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抛出九龙仓股票的对象。
1978 年以前，包玉刚虽然萌发了“登陆”的念头，却苦于没机会，一
直未有大举行动。直到李嘉诚来找他，两人达成一项秘密交易。
两位华资集团首脑的第一笔交易，奠定了包玉刚后来收购九龙仓的基
础，也开始了两位超级富豪之间的友谊。
那是1978 年夏季的一个下午，大约三、四点钟，李嘉诚打电话约包玉
刚，说有事要与他商量。俩人随即在包玉刚位于太子行的办公室会晤。经过
简短的寒喧，李嘉诚即开门见山地表达了想把手中拥有的九龙仓1000 万股
股票转让给包玉刚的意思。
转让？包玉刚心想，天上没有掉下来的好事。包玉刚低头稍加思索，便
悟出了李嘉诚的精明之处。李嘉诚很清楚包玉刚的情况，知道他需要什么，
于是，用包玉刚所需要的来换取自己所需要的，这一“转让”，可真是一家
便宜两家着数的好事。
从包玉刚这方面来说，他一下子从李嘉诚手中接受了九龙仓的1000 万
股票，再加上他原来所拥有的部分股票，他已经可以与怡和洋行进行公开竞
购，如果收购成功，他就可以稳稳地控制资产雄厚的九龙仓。而从李嘉诚这
一方面来说，他以10 元到30 元的市价买入九龙仓股票而以三十余元脱手给
包玉刚，一下子就获利数千万元。更为重要的是，他可以通过包玉刚搭桥，
从汇丰银行那里承接和记黄埔的股票9000 万股，一旦达到目的，和记黄埔
的董事会主席则非李嘉诚莫属。
这真是只何李嘉诚这样的脑袋才想得出来的“绝桥”（桥：广州话，指
主意、办法）！包玉刚在心里不禁暗暗佩服这位比自己小但精刚过人的香港
地产界新贵。
没有太多的解释，没有冗长的说明，更没有喋喋不休的讨价还价，两个
同样精明的人一拍即合，秘密地订下了一个同样精明的协议：
李嘉诚把手中的1000 万股九龙仓股票以三亿几千万元的价钱，转让给
包玉刚；
包玉刚协助李嘉诚从汇丰银行承接和记黄埔的9000 万股股票。
晚上9 点钟左右，这宗交易即告达成。
李嘉诚和包玉刚的这项秘密交易无疑是成功的，不久之后，李嘉诚大举
收购和记黄埔获得成功，奠定了他在香港地产界的霸主地位；而包玉刚呢，
从李嘉诚手中接过2000 万股九龙仓股票之后，他手中的九龙仓股权大增，
可以说已做好了决战前的准备，他已打好了基础，可以向怡和洋行发动挑战
了。
包玉刚选择九龙仓作为登陆后的主要袭击对象，是有着深刻的原因的。
首先，控制着九龙仓行政大权的置地公司，虽然实力雄厚，背后更有财
大气粗的怡和洋行撑腰，其气焰可说是嚣张之极，但是，它却有一个致命的
弱点——实际拥有九龙仓的股份只有20％。
一般来说，上市公司的股权若小于35％，则容易被人乘虚而入。
怡和和置地也不是不知道这个现状，只是这个老牌英资洋行太傲慢，从
不把华资集团放在眼里，到头来只好喝下自己酿下的苦酒。
其次，包玉刚搞了二十多年航远，对码头的重要性有切身体会。
他搞航运，由于没有地盘和仓库，在香港的业务都要租用九龙仓的仓库，
其费用十分昂贵，等生意做成了，很大一部分利润却都被九龙仓盘剥而去，
对此，他又怎能甘心？他很早就想由自己拥有储运业务的仓库，要达到目标，
最佳方法当然就是能够拥有足够的股份来控制九龙仓的行政大权了。
除了这两个原因，还有一个别人不易看到的有利条件。那就是，怡和洋
行在香港的声誉不太好，在它控制九龙仓的时候，采取高额盘剥的政策，致
使港英当局对它也甚感不满，曾对它发出过警告，如果有华资出面与它争夺
九龙仓，在相同的条件下，在港的华人决不会袖手旁观，他们肯定会偏向华
资一方。这一点，对于包玉刚来说，是十分重要的。
基于这三方面的考虑，加上从李嘉诚那里接过2000 万股九龙仓股票，
包玉刚心里踏实了许多。但是，办事谨慎的包玉刚并没有向新闻界透露任何
风声，以致于外间一直蒙在鼓里，而包玉刚则不动声色，继续加紧收购九龙
仓股票。
对于包、李二人的暗中交易，怡和洋和并不知情。早些时候，怡和洋行
见李嘉诚收购股票，也紧张了一阵子。后来见李嘉诚停手不干，由包玉刚接
手购买，便松了一口气，以为自己的控制地位已可保无虞了。
然而他们实在太大意了，他们万万没有料到，包玉刚仅用了八十多天的
时间，就买入了1000 万股股票，加上原来持有的股票数目，他已控制了30％九龙仓股权，大大超过了怡和洋行的代表置地了。
这时，为了能够稳稳当当地控制九龙仓，包玉刚又采取了另一个更加稳
健的方法，他先将自己名下所拥有的九龙仓股票，以每股55 元的价钱转让
给他控制下的隆丰国际，比市面价还要高出几元，其意图十分明显：隆丰国
际愿意以55 无或更高的价钱买入九龙仓的股票，目标就是要掌握九龙仓股
权的50％以上，以赢得不受挑战的控制地位。
包玉刚把九龙仓的股票转让给他自己控制下的隆丰国际有限公司，可以
说是攻守兼利的一着高招，也是他稳健作风的又一次体现。因为隆丰国际有
限公司乃是包氏财团属下的一间上市公司，所谓的股权转让，实际上是名转
实不转，如果收购失利，最多是赔掉一个隆丰国际，就可以推掉全部法律责
任而下会对包氏财团产生致命的打击。但如果收购成功，就可以得到整个九
龙仓！
直到这时候，怡和和置地这只自视聪明的“兔子”才如梦初醒，却发现
“乌龟”已走得很远，遥遥领先了。
经过一番周密的部署，怡、置决定收复“失地”，以庞大的资本后盾，
进行反收购。
这是一场精彩的闪电战，其迂回曲折的情节和扣人心弦的场面，绝不亚
于小说家的生花妙笔；其战略战术的运用及海派作风，则堪称商业收购战的
典范。
第二十一章争九龙仓兵不厌诈出高价
九龙仓反收购战，包玉刚共动用23 亿元现金，其雷厉风行的作风、果
断坚毅的性格和必胜的气概，使他获得了“作风海派”的评价。包玉刚一
跃成为第一个非怡和洋行的华人九龙仓主席。经此一役，谁能不心服口
服？！
包玉刚出访欧洲
1980 年6 月。巴黎。
盛夏的巴黎迷人极了，每一个角落都散发着浪漫的气息。
那高耸入云的艾菲尔铁塔，那雄伟壮观的凯旋门，那充满诗情画意的塞
纳河，还有那热情惹火的巴黎女郎。。这个如梦如画的城市，每天吸引着成
千上万的游客、商旅流连忘返，如痴如醉。
包玉刚却无心欣赏那绮旎风光和城市风情。他这次来巴黎，是参加一个
油轮船东会议，然后，还有很多安排。
这次出访，行程安排蛮紧的，加上离开香港后，包玉刚似乎预感到在他
走了之后，会有事情发生。
“为什么会有这种预感？”包玉刚问自己，“难道是自己向九龙仓董事
会主席纽璧坚道别时，他那奇怪的笑容使我觉得不安吗？”
包玉刚不禁回忆起这几个月来，与纽璧坚的数度交锋。
1979 年元月，当时身为怡和主席的纽璧坚发觉包玉刚手上所持有的九
龙仓股份已高达30％，大大超出了自己手中的20％的时候，才猛然惊觉。
他气得直跺脚，恨得直咬牙，却又无可奈何。按照惯例，九龙仓董事会邀请
已成为最大股东的包玉刚加入，于是，包玉刚与二女婿吴光正堂堂皇皇便当
起了九龙仓董事。
但纽璧坚岂会善罢甘休？身为九龙仓董事会主席的他，对包玉刚和吴光
正这两位新晋董事可谓一千个看不顺眼，双方不时发生摩擦，其间有两次冲
突较为明显。
第一件是发生在1980 年初，包玉刚向董事会提出，环球公司在九龙仓
董事会中的席位由两席增至四席。纽璧坚不同意，反而提出由置地公司的行
政总裁贝德福特加入九龙仓董事会并出任执行主管。
双方争持不下，各执己见，最后通过协商，各取所需（或日各让一步）
——环球集团争取到多两个席位，贝德福特也顺利进入九龙仓董事会。
这场前哨战可以说是一场双方都认为自己胜利了的战役，这次“过招”
之后，是一个短暂的“和平共处”时期。
然而这“和平共处”只是表面的平静，实际上，双方都在积极进行收购。
怡和是积蓄力量，等待时机，一举击败包玉刚的进攻；而包玉刚则是盯着九
龙仓的绝对控制权，奋力向前。
就在这时，不知出于什么动机，怡和公司突然约见包玉刚，说是想“谈
谈”。
于是，双方派出代表进行“谈判”。环球的代表自然是包玉刚和吴光正，
而怡和则派出了纽璧坚和贝德福特。
谈判一开始，纽璧坚即开门见山，要包玉刚出让手中所持的九龙仓股份，
交换条件是相当可观的置地公司物业。
包玉刚没想到置地这么快就退却了，主动要求谈判，说明他们也料到无
心胜把握，才采取“和平谈判”的“下策”。
置地公司有许多物业位于香港的黄金地段，其中光是中环一带的几幢大
厦，己是令无数地产商垂涎的肥肉。
不知是动心了还是想试探一下置地公司的诚意，包玉刚提出了交换条
件：金门大厦、太古大厦和太子行。这几座大厦都位于有“地王之王”之称
的港岛中区，价值不菲。
这个条件对于置地公司来说，无异于狮子大张口，纽璧坚舍不得这些置
地最宝贵的物业落入包玉刚手中，于是提出只能以金门大厦、尖沙咀的星光
行和半山区的一部分住宅作为交换条件。
包玉刚不同意，双方又是一轮交锋，结果毫无收获，不欢而散。
在这以后的一段时间里，包玉刚与纽璧坚的争斗趋于激烈，以致于在召
开九龙仓董事局会议时，气氛紧张到要记下各人的谈吐和举止。
当年，大约是5 月底、6 月初之间的一天，九龙仓召开年会，会上，纽
璧坚要求包玉刚告知近期的旅行计划。包玉刚便如实介绍了他近期的外游行
程安排：
先到巴黎出席一个国际油轮协会的会议，因为他是这个协会的主席，非
去不可的；
接着到德国的法兰克福，参加一个银行界的重要会议，他的业务与银行
有着千丝万缕的联系，他又是汇丰银行的董事，这个会自然少不了他的份儿；
然后是去伦敦，那里将会举行一个规模盛大的“龙舟会”，端午节是中
国人的节日，在伦敦的华人想借此热闹一番，包玉刚是商界名人，怎能不去
捧捧场？
最后的安排是到中美洲，会见墨西哥的总统保迪罗。
这次行程起码需要10 天。
包玉刚一口气说完这些安排，抬起头，却发现纽璧坚正盯着自己，面上
露出一丝奇怪的笑容，眼神也是怪怪的，好像。。当时，包玉刚就产生了一
个预感：纽璧坚探问他的行踪，是为了便于安排大动作。
年会结束没几天，包玉刚如期远赴巴黎。
包玉刚这次赴巴黎，是参加一个油轮船东会议，另外，还有很多安排。
行程紧凑，包玉刚仍然抽出时间进行他的例行运动——跳绳。
包玉刚喜欢跳绳，这是众所周知的，无论到哪里，他都随身带着一条绳，
每天都要抽空跳几百下。他曾对别人说：“在日本东京，我有一个小花园，
就在那里跳；在伦敦，我就到大公园里跳，在其他地方，我都能找到跳绳的
地方。”包玉刚不但喜欢跳绳，还喜欢以绳作礼物，这次出访欧洲和中美洲，
他就带了好几条绳，准备送给政要名流。
这天清晨，包玉刚正在寓所里跳绳。他一气跳到300 下，便停了下来，
很自然地想起香港有可能发生的事，想起九龙仓年会上纽璧坚的奇怪眼
神。。
“这个纽璧坚，也忒小气了。”包玉刚在心里暗暗骂了一句，但转念一
想：“如果当初纽璧坚答应我的交换条件，我是否会把九龙仓的股权让给他
呢？”
“没准会哩。”包玉刚自言自语道：“得到一幢中区名厦，作为我登陆
的第一步，这是我多年来的想法。我最希望得到太子行，可惜纽璧坚死活不
放，其他的，我却兴趣不大。也罢，不给倒好，我可以一心一意进行收购了。”
包玉刚拿过毛巾，擦了擦脸上的汗水，然后放松一下手脚，准备休息一
下就去游泳。
每天的跳绳和游泳，是包玉刚的必修课，风雨不改。
就在这时，房间里响起了急促的电话铃声，包玉刚下意识看看表，才六
点多，谁这么早来电话呢？他拿起听筒。
“喂，爸爸吗？我是光正。”电话那边传来二女婿焦急的声音：“爸，
纽璧坚他们趁你不在，开始行动啦。怡和洋行已宣布出巨资收购九龙仓股票，
你赶快回香港吧！”
“哼，纽璧坚这条老狐狸终于等到机会出动了！”包玉刚在心里哼哼了
两句。电话里，吴光正把这两天发生的事情原原本本告诉了包玉刚。
原来，包玉刚走后的第一天，怡和洋行已暗中订下收购计划，目标是增
购九龙仓股份至49％。
怡和这一步可谓老谋深算。把收购界线定为49％，是进可攻退可守的
高招。这样一来，既可以回避50％全面收购的临界点，又可以令包玉刚进
退两难。因为，如果包玉刚要跟进的话，持股量必须超过49％，而突破了50％的临界点，则属于全面收购，牵动资金近百亿。
这是怡和设下的第一道防线，然而这还不够保险，怡和决定大幅提高九
龙仓股票的收购价格，再设立一道防线。
第二天，怡和派人把几份相同的广告认刊书送至香港几家权威报社，要
求在翌日的主要版面刊登相同篇幅的广告，内容是怡和愿意以两股作价12。2
元的置地股票，外加一张面值75。6 的无抵押债券，合计共100 元的代价，
换1 股面值仅10 元的九龙仓股票。
这一招可以说怡和是下了血本，与包玉刚决一死战了。怡和一下子把九
龙仓的股票翻了近一倍（包玉刚在香港时已把九龙仓股票抬高至55 元），
价格升幅之大，为股市历史所罕见。
这一天是星期五，纽璧坚安排好次日报纸广告事宜之后，便逐一打电话
给九龙仓董事会的每一位成员，告知其收购计划，作为九龙仓董事会主席，
他有责任这样做。吴光正是九龙仓董事，自然也接到电话。
电话里，纽璧坚“特意”委托吴光正将此消息转告在欧洲的包玉刚。吴
光正一听便知，怡和洋行要趁包玉刚不在香港的机会，采取突然袭击，攻其
不备，乱中取胜。
这时已经是下午，纽璧坚选择在周五收市之后提出收购建议，实在是用
心良苦，其用意显而易见：看你包玉刚有何办法，能在周六、周日筹集到数
目庞大的资金！
怡和的这一系列反击来得是如此迅速、如此突然，不愧是身经百战的商
场老手。
而吴光正当时34 岁，加入包氏集团时间不长，经验方面自然比不上纽
璧坚，但他却镇定稳重。
在这紧要关头，吴光正没有慌乱，没有不知所措，而是冷静地分析了对
方的情况，并第一时间打电话到巴黎找岳丈包玉刚。
话来也巧，包玉刚这次出访，不知是因为行程紧，每处停留的时间短，
还是想考验一下吴光正的应变能力，他没有留下联络的方法。换言之，吴光
正要找包玉刚无异于大海捞针。
不过，吴光正自有他的办法，通过找相关人士，迂回曲折，终于找到包
玉刚。当他满头大汗地接通包玉刚房间的电话时，巴黎正是清晨。
包玉刚听完吴光正的汇报，沉默了几秒钟然后问：“光正，你对这件事
怎么看？”
“置地把收购目标定在49％九龙仓股权，是想逼使我们进行全面收购。
但我们若中计，则需动用过百亿资金，目前我们没有这个能力。”
“如果我们把收购目标也定在49％呢？”
“我们手上已有30％股权，置地只有20％。我们只需要再收购19％，
就可达到目的，这一点我们比置地有利。”
“但我们开出的收购条件一定要比置地优厚。”
“唯一的办法是提出现金收购。”
当时，包玉刚除了拥有约5 亿港币的现金外，还持有不少债券和定期存
款，合计约二十余亿元，足够收购九龙仓。但这些债券要转化为现金，还须
二、三个月的时间，但收购九龙仓务必在星期一之前完成，这就需要银行借
钱支持。
筹集十多亿现金，对包玉刚来说并不是一件难事。他在电话中吩咐吴光
正在香港作好一切准备。接着，他又约好汇丰银行大班沈粥和副董事长博伊
明天上午一起吃工作早餐——当时这两位银行家正从香港到伦敦来，准备参
加龙舟会。
一切安排妥当后，包玉刚连早餐也不用，立即启程前往伦敦。