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所以可能就会选择了。
但是这不是这个创意的核心，这个创意的核心就是一些地方性网站扩散为全国性
网站的技巧，那就是地方网站的招商，有很多站，往往是先在一个地方发展起来，
然后再全国性的招商，而有的站，则是相反的方式来发展，那就是先招商，然后
再全国性的一起发展，后者是效果更好的方法，例如建立好了这个旅游接待网，
分析出来了里面的赢利点，大家都看到这个站是可以赢利的，那么 1000 元一个
分站，每个地区都招一个分站站长，这个样子全国300 个城市，不用半年的时间
就可以实现全部代理的铺设，几十万的代理费就挣到手了，关键是有了资金以后，
就可以更好的去推广这个品牌，因为这是一个在全国范围内每个城市都有代理点
的网站，给人的第一感觉这就是一个门户大站，我们拿吃饭网举例：
吃饭网建立起来以后，CEO 刘军就准备先推广当地的饭店，然后再接风险投资，
然后再在全国范围内招地方合作站，在当地推广了一段时间以后，发现这种给饭
店在网站上做广告的形式，大家都能够很轻松的接受，饭店也愿意出广告费，大
型酒店收 1000 元，小饭店300 元/年，业务员挨着一家一家的宣传，利润还真的
不错。CEO 去参加了一次 VC 会以后，VC 投资商给了他一个建议，那就是把自己
网站的赢利模式分析出来，先加盟分站，当你实现全国性的分站连锁的时候，你
的站就已经成了品牌了，那个时候VC 都会主动找到你。于是吃饭网就开始招商，
而吃饭网这个时候的日平均 IP 在 200IP 左右，5000 元一个城市加盟，很快就有
大量的城市进行了加盟，因为他们通过实地考察以后，的确发现这种网站是赢利
的，而如果是自己去做一个这个样子的站，也许投资也要 5000 多，还不如借助
别人的程序和技术，自己直接来运营赢利，所以大家会选择他的分站。
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我们把旅游接待网再延伸一下，可以延伸成绿色校园陪游网，在这个站上的注册
会员都是在校大学生，都有自己的生活照，有自己的 ID 号，例如我们想去南京
旅游，那么我们就可以在这个网站上选择一个我们认为比较漂亮的大学生陪游，
这个陪游是纯粹的绿色陪游，无任何情色服务之类的，她会介绍给我们南京的风
土人情，会陪我们一起去购买我们需要的一些产品，或者是陪我们一起一个人出
行的时候，总是希望有个熟人一起说说话，人最痛苦的事情就是面对一群人，一
个也不认识，也没有一个认识自己的，而且是要去一个陌生的城市，如果每次出
行都能够遇到一些熟人的话，那么旅途就真的变成了快乐旅途了。
假如我们现在要从日照到西安，我准备坐公共汽车去，要是能在网上找到同样准
备在同一天从日照出发去西安的朋友的话，那么就可以提前认识一下，然后在车
上以及到西安以后相互有个照应，在网易论坛上有个同游论坛，里面就是征求同
线路旅游的，特别火热，但是里面主要是针对一些旅游线路推出的同路旅游。
那么我们就延伸出来一个创意，一路同行网：
1。建立一个网站，这个网站的首页非常简单，就是一个查询窗口，输入你的出发
地，你的目的地，你的出行日期，你选择的出行方式，是自驾还是火车还是飞机
还是汽车，然后就可以查询出来和你同一天同样出行方式的同行人，上面有其联
系方式，然后根据联系方式就可以约定一起同行，路上有个照顾，让本应该陌生
的旅途变的熟悉起来。
2。如果每个人出行时，都在这上面搜索一下同行人，那么这个客流量会非常非常
的大，目标地可以出现相应城市的酒店广告，这个样子网站又可以获取广告收入。
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现在携程、ELONG 等，都是以打折酒店为诱惑，但是这些东西并不能直接诱惑着
我们，因为酒店的弹性太大，拿着打折卡和不拿打折卡是一样的效果，所以这些
旅行服务类网站，更多的是在靠资金运作来赢利，因为他们不能解决根本的需求
问题，如果有人把一路同行网站做起来，并且做成了品牌，那么就等于真正的掌
握了庞大的酒店消费旅游消费群体，掌握了这个群体以后，网站就可以制订出一
系列的服务政策，得流量者得天下，如果每个人出行前都看携程，那么携程就发
了，可是大家不看，如果每个人出行前都看一路同行，那么一路同行就发了，如
果是你要一个人出差，你会看吗？
去看南京的景色，就让我们走到每个城市，都不再孤单，都有个人说说话，费用
也不高，一天200 元，纯绿色服务，如果有情色服务的，举报一个奖励200 元，
这就如同有酒店推出本店无小姐一样，结果受到欢迎，这种绿色陪游会受到很多
商务人士喜欢的，这些在站上注册的学生都是有严格的要求的，不能进入客人的
酒店房间，不能索要小费，不能带客人去一些高消费的地方领取提成，每个注册
人员必须为真实在校大学生。越是绿色，越有人喜欢，不为别的，就是为有人说
说话，能找人聊聊天。
在一个城市测试效果不错以后，也可以马上就开展全国连锁，网站招分站是最容
易的，因为1000 元就可以有个自己的可以赢利的正规站，会有很多人会选择的，
而对于总站来说，仅仅是靠一个点子和一个测试，那么就可以快速的确立起来自
己在全国范围内的硬件网络。
本文主要就是介绍了一个网站的地方化运营，顺序就是先一个地区进行测试，然
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后进行全国性的分站招商，然后成就自己的品牌和名气。
赢在网络第 109 课：项目分析网
我们在网上遇到一些项目的时候，假如我们想投资的话，都会找一些朋友给分析
一下可行性，例如我们想投资手机代理，那么就会问一下做手机业务的朋友，问
问在本地代理一个有没有市场啊，大家现在都非常关注一些创业类的网评，就是
看看别人对于一些项目的投资分析性的文章，看看别人是如何评价一些项目的。
例如有人推出了利用挂 QQ 一天收入 300 元的项目，这个项目是真是假啊？那要
去网上搜索一下，看看别人如何说啊，看看这个项目的可行性，看看目前操作的
人如何说，看看专业人士如何说，看看一些观望者的疑问是什么。
那么我们就延伸出来了一个项目，这个项目适合熟悉一些创业流程的朋友来操
作：
1。建立一个网站，网站命名为投资项目分析网。
2。每天都会去观察一些最新的项目，然后根据自己对创业的理解，然后写出对这
个项目的市场和风险分析，然后也允许别人在你的评论后面加上自己的评论，这
个样子就会吸引来大量的项目搜索者，他们就会过来看看你的网评。
3。必须要持之以恒，就是能够每天关注一些最热门的投资项目进行分析，就和写
股评的人一样，会受到众人的关注的。
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这个模式就和创意站一样，创意站的成功，其实就是靠单个创意人的写作成功，
基本上一个创意站的成功点，都是靠站长的文章，一个没有原创文章的创意站是
发展不起来的，创意站的站长一天都会写 10 篇以上的原创类的文章的，同时创
意站每天也会为成千上万的人关注着，每出来一篇新的创意，都会被广泛流传。
同时网站站长会受一些招商者的关注，会受到一些创业者的关注，会受到一些同
行的关注，因为这些人都是职业商人，最后通过这个站，站长会结交大量的高手
朋友，当一个人的圈子里都是千万富翁的时候，这个人也不可能是穷鬼。
我们看一下我们周围的朋友的收入水平，基本上就可以看到我们自己的真实收入
水平，人是按照层次来交朋友的，交朋友是不可能跨级进行的，所以要想进入更
高的层次，就需要通过一种途径来认识他们，而这个站就是结交商业高手的一种
途径。
赢在网络第 110 课：双语工作站
网络越来越发达，企业的网络化建设越来越迫切，过去的 10 年，是网络发展的
初级阶段，也就是认识阶段，未来的 10 年，是网络的初级应用阶段，就是企业
借助网络来宣传企业产品，那么企业就需要不断的向更大的面去推广，现在很多
企业都是有外贸业务的，但是国外的朋友登陆中国的一些企业网站的时候，这些
企业站都是中文的，他们都看不懂。所以未来的 10 年，双语企业站是网络的一
大特色。
国内现在的企业站，基本上的都是展示阶段，就是说当时建站是为了跟时髦，而
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实际上却不用，也不用来宣传，也不用来运作，就是好看的，平时打个网址在产
品包装上，告诉别人，我们有企业站了，但是通过网络来获取客户，好象是很遥
远的事情。企业现在开始慢慢转化自己的看法了，越来越重视网络宣传了，而且
注重国外市场的宣传了。过去说一个人是做网络的，我们首先想到的就是他是做
网站的，因为这是一个很体面的白领一族的工作，但是现在做站的到处都是，基
本上没啥稀罕的了。
做站的不懂专业翻译，做翻译的不懂网站技术，所以双语类网站一直都很少有网
络公司去做，因为如果专门雇一个翻译的话，费用太高，如果是不雇翻译去找专
业翻译的话，那么翻译费又太高，而且又不是 IT 专业翻译，有些术语都会翻译
错的，同时一般做网站的，很少有跨地区联系业务的，大多业务都是面向本地市
场的。那么我们延伸出来一个创意：
1。建立一个双语网站建设工作室。
2。建立一个双语网站展示网，然后给明码标价，包括国内一些著名品牌的网站展
示页，也给复制下来放到这个网页上，根据网站大小不同，给予明码标价，价格
不高，1000…10000元不等。
3。通过网络进行推广。
4。这个不需要沟通，所以可以跨地区进行，因为只要对方提供了原中文版的程序，
英文版就的跟着出来了，很容易就完成了，就是导航和一些文字的翻译。
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现在这个市场已经有开始做的了，大家有兴趣可以搜索一下，他们的业务量是非
常大的，而且都是国内一些著名公司通过网络上与其合作的，所以又有翻译资源
又有技术资源的朋友，可以把这个项目操作起来，当然通过地面使用业务员进行
推广的话，那么收入会更高的，因为去展示给企业看一下同行的英文站的时候，
这些企业的老板也会认可这种形式的，只需要 3 天就可以帮着做好，就是把对方
的站的程序拿过来，给把一些基本的文字描述和图片给翻译一下就 OK 了，关键
是目前基本上无竞争的空白市场。
赢在网络第 111 课：增值赠送
OA 是一个对于中小企业来说，很时髦的东西，就是办公自动化程序，这套程序一
般安装上都要几万块钱，大型企业的可能是几十万块钱安装一套，而有的人在信
息平台上发布信息，却是免费安装 OA 系统，里面有基本的员工管理，有企业邮
箱，还有通知群发功能，关键是可以群发短信，还能进行 0 话费通话。 一般做
企业的人一看，还有这么好的东西，免费送，肯定是要的，对方就提出来了几点
准备工作：
1。要去买个空间和域名，这个可以代办，费用是1000 元。
2。系统里仅仅支持 CDMA 手机，所以贵单位要更换目前使用的手机。
3。公司内部人员之间通话都是免费的，同时公司可以使用手机进行语言会议。
4。OA 系统具有通知功能，可以直接发到手机上。
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5。公司如果可以盖章的话，保证员工 CDMA 使用能够持续 2 年以上的话，每个人
可以免费送一部手机。
企业一看，这回更好了，免费通话还免费送手机，其实这就是联通的企业签协议，
免费送手机业务，这是懂 OA 系统的业务员自己想出的一种营销策略，每一张手
机卡，业务员可以提成 70…100 元，所以一般有企业安装 OA，就会产生几十部新
的手机用户，那么就可以提成几千块钱。内部员工通话免费以及短信群发等功能，
这个是联通的网中网秘书台业务。这个业务员通过这种方式，每月都有几万块钱
的稳定收入，因为笔者也是从联通公司出来的，所以认识很多优秀的联通员工，
再举三个例子：
联通推出网中网秘书台服务以后，有个业务员就自己申请了一个网中网秘书台，
网中网秘书台最大的特点就是每个企业都可以设立一个秘书台，设立秘书台是免
费的，企业里面的员工都要归属到这个秘书台上，相互之间直接拨后四位就可以
了，而且通话是免费的，这个业务员申请了网中网秘书台以后，给这个秘书台起
了一个名字，叫日照网友网，然后建立了一个网站，这个网站是交友网，然后他
在交友网上推出了一项服务，凡是加入本站交友网，相互之间通话都免费，同时
在站上贴出来很多美女的照片和短号，其实这些照片都是托，一些喜欢交友的朋
友，一听这个消息，都很兴奋，那没事就给美女打电话，反正也不花钱，就是花
100 元办个手机卡，里面赠送 100 元话费，更多的是一些情侣过来办理情侣卡，
同时入网友网秘书台，这个样子他们两个人之间打电话就免费了，通过这种形式
这个业务员一个月就能赚到几万块钱。
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还有一个业务员，直接去校园里找一个系的学生会主席，让他给代卖手机卡，每
代卖一张给50 元提成，这个系学生会主席就建议大家都换成CDMA 手机，签定协
议以后，公司每个人送一部手机，而且同学之间打电话不花钱，这个样子这个系
就成了一个秘书台，越来越多的外系的人也主动的加入到这个秘书台里面，所以
卡的业务量非常大。
但是对于大部分人来说，是不了解一些公司的内部业务的，现在很多人甚至连网
中网秘书台都没有听说过，那么我们就说一下有的大学生是如何利用手机卡赢利
的，这个适合所有目前还在创业的大学生。
1。拿学生证去联通或者移动市场部，要求代理一批手机卡，一般手机卡的每张提
成是 30 元…150 元，最低的是联通 GSM 手机卡，一张提成 30 元，最贵的是 CDMA
手机卡，一张提成 100 元。所以在这里，我们就以 CDMA 手机卡为例，大家都会
有一个担心，就是人家不给我们代理咋办？你说人家