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在前面章节里提到了一个概念,叫全民皆赚,有一家网站,延伸了这个概念,就
是在网站上提供10 元套餐,这个10 元套餐就是网站的 VIP 会员服务以及网站的
整理的一些有价资源提供下载,包括一些应用软件以及一些教程,因为价格便宜,
所以购买者非常多,购买者都觉得 10 元钱太无所谓了,也不会去犹豫,只要是
自己对这些东西感兴趣,马上就会购买了,平均每 50 个进入这个站的,就有一
个购买的,平均每 IP 收益是 0。50 元。然后这个网站又在 GOOGLE 广告平台上投
放了广告,每IP 投资0。20 元,于是这个站每IP 收益是0。30 元,这些资源并非
这个网站的原创,原创站上的销售价格是1800 元一套,而他销售是10 元一套,
在大家都觉得他不赚钱的时候,他实现了自己的高额利润,因为每1000IP,这个
网站就有 300 元的收入,而每天这个站都可以购买到上万IP,网站的收入非常高,
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后来网站直接采取了淘宝的自动发货系统,连客服都省了。
这个站的收入,远超出了原创站,因为原创站一天平均卖不到一个,这个现象我
们给它定义个名字,就 10 元现象。后来这个站又推出了自己的增值高价服务,
通过 10 元套餐慢慢熟悉了这个行业的人们,于是又开始选购了这个网站的高价
服务,10 元现象的标准解释就是用超低的门槛,让人们认识一类服务,通过增值
类服务来获取高额收入的形式。举几个现实中的例子:
联通公司现在有一种业务,只需花 199 元,就可以获增一款韩国 CDMA 手机,带
有视频拍照功能,还是翻盖的手机,另送100 元话费。对于准备买手机的人来说,
这绝对是一个诱惑,于是很多人就选择了CDMA 手机,当自己使用了CDMA 手机,
发现了它的优点以后,可能就开始换好一点的 CDMA 手机,于是又增加了联通的
业务收入,这就是利用了低门槛诱惑人们先来认识联通的服务,然后慢慢的再引
导其进行高端消费。
在山东日照,有个北京教授花园,里面推出了 5 万元入住教授花园,对于准备买
房的人来说,这绝对是一个巨大的诱惑,于是很多人就选择了这个40 平的户型,
但是随着自己的需要,这些房子不能满足自己的生活需要,于是人们又开始换这
个小区的大房子,开发商是先开发小户型,再开发大户型,很多大户型的买主,
都是原来的小户型用户,这也是一个 10 元现象。
10 元现象,是商业中常用的一种营销模式,看似微利,其实暴利。
小贴士
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淘宝自动发货申请标准
(1)开通了先行赔付功能,淘宝会在三天内给您开通自动发货权限。
(2)从申请日算起的上一个月,周成交平均 8000 元,店铺里面的商品90%为虚
拟商品。
赢在网络第 135 课:视频培训站
现在 QQ 是不允许直接发 EXE 文件的,当初之所以限制了发 EXE 文件,主要原因
就是 EXE 文件很容易携带病毒,EXE 文件为可执行性文件,可以直接安装和运行
在电脑上。过去的时候有一款EXE 文件很流行,一般都是帅哥发给有视频的美女
的,只要美女接收了以后,并且双击打开以后,帅哥就可以直接看到该美女的视
频了,而美女本人却觉察不到。网络人有两个共性,一个是好色,另外一个就是
喜欢钱。
如果有一种方法,即能够通过 QQ 进行传播,同时又能够实现自动打开视频,还
能够实现不被对方发现的话,那么这个方法会不断的流传的。那么就延伸出来一
款创意:
1。开发一个 WEB 视频网页,和视频聊天室里的一样,可以直接调用 QQ 上的视频
插件。
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2。用户在这个站上注册以后,可以制作一个宣传页,这个宣传页上的内容可以随
意做,例如可以写上一封情书之类的,用户把这个情书链接发给对方的时候,该
用户就可以在网页的后台看到这个美女的视频。
3。QQ 具有封网址的功能,所以尽量的使用数字 IP 作为网址。
这是根据自动视频软件延伸出来的一个创意,但是毕竟是偷拍,这是不道德的事
情,所以从技术上和理论上都是可以实现的一个技巧,而且是可以带来高流量的
技巧,但是这个网站还是不具有可持续性发展,因为网站要想发展,要想赢利,
必须是在合情、合理、合法的前提下,那么我们就可以把这个延伸到网络培训上
面,现在培训越来越多,有网络电话,有视频聊天室,但是很少有能够显示桌面
的一对多的视频程序,那么我们就可以延伸出来:
1。开发一个站,主要是针对网络培训的站。
2。每天都有一些人开公开视频课,这些课程都是可以直接显示讲课人的桌面,同
时还可以听到讲课人的声音,凡是参与者,直接打开相应的网页,就可以看到直
播了。
与传统的视频培训最大的区别,就是显示的是培训者的桌面,而不是培训者,这
个样子便于培训者一边演示一边讲解。
赢在网络第 136 课:慈善中国
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人都有做慈善的义务,但是对于我们大部分人来说,都是有心无力,虽然总是有
需要我们去捐助的人,但是我们的经济能力有限,能够帮到他们的很少,如果有
一种模式,既能够让我们不出钱,又能够让我们做了慈善,那么不是一举两得的
事情吗?
网络不仅仅具有娱乐功能,还具有广告传播能力,那么我们可以借助网络广告,
来做慈善,具体流程如下:
1。建立一个网站,命名为“慈善中国”。
2。有困难的人可以到这里申请慈善捐款,一经通过审查核实,确认真实性以后,
就给予发布他的求助信息。
3。他的求助信息下面有广告位,如果有企业或者个人愿意买他个人信息下面的广
告位,那么所有的广告位收入都将捐款给这个求助者。
4。广告位价格随意,无论是购买广告位的单位或个人,都会在慈善名录里面出现
的。
5。寻求网站链接,让更多的人知道这个站,让更多的人不再孤单,不再无助。
个人是不允许搞慈善协会的,而这种方式就巧妙的实现了变通,那就是捐助的所
有的费用都是来自网站的广告位收入,而且这种广告位,都是爱心广告位,价格
随意,同时因为网站会受到众人关注,所以广告效果也会不错的。 网站是 0 收
入的,所有的收入都会捐给求助者的,所以这个项目不适合创业初期的朋友。
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小贴士
网络广告三阶段
实业创业有三阶段,网络创业有三阶段,网络广告也是有三阶段的。第一阶段是
包月广告,在网络刚发展起来的时候,门户站上的广告都是包月广告,就是某一
个位置多少钱,但是这种广告效果是最差的,因为门户站公布的流量,有 1/2 的
水分在里面,所以广告主投资了广告,往往是收不回成本。很多网站都采取包月
广告,主要就是因为自己网站的流量太小,想通过夸大流量的方式来拉广告,如
果网站真的流量很高,站长宁愿投放点击类广告。第二阶段是按照点击来收费的
广告,这是目前网络上最常见的广告形式,就是按照意向流量来计费的形式,对
于广告主来说,这种投资还是回报率比较高的,花的每一分钱,都能够起到一定
的宣传作用。第三阶段是按照效果来计费的广告,就是广告商变成了代理性质的,
例如电视中的橡果国际就是这种形式,企业有好产品,他们免费帮着做广告,每
卖出去一件,他们提成一定佣金,这是未来广告发展的趋势。
赢在网络第 137 课:促销中的赢利点
以前看过一个创业故事,有人利用超市促销来赚钱,例如超市推出特价鸡蛋,当
市场上销售是10 元一公斤时,超市的促销价是5 元一公斤,但是每人限购5 斤,
超市是赔本促销的,目的是带动其他商品的销售,有人就利用了鸡蛋的促销价与
市场价的差额,然后找大学生去购买,一般超市都促销十多天,一群大学生轮流
排队购买,买了以后再卖给这个人,这个人的收购价格是7 元一公斤,学生排一
次队就是 10 元钱的利润,然后他在当地的超市挨着看一些促销产品,只要是比
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成本价还低的,都采取类似的模式赚取利润差。
网络上也有很多促销,例如 QQ 币推出过免费赠送活动,每天的一个时间段可以
免费申请 QQ 币,有一些网络高手开发了自动申请 QQ 币软件,然后申请了 QQ 币
以后积攒着,然后再到淘宝上去销售,导致了淘宝上的 QQ 币价直线下降,一个
QQ 币由1 元降低到了0。30 元一个。
笔者在交易平台上遇到过一个日保底收入 50 元的创意,创意人介绍不需要任何
的网络基础,每天都可以稳定收入50 元。后来终于弄明白了整个流程,就是SHYPE
每天下午 3…4 点推出免费赠送点卡活动,这个项目的操作流程就是注册 50 个
SHYPE 帐号,然后在这一个小时内分别登陆这 50 个帐号,并且领取点卡,然后再
到淘宝上去卖,一个点卡赚取1 块钱左右。这些都是阶段性的小技巧,后来这个
创意人还推出过一系列的小项目,都是类似的项目,最后他发布了一个如何利用
促销赢利的技巧:
1。在网络上搜索“免费领取”或者“免费赠送”类似的关键词。
2。利用人海战术,积少成多,把免费领取当成赢利点。
山东移动推出了一个彩信促销活动,手机用户发10 条彩信,可以获取价值10 元
的洗衣粉一大包,有个大学生,利用了他的这个促销政策,一次性办理了 20000
张手机卡,每张手机卡冲值 1 块钱,然后挨着把手机卡里的1 块钱全部发送成彩
信,他办理的都是预交费的,而且都是用自己的身份证办理的,国家政策并没有
限制一个人最多可以用几个手机号,也没有限制话费最低冲值数额,理论上讲他
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一次性可以获取 20 万的洗衣粉,移动公司拒绝发给他这些洗衣粉,因为他是明
显的为了获奖而购买的手机卡,这个大学生直接到北京移动公司去上访,移动公
司总部给了批示给予了兑奖。
这里面的三个例子都是利用了投机取巧的手法来进行赢利的,在这里介绍这三个
例子,不仅仅是要告诉大家,网络上有很多东西是可以免费试用的,同时告戒政
策制定者,一定要合理的规避漏洞风险。
赢在网络第 138 课:免费赠送/同价换物站
记得上大学的时候,经常看到信息栏上有同学在上面发布免费赠送自己的宠物或
者一些辅导书的信息。参加工作以后,也经常遇到一些免费赠送服务的广告,例
如洗车店,只要是新用户第一次,那么免费洗车。
同时我们都喜欢实惠的产品或者服务,免费送的东西,谁能不喜欢呢?所以如果
有这么一个上面充满了免费产品或者服务的信息平台,肯定会有很多人天天在上
面关注的,关注的人多了,自然上去发免费信息的人就多了,自然关注的人会更
多了,特别是一些商家,都会推出一些免费赠送服务的。
国内现在已经有了很多换物网,但是到目前为止,还没有一家运营成了品牌,换
物网最大的特点需要自己的物品的人手里的物都不是自己需要的,所以导致了换
物网这个优秀的创意没有发挥出其优势来。
如果对产品进行一个定价归类,例如发布一个手机,发布者对手机目前的价值估
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计为1000 元,那么发布者就对这个手机选择 1000 元这个价格,然后匹配出来的
物品都是价值 1000 元左右的,然后发布者就可以在上面进行挑选,有意向的就
给对方留言,如果对方对自己的物品也满意,那么就成交了,与传统的换物网最
大的区别就要进行定价归类,因为不同价值的物品交换时,总是有一方不满意的。
相对来说,换物类的网站定位是好的,但是市场前景并不很广阔,因为现在淘宝
等网店的二手市场如此的发达,无论是卖二手东西还是买二手东西,都是相对很
容易的事情,所以大家宁愿选择把二手东西换成钱,也不愿意去换物。免费赠送
站,其实就是一个产品促销站,这个是非常适合有实业经验的朋友操作的一个站,
因为每个企业都可以制订出一定的免费赠送服务,例如有的首饰店推出免费赠送
天然水晶的服务,去了以后可以领取一个米粒大的小水晶,但是去的人多了,总
是有人会选择其中的首饰的。
赢在网络第 139 课:软硬结合做农村市场
软硬结合是网络推广的最佳模式,我们分析一家网站,这家网站是云南特产网,
这家网站的赢利主要有四种收入渠道,一种渠道是靠网上直接销售赚取利润,另
外一种渠道是靠发展地方实体店代理商的代理费,还有一种渠道就是靠提取实体
店的销售提成,最后一种就是当地特产企业在网站购买的广告位。这家网站通过
GOOGLE 竞价进行大面积推广,其实主要的赢利点,还是靠实业店,网站的作用就
是能够把众多的特产企业聚集到一起,实体店能够拿到最低的批发价,网站相当
于一个铺货商。
另外,现在比较流行的2 元超市,这个在网络上进行招商,和上面的例子一样,
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也是一个走的软赢结合的模式。
网络最大的市场,不是现有的网民,而是还未上网的人们,因为中国人有 90%的
人不上网,中国有 13 亿人口,网民有 1 亿,就是说有12 亿人是基本上不上网或
者干脆就没上过网,这才是网络未来的市场,就和电话市场一样,不是过去的少
量高端用户,而是未来的农村市场,现在有的网站已经开始把自己的方向瞄准农
村市场了。中国第一家在国内上市的网站是中国化工网,该站的上市,很大程度
是取决于他选择的行业,因为这个行业算是一个国内大行业,但是中国最大的行
业应该属于农村市场,属于粮食市场,如果能够把农村的人和农村里的物通过网
络平台来进行互动交易的话,那么这个网站的影响力,绝不亚于化工网的,现在
农村家里有电脑的人越来越多,用不了几年,也会普及的,那么就可以走软硬结
合的路子,来让农村的人和农村的事以及农村的物上网,具体步骤如下: