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“而她认为的，好象是事实呢……”于佳佳的声音不禁更小了，完全没有刚才面对对方时的犀利与利落。
“当然找得到，不过要多花些时间罢了。但也不能让他们夺了谈判的气势去。今天晚上约他们吃饭，也是一个缓和的机会，不到万不得已我不想换合作设计师；他们也同样不会因为义气之争，而丢了我们这个稳定的客户。所以还有谈判的余地。”靳凡笑笑说道：“别担心了，你只管技术和要求，其它的交给我。”
“哦，好。”于佳佳心虚的点了点头。
“先回酒店休息吧，准备一下晚上和他们见面的材料。”靳凡伸手拍了拍他的肩膀，笑着大步往前走去。
刚才，是不是应该先和他们谈，需要做出调整的事项、以及这些事项的操作方案呢？在知道并非关键性改动，只是习惯性改变的时候，他们会不会没有这么大的抵触？
一上来就拿出国际大牌的数据，显得过于强势了，会
强势了，会让对方因强势而生反弹情绪吧？
于佳佳站在原地想了好一会儿，觉得自己只考虑了数据和现状，便认为他们没有不改的理由，所以态度下意识的便强势了起来；而没有考虑到情的因素，而让谈判陷入僵局。
唉，还是自己经验不足，很多事情并不是有理有据就行了的。若对方僵持着不肯让步，该怎么办呢？第一次出来谈事就，就搞砸了，还是一个稳定的合作商，不知道靳总会不会生气。
“于佳佳？”靳凡见于佳佳没有跟上，便又回头喊她。
“来了。”于佳佳快步跟上去，对靳凡说道：“靳总，这边设计师工作室您熟吗？”
“不算太熟，但找起来应该也不会太困难。怎么，你怕谈崩了？”靳凡笑着问道。
“是啊，毕竟对她们不了解，我以为有数据和事实支持就可以了，其实不是这样的……”于佳佳叹息着说道。
“别给自己太大压力，走，我带你出去转转，省得你想来想去的。”靳凡笑着说道。
“不用了不用了，我下午回酒店给一个朋友打个电话，看能不能要点儿这边设计师工作室的资料。”于佳佳忙摇了摇手。
“也好，你在这里留过学、又是学的服装设计，应该有些资源。”靳凡点了点头，便由着她去了。
第三节：求助夏晚
于佳佳从星吧克带了两杯咖啡回酒店，边喝边给老同学打电话，几小时下来，倒也记了一大堆的设计工作室的电话。
一个一个的打过去问了后，又在网上查了资料，最后风格近似的设计师工作室，倒也让她找到三家。
“唉呀，真是累死了。”于佳佳伸了个大大的懒腰之后，起身在房间里走了几圈。
想了想，又觉得这几家公司的接单实力、口碑、互联网作业能力不知道如何，想起夏晚说他这边有朋友，不知道有没有成衣设计方面的。
于佳佳想了想，有些犹豫，必竟对于与这样的大人物打交道，心里自发的就有一股怯意。
只是犹豫了又犹豫之后，狠狠的拧了自己一下，告诉自己：为了目标，必须克服这样的心理障碍。
“夏行长，我是于佳佳。”
“我们过来找成衣设计工作室，想请问您有没有熟悉的朋友，对这方面熟悉的，我手上有三家，想了解一下是否适合。”
“真的？太好了，谢谢夏行长，回去我请你喝咖啡。”
“那不行，两码事儿。”
“我欠你的人情可不能用小稀的消息来换，你不帮拉倒。”
“那谢谢夏行长了。”
挂了夏晚的电话，于佳佳深深吸了口气…………其实相处起来，他也没有想象中的让人害怕。所以，一切的恐惧都是自己想象的。
于佳佳做了个WIN的手势，抱着电话坐在书桌旁，等着夏晚的朋友联络她。
夏晚果然是个高效的人，挂掉电话15分钟，于佳佳的电话便响了起来…………
“您好，我是于佳佳。”于佳佳立即打起十二万分的精神，边接电话边拿起了笔，准备记下对方所说的资料。
“佳佳，我是安言。”电话那边，安言温润柔软的声音，让于佳佳吓了一跳…………怎么会是她？
“夏晚说，你在这边找成衣设计工作室是吗？你手上的三家公司名称说给我听听？”安言似乎感觉到她的紧张与意外，也不多问，直接向她要了设计工作室的资料。
“安姐，没想到是你。”于佳佳小声说道。
“恩，我在这边大学做客座教授，对于设计的各个领域的资料都熟悉一些。”安言温润的说道。
“谢谢安姐。”于佳佳忙将手头的三家资料告诉了安言，并将自己公司的设计风格、目前遇到的问题一并告诉了她：“安姐，这家设计公司挺强势，我担心老板无法说服他们改变，到时候公司的业务就接不上了。”
“恩，这三家工作室，SL这家和你的需求更接近，但他们的价格在业内是偏高的，如果换这家，你们的设计成本会增加，你的老板不知道会不会有想法。”安言想了想说道：“你们晚上约在哪里见面？”
“晚上7点，在工作室旁边的一个法餐厅。”于佳佳不禁皱起了眉头…………如果一定要换，那也是因为自己谈判不利，给公司增加成本了。
“好，我知道了，你提前十五分钟过去，在大厅显眼的地方定个位置，我过来找你。”安言的语调没有什么变化。
“这个……要不我改天过来看你吧。”于佳佳忙说道。
“改天的事改天再说，晚上我先去找你，记得时间和定位。你不要太担心，你们老板与他们合作这么多年，对这次的谈判至少有6成把握。”安言淡然的语气，却有种让人信服的力量。
“好，我记下了。”于佳佳忙点头应下。
挂了电话后，于佳佳长长的吁了一口气，然后用手轻轻的拍了拍自己的心脏，自语着说道：“看吧，怕也没用，一件事麻烦了夏行长、又麻烦了安言。”
“不过，和他们说话其实也没有想象中的那么难麻，是自己太紧张了吗？”
“好象……离他们的圈子越来越近了。”
于佳佳起身走到洗手间，看着镜子里的自己，眸子里隐隐有着连自己也不明白的激动与喜悦………
喜悦…………曾经与他们是两个世界的自己，终于也有了与他们对话的机会、有了与他们沟通的能力与胆量。”
于佳佳为了让自己晚上的状态更好，便回到床上睡了两小时，起来后，又挑了半天的衣服…………既要适合晚上与合作公司谈判、又要适合去与安言见面。挑来挑去挑了一套半职业、半休闲的西服配长纱裙。
在餐厅见客户不能太正式，否则会显得刻板；也不能太休闲，会让人觉得不够重视；去见安言，又不能太随意太低端，否则差别太大，会让人连说话的勇气也没有。
化完妆后，于佳佳对着自己笑了笑：“可以了，很漂亮了，你见慕青也没这么打扮过呢。”
说完不禁又愣了愣…………是啊，她见慕青从来没有刻意打扮过，不知道是因为太熟悉了、还是因为不在乎他的目光呢？
现在却为了见客户、见另一个出色的女子，而展现出自己最美好的一面。
“真是人长大了，变得这么复杂。十八岁那会儿，见安言、见安齐、见夏晚，从来都是仔裤衬衫，从不觉得不妥。岁月不仅让人失去纯真、也让人失去了勇气，需要这些身外之物，裹住自己一颗胆怯的心。”于佳佳用手指蘸了一下唇上的颜色，在玻璃镜上写下模糊的‘十八’二字。
第四节：安言相助
于佳佳订的是近门临窗的坐位，外面的人一进来就能看到她，却又有一排繁花相隔，并不显吵闹。
所以安言一走进门，她便看见了…………低挽的长发，额前还零散的散着几缕，让她原本就立体的五官，看起来越发有种线条分明的明朗美感；一件军绿色的针织衫，腰间束一条米色丝带，下面是一条米白色及踝长纱裙，脚下是一双军绿色软皮平低鞋。
整个人看起来极为优雅恬适，有股从骨子里散发出来的灵动柔软气息。
这让她想起慕稀，原本她是用恬适这个词给夏晚形容婚后的慕稀的，在看见安言后，才发现这个词只能用在她的身上。
慕稀身上的恬适与她比起来，多了份沉重与沉闷；而安言的这种恬适，让人觉得她身边的阳光都是快乐的，而她在这样的快乐里安静着。
原来还是夏晚更了解慕稀，他说的是对的…………现在的慕稀并不快乐，她用沉默与安静，给人以恬适的错觉。
想到错觉两个字，于佳佳不禁又觉得心酸。
“嗨，佳佳，越来越漂亮了。”安言看见于佳佳后，便快步走了过来，一点也没有故作优雅的矜持。
“安姐，喝点儿什么？”于佳佳站起来，帮她将椅子拖开后，笑着问道…………看着她肩上民自己同样的超大帆布包，只觉得与她的距离一下子就拉近了：她们同是做设计的人，都习惯将所有的工具和文件，不加分类的全扔进这样一个大布袋里。
“卡布奇诺。我推荐你也喝。这家的味道很特别。”安言放下大包，拎了拎裙子后，在放着软垫的木椅上坐了下来。
“好啊。”于佳佳伸手招来服务员，点了单后，边坐下来边对安言问道：“两个小宝宝这个时间应该放学了吧？”
“放了，慕城带他们去游泳了。”安言点头说道：“这三家公司的资料我给你带过来了，你看一下。”安言低头从包里拿出一沓资料递给她：“你们合作的这家公司，确实有些问题。”
“哦？”于佳佳边接过资料边看着安言，只觉得目光一下子就亮了起来。
“你提到要求他们以亚洲人的体型为参考标准，提供设计的技术参数，他们以专攻设计、保持设计的原汁原味为借口来拒绝是吧？”安言问道。
“是的。”于佳佳点头。
“他们们的设计版师今年走了三个，现在他们确实没有这个实力改。但也正因为如此，他们应该不会想要丢掉你们这个客户，所以继续合作的可能性比较大，但给出的技术参数有多精准，倒不好说。我建议你们让一步，自己安排两个驻地设计版师。由这边出设计出稿，你们的版师出技术参数。至于驻外费用，由他们公司出好了。”安言看着于佳佳说道。
“好的，我先记下，一会儿找机会和老板商量一下。”于佳佳拿出笔，在随身笔记本上，快速的记录着。
“我知道的就这么多，其它的就帮不上忙了。”安言看着她写完，笑着说道。
“已经很好了，谢谢安姐。”于佳佳忙说道。
“不用谢，我们算是一家人吧？”安言看着她笑着说道。
“这个……”于佳佳的脸微微一红，并不接话。
安言也就不再提这个，拉着她聊了聊这家店的历史，咖啡的特别之处什么的，总之是闲闲的与工作无关。
“好了，时间也快到了，一会儿我和他们打个呼就走了。”安言抬腕看了看时间，对于佳佳说道。
“你有事就先走吧，不好再耽误你了。”于佳佳忙说道。
“见见面，他们就会知道你一会儿聊的事情属实了。”安言笑着说道：“夏晚交待我办的差事，我总得给他办好才行。”
“夏行长……”于佳佳看着安言。
“他说他有事托你在办，让我务必帮你把事情办妥了。”安言若有所指的看着她，温温润润的样子，让人毫无压力，却又无法拒绝。
“我知道。”于佳佳点了点头。
点了点头。
“哈哈，和你开玩笑的，别被我吓到了。不过慕稀的事情你能帮就帮一下吧。”安言笑着说道。
“夏行长和我说的话，我都仔细考虑过了，小稀现在的情况，基本如他判断。所以我能做什么，我会尽力去做的。”于佳佳点头说道。
“你喊他夏行长？”安言有些惊讶的看着她：“他和慕稀是比朋友还好的朋友、更是我的发小，你又是慕青的老婆，别把自己弄得像个外人似的。他们兄弟以前不和，现在也都在为同一个目标合作，你也是一家人喽。”
“哦，我知道了。”于佳佳轻轻低下头，暗自吸了口气…………一家人？她只觉得自己与慕青的距离本来就远，与他们的距离就更远了。
“他们来了，一起过去打声招呼吧。”安言侧眸看见外面走进来的三个人，便微笑着站了起来。
“Miss。An？”走进大门的设计师们，看见安言都不禁愣了一下。
“嗨，这么巧？我约闺蜜过来喝咖啡，你们呢？”安言优雅的走了出来，纤纤素手就这么温润而不容置疑的伸在他们面前。
“原来于小姐是Miss。An的闺蜜，真巧，我们约了于小姐谈一个合作。”工作室的主设计师的眼珠子转了转，忙伸手与安言轻轻握了握…………在法国，他们其实习惯施以拥抱礼，但安言与于佳佳都是中国人，在安言主动的情况下，她也不得不迁就。
“哦，佳佳说约了合作伙伴谈事情，原来就是你们，真是巧。”安言作势抬腕看了看时间，笑着说道：“那我就不打扰你们了。希望你们合作愉快。”
“佳佳，合作谈成了请我吃饭哦，别忘了我刚才托你办的事。”安言侧身给了于佳佳一个法式的拥抱告别礼后，转身施施然往外走去。
“于小姐……”主设计师有些疑惑的看向于佳佳，似乎想知道她和安言实际的关系…………其实也不用打探，安言已经表示与相当的亲密，甚至还有事情托她去办，可想两人之间的关系了。
“她有些事找我，时间上有些紧，所以就约了这里，原来你们认识吗？”于佳佳不惯说慌，也没那脸皮承认自己是安言的闺蜜，便耍了个巧，只承认了安言一半的话。
“原来是这样，时间差不多了，我们进去聊吧。”主设计师做了个请的手势，便与于佳佳一起往定好的包间走去。
因为安言是巴黎最著名设计学院的客座讲师，所以对各个流派的设计以及本地各设计工作室都有接触，加上教授的特别推崇，所以与慕城一起，在业内的名气非常大。
加之前两个月，他们的自创品牌C&A在本地全面上市，一下子便带动了巴黎的东方时尚风，品牌一经推出便与国际大牌比肩而立，这是设计界前所未有的事情。也让他们夫妻一时间名声大燥。
所以说在巴黎服装设计界，还少有不认识安言和慕城的，比当时他们在国内的名气还要大。
而于佳佳有了这么个有名气有实力有背景的闺蜜，他们的合作当真只能退一步接受了。
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果然，在靳凡来后，于佳佳找机会与他单沟通了一下设计工作室的情况，靳凡以生意人的敏感，便一下子抓住了事情的核心。
进去之后便调整了谈判的方向与思路，一直不提重启合作的事情，而于佳佳又在从包里拿纸巾的时候，将安言推荐的那家设计工作室的资料掉了出来，当然，更恰好的让主设计师看到了。
最后的结果，自然是由他们重提合作的话题，靳凡以他们的设计版师力量不足为由表示不合适，最的谈到由中方派驻三个设计版师过来协助工作，但一应费用，均由对方设计工作室来支出。
显然这是最好的结果，所以双方没有在细节条件上过多的纠缠。设计工作室对设计版师的要求和工作职责做了要求；于佳佳对之后合作的出稿、出版、出技术参数的详细要求做了陈述；在双方达成共识后，便都放下心来，安心的享用这里特别有味道的咖啡和红酒窝牛餐。
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“佳佳，没想到你有这么广的人脉。”靳凡看着于佳佳惊喜的说道。
“不是我的，是慕青的。”于佳佳笑着摇了摇头。
“你们是夫妻，他的也就是你的。别的不说，至少别人肯为你跑这一趟，给你布下这个局，这就是给你面子了。”靳凡拍了拍她的肩膀说道。
“当然，还好这次的事情没搞砸，否则真没办法向您交待呢。”于佳佳吐了口气，笑着说道。
“你有这么些资源，办起事来事半功倍。再说，你提的要求原本就合理，就算他们强势着继续摆谱，我也是要支持你的。”靳凡认真的说道。
“谢谢靳总。”于佳佳微微笑了笑。
“好了，今天辛苦了，明天还要重新过去签合同，早点休息吧。”靳凡满意的看着她，微笑着说道。
在刚要转身时，似又想起什么：“我想请你朋友吃个饭，感谢她帮这个忙，你看约个时间吧。”
“不用不用，她是帮我私人的忙，正好她了有事托我办，和公司没关系，您别放在心上。”于佳佳忙摇头。
“恩，这样也行。”靳凡点了点头：“你自己看着办，不管她是帮你私人还是怎么着，最后受益的总还是公司，你要觉得我不方便出面，你帮我
面，你帮我好好招待，费用找我报销。”
“好，这个最实惠。”于佳佳用力的点了点头，看着靳凡睁大眼睛看着她，不禁笑了起来。
“调皮。”靳凡笑着摇了摇头，转身往酒店走去。
于佳佳挑了挑眉头，背着大包在大街上慢慢的走着。
*
巴黎街头的夜景，有种古典与现代融合的绚烂的美，让人看了有种喧嚣热烈的感觉。
“喂，我是于佳佳。”电话突然想起，于佳佳看了也没看便接了起来。