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NIKE 类的贴牌衣服，虽然这些衣服在中文店里面价格很低，但是在英文类的网站
里，价格都是很高的，因为国外人不做贴牌生意，他们对仿造很鄙视的，但是他
们喜欢消费便宜的东西，西安那边就有朋友开了这么一个店，然后做去做 NIKE
的内衣的 OEM 加工，贴牌生产NIKE 内衣，成本几块钱，在EBAY 上批发，这个样
子在搜索的时候，他的产品都能够排在第一位，他聘着几个英语系的学生做客服，
每个月的纯利润都在 10 万元以上，他们专业做批发，在香港注册了一家公司，
专业做发货物流中转的。后来操作的人多了以后，利润变低以后，他又改变了思
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路，就是制作了英文站，然后投放上 GOOGLE 广告，然后在EBAY 上不断的发布一
些最低价的物品，然后当有人咨询时，设置上自动回复，让他们去网站上进行浏
览，这个样子每天都可以获取大量的真实的国外流量，英文网站做 GOOGLE 时候
收入，平均起来，每 IP 收入在 0。50 元左右，就是说 1000IP 就有 500 元人民币
的收入，因为英文类的GOOGLE 广告点击费用高。
青岛啤酒代理商，每销售一箱，仅仅获得 0。50 元的提成，但是为什么还有那么
多酒水代理商争青岛啤酒的代理商呢？就是因为他们可以在给酒店供货的时候，
打配上一些杂牌啤酒进行铺货，如果单纯为杂牌铺货的话，是很难铺出去的，杂
牌酒是最赚钱的，这的上面的第一个例子是一样的原理，就是靠高信誉高价来获
取高流量，然后靠杂牌来进行赢利。
还有一种在网上推广衣服的技巧，建立一个网上商城，然后里面全部投放上NIKE
类的产品，在首页的推介产品里，放上上面第一种方法里面提到的 OEM 的另类
NIKE 产品，然后在下面写着允许使用现金券。
在一个正规站上做广告，就是 NIKE 商城与该站联合推出 600 元现金券，可以到
NIKE 商城进行消费，点广告获取600 元现金券，点击以后，可以赠送一个现金券
的序列号，然后输入商城以后，提示目前参与现金券的只有下面一件商品，就是
红色的假 NIKE，原价800，不打折，请输入您的现金券号，然后就提示200 元这
套衣服，货到付款，请提交您的联系方式和收货地址。
在大学城，有一家体育用品店，换过三个老板了，但是生意都一般，有一天老板
在去大学生的一家饭店里吃饭的时候，被桌子上玻璃下的广告吸引了，就是持有
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该宣传单，那么免费进行眼睛视力测试以及眼镜维修，于是他就找到了这家饭店
的老板，说他要与这家老板进行合作，在门口做了一个广告横幅，上面写着，消
费满100 元，送200 元现金券，然后这200 元现金券是类似支票式的，上面有多
个印章，还有老板签字，一看就是很正规，给人一种和真钱一样的感觉，一般允
许使用现金券的衣服都是300 元以上的衣服，最便宜的也要再交上100 元，因为
100 元就可以买到 300 元的衣服，所以大学生都很乐意通过消费的方式来换取现
金券来购物，上面我们提到的通过正规站来送现金券的形式，就是延伸于这家体
育用品店的成功之道。
赢在网络第 72 课：收购电话费
联通和移动现在都有话费套餐，特别是过去的时候，免费送手机，就是需要签定
套餐消费协议，但是对于很多人来说，当时是纯粹的为了手机而选择的套餐，而
实际上并消费不了那么多金额的手机话费，于是就到网上找寻收购电话费的来把
话费兑换现金。
网上有一批人是做职业收购话费的，那么这些人是靠什么赢利的呢？我们先看现
实中的一种现象，有一些声讯台为了获取更高的收入，就与一些在单位值夜班的
员工合作，让他们用单位电话打这个声讯台，晚上上班以后就拨上，然后放在那
里，等早上下班的时候，再把电话挂上，每分钟提成几毛钱，一个晚上也有几十
块钱的收入，单位电话费是由单位报销，所以这些人就等于利用了这么一种小伎
俩赚取了单位的钱。
网上话费收购价格为4 比1 的价格，100 元话费兑换25 块钱，很多人的话费套餐
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都是120 元打600 元话费的，如果兑换500 元的话费，那么就可以获得125 块钱，
自己每个月还有100 元的话费可以打，还可以赚到5 块钱。网上有很多免费打电
话的创意，其实就是这个方法，是利用大额套餐来兑现。那么发布创意的人是如
何赢利的呢？
1。与12590 等手机声讯台进行合作，提成话费的40％…60％
2。收购话费，就是让这些手机用户拨打这个声讯台，也可以直接购买声讯币。
3。按照用户拨打的时间来提供相应的结算佣金。
这个算不上投机取巧，只能说是合理的利用了政策，现在网上收购话费的人，主
要是用话费买游戏币然后再 5 折出售游戏币，还有一些是做赢在中国的手机刷票
业务等增值业务类的，主要的收购面向对象是一些企事业单位报销话费的用户，
随着联通、移动政策的调整，套餐漏洞已经越来越少了。
小贴士
120 元打600 元
在联通和移动，都有包月套餐，例如打300 元市话或长途交100 元，但是消费不
到300 元时，也要交100 元，在本文提到的120 元打600 元，这个是指的 120 元，
可以包打市话600 元。
赢在网络第 73 课：醋溜/赢利式网站
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国内很多博客或者是交友类的网站或者是视频站，都采取了现金奖励的形式，就
是你的帐号的资源数以及被浏览数直接与你的收入成正比，在国内比较著名的就
是达达网以及醋溜网。
我们拿醋溜网来说吧，如果问一下做网络的朋友，做醋溜挣钱吗？大家肯定都是
不屑一顾的说，挣啥钱啊，一次才0。001 元，猴年马月才能挣到 100 元啊，而且
90％的帐号挣的钱都是 2 位数而已，所以在很多人眼里，就觉得这些地方不是一
个可以赚取大钱的地方，大家更喜欢去做那种看起来生意很大，也许并不赚钱的
生意。
做醋溜网，刚开始能够做到万元/月的人有很多，这个我们可以看一下上面一些
有名气的 ID，上面的收入都非常高，说一下具体的操作流程：
1。去站长论坛发广告帖，求购小电影资源站，必须是本地资源的。
2。把这些资源慢慢的上传到视频站上。
3。自己给自己定一个目标，超越的对象就是目前排名最靠前的。
做网络，勿以利小而不为之，还要有一点，那就是无论做什么行业，首先考虑的
就是要做这个行业里的第一名，至少也要做勤奋上的第一名。这种模式都是借力
发展的模式，你的资源越多，每天被浏览的机会就越多，假如说资源站里面有1/3
的资源是你上传的，也就是说他们有1/3 的佣金是要支付给你的。
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赚钱，不要总是想着暴利，也不要总是想着哪里可以赚到大钱，往往挣钱就是在
不屑一顾中实现，所以我们要抓住每一个有奖励政策的网站，因为上面的收入第
一名的肯定是收入非常高的，我们要做就做第一，因为我们有更多的时间，而且
更勤奋，如果做到这一点，那么没有不赚钱的可能。
中国８０％以上的站长，一天收入不超过５０块钱，原因就是８０％的网站，一
天的流量不超过 500IP。而借助一些付费大站，最大可能的为他们提供资源的时
候，自己就相当于借助了他们的大量流量，从而为自己实现了创收。当然，没有
做第一名的野心和实际行动，是赚不到钱的，钱总是让少数人挣走，这是市场规
律。
对于一个方法，大家最关心的就是，现在这个方法还能不能用呢，据说网络创意
都有一定的时效性，其实网络上任何方法的暴利期都不会超过一个月的，但是我
们要透过这个现象来看一些做网络的思维模式，然后在再遇到类似的网站或者项
目时，能够做到游刃有余。当然现在如果你超越了在视频站上排名第一名的，自
然现金收入，每个月也肯定会在几万块的。
小贴士
1。达达网的赢利模式
达达网是一家世界性的交友网站，这家网站的流量主要来源于GOOGLE 广告平台，
而且这个网站的注册会员等都是免费的，并且能够为会员创造利润，因为每注册
一个会员，就自动给开通一个GOOGLE 帐号，并且在会员简介里面产生GOOGLE 广
告展示，这个样子每个会员都是可以慢慢的赢利的，想赢利快的朋友，就需要继
续宣传自己的会员页，所以就形成了一个全民皆赚的情形，就是每个人都主动出
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去宣传这个站，达达网是提取这些会员们的帐号推介收入的，即每人提取 250 美
圆，他们改变了交友网传统的靠收费会员来赢利的模式，不断不收费，还送钱，
直接的结果就是让他们在不需要大额资金投入的情况下，就实现了自动宣传和高
额赢利。
2。正规站赢利转折点
醋溜网，从小型网站到全民皆知，用了不到一年的时间，他走的路就是挂靠品牌
之路，醋溜最初的合作者是伊利牛奶，同时也是送给注册用户钱的方式来鼓励大
家主动宣传自己的视频。与醋溜网一起开的网站，现在成为品牌的，只有他一家，
更主要的原因就是他们走了品牌运营之路，挂靠了新浪，一举成名。正规站越没
钱投资广告，网站越没收入，越没收入越要倒闭，反过来，正规站越是有钱投资
广告打造品牌，越有广告收入，自然越有钱继续投资广告。所以正规站转折与否，
关键看钱。
3。正规站的三种流量渠道
正规站有三种烧钱方式，所谓的烧钱就是拿钱投资流量打造品牌的过程。
（1）。借助网络广告联盟来推广，例如淘宝，就是靠广大站长给宣传出来的，每
成功推介一个淘宝注册用户，站长可以获取8 元人民币的佣金。
（2）。借助GOOGLE 等竞价广告平台，例如达达、知己、阿里妈妈等，都是靠GOOGLE
广告平台推广起来的。
（3）。借助自身门户站，例如U88，3158 等，主要是靠在新浪上投放广告。
4。正规站开发报告
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我们经常有一些好的想法，经常有一些想去操作的正规站，但是又不知道如何用
语言表达给那些程序员，在这里，笔者分享几个小经验：
1。小程序可以选择 ASP＋ACCESS 的，这种程序价格低，而且便于管理，直接上传
就可以使用，但是安全系数差，如果要想安全系数高一些，可以采取SQL 或者是
MYSQL 数据库，ASP，PHP，JSP 等，在本质上没有多大的差别，就是数据库的安
全上有差别。
2。在设计程序的时候，美观是最次要的，所以不要在美观要求太苛刻，如果是产
品站的话，恰好相反，美观是最主要的，其他的是次要的。
3。如果是正规站，访问量可能很高的话，尽量的少使用图片或者干脆不使用图片。
4。网站开发，一定要找专业人士进行开发，不要找二等货进行开发，而且必须有
长期的售后服务，因为网站程序在运行的过程中，肯定要修改很多东西。
5。网站的功能一定要少，用最少的程序表达最复杂的内容，就是最完美的程序，
不要觉得功能多就是好事，功能多了，反而使用户用起来很不顺手，越简洁越好。
6。网站的首页一定要开门见山，让用户直接就可以看到你主要的东西，而不是看
到你的分类等，这个样子就有大量的流量损失掉了。网站内容可以采取列表式直
接显示在首页。
7。在用户的资料里，尽量的设置上其所在的地区和QQ，其他的功能就不要了，因
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为这个样子会让他们当地的朋友关注到他。
8。设计开发报告的时候，先要对网站上的用户进行分类，因为我们的网站是服务
广大用户的，而不是服务给眼球的，所以一定要根据用户的需求来设计。游客，
可以在这个论坛上干什么。嘉宾，可以在这个论坛上干什么，有什么权限。管理
员，可以在这个论坛上干什么，有什么权限。然后分别以这三类人的需求来作为
主线进行书写开发报告，那么写出来的开发报告是最明朗的，因为我们的站就是
为他们三者服务的。
9。找程序员的时候，尽量的直接找当地的网站设计团队，这个样子自己随时可以
把自己的想法传输给他们。
10。自己写出来开发报告后，一定要让自己身边比自己网络经验强的人来提出意
见，这个样子才能够规避很多不需要犯的错误。
赢在网络第 74 课：如何做淘宝生意
前一段时间，有一个报道，说人通过淘宝上卖衣服，偷税几百万，大家就有一个
疑问，淘宝上的钱那么好赚吗？据说大部分人不赚钱，那么如何才能在淘宝上赚
到钱呢？
有人说过，网络上高手聚集地，一个是阿里巴巴，一个是淘宝，在这个上面，一
天赚几万几十万的高手都是存在的，但是任何行业任何市场，并非是所有人都可
以在上面淘到金的，淘到金子的前提是要对这个市场里面的规则了解的非常清
楚，那么我们就分析一下淘宝上的一些规则。
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如果我们要买一件产品，那么我们就会在淘宝上的搜索窗口上去搜索一下，因为
淘宝对于买家来说，这里充斥着最便宜的货，比现实中要便宜好多好多。我们在
选择卖家的时候，首先要查的就是价格，其次就是信誉，一般最低价的信誉都很
高，因为买的多，所以一般选择一个卖家的主要因素就是看他的产品是整个淘宝
上乃至网络上的最低价，例如 MP3 眼镜，最低价 89 元，看一下这个卖家，每天
的销售量都是几千副，一副眼镜他们的利润还有差不多 10 块钱，所以他们一天
的利润就是几万元，这是第一种获胜的法宝，那就是绝对的价格优势。
如果我们在搜索的过程中，无意中搜索到了一件产品，而这件产品只有这一家有，
绝无竞争，而且这个产品对我们的吸引力非常大，例如前一段时间云南电视台播
放了一个电视购物广告，是运动椅，坐在椅子上就可以锻炼身体，有一家网店就
在卖这种产品，电视上的价格是 1200 元，网上的销售价格是 400 元，笔者也买
了一个，对方马上打过来电话，说产品卖完了，过几天才能生产出来货，他们每
天的成交量也是非常高的。
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