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管掌柜道：“不如咱们也在门口贴上告示，把每日的菜都写出来？”
云叶想了想，道：“这也是个法子。若是还效果不好，咱们坚持三天就算了。反正你们这几个人本来就辛苦得很，光早餐便卖到中午，若是再做晚饭，只怕受不了。”
管掌柜忙摇头，“没什么的。我已经把店里的人排了班，不是每个人都从早到晚。夫人说给大家涨工钱，大家都干劲儿十足呢。”
“再说了，现在食客也少，一点儿也不忙。就早上忙一个时辰罢了。都是年轻小伙子，歇一晌便又活蹦乱跳了。”
云叶看看店里的伙计，再看看管掌柜，道：“就你年纪大些，你多注意吧。别累着了就好。”
想到国丧期间官员不敢过来高消费，云叶道：“你刚才说的写菜单告示是个好法子，不如现在便写出来，张贴到外面，过来吃饭的人便知道咱们卖的是普通菜。”
☆、503 开收火腿
因为没有事先大力宣传，高档饭庄只卖低档菜肴，大家自然是想不到的。
所以，在门口张贴告示自然是个很好的法子。还有一个好处，便是过来吃饭的人，也可以放心大胆地进来了。
管掌柜说干就干，立即找来红纸毛笔，把晚上要做的几道炒菜给写到了上头，整整齐齐地张贴到了门口。
果然，很快便有几个官员模样的人进来了。
云叶不认识他们，他们倒还主动跟云叶打招呼，“宁夫人。”
云叶笑吟吟地把众人领进座位，道：“国丧呢，老店关了。大家想吃饭，可以过来新店吃些家常便饭。不过是为了给大家提供了方便，填饱肚子，价钱也降了。你们吃完了，还得去宫中忙呢吧？”
几个官员忙道：“可不是嘛，这几天太后的灵堂刚搭起来，宫中诸事繁杂。咱们虽都不是礼部的人，因为年轻，倒都被抽调过去帮忙了。”
云叶道：“辛苦了。”
一个稍年长些的便道：“我们辛苦什么，宁将军倒是更忙呢。一天也回不了家吧？”
云叶点点头，“嗯，天天早出晚归，一天都见不着人，几个孩子也都抱怨。好在，忙过这一个月也就是了。”
几人都说：“是，过了三七就不忙了。”
因为这几个人来得早，店里还没有什么客人，菜上得很快。
云叶招呼几人慢用，便去了柜台。
管掌柜正忙着招呼客人，见云叶过来，忙道：“夫人，这里有我。天色也不早了，您赶紧家去吧，还有孩子呢。”
“嗯，这就走了。”云叶道：“我看你也别急，晚上也不一定非得等到把菜卖完再关。咱们有冰窖，剩下的都好好收着，明儿个一样用。你该早些收工才是，有事交代给他们便好。”
管掌柜感激得很，道：“我无事的。夫人路上小心些。”
云叶出来半天，跑了三处，竟有些累。回到别院吃了晚饭，便早早地歇着了。
没等到宁寒回来，自己便睡着了。第二天一睁眼，果然宁寒早已经走了。
要不是看着宁寒换下的衣裳，还以为他昨晚没回来呢！看来，宫中果然忙得很。
说起来也是，宁寒既是太后的外孙，又在宫中管着事儿，这么大的仪式，自然千头万绪。
云叶在家好好歇了一天。
等到傍晚时分，梁氏百货的王掌柜亲自过来送商标来了，“恐耽误夫人明儿个用。夫人，您看看，可是您要的样子？”
其实，商标设计得极为简单。
就是孩子巴掌大的一张圆形纸，上面小篆的“梁氏火腿”四个字居中，稍微变形、围成一个圆形。
蝇头般的五个小字“平阳城齐庄”，成半个弧形，围在梁氏火腿四个字的中下部。
整个画面虽然是白纸黑图，因为对称，看起来还是很圆润、很协调的。
云叶叹息了一声：“若是彩色的就好看了，还有这纸，唉！”
便如冯村酱菜一般，总得有个让食客传扬的东西。
这里又没有什么先进的印刷技术，更没有什么商标意识。自己弄的这个就已经很不错了。
等以后别的地方学会了这技术，“梁氏火腿”早已经名扬天下了！
王掌柜却十分欣赏，道：“夫人的这份心思最当紧，这个图标也很好。明儿个不是要去拉货吗？这个图标是要贴在那火腿上的吧？”
云叶点点头，“是的。不过，肉上贴不住，也难看。我打算把这图标，粘贴在吊火腿的绳子上。”
“你明儿个一大早，让卢账房带上几百两散碎银子、带两个小厮，再赶辆马车过来别院，我们一起齐庄收火腿去。”
王掌柜高高兴兴地应了，“我们店里自打贴上那告示，这两日过来问的人可不少。明儿个货来了，要挤破头呢！”
说完，便忙回城准备去了。
晚上宁寒回来得稍微早了些。昨晚自己回来得太晚，云叶跟孩子们都睡了。一大早地也没跟家人说上话，又走了。
宁寒感觉有些抱歉，特意今儿个回来得早了些。
“昨儿个在庄子上玩得如何？”宁寒问三个孩子道。
宁远跟宁阳两个便抢着说。
云叶笑吟吟地看着父子几人说笑，时不时插一句，并不多话。
一顿饭便吃得时间有些长，只是说笑，云叶也没有问宫中之事。
等孩子们吃饱了出去玩，宁寒问云叶：“庄子上可好？宫中采办我尚未见。”
云叶道：“齐庄头他们很有分寸，只要宫中列出了单子，对清楚品类，不会出错的。齐庄的人也勤快，我也叮嘱他们了。”
“再说了，对咱们饭庄这么些年，也没有出过什么差错。这次是宫中进货，他们惶恐得很，只会更用心。你就不要多想了。”
宁寒看着云叶，笑：“我哪有多想什么，只是担心累着你罢了。齐庄有庄头、有长工，你就少操些心吧。”
云叶摇摇头，“我也没有多操心。不过，明儿个倒还得过去一趟。你不会不允吧？”
见云叶似笑非笑地样子，宁寒乜斜着眼睛看过来，“或许有什么好事儿？”
这丫头的这幅样子看多了，便知道她在卖关子。
果然，云叶道：“不告诉你。等你见了再说。还有，我们昨儿个吃了好菜，没给你留。等新菜拿来，我专门给你做！”
宁寒挑眉，“新菜我自然稀罕，不过呢，你的身子我更稀罕得很！不管做什么，都要小心着。出门多带些人。离这几个臭小子远些，看他们冲撞了你。”
云叶撇嘴，“不知何时，你竟变成了一个老妈子，罗里吧嗦！”
宁寒：“……”
第二日，云叶带着三个孩子又去了齐庄。
卢账房带着两个小厮，果真赶着一辆挺大的拉货车来了。
因为说好了今天云叶要来看火腿，所以，各家都已经把自己家的准备好了。能不能卖，还得让云叶看了才行。
云叶之所以让卢账房带着两个小厮过来，便是为了以后再收火腿的时候，自己就不用过来了。得交给他们辨别的本事不是。
至于价钱，云叶昨儿已经算好了。
首先，把火腿分级。简单些，便是一等、二等、三等，各等价钱不一。
最好的火腿，收购价便是鲜猪腿的四倍，按照二百文一斤收购；中等的一百八十文一斤；差些的一百五十文一斤。
众人一听便十分高兴。
按照最好的算，一个火腿最少的也有四五斤呢，大些的便有八斤左右。
这么算下来，一只火腿最少也要卖一两银子呢！大的便可以卖一两半银子，顶半头活猪卖肉的价钱了！
不过，云叶检查得也十分严格。并不是家家户户的都可以卖，有些不熟的，或者问题比较大的，云叶不收。
凡是验看过的，当场便把商标粘贴在吊猪腿的绳子上，当场称重，回头一起去齐庄头家结账。
最好的火腿，在绳子上粘贴三张商标；中等的，粘贴两张商标；差等的，只贴一张商标！
一目了然！不偏不倚，大家也都心服口服！
想说自己家的好也不容易，拿过来一比就看出来了。
人家一等的什么样儿？
外观美观、整洁，表皮干整，爪细，腿心饱满，瘦肉多肥膘少。而且腿形完整、光滑干燥，油头较小，无裂缝、虫蛀、鼠咬等伤痕。
一个农妇看着自己的火腿，有些不好意思，“夫人，您看我家的这个，能不能算是一等品相？”
云叶摇摇头，道：“你这个顶多算个二等。你们看，能看出来跟一等的差不少。”
大家都过来看。梁氏百货的两个小厮跟卢掌柜十分认真。
二等的，看着就是皮稍厚、肥肉较多、肉偏咸，腿较粗，虽外形美观整齐但多肥肉，刀工略粗糙，稍有伤痕。
云叶道：“三等的就更不用说了，不仅腿粗胖、皮厚，腿的样式也差，而且有的甚至肉不包骨，还有虫蛀现象。当然了，不管是变味还是虫蛀，都不能严重。若是严重的话，便不能要了。”
云叶说着，把三个等级的火腿各拿了一个摆在一起。
大家一看，都“嘶”地一声，道：“天爷，光说不算，是骡子是马拉出来溜溜！这一拉出来比，果真差别很大啊！”
好、中、差，差别立显！
云叶俏脸有些严肃，道：“都是一样的鲜猪腿，大家的手法也一样，为什么成货差别却大？都是大家在制作工程中，费得心不一样。所以说，大家干什么都得用心学。”
“好了，我也不多说了，这次拿出来三等货，不一定下回还是三等货。多跟人家做出来一等货的学学，争取下回大家出的货都是一等，我也能卖个好价钱！”
众人都心服口服，做出三等货的也有些赧然！虽这次少挣了钱，但是也没有什么好抱怨的。自己家的货就是没有人家的好，众人的眼睛都看着呢！
夫人不偏不向的，对大家都公平。
那农妇道：“怪不得说‘人比人得死、货比货得扔’。咱们就是学艺不精，这才拿出这三等货来！挣得比别人少，也是长个教训！下回可得长些心了！”
☆、504 敲打众人
云叶看了那农妇一眼，赞道：“咱们就该如这位大嫂说的，自己做的如何，若是心中没底，可以看看别人家的。做得差的也不要气馁。也不要抱怨，是好是坏，大家都眼里有水。”
云叶大眼颇有威严地扫视了一圈众人，道：“今儿个我在呢，大家能守住这本心，我可不能天天过来。等过几天这几个小厮过来收货的时候，咱们村都是实在人，可不许勒逼着三等变二等、二等变一等。”
“我若知道了，你是砸我们梁氏的牌子，我断不依的！别说从此以后不收你家的货，你家的人，我也是断绝往来的了！”
众人见云叶这话说得重，都忙道：“咱们都明眼看着呢，夫人放心，咱们村里没有那样的人！”
齐庄头一直跟着呢，也忙道：“夫人放心，若是真有这样的，别说夫人不喜，咱们村规也饶不了他！别的不说，若敢胡搅蛮缠，咱们便把他一家赶出村去！”
众人纷纷说：“夫人放心。”
云叶等众人安静了，又拿起手边的商标纸片，交给齐庄头，道：“齐庄头，你大声念念，这几个小字儿是什么？”
齐庄头拿起那商标，仔细一看，也是心中一惊，忙大声念道：“平阳城齐庄”！
众人都“嘶”地倒吸了一口凉气，“是咱们庄子呢！”
云叶道：“所以说，这梁氏火腿看着是梁氏的，这名号一贴，人家可都知道是咱们齐庄出去的。若是把坏火腿也收来，把人吃出了毛病，或者以次充好拿出去坑人，千里之外都骂我们庄子上的人！”
“若是火腿做得好，咱齐庄也扬了名。能吃得起火腿的，可都是达官贵人、商贾巨富。让他们赞一声好，咱们庄子上也有面子，出门在外，咱也能拍着胸脯大声说‘我是齐庄人’！乡亲们，你们是想被人骂呢还是被人赞呢？”
大家异口同声道：“自然是被人夸赞一声！”
云叶道：“这就对了！大家相互盯着些，谁家做的火腿不好，也相互指点着。断不可拿庄子的名声不当回事儿，到时候恶名一旦传了出去，不仅到处被人戳脊梁骨，庄子上孩子们婚嫁都是大问题！”
云叶见众人面有惧色，心里还是很满意的。
农户们大多实在，但是也少不了个别爱贪图小便宜的。自己在，能镇得住，过几天卢账房几个来了，却不一定就能压住这些人。一旦开了口子，以后可就守不住了。
不但高价收了孬货，更关键的是，“梁氏火腿”的牌子还没有闯出来，便被自己给砸了！以后这生意或许就有做不下去的一日！
这么好的食材，若是就此被市场淘汰，那可就太可惜了。
把关不严，也是个大问题。不如趁着众人都在呢，趁机敲打敲打卢账房几个，也算借机堵住村民们的嘴！
想到这里，云叶又转脸对身边的卢账房跟两个小厮道：“我在这里跟不在这里，都是一样的。过几天你们再来收，一定要按照我今天的标准，一个一个地严格检查，不要看任何人的面子。”
“二等就是二等、三等就是三等。收回去挂到店里，我跟你们夫人都要时时过去看的。若有三差两错的，你们自己个掏钱赔出来。胆敢有第二次，你们便另谋高就！”
卢账房跟两个小厮额头上冒出汗来，忙道：“小的谨遵夫人的令，断不敢胡乱应承，给梁氏丢脸。”
都说采买是个肥差，可遇到了厉害精明的主子，一分钱捞不着还要担着大责呢！
云叶又看向众人，道：“你们也免开尊口，省得让人家几个为难。都是家里的顶梁柱，养老养小，丢了梁氏的差事，可不是什么好事儿！”
大家相互看了看，都忙道：“夫人放心吧，咱们记得了。”
云叶这才转移了话题，道：“今儿个是我们第一天开收，以后过几日便会过来一次。咱们腌制的时候，不是同时腌制，成熟也不一致，那么收货也得挪开。这样的话，村里天天有钱进，心中也乐呵！”
众人都很高兴。
云叶一上午把村里的家户都转了一遍，齐庄不算小，把云叶累得不轻。看完了最后一家，云叶问身后的卢账房，“今儿个能收的火腿有多少？”
卢账房看了看记账本子，道：“也有二百多个。”
云叶道：“也够卖几天了。今天就这样吧，我看下回不如隔十天半月再来。今儿把熟腿都收走了，时间太短，剩下的也熟不了，倒白跑一趟。”
三人忙道：“听夫人的。”
云叶对齐庄头道：“你家腾个地方，通知村民们去你家，让卢账房跟他们结账。银子换不开的，你想法子给他们结在一处，以后慢慢倒腾吧。让卢账房他们早些回城。”
回去还得上货，给各府送，还得给十香园分派，事情多着呢。不见货，好些事儿干不成。所以，结账的事儿，能简单些就简单些。
云叶又对齐庄头道：“昨儿个带回去的你家的那条火腿，很好，按照一等的价钱给你们结账，我看就按照八斤吧。”
齐庄头还要客气，云叶抬手止住齐庄头，对卢账房道：“你先把这个账结了。回去给十香园结账的时候，把昨儿个给十香园送去的那个，按照一等价钱、八斤火腿，给十香园算。丁老板知道。”
自己家那一顿也没吃多少，就都让丁陌文结了吧，哈哈！
眼看时间也到了中午，云叶便带着三个孩子回去了。
老杜几个提前接到信儿，忙开始做饭，等几人进了家门，午饭也好了。
娘四个说说笑笑吃了午饭，下午睡了一会儿，家里很安静。
云叶慢悠悠转醒的时候，很是在床上懒了一会儿。
院中鸟雀儿叽叽喳喳地叫；前院若有若无地传来宁宁和宁远的说话声；抬手摸摸微微凸起的小腹，云叶嘴角微弯。
看着旁边小床上睡得小猪一般的宁阳，云叶心中满满的都是幸福。
除了跟老夫人有些不愉快，自己还算是个成功的女人吧？
正想着，便见宁阳身子不安地动了动，终于微微张开了眼。
胖小子有初醒的一瞬间迷茫，见云叶正看自己，猛地睁大了眼睛，叫：“娘！”
云叶微微欠身，微笑着道：“嗯，睡醒了？”
宁阳一咕噜爬起来，“我要尿！”感情，胖小子是让尿给憋醒了！
云叶忙起了身，伺候着小家伙撒完尿，门外传来春儿的问话：“夫人，可是醒了？”
云叶跟宁寒不喜下人们住得太近，白天也不让丫头们跟得太紧。有些小事儿，都是自己干的。
所以，娘儿俩事情都办完了，春儿她们才听见动静走了过来。
云叶道：“你进来吧。”
春儿打开门，宁阳便跑了出去。
春儿笑吟吟地扶着云叶，道：“夫人，梁夫人跟胡夫人都到了呢。”
云叶一喜，随即嗔道：“这两个丫头，竟住了这么久。”
算来，两人竟在永安住了半个多月呢。
云叶来到前院，果然见金娥跟胡氏正在屋里逗着宁阳玩儿，见云叶过来，两人都忙起身，“大姐！”
云叶喜道：“直接回你们自己家就好了，还拐到我这里干什么？看你们当家的等急了。”
见云叶气色不错，两人都舒了一口气，笑着道：“想大姐了。再说了，也是顺道儿。”
云叶坐下，逗着摇篮里的两个孩子，问两人道：“什么时候到的？怎么不喊我起