按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
萑渴涓鳦alyle后，再把渠道放出来，那时候太古发展得再好，和郑总又有什么关系？”
“所以郑总，自己能控制的资源才是资源，自己不能控制的资源——不仅不是资源，更有可能是黑洞。”
说到这里，夏晚脸上的表情越发的柔和了，连喻敏都看得眼睛发直——这个业内以风格强势著称的霸气行长，这可是破天荒第一次，用这么柔软的态度与客户谈判。
这样的夏晚，她还真有几分不习惯，也有几分隐隐的惧意——一个男人强势与霸气并不可怕，可怕的是优势尽占的情况下，还能洞悉人心，妥协示弱。
*
“行长，为什么不当场就定下来呢，我看郑总看完行业环境分析，已经明显偏向我们的方案了。而Calyle那边，也是顾止安亲自在跟这个案子，所以我担心……”离开太古后，喻敏看着夏晚依然从容的样子，不解的问道。
“如果一个企业的老总，仅凭一份数据和几句说辞，便做一这么重要的决定，这样的公司，我还真没信心去投。”夏晚翻看着手中的文件，看着上面用粗线标识出来的文字和数据，漫声问道：“给郑总的那份报告，也有这样的标记？”
“是的。”喻敏点了点头。
“这一周的时间，让投资部沈部长，与‘太古’项目组保持正常的项目沟通，其它的不用和他说。”夏晚合上手中的文件，快步往前走去。
“好的。”喻敏轻声应下后，便也快步跟上。
给沈部长发的信息，也只是说：项目正常进展中，请继续对太古的项目计划进行评估审核。
*
之后一周的时间里，夏晚到底还是没能拖住Calyle与豆蔻的合作，顾止安在知道豆蔻只是夏晚的障眼法后，便以以迅雷不及掩耳之势签了下来。
同时，在夏晚之后他又约见了太古的郑总，并以非常手段，让夏晚再也无法联系上郑总。
“行长……”喻敏略显紧张的看着夏晚。
“无妨，今天去一趟慕氏。”夏晚的手指轻轻敲打着桌面，微眯着的眼睛，让他沉静的面容里，多了几分危险的感觉。
Chapte042 夏晚，你答应过的
“行长，文件准备好了。”喻敏将几份报表递给夏晚——报表的内容，是C&A上个月的财务报表与销售报表。
“约的什么时间？”夏晚接过文件，慢慢的翻看着。
“下午5点。”喻敏快速答道。
“恩，你和沈部长一起过去，按合同和数据来谈就行。”夏晚拿出笔将文件中的关键数据勾了出来，递回给喻敏的，神情淡淡的说道：“该警告的警告、该卡住的卡住。”
“行长，往年这个季节，业绩比这个还要差一些，之前我们的例行处理方式是积累至季度进行整体评估，今年……”喻敏有些迟疑的看着夏晚。
“是惯例有说服力、还是合约条款更有说服力？要我教你怎么去谈吗？”夏晚抬眼看她，眸光微凝。
“我知道了。”喻敏暗自吸了口气，拿着文件离开了夏晚的办公室。
她知道夏晚是想以业绩未达合约标准为由，减少下一季的资金投入，在Calyle的资金短期不能到位、‘稀世’品牌还不能撑起慕氏业绩的情况下，让慕氏资金吃紧，影响其财务报表，进而影响与Calyle的谈判——虽对最后的结果不会有大的改变，但至少能拖住合作的步伐，让顾止安疲于应付，无力来抢太古的项目。
只是与慕氏合作五年，每年的业绩规律已然清楚、如何对淡时和旺时的业绩做揉和处理，也已是约定俗成，这下子要撕破脸、而他自己并不出面，就表示撕破脸的同时还要留有余地。
这个余地，自己该怎么把握分寸呢？
*
“行长是说‘该警告的警告、该卡住的卡住？’”投资部长沈从宽看着喻敏问道。
“对。”喻敏点了点头。
“原本就该这样，以前的处理方式太过随意了，行长也太过任性了。”沈从宽沉声说道。
“你……”看着沈从宽一脸刻板又严肃的样子，喻敏不禁语结——他居然趁这机会教训起行长来了。
不过也对，每次慕氏的业绩需要疏通的时候，这个老古板都是一脸的义正言辞，和行长争个面红耳赤，让行长不得不在每年的这个时候，让行政部买好机票，送他出国休年假。
“倒是给他出气的机会了。”看着沈从宽稳重的步子，喻敏算是完全明白了夏晚的意思——越狠越好，不用留余地。
这次的翻脸，是为资金撤离做准备；而他不出面，则是为全股拿下C&A留有谈判的余地；同时又拖住了慕氏与Calyle的谈判进程，可谓进可攻、退可守。
喻敏低头看着自己手中的文件，只觉得自己与他合作的这些年，还真只学到了他在金融领域的专业；而对于他在商业场上的手段与谋略，却是半分也没学到。
*
“根据合同第二十五条约定，销售业绩仅达年初业绩预期65％，我行承诺本季的资金支持以同比例，在约定时间到位。”喻敏将慕氏的业绩报告与财务报表数据与合约数据对比陈述后，对慕允说道。
“从慕氏的业绩曲线上来看，实际上比去年同期是有增长的，照此趋势下去，在此季新品正式上柜后，旺季的销售当会超过往年，不知贵行何以要在此时抽回资金。”慕允脸色铁青的看着喻敏，语气里已有着隐隐的怒意。
“合同约定里，并没有同期对比这一条，若慕总能预期淡旺季的销售额，何以在年初的报表中，会有虚高的业绩预估？说到这里，我倒要怀疑慕总是以虚高的业绩预估，骗取我行的资金投入，以助慕氏撑过淡季的资金短缺。”
沈从宽接过喻敏的话，一脸刻板的说道：“如若如此，我倒要怀疑慕氏的诚信，对我行行长的此项投资安全性，我会给予二级警示。”
“贵行与我司合作多年，喻小姐更是清楚，在新一季出货季减少资金投入，将意味着这一季的生意受到影响，在C&A的项目上，贵行占了60％的股份，最后损失的利润，贵行占了大比例。我司多年来的年度整体业绩只有超标、从未有不达标的情况，沈部长这样的紧抠合约，损失的是两个公司共同的利益。您这样做，请问是否夏行长本人的意思。”慕允沉声问道。
“若一个小小的投资合约的细节，也需要我们行长来操心，我们亚安银行怕是要倒闭了。”沈从宽合上手中的文件，转头对喻敏说道：“喻助理，烦请转告行长，对于慕氏的合作诚信，我需要重新评估，请他准备好历史文件。”
“行长最近忙太古的项目，这件事我来配合你。”喻敏轻声应道，心下却拿不准这个老古板是真的要走流程，还是为了威慑慕允。
太极打到最后，慕允提出去亚安拜访夏晚，被喻敏给挡了回去；而沈从宽只说让慕氏再提交一份后三个月的业绩预期报表，综合分析后，再做资金调度决定。
*
“夏晚没有来？”慕稀看着慕允问道。
“恩，是他的女助理和投资部长过来的。”慕允点了点头：“按程序也应该是投资部部长来处理，只不过往年都是财务部的傅斯安做好当季报表和业绩预测，发一封申请合并计算季度业绩的申请就过了。”
“偏这次斯安离开、财务只发了当季报表，而没有后季的业绩预测、更没有业绩合并计算的申请；而夏晚对于我们资源重心转移的做法原本也着恼，所以让他正好有了压缩资金的借口。”
“压缩35％的资金，对公司最大的影响是什么？”慕稀的手不由得下意识的紧握，看着慕允沉声问道。
“C&A现在是出大货的阶段，我们的帐期是30天，也就是说，下个月我们需要支付所有的成品采购款；同时我们在争取Calyle的资金，如果这三个月的财报低于预期，将会让Calyle对慕氏失去信心，要么延长合作评估期、要么干脆不合作了。”慕允在办公室来回的走动着，焦虑的说道：
“所以，亚安若真的少投入35％，他们损失的不过是一季的利润，而我们损失的不仅仅是利润、还有商业信誉、融资机会。”
“二哥，你现在借重亚安的钱，以C&A的业绩支撑公司财务运转；在拿到新资金后，就甩开C&A和亚安。夏晚对此心知肚明，怎么会由着你这么做！”慕稀看着慕允，心里既难受又沉郁：“所以二哥，换一种融资方式，两个品牌并重，有什么不好！”
“融资的方式不可能再变，Calyle的投资惯例没有与其它公司共投的先例，那位顾先生是如何的强势，你也是看到了——仅仅是三线店铺的店招不合格，便被他煞有其事的分析一通，明摆着要低估慕氏的店铺赢利能力；所以在这一点上，基本是没有谈判余地的。”
慕允摇了摇头，想了想，对慕稀说道：“夏晚的意思我明白，这一次他若死咬着不松口，我只能从其它渠道入手解决这个问题。”
“小稀，慕氏有慕氏的傲气，也不是被人逼着走到今天的。”
“那二哥就多费心了。”慕稀点了点头，转身离开了慕允的办公室。
对于慕允的坚持，让慕稀只觉一阵灰心——说什么Calyle的投资惯例，一个惯例就压得你连条件都不敢提，还提什么慕氏的傲气。
只是，夏晚不是答应过她，有她参与的这一季，他不会有任何行动吗！
这时候自己不出面，指派个下属过来，承诺就不算打破了吗！
“夏晚，你答应过……”慕稀打通电话，责问的话脱口而出，却又只说到一半，便又说不下去……
Chapte043 迂回辗转，为利为情
“不好意思，喻助理和沈部长今天过来谈的事情，我想和你当面聊聊。”慕稀敛下情绪，沉声说道。
“我现在不在市内，回来后给你电话。”夏晚的声音里听不出情绪，平静的语气似乎没有将慕稀接通电话后脱口而出的指责放在心上。
“……我知道了，再见。”慕稀轻轻放下电话，慢慢的坐下来，铺开桌面的纸，拿起铅笔写写画画后，低低的叹了口气——
亚安现在运作的两个项目，豆蔻已经被Calyle抢了过去、太古目前还处于胶着状态、慕氏的C&A也起了变故。
夏晚从来都不是愿意服输的人，他在J市有六年的基础、与企业以并股方式的合作，太古和豆蔻是他六年来的第二个目标。
对项目如此慎重、如此专注的他，又怎肯让看中的项目就此丢掉！更何况，对手还是一家新来的公司——若丢了项目，便是丢了利润、也挫了他的傲气、更让亚安与Calyle在以后的资本争夺中，失了先机。
面对这样的局面，他如何能为了一句随口的承诺而放弃利用资拖住慕氏与Calyle合作的机会。
所以，太古他势在必得、慕氏他物尽其用，哪一点，不比一个人情重要？
慕稀沉沉的叹了口气，扔下手中的笔，将桌面上划满只有她看得懂图形的纸揉成一团，扔进了旁边的纸篓里。
夏晚，你是对的；
而我，应该更职业一些——既然大家都在这个局中，自然还是应该按职业的方式来处理问题。
慕稀起身径直走到财务部，让财务部长罗列了公司正合作的银行、以及贷款、帐期、合作合同的资料后，便一直呆在办公室研究这些资料。
*
“行长，慕氏这一季的销售计划，75％的业绩来源于新品。”喻敏见夏晚推了慕稀的电话，便知他此次决定已下。
“也就是说，少给35％的资金，影响的将是75％的业绩，是吗？”夏晚淡淡问道。
“没错。”投资部沈从宽接过话，看着夏晚说道：“慕氏目前合作的其它银行，都在贷款的帐期内，关系好的话不催款已是面子，不可能增加新的贷款；而新开发银行的周期，至少是三个月，远水救不了近火。”
“那么与Calyle的合作必定会有影响。只不过，行长，Calyle抢着拿下豆蔻，便是给了自己充足的时间去运作慕氏，我们拖与不拖，对结果的影响也不过是个时间的问题；以至于让慕氏蒙受些损失而已。当然，我们自己也会受损失。”
夏晚挑了挑眉梢，笑了笑后，淡淡说道：“所以你觉得，得不偿失？”
“确实。”沈从宽点了点头。
“确实。”夏晚也点了点头。
“那，行长你？”喻敏不禁满脸疑惑。
“慕允决心放弃与亚安合作的原因，顾止安可知道？”夏晚看着沈从宽问道。
“应该不知道。”沈从宽摇了摇头。
“顾止安要慕氏这个项目的决心，慕允可知道？”夏晚再问。
“肯定不知道，哪儿有拿钱求人要的投资公司，况且他的态度又那么强势。”喻敏接着答道。
“所以，慕允担心因此失去了顾止安这个财神爷；而顾止安担心慕允会顶不住亚安减投的压力，而暂时放弃与Calyle的合作。现在明白了？”夏晚冷冽的笑了。
“所以行长用这处办法，让慕氏着急，慕氏一着急，顾止安就得将注意力放到这边来，一方面不能失了Calyle的主场身份、一方面又不能让慕氏因资金问题放弃合作；这样一来，势必无法专注于太古的项目。”沈从宽点了点头，慢慢说道。
“顾止安的目标是慕氏、我们的目标是太古，原本可以两不相关，只是他的味口太大了些，想全部吃下，他当我夏晚是死人呢。”夏晚冷声说道。
“这个……行长……”喻敏尴尬的笑了笑，却暗自腹诽——你这么个大活人在这儿，谁敢把你当死人呢！
*
“沈部长在财务和诚信的重新评估上，拖他们一周时间，联系密切些，让他们报相关数据和报表过来，一周后按原预算放款。”夏晚沉声说道：
“喻敏准备与太古合作的发布会和新闻通稿，一周后发布。”
“太古？郑总不是……”说到太古的签约，喻敏更是一头雾水。
“三天左右，郑总会和你联系。”夏晚拿起日历看了看时间，低声说道：“我刚才说不在J市，不是哄慕稀。我确实要离开几天，从C&A的项目撤资方式，我要找人商量商量。”
“商量？”喻敏下意识的看了夏晚一眼，似是若有所悟。
*
两天后。
“沈部长，我看您干脆搬到我们财务部工作算了。”慕稀去财务部拿资料，毫不意外的又看到了来调资料的沈从宽。
“你们傅总走了，这财务部的工作效率也是大打折扣了。”沈从宽边翻着资料，边摇着头。
“公司靠的是机制运转，而不是个人作用，沈部长这感觉，只是心理作用而已。”慕稀看着深从宽淡淡说道：
“今年提交的月度利润与业绩报表与往年无异，不过是少了后期业绩预估和合并业绩评估的申请，贵行到是抓着这一点失漏做起了文章，以两家公司合作五年的感情来看，您不觉得有些小提大作了吗？”
“往年我被行长支开了，由得他率性而为，事后我还得做报表给总部替他圆场。”沈从宽合上面前的资料，抬头看着慕稀，一脸的古板与气闷的模样。
“夏行长今年怎么不将沈部长调开？”慕稀淡淡说道：“今年的事情大家心知肚明。沈部长，你们夏行长现在哪里？”
“德国。”沈从宽推了推眼镜，干脆的答道。
“回总行了？”慕稀不由得皱起了眉头——若不是项目有大的变动，他何必回总行，看来，他是要在慕氏与Calyle正式合作前，从慕氏撤出。
那么，C&A呢，他会放弃吗？
慕城为安言而创的品牌、夏晚因安言而出手扶助的品牌，他一定不会放弃！
*
法国。
夏晚从J市直飞美国，去总部转了一圈，与Mike（亚安国际总行的执行总裁）沟通了国际金融环境下，中国市场的运作、中国分行的项目计划后，便改道法国巴黎。
想着就要见到安言、还有她那对宝贝双胞胎，夏晚的嘴角扯出一缕温柔的笑意。
Chapte044 本心
诺大的绘图室，双胞胎坐在满是图纸的地上，小女儿慕安手里不停的扯着图纸、扯完就往哥哥身上扔；
小儿子慕果趴在地上，拿着彩色笔在原稿上胡乱的图着色，稳重沉静的不受妹妹的影响，那些乱七八糟扔在他身上的纸团，从他身上弹到地上，而他只是专心的绘着图；
慕安不满他的不理会，又爬到他身上又抓又扯的，慕果只是不理会他，她一时觉得无趣，便将趴在慕果的背上轻哼着。
*
“他这性子到底是象谁呢？我看你也没这么稳重吧？”看着双胞胎一个动、一个静的模样，夏晚不禁转不开眼去。
“我哪里不稳重了？”慕城温润的看着儿子和女儿，笑着说道：“安言小时候是不是慕安这样？没一刻安静的。”
“她小时候？其实挺乖巧的，除了学习。”想起安言的小时候，夏晚不由得直摇头，可见是个让人头疼的。
夏晚微眯着眼睛看着慕安，胖嘟嘟的模样，其实根本没有安言幼时的影子——时间当真是个残酷的东西，让曾经深藏心底的、让曾经搅动心弦的感情，都改变了模样。
“安言呢？”夏晚的心里隐隐难受，面上仍是波澜不惊。
“C&A在国内的变化，她在产品的出样上也有调整，所以今天去工作室了。不过应该也快要回来了。”慕城抬腕看了看时间后说道。