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有一个担心，就是人家不给我们代理咋办？你说人家会有钱不赚吗？现在联通和
移动竞争这么激烈，谁能帮他们卖出去卡，那都是上帝级的待遇。
2。去淘宝上找水货二手名牌手机，例如 A3CDMA 手机，最便宜的有 200 元的，成
色很不错。
3。在宣传栏上贴海报，就是转让自用二手A3 手机一部，价格200 元，8 成新。很
多大学生都喜欢 A3 手机，于是就会主动联系他，因为他是从批发商那里批量的
进了一大批手机，而且都是水货加二手，一般人这种手机都不要，但是他就卖，
卖给学生，别人一看手机也不错，但是有个要求，就必须从他那里办一张新卡，
因为CDMA 手机卡必须是使用CDMA 手机，所以别人也会花上100 元从他手里办一
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个100 元话费的手机卡。
4。他在当地的信息平台上也发布信息，转让自用二手手机一部，价格200 元，为
黑色 A3 手机，因为这是名牌手机，而且价格便宜，所以很多人都会找他购买，
他也明确的说明，二手手机不包换不包修，成交以后就没关系了。
这个学生，一天都能够卖掉几部手机，现在他又用同样的方式，来卖二手电脑，
就是买1000 元以下的电脑，然后以大四学生的身份，卖二手电脑，价格1000 元，
因为别人一看是学生自用的电脑，很多人也想买个电脑玩玩，又觉得便宜，就买
下来了，而这些电脑都是网吧处理电脑，几百块钱一台，但是很多人觉得 1000
元就买个电脑，很便宜的事，也不会太在意配置之类的，只要能用就行。
这种赢利模式，我们可以总结为，借助附加超值资源来推广产品。
赢在网络第 112 课：婚纱油画
如果有人要卖给我们一幅油画，1000 块钱，我们会买吗？大部分人都不会买的，
油画有啥好的？不就是能够不变形，越老越值钱嘛。
我们拍摄完婚纱以后，一般都会装裱一下，然后挂到家里当成装饰品，如果能够
把婚纱照变成油画作品，然后挂到房间里，就会显的典雅大方，而又是一件艺术
品，百年不变色。
去年在创意交易平台上，看到了一个卖价1 万元，日保底收入300 元的项目，就
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是上面描述的项目，有人从美术学院找了几个油画做的不错的大学生，然后这个
人找人每天都去海边拍婚纱的新人那里发传单，让他们了解到油画婚纱照这个概
念，画出来以后，和真人基本上完全一样，真实感很强，根据大小不同，从1000
元…几万元不等，很多新人会选择这个产品服务的，他每个月都有几万元的收入，
于是他通过网络上来推广他这个创意，买创意的人就是自己找业务员去推广业
务，成交以后，把照片提交给他就可以了，然后他这边的美术生给把画画出来以
后，再给发回去，再交到客户手里。
关于爱情婚姻类的，还有个适合学生操作的，这个也是来自创意交易平台上的出
售的项目，一般出售的项目，都是必须要自己真实操作过，而且收入很可观的，
才可以在平台上进行出售的，他的这个项目名字叫婚礼乐队。
大家都参加过婚宴，一般都要提前1 个小时到达婚宴现场，而这一段时间都是在
闲聊中度过的，他们组建的这个乐队全是大学生组成的，2 男 2 女组成的，主要
是演唱一些情歌和祝福类的歌曲，同时还带着司仪，也是由这4 个人中的一男一
女担任，这个样子在婚宴开始前，大家就可以欣赏到乐队的演出，让入席嘉宾们
觉得这个婚宴搞的非常成功，连乐队都请来了。
这个大学生乐队，主要也是靠去海边发传单给新人，因为结婚的新人，当天必然
要去海边拍照的，而且一般晚上或者第二天会举行婚宴，年轻人都喜欢热闹，888
元一场的演出，也不是很贵，只要宣传一早上，肯定能够宣传到一家，而且参加
出过别人婚宴的，都知道了这个乐队，那么下次自己结婚的时候，也会去选择这
么一个模式的。
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这两个创意，都不是通用性的创意，但是都是能够把艺术类的东西，给予具体功
能化，两者都是把艺术包装成了商品来进行买卖，所以这是两者成功的主要原因，
有类似资源的朋友，可以在本地试着操作一下，没有资源的朋友，可以研究一下
里面的成功模式。
笔者参加过一个本地 IT 行业的高手的婚宴，在婚宴开始前，大屏幕上播放的是
一段 FLASH，是配有音乐和对白的爱情故事主题的 FLASH，里面的主人公就是这
对新人，利用FLASH 加上精彩的文字对白设计，整体给人感觉就是这个FLASH 做
的太精彩了。
如果有FLASH 制作小组能够开发这一块市场，就是把FLASH 由过去的娱乐或者是
网站制作需要，改为实业应用这一块，那么FLASH 市场是非常大的，因为不仅仅
可以把新人的婚纱照都融合到里面，而且还给配上文字和音乐，给人感觉就是特
别新颖。
赢在网络第 113 课：淘宝地方店
淘宝的确是个好地方，上面的东西又便宜又多，但是相比现实中的超市，淘宝也
有两个劣势：运费高、等待时间长。如果去当地的超市买东西，不需要运费，而
且还无需等待。如果能够把淘宝的优势和现实中的超市优势结合在一起的话，那
么市场就更大了。
7 天连锁酒店，门面不大，生意很火，全靠网络推广自己的实体店，那么就延伸
出来了一个创意：
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1。开一家仓库。
2。找寻淘宝上热门商品，有价格优势同时销售量非常高的网店进行合作，一次性
进几十件货。
3。同样的方法，不断的选择一些热销货。
4。通过竞价推广当地的淘宝实体店，送货上门。
5。运营的同时，如有项目要求投放到该淘宝上，要求免费铺货。
一个项目，有没有市场，关键是要看这个项目有没有绝对性的优势，那么进行比
较，相对超市来说，这个网店最大的特点就是有绝对的价格优势，相对淘宝来说，
这个网店的最大的优势就是可以当天送货上门，而且还无需10…22 元的邮寄费。
这个项目唯一的缺点就是需要一定的启动资金，但是项目一定启动开以后，就不
需要周转资金了，因为大量的店主会采取主动铺货的形式来进行合作。
当做好一个地方店的时候，就可以接受 VC 投资了，然后大面积的在全国各地都
建立淘宝实体店，能够最大化的占领淘宝市场，因为它解决了运费和时间这两大
关键性的问题。
问大家一个问题，如果你看准了一个 MP3，淘宝上的价格和实体网店里的价格是
一样的，淘宝上的有22 元的邮寄费，3天后送达，而当地的是无邮寄费，当日送
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达，你会选择哪个呢？
赢在网络第 114 课：游戏工作室
每个城市都有一批靠游戏工作室来赚钱的，有做国外游戏的，有做国内游戏的，
例如国内有卖VPN 的，就是主要卖给国内一些打游戏的工作室，工作室利用软件
或者人工在国外的游戏里面打取游戏币以后，再通过购物平台销售掉，这就是整
个工作室的赢利渠道。
笔者有个厦门的好友，他也在做国外游戏，主要是靠人工打国外游戏获取游戏币
的方法来获取收入，他刚开始是给一些游戏工作室打工，掌握了全套流程以后，
他自己在网吧包了一台电脑开始打，然后又招了几个大学生帮着一起打，但是一
定要掌握游戏币的销售渠道，否则的话这些大学生就会自己打了自己卖。一天 7
台电脑，除了人工费以及网费等外，每台机器平均还能够赢利 50 元，就是 7 台
机器，一天可以赢利350 元。
他把全部的流程整理成教程，然后找学生给手写出来，手写出来以后，再复印装
订成册，这个样子主要是防止这些教程外流，他在大学生论坛上发布创意出售信
息，主要是针对厦门的大学生们，出售价是1 万元一套教程，签定协议，无效退
款，全程辅导。一个学校只卖一份，然后让他们自己组建团队打游戏币来卖，操
作的好的学生，半个月就可以回本。然后他再去别的城市，采取同样的方法进行
推广这个方法。游戏工作室这是一个人人都知道的赚钱思路，但是操作的人往往
是因为自己工作室里的电脑数量等影响着自己的收入，而他采取的这种方法，很
轻松就赚取几十万的教程费，而且这些学生都非常感激他，因为当月就回本了，
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下个月挣了就是自己的了，而且打游戏是一种方法，是通用的，适合多种游戏，
所以肯定不会在短时间内失效的，除非游戏都取消点卡业务。
每个游戏工作室都是赢利的，一天赚几百元都是很轻松的，而且都把自己的秘诀
当成绝密商业信息来对待，而厦门的这个朋友当成了产品来推广，所以就实现了
暴利。
赢在网络第 115 课：网上手机短信游戏
体育台在转播完足球比赛的时候，都会播放一段手机射门游戏，只要发送数字到
客服号，就可以显示到屏幕上，如果正好绕开了守门员打进了门里，那么就获奖
了，每个区域的奖品不一样，有的是笔记本电脑，有的是手机，有的是话费冲值
卡。还有一种电视上播放的游戏，就是小鸭过河游戏，只要发送小鸭头上的数字
到客服号，第一个发送的人，就可以获取小鸭相对应的奖品。
电视台的广告如此贵，但是此广告的运营商还主动的在电视台上投放广告，说明
他们是有利润的，但是相对电视广告来说，网络上的市场更大，射门游戏不是很
适合网络，可以选择小鸭过河来进行分析。
1。建立一个小鸭过河手机短信游戏的门户站。
2。在门户网站上做链接广告。
3。获取稳定的人气以后，撤消门户网站上的广告。
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为什么要撤消门户站上的广告呢，因为一旦撤消，那么知道的人就少了，就会有
人从上面轻松的赚到奖品，但是这个世界的特点就是没有绝对的暴利，信息会在
第一时间传播开，得奖的人都会主动的传播自己的信息的，所以大家都会到这个
站上去赚点冲值卡的，刚开始去的人肯定是能够赚到冲值卡，后面的人就赚不到
了，当人少的时候，又有人赚到了，就形成了一个人气自动循环，但是还是偶尔
有人能够赚到，就和中彩票一样，慢慢的大家就相互传播，甚至花100 元话费中
2 块钱都很开心，还会继续的玩这个短信游戏的。
赢在网络第 116 课：站长博客
新浪博客的成功是靠名人，那么网络上的名人也就是站长了，如果组建一个站长
博客，专门针对站长的博客站，采取营销模式和新浪的一样，专门有人挨着联系
这些站长，然后邀请他们到这个博客上去开博，与新浪博客不一样的地方，就是
这些博客允许自由绑定域名，因为站长都喜欢用自己的域名去做博客。
做网站要想有吸引力，就应该限制门槛，一个谁都可以参与的平台，并不一定是
好的平台，所以必须是一些正规站的站长才可以给予开通，那么我们就把这个创
意按照下面的步骤给介绍出来：
1。建立一个可以允许自动绑定域名的博客。
2。网站的名字就要给他们定位上光环，例如CEO 之家。
3。他们可以在自己的博客上去介绍自己的网站，这个样子每当他们发表一篇博客
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的时候，都会为自己的网站带来一定的流量，因为整个站长博客站关注的人就会
很多。
4。博客整体吸引人，因为这里都是网络上的名人，这些人之所以来这里写博客，
一方面是想宣传自己的网站，另外一方面是想成名。
5。同时这个上面的站长越多，网站的吸引力越大，因为一些站长发表一些最新的
文章，都会先发到自己的博客上的，也就是发布到这个 CEO 之家上的，所以这个
站会受到越来越多人的关注。
关于站长这一块市场，还有一个比较大的市场，那就是站长融资平台，在 VC 投
资会上，参加项目融资的，基本上都是网站类型的，有的是一些中型网站，有的
是直接光有一个策划报告，然后就是去接风险投资，他们的要求不高，少的是几
万块的投资，多的是几千万的投资。假如现在建立一个站长融资平台，站长可以
在这个平台上发布信息，站长要在信息中标明目前该站的日收入多少，该站目前
与同类站相比有什么优势，站长的个人简历，网站的发展历程，自己对这个网站
的定位，准备融资数额，所占比例，回报周期，资金主要投资方向等都要说明白，
这个站不光会吸引大量的投资者，更会吸引无数的网络初学者，因为通过分析别
人的网站目前的日收入以及网站的定位，就能够启发自己想出一些优秀的想法，
甚至复制对方的模式或者是超越对方的模式。如果是有一个站，里面介绍了网站
的发展历程，网站的收入，站长的简历，网站的定位的网站，我相信我们这些人
都会感兴趣的。
站长融资平台的信息排列顺序是按照单帖浏览量来进行排名的，就是说站长宣传
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自己的投资页越多，排名越靠前，所以站长为了让自己的单帖排名靠前，就需要
通过自己的站链接过来流量，这个样子才能够让自己的帖子最大可能的靠前，同
时推出收费置顶服务，例如 500 元置顶一天，例如我想最大化的宣传自己的网站
和尽可能的获取投资，那么我就可以选择花钱固顶的形式来进行宣传，这就是站
长融资平台的两大特点：
1。流量不需要搞，因为站长们为了获取好的排名，会不断的注入流量的。
2。收入简单，提供置顶服务。
网站的发展是靠钱打造起来的，大多数网站都缺少资金支持，这个融资平台不一
定能够真的给他们带去资金支持，但是至少是给他们带去了希望，只要是有希望
的事，他们就会努力去尝试一下的，同时因为网站上会有大量的关注者，所以又
会给这些在站上发广告的网站带去一定的流量，所以站长没有理由不上来发自己
的招资金信息，同时这些站又都是赢利中的站，又会有大量的人来关注这些站的
赢利模式，从而这个融资平台会越来越受关注的。