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友圈子，因为人首先要活着，而且要活在一个有朋友的圈子里。
2。电子教程的两种发货方式
通过淘宝卖电子教程的店主，一般都会把教程打印成册，然后发货给对方，而不
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会采取直接传电子档给对方的，原因是什么呢？
（1）。同样的内容，白纸黑字看起来更顺眼，更舒服，而且看更认真。
（2）。退货手续麻烦，一般教程没有太大的问题，就会成交，所以成交率高。
（3）。打印成册以后，电子档流传不到网络上，防止盗版。
赢在网络第 77 课：代理门户站上广告中的项目
新浪首页广告位，一天的广告费就要过万元，也就是说凡是在新浪首页上投放广
告的这些项目，都是高利润的，否则的话，肯定不会投这么大的资金来做广告宣
传。
在左边的广告位上，常年都有出国留学的广告，主要是国内几家比较有名气的出
国留学代办网站做的广告，基本上每个网站都在一些大型城市设立了代理点，然
后如果自己有兴趣，可以直接与当地的代理点进行合作。
观察了一下里面的代理点，并不是很多，只有几个大型城市有代理，那么我们就
延伸出来了第一个创意：
1。如果自己所在的城市目前还没有其业务代理的话，那么代理其业务。
2。因为其是通过新浪进行宣传的，所以同样会在我们自己所在的城市里有一定的
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广告效应，当我们本地有人想出国留学的时候，就会主动联系我们，因为这类因
为是双赢提成制的，所以对方对代理的要求基本上没有门槛，所以我们借助新浪
对总站的宣传，就可以获取一些客户。
现在沿海城市，都有大量的办理出国业务的公司，而这些公司的业务量也不一定
比在新浪上的低，前一段时间，青岛有一家公司组织了一个美国投资移民接待会，
光从青岛就有500 万美金的投资出去，仅仅是一个周的宣传时间而已，每人投资
50 万，获取一家房产公司股份的1％，可以直接获取绿卡。
这些公司，往往注重了报纸宣传，前面的是注重了网络推广，那么我们可以做网
络上的公司的地方代理，同样，我们也可以做报纸上的公司的网络代理。在《半
岛都市报》，有1/3 的广告是关于办理出国留学或者打工的。
笔者同事的孩子要参加计算机奥林匹克竞赛，打电话咨询笔者，问北大青鸟在本
地有代理点吗？我没有吧，他说想把孩子送去，让学习一段时间。其实这就是一
个潜力市场，就是一些网络知名品牌，没有在一些地区设立代理点。 这和前面
章节里介绍的代理电视购物中的产品，在现实中做报纸广告是一个原理。
赢在网络第 78 课：大学生拉宾馆业务
遇到过很多大学生创业的，而且有很多都做的相当成功的，在这里说一个利用酒
店来进行赢利的例子：
在本地刚开了一家商务酒店，这是一个仿连锁商务酒店的装修风格，但是并非一
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家连锁店，同时位置也一般，所以生意不是很好，虽然价格只有 70 元一个晚上，
但是仍然是住不满，后来有个大学生说要合作，说他可以提供客源，问能够给他
的最低价是多少，老板最后给他谈的价格是每房每天50 元。
他印刷了，是名片式的，例如今天是 12 月 14 日，那么就在名片上写着，12 月
14 日XX 三星级商务酒店正式开业，开业当天持卡百元入住。
然后他雇了几个大学生去火车站和汽车站的出站口发卡片，着重推出“今日开业”
和“百元入住”这两个点，其实酒店不是当天开业的，但是别人一看，酒店是商
务酒店，而且今天刚开业，肯定是非常干净的，住酒店不就是图个干净卫生嘛。
他们与前台上都已经说好了，就是凡是持有卡片过来登记的，都是按照100 元的
价格进行收费，然后他们提成 50 元，每天通过火车站和汽车站过来的人，就可
以让客房住满。现在汽车站和火车站门口都有大量的妇女在那里拉人住宿，她们
都是家里有宾馆，然后让客人去住的，她们只要出来一天，肯定是可以把自己的
宾馆拉满的，但是相对上面提到的这种发卡片式的，她们是缺少创新的，这个大
学生的成功点主要是两点：
1。敢于做别人不屑一顾的事情，很多事情成功在行动上，有想法固然好，但是能
够去做才是更好。
2。他抓住了外出旅行人的心理，那就是出行人选择宾馆的一个基本的原则，那就
是价格便宜而且还很干净。 小贴士
心理在商场上的作用
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商场如战场，在商场上，决定胜负的就是心理，这个心理不是揣摩对方在想什么，
而是揣摩对方需要什么。可以回头看一下前面的所有章节里的文章，都是讲了一
个心理技巧，那就是换位思考，只要学会了这一招，那么就可以立足商场而不败。
赢在网络第 79 课：中文电话带来的商机
我们经常看到有企业网站，在自己的联系电话上写着4007088888转XXX，给人的
感觉就是这个企业太有实力了，不仅仅开通了 400 电话，还有 5 个 8，其实这是
一种中文实名服务，叫中文电话。只要提供一个手机号码，对方就可以提供转接
服务，然后可以设置一个中文名字，例如中国联通，10010，那么当别人拨
4007088888 时，然后告诉服务员，转中国联通，那么就给转到10010 了，可以转
到公司电话，也可以转到个人手机，中文电话主要赢利是靠收取城市代理费来进
行赢利的，每城市每月 5000 元…20000 元的代理费，不同的城市不同的价格，然
后让代理商卖实名来获取收入。但是大部分代理商都卖不动，原因就是这个东西
呼叫太麻烦了，而且现在400 电话200元就可以办理一个，而且直接在网上就可
以开通，直接冲击了这种转接的免费客服电话。
但是有的代理商，却能够赚到钱，例如山东泰安有个大学生，他代理了这个业务，
当时周围的人都不建议他代理，因为一个月 5000 元的代理费，很有可能就赚不
回来，移动放一张新卡是 80 元提成，他在当地做报纸广告，免费送 400 电话手
机卡，别人给你打电话免费，永久性免费，开通费用100 元，送一张移动手机卡，
带100 元话费，别人一看，这种业务好啊，别人给咱打电话不用花钱，还有这么
好的好事啊，于是就找他买手机卡，他直接给绑定上实名，然后让他自己拨打一
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下试一下，看看是不是真的免费，唯一的缺点就是需要转接一下，但是对于一些
女朋友在外地的朋友来说，这种卡真的是太好了，和女朋友打电话不用花钱了，
让女朋友给自己打就行了，0 话费，他主要是推广学生市场，学生让父母给自己
打电话，也不需要花电话费了。
赢在网络第 80 课：免费建站里的利润
现在在网上有很多建站广告，都打出来了，免费赠送企业站，为什么免费的东西
还做广告呢，他们的利润从哪里来呢？
在 03 年以前，自助建站是一个企业常常选择的建站形式，有的是收费的是 500
元一年，有的是免费的，免费的其实赢利空间更大，因为随着企业对网络的认识，
企业肯定会需要建设功能更强，页面更精美的站，绝对不会仅仅满足于一个自助
建站，而这些自助建站的站长们，在这个时候都会承揽专业网站建设业务，因为
他们手里掌握着当时给这些企业代注的域名，所以企业会选择他们作为自己新站
的开发者，因为当时人家免费为企业提供网站，本身就是欠对方一个人情。
所以现在有很多人还是在当地推行免费的自助建站，唯一的收费就是收对方 100
块钱，替对方注册一个域名，这个域名才是对方将来选择自己的一个重要因素，
所以一定要代注册。在企业拥有了自助建站以后，就开始慢慢的向企业推销正规
的网站开发服务，那么很有可能就成交了。
在网站建设这一块，还有一种操作办法，那就是去直接做好站，然后再去推销业
务。例如，搜索一下本地的企业站，找寻出来一些网站做的很差的企业，然后再
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到网上搜索同行业做的非常漂亮的企业网站，然后模仿比较漂亮的企业网站，制
作出来一个精美的网站，然后直接拿着网站去推广业务，说这是给贵单位设计的
网站，不知道贵单位有没有兴趣使用，如果有兴趣使用的话，1000 元，如果没有
兴趣使用的话，希望能够做个朋友，自己是大学生，靠技术挣口饭吃的，因为自
己的企业网站的确不好看，自己也知道，但是平时懒的去找一些人开发，但是当
别人突然给开发出来了，而且很漂亮的时候，价格也不高，于是就成交了，通过
这种方式就很容易就把业务推广出去了。
在创意交易平台上，有个做技术的人推出了一个日收入 500 元的创意，这个创意
就是让大家去私活网上拉业务，同时在当地的一些信息平台上发布网站建设业
务，然后再把业务转给他们，中间有 30％的佣金，如果自己善于谈业务的话，每
天都能够拿到定单。这个创意后来操作起来的人并不多，主要原因就是大部分人
都不是跑业务的料，都不懂的一些业务常识，在与对方沟通的时候很吃力。
还有一类人，是很善于投资的一类人，就是天天在网上搜索一些创意类的文章，
当看到一些好的网站思路的时候，自己就会去投资找人开发出来的，开发出来以
后，自己就慢慢的开始宣传，因为这些网站一般都是有一定的创新性，所以能够
在一定的时间里聚集一定的人气，然后他就会高于这个网站开发成本一倍的钱来
转让这个站，转让的方式是以创意的形式进行转让。他先对创意进行描述，对网
站的优势进行描述，然后问对方有没有兴趣操作这个创意，有兴趣的话可以提供
网站程序。创意描述是很容易打动一个人的，当对方直接提供一个描述的非常有
前景的网站的时候，而且价格也不高，网络上目前还没有类似的网站的时候，很
多人都会选择投资的，而这个网站程序，可以被复制很多份进行出售。
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还有一类操作者，就是打出来的广告，就是免费帮企业做网站，这个时候就会有
很多企业找这个人做网站，他真的不要钱，认真的给别人做网站，但是因为没有
一个企业愿意接受一个学生的奉献，所以都会更大量的回报他的，如果讨价还价，
也许给他 1000 元，如果是他什么都不说，也不要钱，这个企业可能为他做价值1
万元的事。企业老总问这类人，为什么要免费帮企业做站呢，他的回答就是想认
识更多优秀的企业家，这个时候这个企业的老总就会为其打动的。笔者就是通过
这种方式改变的自己的命运，当我们不求回报的积极付出时，得到的往往是超出
我们期望值。
赢在网络第 81 课：学开私服
有人问过笔者一个问题，你觉得网络上你最喜欢谁？我说我喜欢 haosf 的站长，
为什么喜欢他呢，因为他有高收入，而且他是白手起家的，没有接受过任何风险
投资，也没有做过什么大型的招聘以及演讲之类的，就是靠一个私服发布站，这
几年来，一直保持每月 200 万以上的纯利润，站长是 85 年出生的，个人身价已
经过亿了，而他是一个没有名气的真正的网络实力派站长，后来和别人谈起来来
他，有人就把他和 HAO123 进行了类比，说这是同一类型的发家人，都是靠机遇
发展起来的平台站，用最简单的方式来实现了赢利，平均每小时几千元的纯利润，
没有多少站能够比的了他的私服发布站。
一个广告 1000 元，发布时间为几十分钟，在几十分钟内就可以给一个新开的私
服注入上千个玩家，私服天天有开的，天天有人投资广告，那么私服是靠什么赢
利的呢，赢利技巧又是什么呢？
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一般私服都是靠收费会员来进行赢利的，收费会员在私服里面装备好，基本上可
以随意杀免费会员，收费会员在服务区里是老大级的人物，所以很多人为了满足
自己的虚荣心，就会在新开区的私服里面买会员，一般开一个晚上，就会有十多
个会员的产生，如果私服管理员会做生意的话，会拉上一些私服家族来玩自己的
服务区，一般家族都是一次性买几十套装备，但是如果是老服务区，那么就不会
有太多人买会员了，因为这个时候老会员们的级别都已经很高了，就算是新买了
会员，也当不了老大，还不如去新开的区买会员。所以在利益的驱动下，一般私
服都开不长时间，一个周就关闭了，一个周就可以赚几千块钱，然后再换个私服
名字，再去做广告，再来收费，一般一台服务器都会同时架设多个私服游戏，然
后同时开区，同时关闭，然后再开区，买会员的人也知道，买了会员，也就是爽
那么几天，但是还是有很多人会买，因为私服开时间长了就折本，所以大家都是
开了停，停了开，就是只赚开区的那几天的会员费，这也是HAOSF 是暴利的原因。
HAOSF 和HAO123 一样，都形成了品牌，很少有发布站能够撼动他们的位置，因为
发布者在别的站上发布了信息不挣钱，拉不到玩家，所以虽然别的发布站广告位
便宜，但是大家还是会选择 HAOSF 的，网络的成功是可以复制的，那么就可以复
制私服运营者们的操作技巧：
1。学习基本的私服架设技巧。
2。平时多去玩几天，熟悉一下一些基本的规律。
3。先试着运营一个私服，然后在发布网上发布，然后卖会员，看看是否可以赢利，
如果不赢利，那么就要找一下自己的原因，如果赢利，那么就可以多开几个私服
同时发布。
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4。不断的扩大规模，最大化的占领市场份额，当上面的发布有1/3 是你的私服时，
一天的收入也是有几万块的。
过去开私服都是开长期的，但是对传奇等正版影响很大，所以被传奇搞掉了一大
批，同时大家为了规避风险，很少有开大型私服的了，都是靠这种短期的私服来
赢利，游戏玩家也习惯了这种玩法。
任何高价广告位的背后，都是高利润，所以我们看到高价广告位的时候，不仅仅
是要羡慕一下广告位的拥有者的富有，更是要思考一下，如何利用这个广告位为
自己创收。
小贴士
1。私服的另类