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现年36岁的王东晖是2005年初加盟金山并担任副总裁职务的，2005年12月被委任为金山的CFO。〃我来金山的目的非常明确，就是为了把这家公司做上市，尤其是通过我的工作层面来驱动这个流程。
王东晖的英文非常好，这对于寻求海外上市的企业的CFO而言，或许是最基本的一个要求：因为在海外的交易所上市其官方语言多为英文，而中介机构也都讲英语。因此，各上市公司的CFO也多来自于国际知名的会计师事务所或是海归，语言似乎并不是一个问题。
据金山内部人士介绍，王东晖是一个很严厉也很强势的人，不允许任何业务部门的财务数字方面出现任何哪怕是很小的疏漏。一旦发现问题，他一定会找到责任人进行处理，从不留情。对于上市而言，任何财务方面的问题都可能导致投资者的质疑甚至影响股市表现，因而CFO的角色就必然是一个铁面无私的黑脸〃包公〃的角色。
与创业板块相比，香港主板对上市公司的要求相对较高。多数条件都是和财务数字相关的，这就使得CFO这个角色在上市过程中显得非常重要。
王东晖坦言，当初来金山时最担心的并不是金山的财务数字有多复杂，而是金山的管理层是不是正直诚实的人，也就是会不会因为上市IPO而做假账，〃很欣慰的是公司的股东和管理层都是很正直的人，根本不存在这种现象。
作为高管，王东晖对金山具有非常强的认同感这在雷军看来非常重要，并积极推动传统软件业务的转型，这一点在前面毒霸转型互联网部分有过介绍。
通过上市聆讯
月13日，早晨一上班，Chinabyte的记者杨剑就打电话给金山的新闻发言人，说香港有媒体报道说金山已经通过上市聆讯，金山官方能做的回复还是不做评论抑或无可奉告。此前，CFO王东晖已经给出了回复此类问题的标准答案：金山方面对此类消息不发表任何评论。
Chinabyte的消息称：〃据香港经济日报消息，国内知名的软件开发商金山公司已经通过了上市聆讯，将在香港证交所筹资2亿～3亿美元（约合15。6亿～23。4亿港币）。据了解，由于8月份很多基金休假，所以，金山的路演可能会在8月底或9月初进行。金山方面表示不便对此消息发表评论。〃该新闻还对聆讯做了名词注解。所谓上市聆讯，〃即上市前的全面评估，并邀请有关专家当面评估是否通过上市〃。
无论消息是否准确，金山上下从董事长、CEO到新闻发言人，都不能对媒体采访有明确回复，即使自己心中还有更多信息可以透露也不能讲处于上市缄默期的金山只有让自己保持沉默，他们知道会有开口说话的那一刻，那一刻在10月9号而不是今天。许晓辉说：〃当天接到很多媒体的电话，一律以〃不清楚〃、〃不便评论〃搪塞过去，其实记者朋友们也都知道电话采访是不会有什么结果的，但还是抱着试试看的心理打来电话。
第二天又有很多平面媒体发布报道，网上迅速转载开来。《每日经济新闻》说：〃通过了上市聆讯，表示金山通过了上市前的评估环节，通往香港资本市场的大门已打开。而金山方面的集体封口，意味着金山的上市筹备进入了缄默期。据了解，金山上市的保荐人是雷曼兄弟和德意志银行。
第64节：到香港IPO去 （2007）
雷曼兄弟与德意志银行都是国际非常知名的投行，有协助很多大型企业上市的丰富经验，他们的保驾护航对于金山成功上市而言更增加了许多胜算。
在缄默中期待10月9日
随着上市日期的临近，各种关于金山的报道也日益密集起来。金山市场部除了准备路演期间的投资者午餐会、新闻发布会，对媒体仍然不能做任何公开表态。而聪明的媒体已经敏锐地感觉到，这次金山是真的要上市了。
2007年9月5日，新浪科技了发布名为《雷曼预测金山今年赢利将达1。39亿
月9日上市》的新闻说：〃据香港媒体报道，金山软件香港上市承销商雷曼日前发表报告，称金山今年合理的市值为31亿～41。3亿元，明年合理的市盈率为12～16倍，并预测其今年赢利将上升40％至1。39亿元。此外，最新的消息显示金山将于10月9日正式挂牌，而非此前传言的10月7日，集资规模在7。8亿～15。6亿元之间。
关于金山上市挂牌的日期，曾经有过7月、9月底、10月5日、10月7日等多个不同版本，这次10月9日挂牌的消息不再是传闻，而是最终确定的上市挂牌时间。
关于上市筹备进城，金山内部也并非人人皆知，大多数人也是通过媒体了解到的。一名金山人无法掩饰内心的喜悦，他在自己的博客中写道：〃长假归来的第二天，金山软件即将在香港主板挂牌上市，这对于熟悉中国软件行业的人而言都是一件激动人心的事情坚持在中国做通用软件20年、在互联网时代能够成功转型的企业，几乎不见第二家；当金山的各种软件已经在中国用户的电脑中运行了将近20年之后，当2007年10月9日的光荣与梦想闪现的那一刻，也许我们可以理解中国软件企业风雨兼程的坚持如一其实很令人感动。
第三节 那一刻，光荣与梦想 《光荣与梦想》是美国作家威廉·曼切斯特的第十部著作，初版发行于1973年，很快就再版，畅销一时。
《光荣与梦想》〃是美国的一部断代史，勾画了从1932年罗斯福总统上台前后，到1972年尼克松总统任期内水门事件的40年间美国政治、经济、文化，以及社会生活的全景式画卷。这是一部场景宏大，又描写细腻的历史巨著。〃这本书既有宏大的时代背景又有大量的富于现场感的细节描写，那是一个时代历史的阔大记录，更蕴涵着那个时代的光荣与梦想。
一个国家有充满光荣与梦想的伟大时代，一个企业也有充满光荣与梦想的伟大时刻对于一路风雨兼程了19年的金山软件而言，2007年10月9日上午10点就是这样的光荣时刻。当港交所交易牌上标志金山股价的数字开始跳动，那一刻必将永远载入金山史册。一段光荣历程的终结，也是充满梦想的新征程的开始。其实，从9月11日雷军登上去香港路演的飞机开始，那个伟大时刻就已在悄然临近……
路演四人行
月11日下午2点，雷军步履匆匆地从柏彦大厦21层走到20层电梯口，准备到楼下与已在等候的CFO王东晖、COO任健会合雷军一行的首场路演定于9月18日在香港举行。在雷军飞抵香港的两天前，董事长求伯君已先期抵达。
此次参加路演的金山高管以这四人为主，求伯君、雷军自然无须多介绍，CFO王东晖在前面也已经介绍过，下面介绍一下任健。任健毕业于北京大学计算机系，获学士和硕士学位。1993至2000年任职微软，并曾经参与Windows？95及Windows？NT的开发与项目管理。1997年，任健返回中国，担任微软于中国的研究及开发中心副总经理和Windows？CE产品部门主管。2000至2004年，他曾担任TCL国际控股有限公司的首席科技官。2005年初加盟金山担任高级副总裁兼COO。
雷军启程的第二天，消息灵通的媒体就发布了金山开始路演的新闻： 金山18日举行首场路演说明会 雷军已携高层赴港 晨报讯 （记者 张黎明
金山登陆香港股市的时间日益临近，第一轮路演的时间定在本月18日前后。这家老牌软件公司为上市已经等待了8年。
第65节：到香港IPO去 （2007）
记者从消息人士处获知，昨日下午，金山公司总裁兼CEO雷军已经带领公司首席财务官、首席运营官赶赴香港，预备参加18日的一场投资人午餐会，那是金山上市路演的第一场说明会。据了解，此次金山的路演遍及中国香港、新加坡、美国、欧洲等地。
根据此前传出的消息，金山公司将于10月9日正式在香港联交所上市，上市保荐人为雷曼兄弟和德意志银行，融资额预计在7。8亿至15亿港元之间。
据投行界猜测，金山之所以选择在香港上市，是因为沟通成本与上市成本较低。互联网分析师秦川则认为，港股中还没有一只网络游戏概念股，这对于金山在香港融资十分有利。
不过，上市是否会引起金山的转型目前还是悬念。由于同时拥有办公软件、安全软件和网络游戏业务，以哪一类业务为重点包装上市是金山必须完成的选择题，而这也可能影响到该公司未来的发展走向。记者从接近金山的人士处了解到，金山的路演可能会偏重网络游戏概念，但也一定会对投资人强调软件业务的成长潜力。
从香港到洛杉矶
在整个上市过程中，路演是一个非常重要的环节。用通俗的话讲，就是公司高管向投资机构和投资者销售公司的一个过程。路演一般会在上市挂牌前夕举行，持续约半个月的时间。
按照比较专业的定义，路演译自英文Roadshow，〃是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。活动中，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等做详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来决定发行量、发行价和发行时机。
9月18日，星期二，金山上市路演的第一场投资者午餐推介会在香港金钟道88号太古广场港丽酒店（
）举行。金山高管、雷曼兄弟、德意志银行的代表，向机构投资者、基金经理、分析师、证券销售人员等近百人介绍金山软件的辉煌历史和可预期的未来。
许多知名投资机构都到达了午餐会的现场，现场提问热烈。经过现场的产品演示与金山高管的介绍，投资者对认购金山软件股票的兴趣和信心大增，这正是路演的价值所在。为防止招股书以路演信息提前泄露，午餐会严格限制进场者身份，防止香港当地媒体或未经邀请的人士进场。
9月19日，星期三，仍然有香港媒体获知了路演的信息，抢先做了报道：金山软件每股招股价定为2。9～3。6港元，散户入场费为3？636港元；该公司将发行2。13亿股，其中1。98亿股为新股，预计募资金额将最多达7。67亿港元。
〃早上6点准时起床，与国内的同事和亲人通电话，并收发邮件；7点拖着行李箱出酒店用早餐；8点会见投资者；下午2点，搭乘飞机到下一站纽约。这是伦敦时间9月24日雷军一天的行程。作为北京金山软件有限公司CEO，雷此行是为即将IPO的金山展开路演。〃《21世纪经济报道》记者侯继勇这样写道。
与香港投资者会面之后，求伯君、雷军、任健、王东晖又马不停蹄赶往新加坡、伦敦、纽约、波士顿、旧金山、洛杉矶展开路演。考虑到欧洲投资者对网络游戏概念并不热衷，金山把重点放在亚洲和美洲。
伦敦来信 在香港、新加坡完成路演之后，雷军一行即马不停蹄地赶往伦敦，下榻在
。作为国际金融中心，在很多公司的上市路演计划中，伦敦都是非常重要的一站。在投资银行的安排下，金山高管在伦敦做巡回演说、与投资者进行面对面的交流，充分展示金山的商业计划。
9月22日，星期六，下午5时38分，正在伦敦路演的雷军给金山的同事发了一封邮件： 各位： 我们周一开始路演，在香港两天、新加坡两天，现在在伦敦。
第66节：到香港IPO去 （2007）
下面的行程是伦敦两天、纽约两天、波士顿两天，旧金山一天，路演就结束了。
到周五，我们已经收到了 2。5亿美元的订单，已经是 2。5倍认购！ 这个成绩是非常好的成绩！ 周日，是我们招股的新闻发布会，下周一开始散户招股。
一切都非常顺利！ 9月23日，星期天，下午4时（伦敦时间上午9时），金山软件上市的招股新闻发布会在香港港丽酒店7层漆贤厅举行，会议由雷曼兄弟
主持。由于此时雷军一行正在伦敦路演，所以采取香港与英国伦敦两地连线的形式。香港媒体对金山软件上市的情况非常感兴趣，问题主要集中在金山上市之后的资金投向上从某种程度上而言，投资股市就是投资未来，对于未来业务的预期是股民最关心的。
9月24日，星期一，金山开始招股。媒体在继续跟进金山上市的动态，《中国证券报》记者李宇在报道中对金山的资金用途做了披露：金山上市所募集资金中，约1。7亿港元将用于研究团队聘请新毕业生及资深研究人员。此外，还将约7？600万港元募集资金用于拓展部分海外市场，1。158亿港元用于进行与现有业务互补，或对客户基础、产品内容提供有利的策略性收购及合营项目。
在上市募集资金的用途中，1。7亿招聘毕业生和研发人员一项颇为引人注目，这是募集资金最大的一笔开支。〃金山向来非常重视人才，比如我和求总都是程序员出身。金山能有今天跟现有的1？640名员工辛勤付出是密不可分的。〃雷军说。
〃什么事情最让你睡不着
什么事情最让你睡不着？〃这是金山在路演过程中，机构投资者所提出的令雷军印象最深刻的问题。雷军的回答是：〃人才的问题最让我睡不着，人才是我们最大的资产，是我最关注的问题。〃在路演过程中，金山的高管们不断强调技术，这是金山区别于其他同行的优势之一。
2007年2月1日，在上市前夕，金山发放了一个超过两亿人民币的海量期权，极大地鼓舞了人心。〃尽管这个海量期权的发放在某种程度上使得财报看起来没有实际的好看，但我认为这是最重要的一件事情。要特别感谢董事会和股东，这是非常伟大的事情，对金山未来三五年是至关重要的一步。这笔期权下去以后，至少在4年内，会稳定我们的队伍，使我们的队伍更具竞争力。〃雷军说。
在金山上市之后的海量报道中，关于上市所带来的财富变化的报道非常集中。除了金山灵魂人物求伯君和雷军个人身价的暴增之外，还有430多名普通员工拥有期权。其中超过100名已是百万富翁，其中60％以上是研发部门的员工。有媒体称金山制造了中国〃最大的程序员富豪群〃。
据金山招股书显示，1？600多名员工中有60％为技术人员（截至8月31日是997位技术人员），而且这个规模预计在未来两年会倍增。
据《21世纪经济报道》文章：〃在目前上市的互联网公司中，金山拥有数量最多的程序员网易最新一季财报显示，技术人员为550人；盛大最新一季财报显示，技术人员为500人；完美时空上市时提供的资料显示，其技术人员176人。
金山在技术人才方面的储备，令国际投资者对金山十分看好。〃如果要说金山是概念股的话，那么金山可以说是用技术概念上市的。过去的很多成功是商业模式的成功更多一些，金山的成功表明对于这个时代越来越多的优秀工程师，通过自己的努力，通过自己的技术是可以获得成功的。〃雷军说。
173家投资机构
金山此次路演，一共见了173家投资者。每个投资者的时间只有45分钟，PPT大概要讲25分钟，回答问题只有20分钟，投资者不会有耐心去听你太细节的业务。如何将公司的优势最快地表达给投资人，是最为重要的事情。〃雷军透露说。
在会见的投资者当中，有很多是世界上顶级的投资者，他们提出的问题敏锐而眼光独到，能否说服他们认可金山的价值将决定能否获得机构投资的更多认购。雷军说我们用三个词来说服投资者为什么投资金山：
ａｎｄ experience（被证实的能力和经验）。
第67节：到香港IPO去 （2007）
〃经过了19年的风风雨雨，从办公软件杀到词典软件，到杀毒软件，再到网络游戏，任何一个战场上我们都能排到前几位，我们被证实是一支有战斗力的队伍。〃雷军说。历史也证明，市场的任何变化金山都能跟得上，尽管要想在所有领域都做到第一还需要更多努力这是需要在未来被证实的。
过去的能力是预测未来的最好保证，而〃对投资者来说看的更多是未来而不是过去。他们在乎的是你明天怎么增长，后天怎么增长，你到底想干什么，5年10年以后你是什么样的公司。
从具体业务方面而言，〃未来两年时间里面，金山团队要再翻一番，从1？000到2？000，作为一家技术公司首先要进行研发。未来我们会专注在两个业务方向，三个核心业务上，业务方向就是网络游戏和软件，三个核心业务就是WPS、毒霸和网络游戏。〃从大的方向上讲，〃金山会努力成为一家世界级的软件技术公司〃。雷军对金山未来的发展规划赢得了投资者的认可。
最让雷军欣慰的是，在路