这结果让人惊诧楞那儿半晌“还没个分白？”
二女摇摇头“里面没人敢下结论可能不是咱家地东西可又像是。品质真的好。若真是仿造这往后就有了劲敌。”
我点点头招手让老四过来“你俩合计合计。现在关键是要得个定论。不怕出内奸就怕有外人琢磨透了这工艺。”
花露水作坊这么些年大江南北有了声誉有了名望肯定也有不少人琢磨。以前好保密是因为这工艺还有高度酒都是个需要技术含量的流程。现在不同了连进货地老主顾经地多了见地多了偶尔碰见个能人异士说不定就琢磨开了。
再说了高度酒现在也不是难题说起来这些年随着工艺的提高高度酒已经有分说了。早些年工部地几间大作坊就把食用酒和药用酒分开食用酒依旧五谷酿制而所谓的药用酒就采用秸秆、高粱杆等廉价的原料来高温蒸煮后酵。光工部里这样得作坊就十数个。
现今长安城里灌制高度酒的铜壶灯成为时尚越来越多的人切身体会到技术革新带来的好处稍微有点门路的就能大批大批的往家里买。
是个隐患。新技术给市场带来活力也给了一些心思活的人投机倒把的机会。我看要不了几年市场上就该有用廉价高度酒勾兑出的食用名酒出现了。前两天还给曹老伯打过招呼给与警示。可曹老伯不是一般人对责任分派的清楚不归他管的事他从来不过问就算知道也不说；还劝我少一事海阔天空老忧国忧民太伤身体健康快乐的活着才有继续为国效命的本钱。
如今倒好我给别人操心可倒霉的却成了王家。假酒还没出现我家花露水先出了差池。想到这忽豁然开朗！古人在进步我怎么就退步了呢！
“老四！把所有西边的问题订单都拿上随我去公主府上一趟。”二女照旧和她的科研小组继续分析花露水真伪。
兰陵把内府里这些年的账本都调了来与老四一起核对。
从内府感觉亏损开始与王家遗留订单整整差了一年半的期限。随着内府账面上销售量的递减王家手上挤压的订单越来越多。而在最近这半年达到了一个峰值。
分析数据我是专家。早年在银行里常干这个这点上现如今比我强的人还不太多。从直观来表达年销量、年产量均可以画成图表而积压订单的时量表与内府销量成反比规律则一目了然。一年半前若王家压一百斤的订单内府的销量会减少大约二百多斤的样子而这个比例逐渐变大近三个月王家一百斤的订单内府就会减少大约三百斤。
这是个什么道理？兰陵、老四都是明白人。当着我和老四的面兰陵倒了半杯茶水又掺了半杯白水进去。“这么老远跑来就是为了给我解释你王家在掺着卖花露水？”
老四看看我朝兰陵起身见了一礼“公主误会了从名义上花露水作坊是陈家的与我王家无关。今日来是代陈家向内府做个澄清。如今是不是有人伪冒还没有定论但就这张图表所表明的道理这事儿定与陈家无干。”说着从怀里掏出样品递给兰陵“无论从气味、色泽两种花露水几乎没有差异。但经由行内鉴定……”说到这里扭头看看我“两样东西确有不同。公主出示的样本的确不是出自陈家作坊还请公主明鉴。”
二女那边鉴定还没出来这边老四倒先把自家作坊的干系给开脱了。前后也不征求我意见有魄力。既然老四把话说到这儿我就再没插话的理。招手让甘蔗进来父子俩拿了画纸画猪头为乐权看俩女人编排。
正文第四百七十一章混淆（下）
女那边能给出最大的结论就是：有王家制造的嫌疑算是王家的产品了。香味这个东西很玄妙在专家眼里香味是可以被剥离的。不同的两组香料可以组成两种味道大体近似的复合香型。而通过一些专业的手段将其层层剥离后对香味个体的组成就有了相应的比较。
专家的困惑之处在于将兰陵送来的花露水蒸熏之后有王家产品的影子却好像又有不同的香味混杂在里面。听了二女报告我专程到花露水作坊咨询了几位专家权威反复论证后一位年龄较大的香料大师给了我一个含糊的说法：香味的混成是有其独特的规律。比方说你在配一个香袋的时候缺少了苿莉花而你手头又没有现成的花源这时候你就可以通过几种不同的香料拟合成苿莉的香味。说起来容易可真要达到神似的效果那就属于香界的绝顶高手。没有二三十年的功力是不成的。
比如说这个神似王家花露水的产品。王家没有办法洗清这个嫌疑因为它从根本上来讲是王家的产品。它用的是档次比较低的花露水经过重新调配、熏蒸之后却变成了九花玉露的味道。而其实花露水就是九花玉露的简装版。它找到了香味上的差别却没有得到真正的配方。所以运用调配香料上的造诣虚拟了缺失的几味香料地味道。
对潜心浸淫香料的行家而言在经过反复的调配、熏蒸后。甚至都不需要王家秘方就能达到王家产品的效果。而用花露水升级九花玉露是最合算也是最便捷的手段。而在重新熏蒸的过程中它重新调整了配料的比例这样还能取到二次稀释的效果从而进一步降低了产品的成本。
明白二次稀释地道理了就是用敌敌畏勾兑茅台的手段。说明古代的造假者还是有点良心的他起码采用地是王家的产品为原料。在此基础上进行升级还没有缺德到全盘伪冒的地步。
大师摇摇头否定了我的说法。不过是一个循序渐进地过程而已初时为了走捷径。他可能用一斤花露水为原料只伪造一斤半九花玉露。在仿造的过程中他逐渐掌握了更多的流程伴随着其中获得的暴利。资金宽裕地情况下有条件破解更多的香型一斤花露�