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创业的过程
从普通驾驶者到赛车手的过程需要我忘掉很多已经学会的东西。换句话说，如果在赛车道上运用普通马路上的开车规则，就可能会有性命之忧。还有，很多日常驾驶中的明智之举，比如不开快车，在赛车场上就成了蠢行。从雇员到创业者的过程也是一样。它们是两个截然不同的世界，在这里是对的，在那里就是错的。
我在前面讲到我的穷爸爸从政府官员到创业者的过程就是为了说明这个道理：他在政府机关里所做的正确的事，到了创业者的世界里就成了错误的。
新的创业者必须从无到有地创造一些东西，因此难免会犯错误。为了成功，开始创业的人必须以最快的速度完成以下步骤：
1。开办生意。
2。失败并学习。
3。找到一位导师。
4。失败并学习。
5。上一些课程。
6。继续失败，继续学习。
7。在成功时停下脚步。
8。庆祝一下。
9。数数钱，计算一下损益。
10。重复上述步骤。
第3讲弄清工作和劳动的区别
（节选）
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第9节：工作和劳动的区别
作者： （美）罗伯特·T·清崎、莎伦·L·莱希特
工作和劳动的区别
〃你们知道工作和劳动的区别吗？〃富爸爸有一天突然问我。
我糊涂了，〃不是一回事吗？工作不就是劳动吗？〃
富爸爸摇着头说：〃如果你们想要在人生中获得成功，就必须了解二者的区别。〃
〃这有什么用吗？〃迈克和我耸了耸肩，知道又该受教育了。
〃当你爸爸谈到找工作时，他通常会怎么说呢？〃富爸爸问。
我想了想，答道：〃他会说好好上学读书，然后找个好工作之类的。〃
〃那他有没有说过'好好做家庭作业，将来找个好工作'这样的话？〃
〃说过呀，〃我答道，〃他老是这么说。〃
〃那么，你们现在能看出工作和劳动的区别了吗？〃富爸爸又问。
〃不能，〃我答道，〃听起来都一样。〃
〃喔，我明白你的意思了，〃迈克说，〃工作是别人花钱让你干的事儿，但劳动不一定。比如说，做家庭作业这种劳动就没有收入。劳动是为了找工作做准备。〃
富爸爸点点头。〃对了。这就是劳动和工作之间的区别。你会为一份工作得到报酬，但你的劳动并不总能得到报酬。〃他看着我问：〃你在家干活儿的时候拿钱吗？你妈妈会因为做家务挣到钱吗？〃
〃不能，〃我答道，〃在我家可不行，他们连点零花钱都不给我。〃
〃那你做家庭作业能挣钱吗？〃富爸爸问：〃你父亲会不会因为你读了几本书而给你钱？〃
〃不会。〃我答道：〃你的意思是说，我做家庭作业是为了找工作做准备，对吗？〃
〃我就是这个意思。〃富爸爸笑了，〃至于钱，你做的家庭作业越多，将来所找的工作为你挣的钱就越多。不做家庭作业的人是挣不了那么多钱的，无论他们是雇员还是创业者。〃
我想了好久，最后说道：〃那就是说，我要是在上学时不做家庭作业，就真的找不到收高入的工作了？〃
〃是的，我必须得承认是这样，〃富爸爸说，〃至少，那样你就成不了医生、会计或是律师。如果你身为一名雇员，技能不够和学历不高都会使你得不到提升，或是挣不到高工资。〃
〃那么，我们要是想当创业者，是不是得做些不同的家庭作业呢？〃我问道。
富爸爸点着头说：〃很多创业者都在家庭作业没做好的情况下就辞职了。这就是为什么很多小生意往往会倒闭或是苦苦支撑。〃
〃所以现在，你就是在让我们为成为创业者而做家庭作业？〃
〃正是这样，〃富爸爸说，〃这也就是为什么我不付你们工钱。为我劳动是无偿的，这就是你们的家庭作业。我的雇员不会免费为我工作，他们每做一点事都会要求报酬。这就是为什么他们无法成功。他们永远带着雇员的思维在做事，想要的只是稳定的薪水。〃
劳动很多，但没有工作
〃在城里的很多贫民区，有许多劳动可做，但工作却很少。〃富爸爸接着说。
我想了半晌，最后只是重复了一遍他的话。〃有许多劳动可做……但工作却很少？〃我实在是糊涂了，需要好好想想。
〃怎么会呢？〃迈克问。
〃嗯，一个原因是，我们在学校里只是训练人们如何找工作。所以如果没有工作的话，人们就无所事事，尽管可做的事其实非常多。当一家工厂关门或是转移到海外时，总会扔下一群失业的雇员。〃
富爸爸接着解释：〃雇员们找不到工作，于是就什么都不做。而创业者却能看到很多的机会，他们知道，只要劳动了，工作就会随之产生。〃
〃所以，那些雇员需要接受再培训。他们得付出劳动，〃我补充道，〃这才是他们该做的事。〃
〃这是他们该做的事之一。〃富爸爸说道：〃瞧，我想说的是，太多的人把劳动和工作混为一谈。太多的人希望免费得到工作培训。即使是有工作的人，也总是期望雇主为他们提供培训，同时付给他们工资。〃
〃他们希望公司替他们付学费吗？〃我问。作为一名从未在大公司工作过的十几岁学生，这对我来说还是个新鲜的说法。
〃很多人还希望政府提供免费培训呢。〃富爸爸补充道。
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第10节：在你辞职之前
作者： （美）罗伯特·T·清崎、莎伦·L·莱希特
〃所以你管他们叫可怜的人，〃迈克说，〃不是说他们穷，所以可怜，而是说他们的态度可怜。他们等待着别人施舍教育和培训，好掌握能用以工作的技能。〃
富爸爸点头称是：〃我见过许多雇员在上培训课时偷偷看表。下课时间一到，他们抬腿就走，哪怕老师还没讲完。我还见到很多人在参加公司培训课时不好好听讲，不是溜出去在走廊里抽烟闲聊，就是跑到酒吧喝酒看体育节目，又或是和女同事眉来眼去。这就是为什么很多人无法获得财务自由。太多的人什么都不学，就算是拿着工资白学也不学。这种人在雇员和创业者中多得是。〃
我爸爸就是政府教育部门的，这使我笃信免费教育。我问道：〃你能再讲讲劳动和工作之间的关系吗？〃
〃当然了，〃富爸爸说，〃医生们在成为有收入的医生之前，要付出很多的劳动，他们要学习好多东西。这就是为什么他们后来挣得比大多数人多。〃
〃因为他们在能挣钱之前劳动了。〃迈克补充道。
〃就是这样。〃富爸爸说：〃再来看看那些挣了大钱的体育明星吧。我还没听说哪个伟大的运动员会因为训练而拿钱。多数职业运动员都会早早开始练习，练得比别人刻苦得多。在他们获得收入之前，他们早早地投入了大量的时间。为了得到一份职业运动员的工作，他们得提前付出艰辛的劳动。〃
〃所以你不付我们钱，〃我轻声说，〃我们在免费为你劳动。〃
富爸爸笑了。〃就连甲壳虫乐队在成名之前也是免费劳动啊。就像医生和职业运动员一样，他们都在做必须做的事，付出必要的代价。在一开始付出努力时，他们并不要求保险的唱片合同和稳定的收入。〃
〃我买了他们的好多唱片，〃迈克说，〃是我帮他们变富了。〃
〃是他们自己把自己变富了。〃富爸爸笑着说：〃劳动不仅能使人富有，也使人健康。很多人都是因为不劳动而失去了健康。〃
〃因为他们不锻炼，〃我说，〃所以健康状况很糟。〃
〃看到了吗？经济状况很差的人，身体也好不到哪里去。〃富爸爸说：〃那些懒散的人通常不太有钱，身体也不好。〃
〃所以说，如果我们想要成为创业者的话，就得先付出劳动，做好家庭作业啰？〃我总结道。
〃这就是为什么我让你们为我免费劳动了这么些年。你们正在为成为创业者做家庭作业。如果我想把你们培养成雇员的话，只要按小时付你们工钱就好了。〃
〃所以我当教师的爸爸一听说我白替你干活儿，总是很生气。〃我说道。
富爸爸又笑了，他点着头说：〃你爸爸在像雇员一样思考。这就是为什么他认为我应该付你钱。他不懂得无偿劳动的意义，他不知道你们正在接受的是一种宝贵的教育，也不会认识到这种教育的价值。雇员所需要的教育与创业者所需要的教育不同。〃
〃所以他总觉得你在骗我们。〃我说道。
〃我知道。〃富爸爸笑道：〃瞧着吧，许多年后，你会因为我今天教你的知识而变得很富有。你所学到的东西比你可以拿到的那点工资有价值多了。〃
在你辞职之前
在辞职之前，你必须弄清要开办一项生意需要完成多少种不同的工作。
富爸爸说：〃一个在某方面非常优秀的雇员比如说销售员吧并不总是能在商圈里获得成功。〃他的意思是，要使一项生意成功地运转起来，销售只是很多工作中的一项。如果你的生意陷入困境，那就说明你一项或是一项以上的工作没有做好。他说道：〃一名创业者也许工作得很辛苦，但在某一段时间却只能做好一件事。这就是为什么许多创业者疲于奔命、力不从心的原因。他们可能工作得很努力，却仍然无法完成所有的任务。〃
你不需要成为第一个赢家
很多人以为托马斯·爱迪生是第一个发明电灯泡的人，而这个第一帮助他建立了通用电气公司。事实却非如此。有据可查，他其实是第23个发明电灯泡的人。那么，历史为何独独记住了爱迪生这个发明者？为何独独是他创办了世界上最大的公司呢？答案仍然可以从B…I三角中去寻找。下面让我们看看他一生的经历，以及他是如何完成B…I三角中的五项任务的。
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第11节：沟通的重要性
作者： （美）罗伯特·T·清崎、莎伦·L·莱希特
1。出生于1847年。
2。12~15岁，在铁路公司卖快餐，同时印制自己的报纸。
3。15~22岁，在一家电报公司工作。
4。1869年，22岁时，获得第一项专利。
5。1876年，在新泽西建立自己的实验室。
6。1878年，发明留声机。
7。1879年，发明电灯泡。
8。1882年，在纽约市搭建了完整的电力系统。
赚钱：沟通的重要性
你会注意到，在12~15岁这段时间，爱迪生没有上学，而是在从事销售工作。他带着糖果和自己印制的小报，爬上爬下一列列火车，向旅客进行推销。这个阶段，他从事的是沟通级别的工作。
1974年，当我离开海运公司时，我的富爸爸告诉我：〃你必须找一个与销售有关的工作。销售是所有创业者的基本技能。〃1974年，我进入施乐公司做销售员。头两年对我来说简直是受罪，因为我又怕羞、又不愿在顾客那儿碰钉子。但是到了1977和1978年，我的业绩爬升到公司前五名。
如今，我总是能遇到很多有想法的人，他们想出了绝妙的新产品或新服务，跃跃欲试地想成为创业者。而他们当中大多数人的问题都在于，他们不懂销售，也就赚不来钱。这可能是很多潜在的创业者放弃自己梦想、安于现状的首要原因。
第4讲成功能揭示出你的失败
（节选）
现实生活中的好成绩
〃如果我在学校表现好，是不是也能在现实生活中做得好呢？〃我这样问富爸爸。
〃这就要看你说的'现实生活'是指什么了。〃
我的穷爸爸关掉他的冰淇淋店之后，B…I三角对我的重要性才显现出来。我爸爸在50岁的年纪就输掉了他的退休金和终生积蓄。他没能像很多创业者那样东山再起，而是从此一蹶不振。
他没有重新开始做买卖，而是当上了教师联合会的头头，跑到他的前上司夏威夷州长那儿去给教师们争待遇。他没有总结经商失败的教训，使自己成为更好的创业者，而是再一次变成了雇员，并为雇员们的权利做斗争。
他没能东山再起的一个原因是他用光了钱。他没去学习如何为自己的下一桩生意筹资，而是又跑出去找工作了。事实上，他又回到了原来的老路上，做着他熟悉的事，也就是为攒钱而工作，而不是学些新东西，比如融资之类。他马上回到了雇员的世界里，只有在那里，他才能如鱼得水。
我的教育在继续
当我意识到是〃沟通〃环节造成了我父亲的失败后，就申请了IBM和施乐公司的销售职位。实际上我想要的不是那儿的薪水，而是他们所能给予的销售培训。富爸爸曾经告诉过我，如果我想成为一名创业者，最好在〃沟通〃这门学问上做好功课，而这也是B…I三角的一层。
两次面试之后，我感觉IBM绝非适合我的公司，他们一定也感觉到我绝非适合他们的员工。而在施乐公司，我顺利通过五轮面试，成为最后入围的十名候选人之一。最后一次面试是与施乐火奴鲁鲁分公司的经理面谈。那天，十人中的六人坐在经理办公室外，那情景颇像多纳德·特隆普的电视节目《学徒》。另外四名候选人已经被面试过了。
那时我还在海运公司工作，面试那天穿着制服就去了。我坐在经理室外，偷偷地观察我的对手们。他们所有人都比我年轻，像是刚从学校毕业，个个都很时尚、精神，穿戴得如同公司老板。
那段时间，很多人都在反越战，这也就意味着穿制服的人非常不受欢迎。每次我离开军事基地进城的经历都很不愉快，好几次有人对我吐口水虽然一次都没吐中。所以，面试那天，当我坐在一群身穿职业装的俊男靓女中间，穿着我的卡其布短袖衬衫、绿裤子，头剃得光光的，真是感觉不合时宜。
终于，秘书叫到了我的名字，轮到我被大老板接见了。我走进办公室，在他面前的椅子上坐下。他从桌子那头探过身来和我握了握手，一点儿时间也不浪费地开始了例行公事的开场白：〃我看过了你的材料，其他面试你的同事都强烈推荐你，他们相信你将成为我们销售团队的宝贵财富。〃
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第12节：我的教育在继续
作者： （美）罗伯特·T·清崎、莎伦·L·莱希特
听完这些，我静静地深呼吸了一下，等着接下来的好消息或坏消息。尽管他说的都是些好话，我却发现他不愿多看我一眼，他的目光总是停留在手里的文件夹上。
最后他抬起眼来看着我，说道：〃我很不想告诉你这个结果，但是我不得不拒绝你的申请。〃他站起身来，向我伸出手说：〃感谢你的申请。〃
我也不由自主地站起来和他握手，浑身的血液沸腾了。我想知道为什么。为什么我会被拒？我想，反正也没有什么可损失的，于是问道：〃先生，作为一种尊重，您可不可以告诉我拒绝我的理由？您甚至没有礼貌性地面试我一下。您能否给我一个理由，为什么要把我从候选人中剔掉呢？〃
〃现在还不是时候，〃经理说，〃目前我们有十位出色的申请人，却只有四个职位。我希望我们有更多的职位招人，但是没有。为何不等一年再申请呢？可能那时你的运气会好一些。现在，如果你允许的话，我想继续面试下一个人了。〃
我直视着他，说道：〃只要您给我一个理由。您都没有面试我，怎么能看出我们之中谁比谁强呢？还有，我觉得这样对待我有些无礼。你们叫我大老远跑来，却连一个礼貌性的面试都不给我。那么，就请您告诉我，您怎么能不面试就做出这个决定的吧。这就是我想知道的全部。〃
〃好吧，如果你一定想知道的话你是惟一一个没有MBA学位的应聘者。你只有大学学位。〃经理边说边走向门旁，示意请我出去。
〃等一等，〃我说道，〃从美国商船学院毕业后，我在海军干了五年，打了一场没人想打的战争。我不是被迫去打仗的，我本来只负责运油，那时我为标准石油公司工作，可以免服兵役，不过我还是志愿上了前线。如今你告诉我说，你不会雇用我就因为我那时没回学校去再读一个学位么？那是因为我有其他事要做，有场战争要打。而你却告诉我你更愿意雇用这些在学校里躲避�