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从销售来说，直销、在线是Google的主要方式，用户在线注册，不经过任何中间商，或者通过呼叫中心，来下订单。
说道营销不得不提到Google广告魔术师柯德，他把Google的年收入从零变到 30 亿美元。
惊人的赢利模式
Google2009年收入是236。5亿美元，利润60亿美元。Google收入主要来源广告、技术服务与其他收入，其中广告收入占据主要地位。
12个月（截止12月31日）
2008 2009
广告收入
Google网站 66％ 67％
Google网站联盟 31％ 30％
广告收入总计 97％ 97％
技术授权与其他收入 3％ 3％
收入合计 100％ 100％
Google的广告利润来源主要就是Adwords（关键字广告）和Adsense（文字广告的延伸产品）。
Adwords，也称为“赞助商链接”，中文俗称“Google右侧广告”。广告客户在Google上注册关键字，企业网站链接广告将出现在搜索结果页面的右侧，Google搜索结果页面用一条垂直线分开，2/3用来发布免费搜索结果，1/3置于右边，发布以文本为基础的广告。收费原则是点击付费，不点击不付费，默认点击在中国最低0。15元/次，在全球其他区域是最低5美分/次。比如有一家卖运动鞋的公司向Google投放了广告，当有人在Google的搜索引擎上键入关键字“网球”、“Nike”或者“运动鞋”时，这家公司的信息就会出现在右侧的赞助商链接中，如果搜索者想知道更多关于运动鞋的信息，自然会点击这家公司的网址，而每一次点击都被Google记录在案，作为收费的依据。至于在赞助商名单中排位如何，就得看各家舍得掏多少钱了。当然，公司的链接是否吸引人，也很重要。但是这样的营销方法很有效率，因为它把东西推到了想买的人的面前。
第35节：日进斗金秘诀在哪？（9）
2004年10月，Google推出了 “Adsense”广告模式。在联盟网站的内容网页上展示相关性较高的Google广告。广告利益在Google与加盟者之间分成，比如在一家法律网站显示律师事务所的网站，在小说的网站显示一个网上书店的链接。Google成功吸引了美国最大的零售商沃尔玛、Nike、adidas等著名企业这些大公司，成千上万中小规模的公司也在Google网站上发布自己的产品广告。
凭借Adwords与Adsense，网民在商业广告链接上的每一次点击都会为Google增加几分钱的收入，因为用户多，这种赢利模式的效率非常惊人，Google的营业额不断得到巨幅增长。2003年，其收入就超过了14。65亿美元；在接下来的2004年，这个数字变成了31亿美元；2009年，236。5亿美元。
除了广告费，Google还提供搜索技术给雅虎、AOL、网易、思科、宝洁、美国能源部等100多家许多大公司和网站以及政府机构，按照搜索的次数收取的授权使用费，但这只占公司全部收入的极小部分。
低廉的成本
Google还有一个杀手锏：低廉的成本。艰难创业的经历造就了佩奇高超的成本控制能力。从一开始，Google就重视每个搜索的成本，当时的营业收入实在太少，这也是被逼出来的。
在2000年6月24日，发生一次系统瘫痪事件以后，Google创造一个性价比很高的服务器标准的组装方法：一个支架里摆放40~80台服务器，每一台服务器都有极强的处理能力。Google服务器厚度3。5寸，2U（两机柜式），它有两颗处理器、两颗硬盘，采用技嘉主板，有八个内存插槽。Google采用AMD与英特尔的x86处理器。这种设计可以节约多少钱？假如在2003年，大约27。8万美元就可以装备一套有176个微处理器、176×1012比特的存贮器和7×1012比特的磁盘空间的设备。如果要购买知名厂商的产品，价值75。8万美元的服务器却只能装备8个处理器、1/3的存贮量和大体相同的磁盘空间。38节约至少70％以上。
假如当时依赖品牌机，Google活不到今天。延续到现在，Google所拥有的数十万台服务器都是自己设计打造的，Google认为这是公司的核心技术之一。
Google还是省电高手。美国物理学家亚历克斯？威斯纳…格罗斯声称，用户使用个人电脑进行一次Google搜索产生大约7克二氧化碳，进行两次Google搜索将产生14克二氧化碳，大致相当于用电水壶煮沸一壶水，相当于耗电0。021度，如果按照1元1度电，相当每次2。1分钱。但是Google公司说一次典型的搜索不到0。2秒就返回结果，而搜索本身仅用其服务器数千分之一秒，这表示每个搜索消耗能源共计0。0003度——相当于二氧化碳0。2克，相当于0。03分钱。不管怎么说，Google的数据中心是世界上首屈一指的能耗大户，耗费了美国大约1。5％的电力。
第36节：日进斗金秘诀在哪？（10）
2005年，Google采取一个独特的设计：在服务器内置一颗12伏特电池确保，万一断电时还可持续供电。大型UPS可达92…95％的效率，内建电池效率超过99。9％。 这意味着节约了电力。当然，在变压器、主办设计等方面，Google还准备在海上建立数据中心，数据中心将依靠海水和潮汐发电，同时利用海水的流动，对数据中心里的机器进行冷却。
目的只有一个：省钱。
四 Google中国
Google信息技术（中国）有限公司
成立时间 2006年4月12日
总部地点 北京市海淀区中关村东路1号院，清华科技园6号楼（科建大厦）
服务范围 中华人民共和国
员工数
700＋
母公司
Google
网站
原址为Google，但2010年3月23日凌晨以后自动跳转到Google。Hk
1 2005年7月19日以前
此前，Google没有向中国派驻一名员工，在美国总部负责中文搜索引擎的员工只有5人，但是Google通过直销还是在中国市场取得了一定的广告收入。2004年，Google在中国的广告收入达到了2400万美元，已经占有中国大陆四分之一的互联网搜索引擎商业应用市场。2004年，搜索门户百度收入只有1076万美元。
2000年9月12日，Google宣布Google增加简体及繁体两种中文版本，正式为全球中文用户提供搜索服务。在百度推出中文搜索引擎之前，国内从事中文搜索引擎研究的机构也有好几家，国外的产品几乎占据着中国搜索引擎商业应用市场100％份额。
2004年9月10日，Google推出简体中文版Google新闻。新推出的新闻简体中文版支持来自1000多个简体中文新闻来源的新闻，自动编辑成焦点、内地、财经、科技、体育、娱乐和社会等类别。
根据市场调查公司Iresearch的数据，在2004年中国搜索引擎市场，百度的市场份额为33。1％，雅虎占30。2％，Google排名第三，份额为22。4％。随着百度的壮大，Google在中国市场的不断份额下降。Google见收购百度无望，于是落地中国。
Google CEO埃里克？施密特（左）与Google大中华区总裁李开复（中）和Google全球副总裁周韶宁（右）在Google中文名“谷歌”启用仪式上。
2 2005年7月19日，Google中国成立
Google中国从位于北京建门外的新华保险大厦搬至清华东门边上的科建大厦；在那里，Google租用了两层楼。2005年7月19日，李开复加盟Google，正式出任Google中国区总裁。同日，Google宣布将在中国设立研发中心。
2005年11月，周韶宁加盟。
2005年12月，王怀南加盟。
第37节：日进斗金秘诀在哪？（11）
三驾马车形成。
3 2006年，周韶宁正式离职
2006年1月，简体中文版Google新闻改名为“Google资讯”。
2006年1月26日，Google正式启用中国大陆版Google专用域名“Google”，当时的大陆版Google网站与Google国际中文版相比，少了Google网上论坛和网页目录的搜索，同时也没学术搜索。
2006年2月，媒体报道， Google在中国没有ICP牌照、涉嫌非法经营。原因是当时的Google是和“赶集网”一起使用同一张ICP证（京ICP证050124号）。
Google的页面显示，其ICP证为“京ICP证050124号”。（图片来源：新京报）
Google的ICP与赶集网的ICP一致。（图片来源：新京报）
2006年4月12日，Google全球CEO埃里克？施密特在北京宣布Google的中文名字为“谷歌”。Google正式进入中国。
2006年6月24日，Google和MSN均被域名挟持到“买麦网”。
2006年6月，Google悉数出售了所持2。6％百度股票。正式与百度分手。
2006年7月，Google中国已有120多名员工。
2006年9月4日，Google正式启用位于北京市中关村清华科技园总建筑面积1。4万平方米的科建大厦，作为Google中国的总部。
2006年12月31日，Google大中华区联合总裁周韶宁正式离职。外界传言其离职的原因是因为本土化方案未被总部认可。亚太区市场总监王怀南也于2006年12月离职。
4 2007年，受到多方阻击
根据艾瑞咨询数据显示，2007年百度网页搜索访问次数国内市场占有达68。3％，而Google占国内网页搜索访问次数市场份额的19。9％。百度和Google共计占有国内网页搜索请求量市场份额的88。2％。
2007年是中国搜索市场的一个分水岭，除百度、雅虎等主要竞争对手全力阻击外，一些本土企业如网易等积极发力搜索市场，Google的市场环境更加恶化。致命的是，在中国搜索市场上，Google的Adwords并不是市场主流，而搜索竞价业务才是主要的赢利方式。但Google坚守自己的模式。
2007年3月起，中国大陆用户在使用未修改Cookies的简体中文版浏览器里输入Google会被自动转向到Google。若用户直接在Google搜索，会出现提示“目前无法访问Google，搜索结果来自Google。”
2007年3月上旬， Google推出Google网站导航产品。
2007年3月16日， Google推出Google热榜产品。
2007年4月4日，Google中国实验室正式推出新产品Google拼音输入法。但随后被指责其抄袭了该公司同类产品搜狗拼音输入法，最后Google发表声明向搜狐和用户致歉。
第38节：日进斗金秘诀在哪？（12）
2007年5月20日，Google中国在Google上发布新产品Google生活搜索。
2007年8月20日，Google中国宣布和天涯深化双方战略合作。同日，天涯推出了“天涯问答”和“天涯来吧”，这是Google中国第一次为合作伙伴提供技术支持的产品问世。
2007年9月19日，Google取得由信息产业部颁发的新ICP牌照（ICP证合字B2…20070004号），由Google与赶集网组建的合资公司“北京谷翔信息技术有限公司”持有。北京谷翔负责Google网站的运营，Google公司与赶集网各持有其50％的股份。
2007年10月18日，Google、Windows Livesearch和雅虎搜索引擎再次遭到域名挟持，本次是被挟持到百度。
2007年10月30日，Google中国正式宣布Google正式启用简短域名：G。而此域名原由上网导航网站265总裁蔡文胜所有。
2007年11月1日，Google开始提供网页快照功能。
5 2008年，推出MP3搜索
易观国际统计的国内搜索引擎市场份额显示，2008年百度以60。7％的市场份额依然保持领先地位，而Google则以26。8％的份额处于第二位，排名第三的中国雅虎占8。3％。
据易观国际数据显示，Google中国2008年四个季度的收入规模分别为2。46亿元、3。20亿元、4。07亿元、4。59亿，总和达14。32亿元。
2008年3月16日，Google中国推出一个新产品－Google热榜。包括电视节目、网络小说及网络游戏等各类排行榜。
2008年4月24日，由纽约和上海的Google工程师共同合作开发的Google财经中国版正式发布。
2008年5月8日，Google中国与金山软件公司发布金山词霸的免费互联网版本《Google金山词霸合作版》。
2008年5月23日，Google宣布已通过关联公司“Google爱尔兰”购入了265的域名。
2008年8月5日，Google中国与巨鲸音乐网联合宣布，在Google推出Google音乐产品，所有可供免费下载的歌曲均得到正版音乐授权。
2008年8月19日，Google推出中国版公交搜索。
2008年11月10日，在Google推出中国版IGoogle。
6 2009年，李开复辞职
根据艾瑞咨询研究数据，2009年Google在中国搜索引擎市场的份额达18。9％，百度市场份额达76％。Google市场份额同比下降1。8％，百度市场份额同比增长2。8％。
易观国际提供的数据显示，2009年Google在中国的收入达到22。7亿元。
2009年1月，北京市海淀法院审结了“北京Google科技有限公司”侵犯商标权及不正当竞争纠纷一案。法院判令“北京Google”停止使用企业名称、变更企业名称，并赔偿“Google中国”经济损失及诉讼合理支出共计人民币10万元。
2009年6月18日，中国互联网违法和不良信息举报中心发文《强烈谴责Google传播淫秽色情和低俗信息》，称“对‘Google中国’网站进行强烈谴责，要求其对淫秽色情和低俗内容进行彻底清理，并建议相关执法部门依法处罚，希望广大网民继续予以监督。”
2009年9月4日，Google大中华区总裁李开复正式宣布离职。杨文洛和刘允接手Google大中华区工作，分别负责工程研发和商务运营。
2009年10月，中国一些作家与行业组织指责Google数字图书馆收录其作品为侵权行为，表示可能起诉Google。
7 2010年，退出中国
2010年1月12日，Google公司发表声明，称将考虑取消Google的内容审查，并与中国政府协商，如果与中国政府协商失败，Google将可能关闭Google中国。
2010年3月23日凌晨，Google发表声明，宣布停止在Google搜索服务上的自我审查，将其原有Google中国搜索重定向至Google香港的域名（Google。Hk），至此标志Google正式关闭Google中国内地网站。
第39节：Google PK Yahoo（1）
第三章 Google与百度：双雄争霸
Google进入中国前，刚战胜Yahoo登上美国搜索之王宝座。然后立即挥师中国，与百度展开了激烈的王者之争。可惜，中国搜索之王之争最后以百度胜利，Google失败而告终。
一、Google PK Yahoo
Google 和Yahoo的故事，像极了黑帮电影的情节，凸显了Google单纯背后的残酷与无情：一个默默无闻的小弟，在老大的赏识和提携下，拥有了自己的人马，实力迅速壮大。但好景不长，老大和小弟为了地位、金钱、女人等，反目成仇，把刀相见。小弟最终推翻了老大的统治，自己登上了王者的宝座。
1994年1月，美国加州斯坦福大学的研究生杨致远和大卫？费罗创建了“杰瑞的网络指南”网站，他们把好的网站分类到各个目录下，方便用户查找；1994年4月更名为”Yahoo！”，标志雅虎诞生。1994年年底，雅虎已成为搜索引擎的领导者。1996年3月7日，雅虎股票正式上市。1996年4月12日雅虎股票正式交易，股票最初定价13美元，一度飙升至43美元，最后以33美元收盘。雅虎市场价值达到8。5亿美元。1998年《福布斯》杂志推出高科技百名富翁，杨致远以10亿美元的财富跃居第16位。从此，确立了Yahoo互联网王者地位。
1998年，Google创始人佩奇与布林还是穷学生，他们拿着pagerank技术曾找到雅虎，请求对方购买其专利技术，Yahoo拒绝了佩奇与布林的要求。
2000年6月24日，对Google、Yahoo都是至关重要的日子，从此这一天，Yahoo走向衰弱，Google走向辉煌。Yahoo同意支付720万美元使用Google替代Inktomi作为后台服务作为交换条件，Yahoo则帮助推广Google，Google支付110万美元，从此，Google扭亏为盈，一鸣惊人。
第40节：Google PK Yahoo（2）
在Yahoo的推广下，Google市场份额市场份额突飞猛进，2002年来自美国的一份调查报告显示，截止2002年4月，Google在全球范围内的互联网搜索份额已增长到了31。87％。
这个时候，Google还没有办法撼动雅虎，毕竟雅虎根基雄厚，还有战胜Google的机会。 2001年，Yahoo CEO塞梅尔曾经同Google创始人拉里？佩奇及谢尔盖？布林举行会谈，试探是否可以收购Google。佩恩和布林当时表示，Google的价值已经达到10亿美元，但他们并不想出手，大约一周之后，塞梅尔又同Google创始人取得了联系。但声称Google的价值已经增至30亿美元。塞梅尔后来说：“当时我对他们说，‘你们的业务和两周前没有任何不同，不是吗？’因此，塞梅尔彻底放弃了收购Google的想法。”
第二次收购的机会失去了。真是祸不单行，Yahoo的资金周转不灵了。在连续两年赢利后，2001年Yahoo报亏930万美元，股票从2000年1月的118。75美元每股大跌到2001