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2） 讲座的目的不是解决法律理论问题而是实际操作问题。
合同法的理论，是你用来卖钱的，而不是让你拿出来卖弄的。客户不想知道这个问题的理论，你也不要认为自己理论精深，书上都有，要你讲什么？客户要你解决的是，这个问题，那个问题出现了，怎么解决，他们要的是实际的解决方案，最好有一个万能的公式让他们那些业务员们套用。所以，我一般会讲如何收回欠款，如何让对方给你出具借条欠据，公司合同的标准格式如何理解，如何识破对方的合同欺诈等等这些招，而不是说什么是同时履行抗辩，什么是情势变更。不是说这些没有用，是因为听讲座的不是法学院学生，他们要不是公司老总，要不是业务人员，他们晓得这些只增加他们的烦恼。
3） 让听讲座的人记得你。
讲座开始之前，请按时到。如果有正式的服装，请装扮好。名片麻烦你备足。如果有事务所以及贵律师的资料，请一并带上。这是你开拓业务的最佳时机。
首先，你正儿八经的讲好你的讲座。怎么讲，我没有办法告诉你，你高兴怎么讲就怎么讲，只要你不向灭了蜀汉的邓艾那样就行，如果你台下有30－50人听讲座就紧张得说不出话，要不是你准备不好，要不就是你根本不能做这一行。
你按时到场，你的服装装扮很正式，台下的人是清楚的，证明你对这个事情很重视。台下有30－50个人，你绝对不能放弃他们认识你的机会，所以，如果讲座之前，你应该自我介绍，让他们认识贵律师。讲完后，如果你不是易中天教授，他们不会涌上来让你签名的，那么，我建议你，将你准备的名片资料，一一的分发出去，如果能够收到对方的名片，那是更好的。保不定哪天，就有一个你从来不熟悉的号码打进来，说对你很是心仪，希望你代理他一个100万的业务。
所以，我建议你，如果要给客户弄一个培训讲座，第一是不要紧张，第二是做好准备，如果你看郭德纲的相声，建议你抄几个包袱。如果能够让30几个家伙笑得满地打滚，我估计你就是律师和演艺人士两栖人才了。呵呵，见笑了。
我在天涯上写的这个帖子，慢慢积累了十几万字。很感谢有一些网友点击和留言，有些人看过觉得好，有些人也不以为然的。很多网友给了这个帖子很高的评价，有的将这十几万字打印了出来，估计浪费了他们好几十页打印纸牺牲了碳粉墨盒，让打印机忙乎了大半天。至于这个帖子好不好，我自己还是知道的，那就是，很一般，只是说了每个在行业3－5年的律师都能够说出来但没有时间说的话而已，说的话也是大家觉得可以说的，而不该说不能说用不着说的话，一个字也没有说，大家都会是律师，用得着我说吗？同时我也知道，在律师行业，自己也只能算个很一般的律师而已，打的官司也是有赢有输，客户也是撬别人或者被别人撬，做的项目是别人不愿意做的，赚大钱的时候还不晓得在何时，呵呵。象我这样的律师，多了去了。
早几天看了一个网友的帖子，大致的意思是说最近天涯上关于律师经验的帖子基本属于瞎掰。他一二三四的说了很多，的确有红楼梦史老太君看西厢掰谎的架势。那个网友一竿子打翻了一船子人，我估计自己也没有能幸免，绝对是被打翻在河里泡着的那个，呵呵。不过我觉得他说的很多是有道理的，我泡到河里绝对不觉得冤，我是说了做律师3－5年就可以熬出来的话。但我好像也说了，很多人3－5年不见得熬得出来的，还说过3－5年还熬不出来趁早摆香烟摊子或者找个公司做法务算了。我在行业里有连续执业记录的时间有5年，但我还不能说自己已经熬出来了，所以，开篇我就说自己只是迈一个脚在行业里。那么，我一个脚在行业里，一个脚在行业外，我要你猜我是在行里还是行外呢？你要猜的话，最好的办法是抓一个蟋蟀或者蚊子，然后问我，这个昆虫to be or not to be ？
所以，我不大喜欢不骂这个行业里的坏处，这个行业里见不得人的东西多了去了，看不过去，跳过去，做不下去，换一行，这是我的真实想法。《麦田里的守望者》里有一句话，我看那本书，别的都不记得了，就记得那句话，那句话曾经被批得要死，大帽子也没有压死它，后来的译本里也没有删掉它，那句话大致是，不成熟的人，愿意为一个事业壮烈的去死；成熟的人，愿意为一个事业卑微的活着。如果你以后见到了那些贾元妃说的“见不得人的去处”，我觉得心里有数就是了，也犯不着去叫骂。未必你能够找到现在有哪一行是纯洁得像个vrigin？《未来水世界》中所有人都在找vrigin land，而最后找到的是有地图有飞艇的人，你有么？武侠小说中，听到一点不平事就要拔刀襄助，刺刀见红的，基本也就是江南七怪那样的吧。
幼儿园的时候，阿姨跟我们讲了小马过河的故事，可能大家有些忘记了，我再演绎一遍吧。话说小马来到河边，看到水流湍急，心里有些犹豫，于是先咨询老牛先生，老牛先生在河里来来往往得多，就笑眯眯地说，河水不深，如履平地。小马又问松鼠帅哥，这位帅哥从来就不知道河对面有什么，加之有朋友没顶之灾的惨痛教训，就神经兮兮地说，河水很深，如临深渊。小马得到两个截然不同的咨询意见，就象当事人咨询几个律师，得到了案子一定会赢和一定不会赢的两种看法一样的无所适从。也像一个人有一块手表，倒可能知道时间，有两块手表就反而不知道时间了一样。小马不知所措地在河边徘徊，需要有人能给他最佳的咨询意见。在我看来，解决的办法其实用不着先计算河床的截面，研究河段的落差，计算河水的流速，因为这不是要建一个座水坝；也不用召集各个方面的专家开论证会，决定是从下游向上游渡过的方案好还是顺着河水渡过的方案好，研究是架座桥造福沿河居民效率高还是摆个渡船更经济，因为这也不是寻找最经济最有效率的方案然后束之高阁。也不用举行专家辩论会，让老牛先生和松鼠帅哥等高手来现身说法，口沫横飞的雄辩滔滔的从河水清且涟漪，到黄河之水天上来，到大禹治水，再到高峡出平湖。小马只是想过河磨麦子，如果真的找那么多的专家七嘴八舌的研究一通，我估计出来结果，麦子已经发了芽。
河水深不深，流的急不急，实际上用不着那么多的论证，自己试试就得了。小马一步一步的跟着小马妈妈，趟到了河的对岸，他终于知道，河水没有老牛先生说的那么浅，也没有松鼠帅哥说的深，也就那么回事。
你可能只是听说或者看到了律师是个风风光光的职业，于是你努力考到司法考试资格，以为只要拿到那个本本就能够纵横捭阖了，当你兴致勃勃的做着这个美丽的梦时，你醒来后，却发现面前横着条流沙河。当年，齐天大圣在河岸跳到半空中，都看不到边。
没有人知道你将是个什么样的马，因为千里马常有，而伯乐不常有。你可能是个汗血宝马，会让汉武帝不惜为了你和人家开战；你也可能是个的卢，会让刘皇叔脱离险境，但也会让庞凤雏被射得像个刺猬；你还可能是赤骥，盗骊，超影，扶翼，这些骏马被后人画影图形，奔驰起来追风逐日的。不管你会是个什么样的人物，我觉得，先过了河再说吧。站在河边唧唧歪歪，踢踢踏踏的，总归不是个白龙马吧。
一名取得司法职业资格的准律师，想要成为一名能够独立工作的执业律师，真的有些象一匹小马那样，要渡过横亘在面前的一条河流。犹犹豫豫徘徊就是不敢下水梦想哪天河水突然水位下降，或者一纵身进去让河水没过脖子，或者在河边安营扎寨收集各类智者的咨询意见，我觉得那都不是解决问题的最佳办法。因为，赫拉克利特说过，“人不能两次渡过同一条河流”。你等着下次再过河，但那条河可能就不是今天的这条河了。你一跃而下，希望自己能够凌空飞渡，但可能你就不是扶翼那样两肋生翅，你说不定就掉得很深，埋没了一世英名。你确实是要听取意见，但很有可能给你意见的人尽是些河曲智叟，叽叽喳喳地搞得你头昏脑涨的。而在我看来，最好的办法就是下水试试，一步步趟过去，将水下的暗礁险滩自己搞得清清楚楚的。
律师到底是些什么人？做律师的目标是什么？律师为哪些人服务？律师怎样才能做好这些服务？等等。每个做律师的人心里都有一个准则，这些问题也没有放之四海皆准的答案，大律师有大律师的看法，小律师有小律师的意见，黑律师也有黑律师的道理。经常有朋友和我探讨，如何做好一名律师，怎么样开拓业务，等等，其实我的想法不见得和他们相同，但不妨碍我和他们开诚布公的探讨。
我在网上发的那些帖子，只是我自己对律师行业的一些看法，我暂时还没有匡扶宇内的本事，也没有空闲时间在这个论坛、那个辩论会地去忽悠，也不愿意唱太高的调子，动不动就忧国忧民忧行业，一定要发些高妙的言论博取主管领导的青眼，我写这些，主要是不让自己的写作功能退化，写出的文书被法官丢到一边。如果能够给朋友们带来些好处，那就是出乎我的意料了。我可不想让朋友们说我是个不要脸的河曲智叟。
昨天晚上我发了个帖子，重新演绎了一下小马过河的寓言，今天中午我看了下，觉得还有些话没有说，补充说几句。
这个寓言还告诉我，其实每个个体都是有差异的，不存在一个对哪个都有价值的经验。也就是说，老牛先生和松鼠帅哥受到先验的限制，自身条件的限制，看问题的角度是不同的，悟性是不同的，处理问题的方式也是不同的。佛也说，一花一世界，一鸟一天空，哪里会有放在哪里都正确的经验啊。
打个比方，同样练乾坤大挪移神功，阳顶天因为老婆偷人，所以练得走火入魔，杨逍因为资质不高，练了几年也才3－4层，而张无忌就不同，他一则有美女在旁协助，红袖添香的，一则要逃命，心情高度紧张，再则是悟性较高，一直是靠自学成才的，所以他一下子就能练到第九层。做律师也是一样。每个律师对自己的定位都不同，总不能大家都做仗义执言，拔刀相助的侠客吧，也不见得每个律师都是见钱眼开道德败坏的主，所以，我觉得还是也不要把律师这行看得比天还高，那叫妄自尊大。也不要将自己的地位贬低得比脚趾缝里的泥还烂，那叫妄自菲薄，律师就这么一个行业，修身齐家尚可，治国平天下是达不到的，你就是想这样，那也只能想着。
有律师认为一定要将自己的经验弄成一个公式来，比如和客户见面，说一套话，吃饭又说一套话，怎么样怎么样的，将这些搞成一个程序，输入一个参数得出一个结果。他可能忽视了律师行业个性化的特点，这样做其实有些可怕，有点象样板剧。那其实作律师就是做人，每个人都有自己的做人原则和处世方式，这样弄不但限制了律师的个性发挥，也让人觉得假，是不是在演戏啊？聊斋里有个《画皮》，大家可能都看过，律师要是都批一张画皮，那是不是更会让行业变得恐怖？
所以我要说，大家看我的帖子，我只是在说我自己怎么做律师这个职业，我也只是在空闲的时候不想浪费时间，而说说我的经验。我觉得好用的东西，也是最多建议大家参考和采用，没有让朋友们照搬的意思。我也不能说自己的东西是什么他山之石，可以攻玉。我自己有几斤几两自己是很清楚的。我不是什么理论专家，也不是什么牛皮烘烘的大律师，我说的东西不见得能够经受得严格意义的逻辑推导和理论探究，也不希望朋友学了我这个忘记自己的路怎么走。鲁迅先生说得好，世上本就没有路，走的人多了，也就成了路。大家如果觉得这个帖子搞笑，那笑笑也好，一天到晚端着个臭架子，到哪里都说自己大律师如何如何的高明，别人如何如何的不济，活得那么累做什么，谁晓得西装革履下面的是不是人啊？
潜水宝宝：
你好
你留的言，我看了，我想谈谈我自己的想法，只能做参考。
你认为，女孩子不适合做律师，我其实并不同意。因为我曾经有官司输给了一位女律师，输得很惨的，法院不但冻了我的账号，而且将我客户单位的账号也协助冻结了，我只好签城下之盟。我有一位女律师同事，是一位硕士，她现在在一个厅级机关做公务员，从事的是自己的专业，她竞争的那个职位，据说有一百多人报名考试。所以，我从来就不敢小看女律师，也从来就不说女律师做不好这种带有性别歧视的风凉话。希拉里据说会代表民主党参加美国总统大选，我们的全国人大里女律师也为数不少。谁说女律师就做不好？
不管你做什么，总会有人说的。要不想被人说三道四，那只有什么事情都不做。什么都不做，就不会有任何的错误。做法务也是法律专业人员的一种从业途径。我做过一段时间的法务，学了一些东西。我不觉得做法务就是一种无奈的选择，做得好的法务专业人员，可以是公司的副老总，可以是老总的智囊，当然，做得不好，也就是一个合同管理员，一个账款催收员。我曾经执业的一个事务所的老总，现在就关掉了自己的所，到一家准备上市的公司做副老总了。所以，事在人为。
当然，女孩子在公司做法务可能要比面临社会的执业要显得稳定些。至少，不过我看过舒淇美女主演的《玻璃樽》，故事老套，但有一句话我还是记得很清楚的，她说，“安全感不是别人给的，是自己给的。”我一直认为，做法务也好，做执业律师也好，其实是春兰秋菊而已。
做律师也好，做法务也好，确实需要一些其他学科的知识技能的支撑。除非你只是想混混，或者靠着裙带关系往上面升，我暂时还没有任何这种关系，在有这种关系之前，我只能靠自己努力了。我觉得会计专业知识有助于律师开展执业活动，如果有时间，最好系统地学一些，如果时间不够，也不一定要考一个证。我觉得CPA的教材很好，如果要学，建议学这种，这个考试也不必一次性通过，可以安排2－3年时间过。如果你够努力，能够有一个CAP证，你又是在一个成长型的公司里，那我觉得你的机会会比一般人要多很多，虽然我们的周围不乏有吹牛拍马、夸夸其谈、胸无点墨之辈，但毕竟大多数老总还是需要有真正能做事情的人打理他几千万上亿的产业的。
还有一点，我觉得是有些重要的，那就是也不要以为律师就有什么了不起。我记得曾经看过一本书，作者说，律师也就是一个管子工而已。律师只是三百六十行中的一行，我从来就不觉得这个行业有什么特殊性和优越性。动不动就将自己上升到社会的支柱，民主的斗士这一个高度，除了让自己心存怨望，内心充满失望并伤害自己的身体之外，我估计是“于国于家无望”的。你和同学一起高考，同学有的做计算机、有的做机械、有的做销售，大家都是在为自己的明天努力奋斗，你要是在做律师，那你凭什么就说律师这一行一定就要比他们社会地位就要高些。你说不定运气好一点，赚钱多一点，有什么必要就把尾巴翘到天上去？
做律师也好，做法务也好，做世界上任何一项合法的工作也好，我觉得，最根本的目的是让自己的人生过得充实，让自己内心安定，哪里就会有那么多的崇高和伟大啊。我看了很多自称是大律师们、大专家们的演说和文章，总觉得脚不着地的，一头雾水。真正的思想家，几千年都出不了几个，有人类历史以来，也就那么几个留下了文字和痕迹，其余的不都灰飞烟灭了么？将自己扮演成个思想家，除了糊弄自己，还有哪个会相信啊？我的建议是，凡遇到让自己心潮澎湃的说辞，请保持清醒，定定神。我表弟对我说，“世界上就两件事情是真的，娘心疼崽是真的，自己肚子饿是真的”。呵呵，见笑了。
我罗里罗嗦的说了半天，你估计也真的饿了，那就去吃饭，信我在这里胡说八道的。
有网友对我提出批评，我很愿意接受批评的。很谢谢他。孔子教导我们，对待批评要择其善者而从之，其不善者而改之。
在我看来，如果说我国历史悠久，文化源远流长，我是很赞成的，但要说我国的法律具有传统，我觉得还没有证据让我信服。我国历代都有法律，乱世尤其法网严