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了一个，对方马上打过来电话，说产品卖完了，过几天才能生产出来货，他们每
天的成交量也是非常高的。
后来有人包装了一本电子书，是日收入500 元的全套教程，然后在淘宝上卖 1 元
钱，快递费是 22 元，必须走快递购买，大家一看，才 1 块钱，每天都有大量的
人买，而他发的快递全是通过申通来发的快递，每件是 10 块钱，就是说哪怕是
对方退货，自己也有 12 块钱的稳定收入，通过自己流量宣传，每天都有几十个
拍的，自然每天都有几百块钱的收入。
这是说的职业商家，还有一些非职业商家，在上面纯粹是为了卖着玩的，或者是
卖掉自己的二手手机，或者是卖掉自己的一些现实中的商品，但是都没有把淘宝
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当成事业来做。
上面是四种做淘宝的方式，其中有三种高收入方式，我们分析一下他们的制胜法
宝：
1。绝对的价格优势。
2。独一无二的产品。
3。超低价的可复制资源赚运费差价。
如果我们想拿到一件产品的最低价，那么我们就必须要联系到相关产品的生产厂
家，直接与其电话沟通，问一下，低于这个价格的情况下，能不能供货或者是提
供OEM 加工，因为大部分企业的产品目前还是不上网或者不重视淘宝生意的，所
以在我们每天都在找寻一些低价高利润的网店的产品的时候，我们每天都可以联
系一些相应产品的现实中的生产商，只要是能够拿到更低的价格，那么我们就可
以在淘宝上取胜，淘宝上的产品有几十万种，每一种都是有最低价，每一种商品
都会成就一个高收入，所以我们在不断的搜索不断的比较不断的电话联系厂家的
时候，找寻更低的同类产品的时候，那么我们就可以不断的成功。在淘宝上做生
意，没有绝对的价格优势，是很难发展起来的。
如果我们想做独一无二的产品，那么我们就要关注一些当地新产品，同时要在各
地的信息平台上，主动的发出广告，求新产品网络推广合作，自己有很强的网络
推广能力，能够在第一时间为企业推广出去新产品，要求必须是独立研发或者是
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拥有绝对优势的产品，还没有打开市场的产品，因为很多企业正愁着推广不出去
自己的新产品，而通过你的这种主动出击，也许就成为了合作伙伴。
超低价包装一些可复制的资源，也就是说资源是0 成本的，EMS 的价格是 22 元，
而一般发快递10 元就可以，是赚取的12 元的手续费，在网络第一阶段，SP 广告
是扣用户 30 元话费，给站长提成10元钱，站长宣传一天，也有几百元收入，靠
的就是量，而这个站长是受到了 SP 广告的启发，采取了这种天衣无缝的利用快
递价格差来赚取高额利润的一种方式。而买资源的人还觉得拣了大便宜，1 块钱
就可以买到一套几百个主题的网赚教程。
其实每个商务类的网站上面，都有高手的存在，我们要想成为高手，我们必须要
以客户的心态去思考一下，如果我们是一个客户，我们应该如何选择产品，我们
如何在这个网站上选择自己所需要的，然后我们再根据我们思考到的需求，来匹
配相应的资源，或者是超低价格资源，或者是独特产品资源。
赢在网络第 75 课：代理产品做竞价
竞争都具有可复制性吗？当然不是，虽然网络的前两阶段具有可复制性，但是不
是绝对的，例如锅王胡师傅，他们通过竞价进行推广的时候，是异常火暴的，后
来通过电视进行推广以后，更火。我们是想复制他们的成功模式来赚点钱，可是
复制不了，因为他们的成功，更关键的是他们有锅，有实物，而我们没有，在网
络上做竞价的，而且做的相当出色的，很大程度上是靠产品自身的优势，例如
MAX…MAN，这是网络上竞价的销售额排名前三的网络产品，我们想复制他们的成
功，可以他们掌握着主动权，我们也复制不了，为什么呢，因为我们没有产品。
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前一段时间，有一家手机生产商贴牌 CECT 生产了一款超大音量版的手机，是大
型的商务机，功能非常多，在网上销售的价格是900 元，货到付款，笔者有朋友
就买了这一款手机，光能充电的，给人的感觉就是这个手机至少也能值 5000 元
以上，拿着非常气派，这个手机不走淘宝店，主要就走竞价推广，因为发货方便，
走淘宝有退货，同时流程麻烦，这个手机供应商通过竞价进行网络推广，每天都
有大量的业务量，我们即便是知道他们是赢利的，但是要想去模仿和超越他们，
难度是很大的，因为就算是 OEM 加工，目前能够加工的，可能也是他们一家而已，
因为他们是模仿的国外的一个手机品牌，没有手机手续，所以只能走网络进行推
广，如果走淘宝还有人会查偷税漏税。
西安有个朋友，与其谈合作，就是西安那边的朋友负责给在网络进行推广广告页，
然后进行提成，他们给出的价格是550 元一部手机，但是只能在网络上进行推广，
主要是手机厂家要规避风险，进行日结算，发货统一由厂家进行发货。
西安的朋友就复制了他们的广告页，然后每天都进行大量的广告宣传，使用竞价
进行推广，然后把当天提交的订货信息发给厂家，厂家给通过货到付款的物流进
行发货，三天后反馈回来实际送达成交数据以后，厂家给西安那边进行结算。
包括烟酒伴侣，包括 MAX…MAN，这些都是已经在网络上拥有自己品牌的产品，如
果仅仅是靠复制，靠模仿是很难与其进行竞争的，所以与其竞争，不如与他们进
行合作，由他们发货，我们单纯的去宣传，这也是一种不错的合作模式。
清华大学等名牌大学，都有 EMBA 培训，这些培训，很大程度都是要靠广告来进
行宣传的，这种竞价广告，即便是我们复制了，我们也成功不了，因为我们不是
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品牌，我们也没有培训资源，有人就与他们签定了当地代理协议，然后通过竞价
进行推广，而这种情况下，就借助了品牌的力量来实现了自己的收入。 这也是
做网络常用的一种思维模式，就是当我们复制不了别人的成功的时候，我们可以
考虑与其进行合作，当不能复制也不能合作的时候，我们可以考虑与其竞争对手
合作。
小贴士
1。电视购物的地方代理
电视购物广告播出一段时间后，就可以在淘宝上买到超便宜的同类产品，在橡果
国际推出商务手机的时候，电视上销售3000 多，在网上仅销售 1000 多元，有朋
友就从网上进货，在当地报纸上做广告进行出售，因为电视广告的影响，购买者
非常多。这种赢利手段，就是借助了电视广告对人们的影响，同时还借助了网络
和现实信息不对称来进行赢利的。
2。竞价最高境界
做网络的最高境界是实事求是，做竞价的最高境界就是要有自己的真正过硬的产
品，靠复制、仿造都是暂时之计，绝非长久发展之计，就和做流量一样，最好的
流量方法不是去诱惑，也不是去作弊，而是做好内容，只要是做好了内容，流量
自然会源源不断过来。 ————————————————————————
—————— 下面为第三阶段 ————————————————————
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赢在网络第 76 课：海边婚纱
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笔者就生活在海边城市，而且是一个美丽的旅游城市，每次去海边的时候，总是
有在海边拍婚纱的，就近城市都有来拍外景的，例如江苏省、河北省、河南省的
一些影楼都会选择日照作为外景拍摄点，因为海给人的一种浪漫气息。 有深圳
的朋友要结婚，他们两个人就在网上选择一些比较美丽的城市作为外景城市，首
选的是海南三亚，然后在网上搜索三亚的一些影楼信息，但是报价都很高，后来
在摄影论坛上看到了一个广告，海南有一家婚纱摄影公司，专门从事海边婚纱拍
摄服务，服装、化妆、拍摄一条龙服务，拍完以后把相片之间拷贝到U 盘上给新
人，不给加工，不给设计，每拍摄一对新人，收费 1999 元，比同行收费低几千
元。朋友说他们在网上交上了钱一个多星期，都没轮上，凡是去海南拍婚纱的，
基本上都是对海比较向往的一些新人，都是通过网络进行报名的，这家公司的装
修很差，基本上没啥装修，就是写字楼性质的，与传统的影楼在装修上下工夫不
同的是他们是在网络推广上下工夫，公司有5辆车，每辆车上配有化妆师，配有
摄影师和辅助摄影师。
在西安聚会的时候，朋友和笔者说，一定要把这个资源在日照利用起来，因为日
照可以占据大量的北方流量，在网络上宣传好了，每天的利润是不可估计的。
我们分析一下上面例子的成功原因：
1。价格便宜，婚纱照其实拍摄出来，后期的加工花不了多少钱，而后期的加工是
影楼的主要赢利点，很多新人都希望能够花最少的钱去拍摄最好的婚纱照，所以
这种无后期制作的婚纱照就以低廉的价格争得了一块市场。
2。通过网络进行大面积的推广，任何人都不能小看网络的威力，网络推广已经在
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冲击着现实中的传统推广模式。
我们通过上面的例子和成功原因，我们可以延伸一下，一方面我们可以多研究一
些传统行业，然后通过网络进行推广，因为网络推广的成本低，另外一方面，可
以直接复制上面例子的成功，那就是在当地与影楼进行合作，推广无后期制作的
超低价的婚纱照。我们延伸一个例子：
青岛别克车友会网站的站长在结婚的时候，有几百辆别克车为其做婚车，轰动一
时，连媒体都出面报道了这一件事。后来有人就看到了这个市场，就组建了婚车
信息网，婚车分为很多种，有自行车，有摩托车，有某一型号的汽车，网站主要
是针对2 类人群来进行定位的，一类人群是有车的人，一类人群是准备结婚的新
人，准备结婚的新人不需要去婚庆公司租车，只要在婚车网上提交信息，然后交
费就可以预约车辆，到时候婚车网会派人派车前去，价格都不是很高，分为很多
种套餐，有高档的，有中档的，例如 2000 元就可以租赁 10 辆 QQ 组成的婚庆车
队，显的比较好玩，如果有钱，可以租赁 50 辆QQ，比使用 5 辆宝马还起眼。新
人结婚的时候，婚车的来源途径有2 个，一个是自己或者亲人出面找朋友帮忙给
借一些车，另外一个就是去婚庆公司去租赁。现在人们都不喜欢去欠别人人情，
而且就算是朋友的车，也要给人家红包等，算一下，费用也是很高的，婚庆公司
的车费用更高，而这种网站采取低价多种组合的方式，反而受到当地新人的青睐。
这个例子和上面的一个例子的成功模式都是一样的，那就是利用网络的低廉运营
成本，来用价格冲击传统行业里的高价，一句话，利用的网络和现实中信息不对
称来实现赢利的，延伸出来一个创意：
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现在想出书的人很多，特别是在大学里，很多人都有自己的文集博客，但是都没
有出版，因为类似文学类的东西太多了，如果不是名人的话，出版社是赚不到钱
的，赚不到钱那么就不会接纳类似的稿子，所以很多人都有出版梦，就是找不到
合适的形式来进行出版。
现在网络上有一种服务，叫印客服务，就是专门为一些有文章的人进行出书印刷，
但是仅仅是印刷不是发行，1 本起印，费用很低，20 多元就可以印刷一本书，而
且装裱设计等都和一些精美的书一样，非常漂亮，但是在网络上，很少有人会去
选择这种业务，主要原因有两个，一个是网络上的人都不知道有这么一种服务，
二个原因就是大家觉得网络形式高于传统的书本形式，但是这个服务有市场吗？
肯定是有市场的，特别是面向大学的时候，一些爱写作的人，都会通过这种形式
把自己写的东西给制作成书，一本没有版号的书。
有需求的人不知道有这种服务，有服务的人宣传服务又不够，那么就可以采取软
硬模式走校园代理的形式。
假如印客网在某一个校园里合作了一个大学生做代理，这个大学生做了一个海
报，然后放到宣传栏上了，上面写着 20 元就可以成就你的书梦，提供专业的印
刷服务，一本起印，有需要的可以联系XXXX，这个样子有一些编写教材或者是写
文章的人，都会选择这种服务的，因为把自己的电子文章转化为实物书，那是两
种感觉，那么这个代理就会赢利，那么印客网也会赢利，这个样子就实现了信息
的对称化。
再来延伸一个例子，例如淘宝上的产品是最便宜的，一般的产品要比超市里便宜
1/3 左右的价钱，但是上淘宝买东西的人还是少数，因为大部分人都不会上网，
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上网的人也并非都知道淘宝，用淘宝买东西的人还是少数，假如在超市对过开了
一个淘宝展示店，在这里面，用户需要什么，店主就给搜索什么，都给出的是最
低价，如果对方觉得这个价格和货不错，那么就可以在这里提交购买信息，店主
负责代购，但是必须要先交钱，如果东西不满意，可以退款，但是要损失邮寄费，
这个样子就会有大量的人会选择这种购物形式，虽然会晚几天到货，但是毕竟是
有绝对的价格优势，这也是软硬结合的一个例子，通过设立实体代理点来实现信
息对称，价格差异存在的主要原因，就是信息不对称。 小贴士
1。地方性网站
网站站长，本身就是一个充满光环的头衔，每个站长都会在自己的站上结交一群
全国各地的朋友，这些朋友都对站长非常铁，唯一的遗憾就是来自全国各地，而
不是同城的，否则的话自己无论有什么需要帮助的，那么他们都可以出面帮忙。
无法将他们都拉到本地来居住，那么可以建立地方性网站，那么认识的朋友都是
当地的朋友，而且是网站站长，所以会受到格外的尊重，自然就会拥有了一个当
地的朋友圈子。
网络人大多都是不善于交际的，在当地朋友圈子也不大，平时也不出门，很少与
外人交流沟通，而如果有了一个当地的网站，那么就会变的快乐起来，因为拥有
了当地一流的朋友圈子。在很多专业性的网络教程里，交际都是作为一个单独的
主题来讲解的，其中交际的第一个主题，就是要建立地方性网站，营造自己的朋
友圈子，因为人首先要活着，而且要活在一个有朋友的圈子里。
2。电子教程的两�