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“哦？他们觉察到了？”陆为民笑了笑，觉察到就好啊，让他们有点儿这方面的意识最好，否则真要突兀的提出来，那还不得炸锅，就是要让他们有意无意的觉察到。
“嗯，所以他们很紧张，认为我们这是在异想天开，根本不可能的事情。”萧樱也微微皱起眉头。
“那他们提出来你怎么回答？”陆为民目光清冽，注视着对方。
“我说了，就现有估价方式来说，只能以这种方式来进行，相对大家都能接受，否则没有更科学更合理的其他方式，但是在作价列入骑龙岭风景区开发有限公司股本时，这个总价就可以再商量。”萧樱抿着嘴回答道。
“好，回答得好！”陆为民满意的点点头，“在评估方式上肯定不能变，我们可以在具体价格上做让步，哪怕是让大步，但是在评估方式上不能让步，否则就会被他们揪住不放，最终连我们的基本底线可能都守不住。”
“但他们可能很难接受这一点。”萧樱皱着眉头提醒道。
“那你觉得该怎么办？”陆为民也知道按照这种计算方式，骑龙岭风景区风景资源估价算下来那就是天文数字了，省旅游投资开发公司砸进来几千万别说控股，只怕当个小股东都很勉强，那他们就真的只有拍屁股走人了，陆为民当然也知道这样不现实，但如果先就把计价方式改了，那对方藉此就可以更肆无忌惮的来压县里，而县里根本就没有多少可以拿得到书面上来的东西作为依仗。
萧樱犹豫了一下，似乎是在考虑该不该说，陆为民见状，也是眉头一拧，“萧樱，有什么你尽管说，主意我来拿，责任我来负。”
“这几天里我一直在和省旅游投资开发公司这些人接触，他们这个公司也是新建的，人员也由省旅游公司和省投资开发公司两个股东单位抽调而来组成，我感觉省旅游公司那边的人胃口太大，对我们的意见根本就不接受，态度也很横，对我们县里利益很漠视，但是他们对开发规划这一块的确更专业，而省投资开发公司这边的人相对理性一些，更注重长远收益，不愿意能够和我们配合融洽，不愿意因为和我们交恶而影响推进进度，对于我们提出的一些观点意见接受度也相对高一些，不过他们也承认他们在旅游资源开发这一块的确还是新手，我觉得他们之间的认知和理解上有一些分歧，这也许是我们的一个机会。”
第五卷 乱云飞渡仍从容 第一百节 设局
陆为民有些微微吃惊，他没有想到萧樱居然能如此敏锐的觉察到这一点，看样子这女人这一段时间里还真是沉下去下了一番功夫。
省旅游公司和省投资公司共同组建的省旅游开发投资公司虽然是在省政府统一协调下成立的企业，但是毕竟这两家企业的主管部门不一样。
在国资委尚未成立之前，各部门都有着各自的直属企业，虽然都属于省政府下属企业，但是又都受省政府委托各业务直属部门代管，比如省旅游公司由省旅游局代管，而省投资公司则是隶属于省财政厅。
省旅游公司在资金上不足，所以才会拉来省投资公司来入股，却又不让省投资公司控股，这也让财大气粗的省投资公司很是不满，这种利益冲突也让双方关系并不融洽。
在省旅游开发投资公司里边董事长和总经理都有省旅游公司派人担任，而分管财务的副总经理则由省投资公司派员担任，这也是省投资公司提出的要求，否则他们宁肯不参与。
双方在之前协调得并不愉快，在对如何开发骑龙岭风景区上也有一些不一样的看法，这也给了双峰县方面有运作的余地。
“你觉得可以怎么来应对处理？”陆为民饶有兴致的盯着萧樱问道。
“我觉得可以从省投资公司这边着手，骑龙岭风景区的开发虽然名义上是由省旅游投资开发公司和县里联合开发，但是如果省投资公司作为一家单独参股单位参加开发也并非不可以，我想无论是地区还是县里都很乐意看到更多的投资主体进入我们双峰来参与投资，就像您说的，我们双峰的旅游资源不仅仅只有骑龙岭，还有翠峰山一样有不亚于骑龙岭的风景和历史古迹，只要规划得当，完全可以开发出来。”
萧樱的话语一针见血，“省投资公司有财政厅做后盾，而这两年银行银根宽松，省投资公司依托省财政厅近水楼台先得月，发展很快，资本也相当充裕，也在寻求合适投资机会，此次首度参与旅游资源开发，也是想要实现投资多元化，如果省旅游公司真要和我们谈不拢，咱们是不是可以另辟蹊径，在省投资公司这边打一打主意？”
陆为民想了一想，尚未说话，却见何明坤欲言又止，展颜笑道：“明坤，你好像有话说？”
“陆书记，萧局长说得虽然有些道理，但是省旅游投资开发公司已经挂牌，这也是省里的意图，恐怕要想甩开省旅游投资开发公司不太可能吧，省里和地区也不会同意啊。”
何明坤的话让陆为民和萧樱都笑了起来，笑得何明坤也有些面红耳赤，不知道自己话错在哪里了。
“明坤你的话没有错，不过我们本来也没有打算甩开旅投司，就算是省投司有这个能耐打通省里关节，地区里边那一关也不好过，但是我们得摆出这个姿态，否则旅投司有恃无恐，我们的谈判处境就更难，至少得让他们知道我们还有另外选择。”陆为民收住笑声，想了一想才又道：“我个人的看法，还是应该要积极联络省投司，骑龙岭不行，不代表翠峰山那边也不行，另外我也要联络联络一些域外的私人企业，看看有无可能邀请一些私营企业也加入进来，形成竞争。”
私营企业？！萧樱和何明坤都吃了一惊。
他们脑海中都浮起一个奇怪的感觉，那就是这位陆书记对于私营企业尤其感兴趣，而且似乎好感很深，在很多工作中都下意识的要把私营企业考虑进来，像制造类和流通类企业也就罢了，但像旅游资源开发这一类项目，这都已经摆明有省里国营企业参与了，可这位陆书记依然琢磨着要引入私营企业来形成竞争。
“怎么，觉得引入私营企业不妥？”陆为民微微一笑，他也知道自己的这种观念让双峰很多人都接受不了，什么都把私营企业和国营企业、集体企业摆在同等位置上，一视同仁，“私营企业既然已经被宪法写入，那么也就意味着它们具备了和国营企业、集体企业一条起跑线竞争的地位，作为一级党委政府的职责就是创造一个公平公正的环境，让它们实现良性竞争，其他都应该通过市场竞争来实现。”
“那倒不是，不过陆书记，这年头有私营企业对开发旅游资源这种难以立竿见影而且风险不小的项目感兴趣的么？”
萧樱觉得自己这一个多星期来简直比起在文体局里工作了一年见识接触的东西都还多，但是却让她感觉到无比充实。
昔日的工作主要也就是文艺方面的事儿，现在一下子交了这么沉一副担子给自己，成天不是和区乡村三级干部打交道，就是和省旅游公司那帮人拌嘴劲儿，还免不了要和什么计经委、国土、交通、林业、水利、税务、工商、银行以及公安等各方面的部门联络协调。
地委办那边还经常要给她打电话联系，这腰上的传呼机也是随时响个不停，弄得她自己都觉得自己和以往有些不一样了。
这传呼也还不是文体旅游局里边给配的，是县委办这边考虑到她这个协调小组办公室主任的确需要联络的时候太多，给她配了一个，整个文体旅游局现在也还只有牛有禄有个传呼，这也让局里边另外两个副局长颇有怨言。
这一个多星期下来，萧樱觉得自己虽然很累，但是却学到不少东西。
这一段时间里，她基本上每天白天在垛子口那边跑，甚至还在垛子口那边住了两晚，晚上就回来整理资料，为下一步谈判做准备，她原来在永济区委办公室也干过一段时间，对于写东西也勉强过得去，但是骤然接下这个活儿，也觉得吃力，好在何明坤算是内行，她也就抹下脸来，请教何明坤，这一来二去，也对这摊子活儿有了一个大概了解。
谁也不是天生就会，萧樱倒是挺看得开，既然把自己搁在这个位置，自己就得要把这件事情做好。
为了做好这个项目后续谈判，她也没少花心思，甚至还专门跑了一趟丰州地区新华书店，买了几本关于项目投资和旅游资源开发这一类的书籍来自学，这临时抱佛脚倒也还有些用处，至少在和省旅游投资公司那边人交流时不至于满嘴放炮沾不着边儿。
“嗯，萧樱你说的也有些道理，如果没有省投资公司来参与呢，恐怕一般的私营资本也不敢轻易踏足这个行道，但是现在有省旅游投资开发公司或者省投资公司来牵头，这些私营企业和资本心里就要踏实许多，只要眼光够远够深，应该看得到这种项目的前景，何况就算是他们真的不敢进来，哪怕只是有这么一个意思，只要能起到一个参与竞争的效应，那也是好事儿。”
萧樱听出了陆为民的意思，未必一定要真的引入，引入也未必非要成功，只要能够引入这么几个竞争对象，那么就能狠狠的杀一杀省旅游投资开发公司的气焰，也有利于县里边在谈判中占据主动。
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“那陆书记，我们现在怎么办？”萧樱抿着嘴，蹙着眉问道。
“下个星期恐怕就要进入实质性的谈判了，到时候就是正面交锋。萧樱你可以先和省投资公司那边的那位副总多接触一下，不妨透露一点儿这方面的口风，看看他的意思，我看省投资公司对这次省里组建的这个省旅游投资开发公司也不太满意，即便是在骑龙岭这个项目上不成，那翠峰山项目也可以先把风放给省投资公司那边，另外还可以说我们正准备把翠峰山旅游项目向沿海地区做一个推介，欢迎沿海资本来我们双峰投资旅游资源，看看省投资公司那边的态度，也可以试探一下省旅游公司的反应。”
陆为民的话让萧樱和何明坤都禁不住面面相觑。
这可有点儿玩火的味道，省旅游投资开发公司那边早就志在必得，现在虽说是私下透露，但是明眼人都知道这是双峰县在里边作祟，如果让省旅游公司那边知道，肯定马上就会有反应。
见萧樱和何明坤两人都有点儿犹豫，陆为民笑了笑，“怕什么，天垮了有个子高的顶着，出了事儿难道还能打板子打到你们头上？这事儿就这么定了，出了事儿我负责。”
“陆书记，是不是先和曹书记通通气？我看这几天地委办那边也催得很紧，估计省旅游公司在地区那边也在使劲儿，万一……”萧樱迟疑了一下，明亮的美眸看了陆为民一眼，意思很明显。
“不用，这事儿若是曹书记知道了，反而不妥，到时候就没有回旋余地了。”陆为民摇摇头，“咱们这不是做戏，或者说做戏那也得假戏真做，说实话，我还真在考虑能不能引入沿海地区的民间资本在这个项目上做做文章，骑龙岭不行，翠峰山难道也不行？哼，至少要摆出一副离了王屠户，难道还要吃带毛猪的架势？”
第五卷 乱云飞渡仍从容 第一百零一节 僵局
罗耀祖压抑不住内心的怒意，炎热的天气更让他心情糟透了。
这个谈判从一开始就不顺心，谁也未曾想到双峰方面在资料方面准备得这样齐备，而且还罗列出一大堆其他旅游景区开发的参照的条件，相当详细准确，这大大出乎己方预料，也完全打乱了自己这边的构想。
原来以为这帮乡下干部对于旅游资源的开发也是一窍不通，而且己方挟资金而来，又在丰州地区那边已经把各种门道理顺了，己方所有人都认为这一次谈判已经步入了己方设定的轨道，一切都将按照自己一方的条件来达成协议，没想到等到的却是这样一个局面。
对方显然是早有准备，自己这边阵仗还没有摆出来，对方已经就划好道了，一条一款摆出来，言谈举止倒是彬彬有礼，但是语气却是半点不留情面，看样子是不太可能轻易就范。
罗耀祖不相信双峰县这样装模做样的玩这一套能获得多少让步，他也不相信这帮人敢不理会丰州地区的意见，更不相信双峰敢舍弃这个项目，这帮家伙是在故意这样设套，漫天要价，等待着己方的坐地还钱，哼，在自己面前玩这一套，嫩了点儿。
他太清楚像双峰这样的穷县几千万的投资会带来什么了，县委书记县长不想让这笔投资为他们的政绩增光添彩？不想再年底的数据上写下浓墨重彩的一笔？就算是姓曹的和姓陆的有这个脾气，丰州地区也不会容许他们这样胡来。
“罗总，怎么办？姓陆的只来坐了半个小时，几个问题都根本谈不到一条道上，那家伙干脆就走了，现在就剩姓萧的女人和另外几个工作人员还在，他们态度都很坚决，说这已经是相当让步的条件了，这样搞，我们花了这么大价钱不是来当冤大头？”
省旅游开发投资公司暂时在双峰饭店租了四套套房，除了罗耀祖单人有一套复式套房，住宿、办公都兼具了，其他几套都归省旅游开发投资公司骑龙岭开发组的工作人员临时工作和居住。
到罗耀祖办公室汇报工作的是从省旅游公司抽调进入省旅游开发投资公司担任副经理的龚玉顺，罗耀祖很欣赏这个年龄才三十出头的年轻人，此人原来在国际旅行社担任副总，对旅游这一块的业务很熟悉，而且口才思维都相当敏捷，是谈判好手，罗耀祖这才把龚玉顺挑了出来，作为自己的助手。
“王伯通的态度如何？”罗耀祖强压住内心的火气，问道。
“王总觉得双峰那边提出来的条件虽然有些过分，但是有一些还是有些道理，可以继续谈一谈。”龚玉顺掂量了一下自己话语的分量，又才道：“王总有些担心如果和县里不能谈拢耽搁了开发公司组建，另外也担心如果我们硬性强压，就算是县里边逼于无奈认可了，但是后边需要对方配合的时候很多，到时候拖咱们的后腿，那就因小失大了。”
王伯通是省投资公司排出的代表，担任省旅游投资开发公司的副总，省旅游投资开发公司注册资金五千万，省旅游公司出资三千万，占股百分之六十，省投资公司出资两千万元，占股百分之四十，由省旅游公司控股。
“因小失大？哼，王伯通是站着说话不嫌腰疼，我们这一让步就是多少？他们省投资公司是财大气粗觉得无所谓，我们旅游公司现在的情况就是这样，郑总下了好大决心，又找了刘省长和丰州地委，花了如此多心血来经营这个项目，就是要实现利益最大化，让这个项目成为我们省旅游公司盈利的一大亮点，说实话，以双峰现在的条件，他们有什么资格和我们讨价还价？没有我们来投资开发，那骑龙岭再漂亮在迷人，谁知道这旮旯，谁会来？”
罗耀祖忍不住都想要骂粗话了。
那个陆为民他早就知道不好对付，郑泽宁也提醒过自己，双峰县方面只怕不会轻易就范，当时他还不太在意。
因为在与县里其他领导接触中，他能感觉到这些干部对外来投资的那种渴求，像亚洲国际事件让双峰损失惨重，名誉扫地，但是这也从另外一个角度说明双峰县为了引进投资那是真的不惜一切代价了。
正因为基于这方面的考虑，罗耀祖才制定了较为苛刻的谈判条件，但是没有想到一进入谈判，就遭到了双峰方面的迎头痛击，这让他也是又惊又怒。
龚玉顺没有接话，罗耀祖可以这样评价王伯通，但他不能，他只是静静的等待罗耀祖的下一步指示。
事实上他也觉得王伯通的话不无道理，得饶人处且饶人，罗总先前定下来的条件太苛刻了一些，也难怪双峰方面怒不可遏，几乎要拍桌子了，但是双峰方面也是狮子大开口，这双方差距太大，根本就没法谈下去了。
“玉顺，这样，冷一冷，他们不接受，我们就不谈，你们干你们的，骑龙岭那边你们照去，该干什么干什么，和乡里干部先把迟早要做的工作做起来，这我们可以主动一些，尤其是和乡里那边干部接触，可以在一些细节条件上给点儿让步，让乡里看到好处，先把各种资料收集起来，一些具体工作比如道路两旁拆迁以及便道规划，都要先谈，尤其是道路测绘要加快，一天都不能耽搁，最好能够提前完成，这边谈判一有结果，那边道路建设就要马上启动，现在是六月下旬了，我估计最迟八月就要动起来，这事儿我们拖不起，他们也一样拖不起，他们比我们心里更着急，这就是比耐性比信心。”
罗耀祖也不想为一丁点儿小事就去找地区里边，那自己的面子也未免太不值钱了，在这一点上他很清楚如何拿捏这个尺度，他就不信双峰县里还真能玩出什么花样来，要让双峰这帮土鳖知道，没开发资金，那骑龙岭风景区再是天上人间世外桃源，那也一文不值。
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陆为民摸着下颌扬起眉毛，讶然问道：“他们不理我们了？”
“嗯，他们也不主动找我们协商了，我去问了问，他们态度也很冷淡，但是我问了垛子口乡那边，旅游投资开发公司的人还是在那边工作，他们聘请的勘