按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
咀判矶喔吖傧怨蟮纳碛埃缓笄慈癖澈笳咀攀腔评锤５纳碛埃亲匀徊荒苡们浚荒芸推烫浮�
而为了取得与渠源锐合作的机会，他们更都使出看家本领，宴请时极尽奢靡之事。大明商人虽然崇俭创业，对待雇员工上也是性情鄙啬，但在消费宴请上，却是竞相奢靡，夸富斗艳，今天你宴请五十品菜，明日他就六十品，后天他就一百品，总之要撑个场面。特别是那些来京的徽商、粤富、陕帮，其饮食之盛，歌舞之多，让人瞠目结舌。每次宴请，渠源锐都有目不暇接之感，到了最后，他是看到鱼肉就想吐，看到女人就害怕。
那些大商贾就不说了，连那些做中间商的牙行牙人，也是纷纷找上门来，他们不够格直接找渠源锐，便找他的随从下人，希望能说动渠源锐，给个见面的机会，总之是一片热闹。
而到了今日，在京的晋商首领王崇义，更是亲自商请渠源锐，与他商议合作之事。
此时渠源锐道：“王老掌柜，各位叔伯，渠源锐何德何能，能得各位如此抬爱。源锐自认德薄才疏，不过既然受黄军门所托，自然只得硬着头皮，将军门交待的事情办好。军门也说过，各位叔伯都是乡里，这合作之事，自然没有问题。如水泥厂，毛纺厂，玻璃厂，农场畜场等物，各位都可以参股。不过各连锁超市，军门有着自己的规例与高见，希望到时有意合作的叔伯们，能够严格遵从。”
对于黄来福来说，他在京畿等地办厂开店，越多人合作越好，其实到了现在，他对于赚钱倒是其次，能够增多增强自己的利益集团，倒是第一重要的事。所以对他来说，有实力的合作者，自然是越多越好。
对于连锁超市，来自后世的他，自然有着自己的心得体会。如后世的麦当劳，家乐福等超级连锁店，成功的秘诀就是因为它是开放型的，而不是封闭的，所有的资源和人力都取自当地，而不是某个地方的总部。还有他们的企业文化，可以将新店迅速变成与旧的一样的东西，如此一直扩张下去。
黄来福的打算就是，开个名为“福万家”的超级市场，采样后世的连锁店模式，先在京畿之地开花，最后开遍全国，甚至是进入海外，将连锁企业开遍全世界。
当然了，为了达成这一目标，黄来福也将采用特许经营模式，只要有五千两银子的资金，就可以申请加盟，经过一系列考察后，被选定的加盟者，“福万家”总部将为他们提供一系列的培训，并为他们筹集丰厚的广告基金，保证他们迅速融合到这个体系中来。当然了，为了保证加盟店的质量，总部严格的检查监督也是免不了的，常规性月度考评，总部检查，不定时抽查等，也可以保证加盟店符合总部标准，使品牌形象得到保障。
听了渠源锐简单地说明了一会黄来福对未来连锁超市的看法与要求，在场众人都是咋舌不己，没想到生意还可以这样做的，这让他们似乎看到一个全新的世界，连淫浸商界多年的王崇义，对此都是自叹弗如，心下暗暗对黄来福这样一个武人，能具有如此的商事才能，而佩服不己。
当然了，制度越是新锐规范大气，将来的前景就越美好，五千两银子，对于在场各人来说，都不是问题。似乎看到了将来的财源滚滚，各人都是眉飞色舞，相互谈论低笑不己。
王崇义更是站了起来，道：“贤侄，军门所说，我等自然是依从，相信福万家开设起来后，其价廉物美的货物，购买之便利，肯定会受到京城百姓们的欢迎。而且这个什么……什么连锁店规模巨大，需要的人手众多，也可以为许多百姓提供谋事的职务，也是利国利民的大好事嘛。”
说到这里，他呵呵笑了起来，在座众人也是欢笑，各人都期待超市开起来的那一天。
……
与依从五寨堡模式，己经慢慢展开经营的三宫皇庄、上林苑监畜场、果园、菜园等地不同，还有那个己经在宛平县开工的水泥厂与毛纺厂，“福万家”超级市场，还在轰轰烈烈的规划之中。不过先期的选地皮，招人手，联系各地牙商商议供应货源等事，各类动作是前所未有的大，闹得整个北京城沸沸扬扬的。
不说京城普通市民，各茶楼酒肆中都在热谈黄总兵又搞出来的这个新鲜事物，就是城内许多官员文人们，也是纷纷将好奇的目光投向他。虽说因为开矿之事，许多文人官员们私下没少骂黄来福，不过每每黄来福搞出的新动作，都无法不吸引他们。
除此之外，因为黄来福大招盟友，又听说“福万家”超市的背后合作者有御马监，司礼监的各位大太监们，甚至还有万历帝，至于什么京城的富商们就是不计其数了。这么硬的后台，这么美好的钱景，怎么不吸引那些官员们的眼光？
虽说许多官员们表面上大骂黄来福不干正事，又在与民争利等等，但在背后，他们却是纷纷让他们的家人奴仆等，肩膀上扛着白花花的银子，明里暗里的找到渠源锐，只要求有一个合作的机会，就是户部尚书杨俊民，也听说他的族弟有在“福万家”投有数千两的银子。
当然了，与官员文人们相比，京城的百姓们，始终是对黄来福抱有好感的，这位黄军门，打仗厉害不说，还种田厉害。每每成为说书先生的主角，为他们带来民族自豪感之余，还打发了漫长无聊的时间。更重要的是，黄来福来到京畿后，一系列的动作，经营皇庄土地，开办各样工厂，这都需要大批的人手，己经有许多京畿的百姓们因此得到了养家糊口的机会。
眼下黄来福在京城内开办“福万家”大超市，又是需要大批的人手，京城内许多良家少年，都因此有了务工挣钱的机会。而且黄来福实行的是企业本地化原则，许多的货源，都要本地提供，这又为许多大商人小商贾们，找到了赚钱供货的门路，直接的，他们又是需要大批的人手，而且供货的某地，因为要供货，又能创造就业机会，形成了良性的循环。
与此时大明多为交流型，流通型的商家商业不同，黄来福每每开设的店铺工厂，都是创造就业型的，能为当地提供大量务工养家的机会，这样的商业，才是良性的。放在古代那种商业，仅仅是一个流通交换目的，并不能增加什么工作岗位，遇到天灾人祸，商人们还特别的哄抬物价，与社会无益，这在农业社会中，怎么能不受到统治者的歧视？
不管怎么说，在或期盼，或是质疑的目光中，从六月下开始，一直到了九月五日，经过几个月的谋划筹备，这天里，“福万家”大超市终于开业了。
第215章 陈于陛的感观
万历二十四年九月五日，“福万家”超市在大明门外的青楠大街上开业，青楠大街靠近皇城，向来是京城繁华的地段，每天都是喧嚣嘈杂，宫城的太监，皇城的显贵，京城的百姓，都汇集在这里，人流交错，热闹无比，自然是开业设店的理想场所。
开业这天，“福万家”内外盛况空前，人流淹没了前面的广场。几个月中，京师的百姓们，早己被“福万家”的宣传轰炸吊足了胃口，大家的好奇心己是不可抑止，只想看看这个啥的大超市是什么东西。看热闹是一，随带买东西自然是二了。
“福万家”没开业前，就雇佣了无数的孩童，顺着京师的大街小巷发传单。几个月下来，“福万家”的宣传口号“物美价廉，品质服务。”己经深入京城人心了。“福万家”吹嘘他们店铺内的商货，只要你想得到的，没有买不到的。能用一文钱买到的东西，决对不要用两文钱。
“用最低的价钱，购买最好的货物。”就是“福万家”的保证。
由于“福万家”前人流太多，己经惊动了顺天府，派出了衙役前来维持秩序，这让许多人咋舌，京师内，没有一家店铺能做到这样成就与规模的。不过说实在的，区区几个衙役，当然维持不了什么秩序，“福万家”依靠的，还是自己招募的超市护卫，个个人高马大，维持秩序，引导人流的同时，也吸引了不少人的目光。
人头攒动中，当然除了小老百姓外，也有许多的高官显爵，一样过来看热闹，使得广场前的各样车马停得满满当当的。不要说那些小百姓喜欢逛超市，那些高官显爵们，同样是人，也有这个好奇心的。
众人兴致勃勃，都是往超市内挤，各人早听说了，“福万家”内的东西，又全又好又便宜，不过就是不讲价，这有点奇怪，大明百姓第一次听说买东西不讲价的，不要这不要紧，先看了热闹再说。再说了，“福万家”放出风声，开业前三天，商货一率打五折，这可是个难得的机会，大家可不要错过了。
在人潮中，文渊阁大学士、太子太保陈于陛也夹在其中，他带着老妻，还有其弟陈于阶，两个老家人护在他们的身边，不时将旁边涌来的人流拨开。看得眼前的盛况，老妻神情兴奋，陈于陛却是神情凝重，心想：“黄来福此人实不简单！每每别出机杼，让人惊叹。不过若是有才无德，才能越是出众，于国危害却越是巨大，以后自己得注意此人。”
因为万历帝开矿之事，陈于陛追根溯源，认为这都是黄来福之故。在他继户部尚书杨俊民上疏万历帝请罢矿税失败后，陈于陛就沉默了许多，每每不知在想些什么，对黄来福也注意了许多。对于黄来福开设“福万家”超市，老妻好奇的同时也认为这是便民之举，不过陈于陛却认为黄来福这又是在与民争利。正好他今日官休，便携带老妻小弟前来看个究竟。
陈于陛等人越近超市的大门，人群越是密集，黑压压的人头，满目兴奋的脸面，各样吵杂的话语，只为一个目标，往门口而去。终于，陈于陛几人来到了超市巨大的大门跟前，这是一座大明特色的大门建筑，飞檐翘角，巍峨壮丽，上面挂着一副匾额，上书几个金色的大字：“福万家。”。
在大门两边的台阶上，站着两排高大彪悍的超市护卫，身着统一合身的劲装，腰上别着棍棒，见之威严，让蠢贼不敢轻举妄动。这些护卫们，胸口上都绣着“福万家”的字样，每人脸上都透着一股自豪，当时招募超市护卫时，他们可说是经过一番激烈的竟争，而每月二两银子的薪饷，又让京城许多人羡慕。
进入宏伟的大门后，两边宽敞的甬道墙壁上，一边装饰着华丽的照壁，全以雕砖砌成的，上嵌“二龙戏珠”、“八仙过海”等透空图画。正中上，还砌着一副巨大的关羽画像。从宋时开始，关帝崇拜便在民间急速升温，到了明万历年初年，关羽被封为“三界伏魔大帝神威远镇天尊关圣帝君”，其妻、子皆得厚封，并辅以丞相二人。如此更是不得了，大明各处的成衣店、估衣店、绸缎庄、皮店、煤铺、猪肉铺、脚行等行业都把关公奉为行业神，许多商家还把关公作为武财神来崇拜，不可例外的，由渠源锐主持的“福万家”，也砌了一个巨大的关羽像摆在这里。
而在甬道的另一边墙壁旁，则摆着一长片的橱柜，内中有无数小格，这是让顾客们免费存放随身包裹的地方，与后世一样，“福万家”也是不准客人带行李进来。同样的，橱柜边上站着几个年轻机灵的小伙子，身着统一的“福万家”服饰，引导着顾客们如何使用这些橱柜。与超市护卫一样，这些小伙子也是经过激烈的竟争后，才被招募进来的，需要京师户口，每人每月有一两五钱的银子薪饷。京师米贵，这薪饷嘛，自然比其它地方高一些。
和许多好奇的大明主妇一样，陈于陛老妻也是好奇地上前摆弄了一会，还向一个看起来较精神的福丁问左问右，小伙子皆是含笑而答，态度非常的好，让陈于陛老妻颇为赞赏，连道小伙子有修养，直到陈于陛不耐烦后，她才依依不舍地离开，一连走还一边道这福万家考虑得真周到。
经过长长的甬道后，突然众人眼前一亮，眼前是一个巨大的正殿，内中有数不清的架子，架子上，满是琳琅满目的货物，从各样干货食品、日用杂货商品，到厨房用品，床上用品，家具，甚至是时新的蔬菜果物，鲜鱼肉食等等，是应有尽有。
而且这些货物全是摆在架中，明码标价，由顾客们随意挑选。有识字的人，还可以看到一些货架旁，高高地竖起一个幌子，上面标明着什么区什么区，方便大家购物。
突然看到如此海量的商货，内中黑压压的人头，习惯了在小小店铺中买东西的人们，许多人第一反应是不知所措，这时几个甬道口的福丁们又微笑提醒了：“请各位爷，各位大叔大婶，各位姑娘小姐往里走，我们这边有手提篮，可以方便大家购物……请大家往里走，谢谢合作。”
这时众人才如梦初醒，看到边上果然放着一大堆精致的竹篮，当下众人各人抓一个，纷纷往内而去，陈于陛还在负手东张西望，内心暗暗震惊，他的老妻己是慌忙抓了一个竹篮，随人流往内而去。两个家人还要抢前帮她提篮，被陈老夫人挡住了，今天谁也不能抢夺她购物的快感。
进入购物区，众人如进入一个新天地一般，不时发出吸气与惊叹声，一是惊叹里面的商货之多，货品之广，二是惊叹内中货物的便宜优良。三是惊叹里面的人流之多。特别是那些以家口为单位的，更是三五成群，兴奋地叫个不停。这个叫道：“相公快来，这个铁锅真便宜。”那个道：“娘子，快来看，这蜡烛如此之好，却比外面便宜了两成。”那个又叫道：“姐姐快来，这水粉真不错啊。”
各个货架上商品琳琅满目，让人目不暇接。量大品种全不说，似乎用得上的，这里都有，而且便宜。从针线剪刀等女人杂物，肥皂、纸张、线香等日用品，到大米、面粉、食油、鱼干等食品，还有盐、茶叶、铁器等，甚至是猪肉、羊肉、牛肉、大鲤鱼等新鲜的肉食，无不比外面便宜一或两成。虽说便宜，然在物美方面，却是比外面的商货有过之而无不及。
更不要说今日“福万家”所有的商货还打五折，真是太合算了，今日不买，更待何时？而且明码标价也让各人内心中更安定稳妥，不会有被宰之感。一时间，各主妇们，在短暂的犹豫观望后，己经纷纷展开了抢购大战，就是陈老夫人，也是提着竹篮，兴致勃勃地到处购物了，什么东西都觉得好，放入竹蓝内都舍不得拿出来。
陈于陛负手跟着老妻走上走下，一边仔细研究着货架上各样商货，一边看着价位表，在内心快速地计算着，越算越是心下疑惑，这“福万家”内中的商货，普遍毛利率底得惊人，至少低了外面一般店铺的二成左右，如此底的毛利，“福万家”如何盈利呢？要知道，“福万家”规模如此庞大，光是员工的薪饷，每月怕就是一个不小的数目。
这其中的道理，眼下除了黄来福，怕是没几个人清楚，就是渠源锐，也是似懂非懂，只是严格依从黄来福的理念去做罢了。
其实说起来简单，“福万家”的战略，与后世一样，由于在当地购用原料商品，省了巨量的路费运额。而且进货量大，可以大量的压低进价，规模大了，成本就低。加上超市内商品齐全，挑选方便，人们可以在这里购买到日常生活所需的绝大部分商品，免除了许多麻烦，这样自然培养了许多忠实的顾客。顾客多，每日庞大的销售量出来，就算毛利底，也同样可以大量盈利。
这个道理，黄来福自然不会说出来，或许聪明的大明商贾们以后可以领悟出其中的道理，不过此时陈于陛当然不明白其中的决窍。他只是带着疑惑，陪着老妻跑上跑下，一开始他还是精神百倍，慢慢的他就累得慌了。“福万家”里面太大，商货太多了，而且还有一楼，二楼，三楼。一楼中大部分是卖各种食品，日用杂品等，二楼则大部分是卖服饰布匹，还有各样的瓷器、锦缎，金银玉器等，还有各样的家具，还有……而三楼……
逛完了一楼，二楼，陈老夫人手中，两个竹篮己经提满了，此外陈于陛，其弟陈于阶，两个老家人，各人手中也是提着两个竹篮，同样是装满了商货。累得各人半死，而陈老夫人还是神采奕奕，精神抖擞。好容易到了三楼，众人都是松了一口气，原来此楼专门搞餐饮，各样小吃，各样特色菜，是应有尽有，看看时近中午了，食物的香味不断传来，各人也差不多饿了……
……
好容易下午时，陈于陛一家人终于出来了，出口是在另一个地方，这里有几个结算的柜台，几个沉稳的帐房将盘算打得啪啪作响，在几个柜台前，排成长龙的，都是等着结算的顾客们，几乎每人脸上都是带着疲惫而满足的神情，而一些大明主妇们，颇有意犹未尽的感觉，还在兴奋地相互议论着，言道这里的东西真是实惠又便宜，以后买东西，肯定都到这边来。
当从“福万家”出来的同时，陈于陛大松了口气，颇有种解脱的感觉，他回头看去，如潮般的人流，仍是从大门口不断进入……再一看，离他不远处，户部尚书杨俊民站在那里，身�