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“陆秘书，我承认你说的有些道理，但是欧洋机械首先需要考虑的还是市场问题，说实话当初考虑南潭我也有些草率，现在看起来当初没有决定在南潭建厂还是明智之选，即便是南潭答应了我的条件，现在感觉还是不合适，先天条件决定了，很难改变。”欧振国一边思索一边道：“丰州情况其实也差不多，并不适合欧洋机械在此建厂，这里没有工业基础，也就意味着欧洋机械没有市场，当然这可能有一个发展过程，但是至少现在不合适。”
“欧总，就像你说的，现在不合适并不意味以后也不合适，而市场也是培养出来的，现在不就是有现成的么？如果北方机械厂和长风机器厂都能落户丰州，那么欧洋机械不就是有了现成的大客户么？”陆为民淡淡一笑反问。
第三卷 莫道君行早 第三十三节 曲径可通幽（2）
欧振国一怔之后大笑了起来，他喜欢陆为民这样爽直却又不乏策略的手法，既没有说得太直白会让人尴尬，但是却又能很明白无误的把意图表明。
毫无疑问陆为民清楚欧洋机械和北方机械厂之间的业务关系密切程度，甚至也知道欧洋机械和北方机械厂之间的业务往来与自己和堂兄之间的密切关系有很大关系，给予欧洋机械以很好的政策吸引其落户，然后通过自己做堂兄的工作来说服北方机械厂搬迁到丰州落户，不能不说对方打的是好主意。
不过他把有些问题想得太简单了，也把欧洋机械和北方机械厂正常的业务往来看得太龌龊了一些，欧振国不否认欧洋机械当初和北方机械厂搭上线有堂兄的关系，但是关键还是欧洋机械的产品正好能够符合北方机械厂的需要，而且欧洋机械也能根据北方机械厂的生产需要，及时调整，随时满足北方机械厂的需要，并非是对方想象中的那样不堪。
“陆秘书，我觉得你的思路有点问题。”好一阵之后，欧振国才收住笑声，摇摇头道。
“哦？哪一点有问题？”陆为民不以为忤。
“首先欧洋机械和北方机械厂有业务往来，但是绝非你想象中的那样；其次，欧洋机械对于北方机械厂只是一个微不足道的供货商，根本不足以影响到北方机械厂，即便是你想通过我来做我堂兄工作这种方式，恐怕也只是一厢情愿，我堂兄多年老军队干部，不会吃这一套，他只会以北方机械厂的利益来考虑问题。”欧振国义正词严。
陆为民也笑了起来，再度拿起桌上的水壶替欧振国茶杯里注满水，一边很自然的道：“欧总，我看你是误会了，我从来没有认为欧洋机械和北方机械厂之间也就是你所说的似乎我怀疑你通过欧书记做了什么交易似的，欧洋机械能在江浙立住脚跟，我相信靠的不是这种下三滥的方式，你所说的那些手法方式只能赢得一时，赢不了一世，这一点我相信欧总比我清楚。”
“其次，你所说的欧书记会以北方机械厂的利益来作出判断，这更好了，我们就是希望欧书记能够摒弃一切偏见，完全以北方机械厂及其厂里职工们的利益作为抉择的依据，但是什么才是最符合北方机械厂及其厂里职工和家属们的利益的决定，我觉得这有待于商榷，尤其是应该让厂里职工代表们也都来亲身了解，作出判断。”
“这么说来陆秘书看样子是对丰州充满信心，那何须我欧某人来从中牵线搭桥，你们完全可以和我堂兄他们直接面谈就行了，如果丰州条件足够好，你们甚至可以先行把长风机器厂搞定，那样北方机械厂这边的工作也要好做得多。”欧振国略到嘲讽意味的揶揄道。
陆为民听出了欧振国话语里的调侃味道，他并不在意，谈判其实也就是一种沟通，而沟通就需要讲求技巧，如何让化解对方的疑虑和反对，让对方的观点思路跟着自己走，这就是一种能力的表现，如果连欧振国都不能说服，那遑论欧振太了。
“我不知道欧总对北方机械厂究竟了解多少，我想说的是，北方机械厂完全没有必要跟着长风机器厂转，长风机器厂有长风机器厂的特点，北方机械厂有北方机械厂的具体情况，简而言之，长风机器厂比北方机械厂规模要大不少，效益也要好得多，如果他们去青溪，青溪肯定欢迎，也能给一些比较好的优惠条件，但是北方机械厂呢？也能享受到同等的优惠条件么？我看不然。”
陆为民开始发飙，“中央出台有政策鼓励有条件三线企业搬出山区，但是现在大家都知道中央对国有大中型企业在逐渐放手，要求建立现代企业制度，一切按照市场经济办事，给了政策，也给了搬迁资金，但是搬迁到什么地方主要还是由企业自己根据企业日后发展和企业职工需求来决定，那么是不是跟着长风机器厂的步调走就是最符合北方机械厂发展和职工利益的，我看未必。”
“青溪有青溪的优势，我不否认，比如距离昌州近，市政基础设施条件好，铁路、公路运输条件好，这些都不是现在丰州能比拟的，但是丰州也一样有青溪无法比拟的优势，丰州是新成立的地区，虽然丰州市城区规模小，基础设施差，但是这也就意味着丰州就像一张白纸，可供描绘一副崭新图画的余地要大得多。”
“像京九铁路线路已经定论，据说明年就要开工，丰州地区要途径三个县，丰州市自然不会落下；丰江——长江航道疏浚暨丰州港码头改建工程已经获得国家计委和交通部立项，这是昌江省委省府为支持丰州地区发展的有一大举措，这对于向北方机械厂这样经常有大型铸锻件进出的军工企业来说，也是一大利好消息。至于说丰州地区各县道路改造和程控电话改造工程就不用说了，程控电话改造已经完毕，年底蜂窝移动通信系统也将开通，这是仅次于昌州的昌江省第二批开通移动电话的地区，这将使得丰州通讯条件从羊肠小道一跃进入高速路阶段。”
陆为民口才甚好，说得眉飞色舞，连欧振国一时间也被陆为民的勾画所吸引住了，如果真如陆为民所说，那丰州的发展前景的确很值得期待，尤其是京九铁路和丰江航道疏浚工程暨丰州港码头项目敲定，这将极大提升丰州的战略地位，对于企业来说，无论是北方机械厂这样的大型企业还是欧洋机械这样的中小型私人企业，都是不小的吸引力，尤其是水运条件改善可以极大的减少运输成本，对于企业来说，每年也是一笔不小的减负。
“呵呵，陆秘书，真没想到你的口才这样好啊。”一个宏亮的声音从背后响起，“京九铁路线路真的已经敲定了要过丰州？”
“欧书记，这难道还能有假？估计也就是这一两个月里线路就要正式公布，我不至于在这样的问题上撒谎吧？”陆为民站起身来，替上来的这个精瘦男子拉开椅子，请对方入座。
这就是北方机械厂党委副书记欧振太，欧振国的堂兄。
“那对丰州可真是一件不得了的大好事。”欧振太点点头，接过陆为民推过来的茶盅。
“京九铁路走丰州过，建设成本要增加不少，主要是铁路桥要多建三座，但是中央考虑到要帮助丰州地区尽快发展起来，所以在这个问题上还是做了调整，把丰州过境两个县变成了三个县。”陆为民接上话，“加上丰江航道和丰州码头这两个项目，丰州交通条件两三年后就会迎来一个大变样，如果北方机械厂到我们丰州落户，这也算是一个利好消息吧？”
“呵呵，陆秘书，仅仅是这一点对我们北方机械厂影响不大。”欧振太不置可否。
“欧书记，仅仅这一点当然不够，交通和通讯条件的改善仅仅是一方面的，但是这也足以说明昌江省委省府对我们丰州发展的重视不是？据我所知，昌江省委省府有意要将我们丰州作为全省进一步深化改革开放的试点地区，在许多政策上将会优先倾斜和扶持，这些政策和扶持措施在最近两三个月就会落实敲定下来，到时候丰州将会迎来一个前所未有的发展期。”
欧振太只是微笑，显然是不太相信陆为民的一面之词，“陆秘书所说的这些可有正式文件下来？这么说来丰州就相当于昌州的深圳珠海喽？”
“欧书记，您太该觉得我在夸夸其谈，我还是那句话，真的假不了，假的真不了，是不是如此，等一段时间就知道了。”陆为民笑笑，显得很平静，“但我相信欧书记应该知晓一些这方面的情况才对。”
“那陆秘书是不是可以给我们先吹吹风，介绍介绍呢？”欧振太反过来将一军，他的确也听到一些风声，说最近一段时间丰州地区动作很大，说是得到了省里的支持，希望能够在丰州这边搞出一个试点突破来，这也就意味着丰州有可能要得到省里边各种优惠政策和支持，欧振太也想了解这中间具体有些什么优惠。
“其实也没啥好吹风的，就是对我们丰州要进行一个重新定位，按照夏书记的意思来说，丰州是新建地区，白纸作画，那就要做出气势，做出像样的成绩来，而省委目前也有这个意思，这不一拍即合？”
陆为民把户籍制度农转非的改革试点，城市住房建设制度改革与户籍制度农转非相契合这一些意见做了简介，也引起了欧振太的极大兴趣，陆为民还提到丰州地区打算推进旧有公房的出售，用获得的资金来启动城市住房的改革，这也关系到每个人的切身利益。
第三卷 莫道君行早 第三十四节 动心
陆为民的说法一下子就吸引了欧振太和欧振国的注意力，农转非户籍制度在全国各地都是一个禁忌，在各地每年都有严格的数额配额，而丰州居然打算要在这方面开口子，无疑是要在全国开头炮，这里边蕴藏的东西可就太多了。
像北方机械厂这样的国有大中型企业依然有不少半边户，丈夫在厂里工作了大半辈子，但妻子儿女却始终无法获得农转非机会，每年可怜的配额使得他们都只能靠论资排辈的排队等候，绝大多数等到退休都无法获得解决，而尤其是子女的非农业户口问题有时候对于老一辈的人来说就是事关一个家庭一辈子的大事。
有的家庭甚至为了老大获得农转非机会了，而老二再没有机会农转非弄得一家人视同寇仇，老一辈子夹在中间更是两头受气，这种情况并不少见，尤其是像欧振太分管后勤、武装、司法这一摊子活儿，更没少接触这种事情，一个家庭本来相当和睦，有时候就为了这种事情而变得冤怨不解。
“你是说丰州将获得农转非指标放开的可能？”欧振太沉吟着问道，他知道这个事情份量。
“彻底放开肯定不可能，但是地委行署已经获得了省委省府的支持，由于丰州是传统农业地区，城市人口少，城市规划刚刚起步，财政薄弱，基础设施建设投入不足，所以在这方面将获得一些特殊政策，比如在丰州城区内具有固定居所，脱离农业生产三年以上，并且具有正当谋生技能的人员，可以申请农转非。”见欧振太来了兴趣，陆为民也知道这事儿对对方的吸引力，微笑着解释道。
“陆秘书，你的意思是说，如果我在丰州买一套房子，又在丰州投资建厂，也算是有正当谋生技能了，也可以在丰州农转非成为城市户口？”欧振国立即觉察出了这其中的奥妙，眼睛中闪耀着光芒，“那如果我在这边办理户口农转非了，成为城市人口了，日后想要迁回台州老家去，能不能行？”
“原则上是可以的，但是户口迁移主要是以迁入地公安机关意见为准，只要他们开出准迁证，我想迁出地公安机关没有理由不办，不过在迁入地那边肯定会有一些相关政策约束，这就要看你们台州的具体情况了。”陆为民点点头，“我觉得这种城镇人口的迁移日后逐渐适度放开，嗯，大城市和特大城市除外，这将是一个趋势。”
陆为民巧妙的回避了农转非会不会放开的话题，只是说城镇人口迁移问题。
“陆秘书，你刚才说的要求比较高，需要具有私人产权的房屋，那如果我们北方厂搬迁到了丰州，我们不少职工都是半边户，家属都在全省乃至全国各地农村里，他们希望能够解决家属户口，迁到丰州成为城市户口，这又怎么办？”
欧振太第一次认真的来考虑这个问题了。
北方机械厂四千多职工，加上离退休的有接近五千人，家属在农村的至少占到一小半，尤其是这些职工的子女读书和就业问题，也一直是个老大难，历年来厂里花费了不少心思和精力，也解决了一部分。
比如采取招工、顶替和轮换工的方式，但是这也只能解决部分职工子女的户口问题，总体来说也是杯水车薪，如果丰州方面能够在这方面开口子，那无疑是一个天大的利好消息，即便不可能一下子全部解决这些遗留问题，但是能分成几年来逐渐解决，那也能为厂里松一口大气，这些职工也会感念厂里一辈子。
“这个问题也是我想和欧书记谈到的。丰州获得这个特别政策不容易，夏书记不知道跑了多少次省里，找省里主要领导汇报，而且丰州情况也比较特殊，传统农业地区，城市经济薄弱，财政税源严重不足，又新成立了地区，加上赶上今年小平同志南巡精神传达下来，鼓励各地勇于尝试，昌江省委省府才把这个试点放在了丰州，对于给丰州城市发展和税源增收带来帮助的企业，我想丰州地委行署肯定会以各种方式来支持和回报，这应该不是问题。”
陆为民的回答相当原则而不乏灵活，而且也很明确表明了丰州地委行署的态度，就是要以各种优惠政策来吸引北方机械厂来丰州落户，而户籍农转非仅仅是一条。
“哦？陆秘书，看样子你们丰州还有其他政策来欢迎到丰州落户发展的企业喽？”欧振太心也沉静下来，半开玩笑的调侃：“我倒是真期待你们更多的政策，也许我们北方机械厂就真的会被你们的政策所吸引呢？”
“什么政策也就是一个锦上添花的事情，关键在于你们北方机械厂是不是适合落户丰州，决定因素在于你们自身，欧书记，我觉得丰州绝对是你们落户的好地方，丰州的发展前景将会在今后几年里全面展现出来，如果你们不选择丰州，到时候绝对会为自己的决定而后悔终生。”陆为民气势如虹，言语铿锵：“待会儿我可以带您走一走，看一看，您虽然来了咱们丰州次数不少，但是估摸着也没有能真正了解我们丰州的城市发展前景，也不了解我们丰州日后的经济产业发展导向，我虽然在地委办里只是一个工作人员，但也算是能略窥咱们地区今后几年的一些基本框架，另外也想就一些具体的细节问题再和欧书记探讨探讨，怎么样？”
欧振太一边微笑一边暗叹这位陆秘书还真是有点子锲而不舍的劲头，今儿个第二次见面，就能拿出一副不拿下这一局誓不罢休的架势，但是话又说回来，对方提出的那几条的确是之前丰州方面没有提出来的，看样子应该是近一两个月丰州方面的新动作。
而且接触这么久，对方人虽然年轻，但是说话很有条理，句句都能说到点子上，也不像有些地方的领导干部满嘴放炮，一点也不切合实际，至少眼前这个人说话态度和内容都能靠谱儿，不是信口胡诌，整个话题也都比较符合现实情况，也没有刻意讳言他们丰州的不足，倒是这种态度反而让欧振太心里比较放心。
听说夏力行现在在京里中央党校学习，外界传言他很有可能要在学习回来之后就要高升到省委或者省政府里去任职，现在看起来此言不虚，弄不好夏力行就希望在他离开丰州之前能够在做成一件像模像样的事情，所以才会这样不遗余力想要把北方厂和长风厂引到丰州落户，大概以此来作为他自己在丰州担任一任地委书记的政绩吧。
“呵呵，陆秘书是不是太热情了？我们一行还有好几个，……”欧振太略有些为难。
“没事儿，欧书记您去和他们打个招呼，要不大家一块儿去，我马上去请示安秘书长，请他安排一辆中巴车，就让我来当领导，替北方厂的几位领导和客人来介绍一下我们丰州的情况和发展趋势，就算是北方机械厂真看不上我们丰州，那也没关系，生意不成仁义在，日后也要一样欢迎到我们丰州来。”陆为民笑吟吟的道：“欧总也一块儿，就当我再来为欧总来做一次招商引资的介绍，怎么样？”
见陆为民这样热心积极，欧振太觉得自己若是严词峻拒反而有些说不过去，反正只是去看一看，任凭他说得天花乱坠，厂里几个人也不是没见过世面的角色，难道还能就听他一面之词就信以为真了，倒是他今天说的那几个具体的政策的确有些意思，还得回去好好和几位厂领导商量一下，尤其是户籍农转非和就业问题，的确很能让人动心。
“嗯，陆秘书，今儿个下午时间有些晚了，天气也很大，要不你看明天早上行不行？这样大家时间也宽松一些。”欧振太想了一想才道。
“行，那就一言为定，明天早上九点钟，我准时过来接欧书记一行，到时候我就来当一回导游，好好给欧书记你们介绍一下我们丰州的