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最让雷军欣慰的是，在路演过程中遇到的很多投资者都很熟悉金山的软件产品，甚至有一个美国的投资者用过金山所有的产品。当很多人都认为金山是网络游戏公司时，这些投资者却从另外一个角度看到软件业务的稳定成长是金山业绩的重要保证。
〃现在市场有两个趋势，一是全球化，二是投资人已经全球化。我们在路演的时候无论是在中国香港、新加坡还是欧洲，那些投资人对报表都有一个很高的期望值，如果做不好这些的话，他们会认为CFO有问题，随之公司便会面临很大的风险。因为我们是在香港上市，所以我们不要求有季报，但是相比较我们的那些竞争对手，因为他们都做季报，所以我们提出了一个自发的要求，而且我也向董事会强烈推荐，那就是我们要做季报。因为如果不做季报，市场就无法及时看到公司的进步。我觉得财报是一个和投资人、股东或者是VC沟通的很重要的东西，因为人都是有倾向性的，如果不会交流的话，投资人不会对你这个公司有很深的了解，如果在财务报表中做一些手脚的话，最终伤害的是公司。〃CFO王东晖说。
发行价与超额认购
他太累了，就像跑了一次长跑一样。跟随IPO团队参加了两场路演的Melissa能体会得到，她并不只是跟着他们出现在不同的投资商面前，更多的时间是坐着看和听，即便如此，第二天都会觉得直不起腰来。她感到了心疼，真担心李彦宏支撑不下来，那种精神上和肉体的压力不是一般人能够受得了的。〃梁冬在《相信中国》一书中对百度CEO李彦宏在路演期间的辛苦做了以上描述连续长途跋涉两周的路演，对于参与路演的每个人而言都是一次身心煎熬。
9月29日上午10时51分，雷军从洛杉矶发给金山部分同事发来短信说：〃结果出来了，定价3。6港元，上限，国际配售47倍，散户99倍。〃所谓超额认购，是指认购申请高于新股发行量的情况。超额认购的程度，可反映出公众对该公司发展潜能的信心。
原本10月8日才会公布的认购结果，还是被媒体提前获知了。9月30日上午11点，腾讯科技发布消息说：〃据消息人士透露，金山软件已确定首次公开招股（IPO）发行价为3。6港元，处于此前预期IPO发行价价格区间的最高点。按照这一价格计算，金山软件将通过IPO融资约7。6亿港元。〃2004年腾讯科技在香港主板上市时发行价为3。7港元，截至2007年10月29日已经飙升至68港元腾讯的股市表现是金山所预计的未来。
经过长达两周的穿行欧美之后，雷军率领的路演团队在国庆长假之前的9月30日回到了北京。雷军说：〃几乎每天晚上都要见很多投资者，而且还要做功课。尽管我们都很兴奋，但真的是太累了。〃他们也终于可以在10月8日重新奔赴香港之前好好休息一下了。
这个长达7天的国庆假期对于金山的每个人来讲是漫长的，因为不远的10月9日是如此值得期待。有人在博客中写到：〃金山的员工度过的将是一个真正的〃黄金周〃。
第68节：到香港IPO去 （2007）
〃一路有你，携手明天
十一〃长假之前，两条大红横幅已经悬挂在北京金山所在的柏彦大厦21层大厅，上书〃一路有你，携手明天〃这也是金山上市庆祝活动的主题词。
当金山人沉浸在对10月9日的甜蜜期待中时，金山品牌市场部的人们正在忙碌：10月9日上午挂牌庆功会和12日上市答谢晚宴的筹备也进入了冲刺阶段。3？000块上市纪念手表、2？000份《金山人》特刊、1？600个红包、老员工回忆金山19年宣传片、分众15秒广告片，都已经准备就绪，只等10月9号开盘那一刻。
10月8日，参加上市挂牌仪式的金山创始人张旋龙，金山高管求伯君、雷军、任健、王东晖、葛珂，两名非执行董事许达来、张宗荣分别从北京、珠海、新加坡等地出发乘飞机前往香港，准备参加第二天举行的上市挂牌仪式。香港联交所规定上市公司参加挂牌仪式的嘉宾最多只能有8人进入交易大厅，因而其他金山高管只能远程体会联交所现场的激动了。
金山高管下榻酒店为位于香港中环金融街8号的四季酒店，可俯瞰美丽的维多利亚海港。这里属于国际金融中心建筑群，是香港商业的心脏地带，交通网络四通八达。最重要的是这里距离香港联交所仅有10分钟的步行路程，10月9日早晨金山高管将从这里直接步行至联交所参加挂牌仪式。
10月8日下午4点，求伯君、雷军入住酒店，衣领上红色的金山LOGO在笔挺的黑色西装衬托下显得各位醒目。已先期到达的《波士堂》节目拍摄人员已在四季酒店大厅等候雷军即将于10月24日参加《波士堂》节目的录制工作，他在香港的行程将作为素材资料。
漫长路演之后的憔悴已经散去，雷军看起来虽然比以前又瘦了一些，但精神状态很好，心情似乎也不错。在很配合地完成了摄像师的短暂拍摄之后，他又要去参加一个5点钟举行的中介会议上市前夜的忙碌还在继续。
数百米之外的港交所，此时已经收市（港股交易时间为上午10点至12点半，下午2点半至4点），传说中的红马甲也已经下班离开，明天还要继续他们在股市战场的斗智斗勇。
明天是10月9日，金山软件将在这里上市：当股价开始跳动的那一刻，也许激动的不只是求伯君、雷军，也不只是1？600名金山人，而是整个中国软件产业界的集体澎湃。10月9日，必将在中国软件史上留下重要一页，一家19年后继续轻盈上路的公司将赢得尊敬……
8时45分，8名金山管理层及其他随行人员集合完毕，启程前往设于香港中环交易广场的港交所。因时间尚充裕，一行十数人一路谈笑，走得并不匆忙。张旋龙因感冒而嗓音有些沙哑，可以看出他和求伯君、雷军一样激动，这个以张旋龙父亲的名字命名的公司终于上市了。
9时10分，金山的管理层和中介机构几乎同时抵达联交所，香港皓天公关的人员帮所有金山的嘉宾和工作人员戴上胸牌，并为8位能够进入联交所交易大厅的主礼嘉宾戴上襟花。
9时25分，其他嘉宾陆续抵达联交所；金山管理层与中介、嘉宾一起在联交所大门口合影留念。其间有媒体过来采访求伯君、雷军，为避免占用太多时间，他们也只是礼貌地笑着说：〃待会儿再跟大家聊。
9时45分，在联交所工作人员带领下，雷军等进入位于地下一层的交易大厅，其他未能进入交易大厅的人员前往一楼观礼台观看上市仪式。联交所上市委员许照中和金山软件董事长求伯君分别致辞祝贺金山上市。
10时，所有主礼嘉宾返回一楼观礼台，求伯君、雷军举起香槟酒与嘉宾恭贺金山成功上市。随即代号为3888的金山股票开始买卖，雷军等到观礼台大型电视屏幕前观看金山股票的交易情况。尽管雷军说经历5次上市已不会再激动，但当〃股票的数字在跳动的时候那一刻心情还是有点激动〃。
10时05分，联交所与金山互换纪念品，联交所准备的是乳猪头和乳猪尾，祝福金山未来发展有头有尾、一路发达；金山给联交所的纪念品为琉璃飞龙，预祝股市一路腾飞。随后金山管理层接受了TVB8等香港当地媒体的采访。
第69节：到香港IPO去 （2007）
求伯君、雷军和其他金山高管，在香港马不停蹄地奔走在各种场合之间，行程安排以分钟计算尽管如此，谁都不觉得疲惫，金山成功上市的喜悦早已充满他们的内心世界。
中国软件产业一起沸腾
年10月9日，旅游黄金周归来的第二天，北京奥运大厦对面的柏彦大厦顶层正在进行一场狂欢。在场的每个人的喜悦都溢于言表，每个人拿着一块纪念手表，每块手表上都印着〃金山香港主板上市纪念，1988～2007〃，这是北京金山软件公司。
每个员工此时此刻眼睛都盯着电脑屏幕，屏幕上正在进行的是金山上市的新浪直播，直播画面上，金山董事长求伯君和CEO雷军身处香港联合证券交易所，雷军正在经历金山历史上最为重要的一个时刻：金山拥有了一个它追求8年的属于自己的股票代码（HK，03888），雷军就上市致员工公开信中写道：这一刻将永久地铭刻在每个金山人的心里。
《南都周刊》记者王卓在《金山再起》一文的开头这样描写了北京金山员工庆祝上市的场景。就在雷军们忙着在香港联交所应付各路媒体的时候，北京、珠海、成都、大连四地的金山人也在热烈庆祝这一激动人心的时刻。
9时45分，新浪科技开始直播金山上市的联交所现场画面，北京、珠海、成都、大连四地1？600多名金山人站在大屏幕前，心潮澎湃地期待那激动人心的时刻的到来。10时，求伯君从香港打来电话，尽管大厅音响传出的声音并不清晰，但大家依然以热烈的掌声表达内心的喜悦。当金山股票以3。9港元的价格开盘时，金山人用热烈的欢呼和掌声庆祝这伟大的时刻。
礼花、香槟酒、锣鼓声……所有喜庆的元素都无法表达金山人在10月9日上午10时这一刻的万分激动！在努力跋涉了很久之后，在热切期待了很久之后，金山终于以焕然一新的姿态来感谢所有人的关心，这一年金山19岁！
金山员工的MSN名字昨天不约而同变成了〃上市啦，涨啊，涨啊〃。公司大厅的标语上写着〃一路有你，携手明天〃，所有的员工聚在大厅看上市直播，董事长求伯君则通过电视电话向员工表示祝贺，每名员工都得到1？000元的红包，甚至做过贡献的前员工都会收到感谢的礼物。中午，激动的员工们开始自发请客，这一度导致附近饭馆的座位紧张。金山珠海的研发大本营从下午4点开始庆祝，狂欢一直持续到晚上。有人在庆祝酒桌上长篇演说以至于热泪盈眶，是为财富的增长，也是为纪念那些可以称之为〃奋斗〃的一去不复返的青春。〃《北京晨报》记者张黎明在10月10日的报道中记录了金山人史无前例的庆祝和狂欢。
当祝福短信和电话潮水般涌向求伯君和雷军的时候，所有媒体也都在争相刊登着金山上市的股票表现：〃金山软件（3888…HK）今日首日在港挂牌交易，开盘报3。90港元，其后一路高歌猛进，午盘收报5。46港元，上涨1。86港元，涨幅51。67％。午后离开高点，全日收报5。00港元，上涨1。4港元，涨幅38。89％。
其实期待金山上市的不仅仅是金山人自己，所有了解中国软件历史的人都在为10月9日这一刻而欢欣鼓舞。著名IT评论家方兴东在他的博客中写道：〃节前得知金山今天上市，实在是期待已久的事情。在诸多海外上市的中国概念股中，有哪一家比金山奋斗的时间更久？我在10多年前刚刚进入IT业，就一头扎入当时的金山如火如荼的战斗之中，经历了战火的洗礼。诸多业界的CEO里面，有哪一位比雷军更拼命，更劳累，更执著？我进入这个产业，雷军就已经是业界老江湖，每每给我们这些新手们讲述业界轶事，长进我们的江湖经验。虽然最近几年，几个铁哥们见面少了，但是这10多年，彼此作为好朋友，关注是丝毫不减。所以，在为众多的公司纷纷上市成功喝彩的时候，金山的上市尤其有着更深厚的感情！勤奋和艰辛终于修成正果，祝贺金山，祝贺老乡求伯君，祝贺老朋友雷军！当然，更真挚的祝福是，希望金山上市之后，雷军的脚步能够从此从容而轻松下来。毕竟，事业很辉煌，生活更重要，今后朋友们喝茶、欢笑、聊天的机会能够更多！
年10月9日已经在金山19年的历史上记录下最辉煌的一笔，金山的未来正像雷军在致全员信中所说：〃从此刻起，金山翻开了新的一页，我们将以快乐、轻盈的步伐开始乘风破浪、大展宏图的新征程！
第70节：激情年代
中部：金山之道：总有一种信仰在传承
第一章激情年代
很多企业都把激情文化作为公司文化的重要体现，这其中包括青岛啤酒、华为等诸多企业。
一种疯狂文化产生和持续的基础是理想。〃技术立业〃是金山最根本的基础；〃做中国最好的软件企业〃是金山的民族气节；〃让我们的软件运行在每一台电脑上〃、〃做世界一流的技术公司〃是金山宏伟而远大的理想……
第一节 激情文化 在金山，激情弥漫在每一个地方。激情文化让懦夫、懒人、行动迟缓者在金山没有生存空间，只有充满激情和热血的人，才能在金山如鱼得水。
走路更快、思考更快、动作更快的快文化；做人简单、想问题直接、沟通真诚、协作密切的做人方法；敢于思考，想清楚之后敢做，敢于挑战权威，甚至挑战看似不可能完成的巨大目标这些都是金山激情文化的体现。
盘腿开会 会议是沟通，沟通就是管理。沟通的方式有很多种，每种效果都不一样，因而会议也各有不同。涉及到公司高层的会议，人们往往认为西服革履、正襟危膝是其常态。
然而在金山很多会议都以〃茶话会〃的形式出现。会上准备的有小吃、水果、饮料等。缘何如此？这是金山的一个传统。就是尽量将会议变得开放和轻松，这样每个人才能尽情发言。雷军每次召集开会，都让大家尽量做得靠近一些，甚至雷军和参会人员会一起脱掉鞋子，盘腿坐在沙发上，凑得近近的，来交流他们的看法这与其说是开会不如说是聊天。
这种开放式的会议所谈论的主题非常广泛，大至全球IT业的趋势、未来的业务方向，小到办公桌的清洁、伙食问题等等。在金山的历史上，很多这样的会议都构成了金山发展历史中的关键场景。
2004年8月，在网络游戏《封神榜》即将推出之际，雷军亲自带着网络游戏市场和烈火工作室的同事去开封闭会，目的是为了归纳产品的卖点以及市场运作战术。烈火工作室总经理刘鹏回忆说：〃这次会议是在北京香山脚下的一个木屋中秘密召开的。木屋的西面可以清晰地看到北京西山，东南石子路一直蜿蜒至水井边，东北面紧靠木屋的是个烧制陶器的土窑，木屋面对的是正南方，那是一片令人心情舒畅的草坪，整个木屋被树林和绿草环绕，没错！当年电视剧《东边日出西边雨》就是在那个小木屋拍摄的。我们激烈的论证、青草的味道和神话的话题，这一切好像都暗示着浪漫的奇迹即将开始。最值得一提的是，当《封神榜》产品战略部署清晰后，雷总即兴带着大家做俯卧撑比赛。
在有些公司，很多会议流于严肃和表面，真正能够达到这种近距离、心理完全放开达成有效交流的并不多见。类型不同的会议需要不同的气氛，如果是头脑风暴，需要创意的时候，这样的做法会很容易打开思路，因为你不用在那些繁文缛节上花费宝贵的精力。
战功文化
有个画面一直深印我脑海中：2005年，有一段时间我们在考核金山网站的全球排名，我们按计划不断整合和新建频道，持续加班了三个多月。那天晚上2点多，19层办公环境还有6个兄弟，我们全球网站排名到了59名新高，然后大家就一起跳跃起来，喝着可乐，光着脚绕着19层跑步庆祝……〃金山在线总经理黎万强说。激情意味着团队的团结并且有斗志，〃胜则举杯相庆，败则拼死相救〃。
在金山，所谓军令如山，阵地是否拿下了大家非常清楚。在金山〃没有功劳还有苦劳〃是形不成战斗力的。完不成合理指标的人，绝对不能找各种借口来解释未达到预期目标的原因。而事实上，每个人都面临复杂的外部环境，完不成任务，就是没有完成任务，任何借口都是无法掩盖这个事实的。因此，不行就是不行，千万不要找借口，但可总结经验和教训。
雷军常讲，在西点军校里有一个广为传诵的悠久传统，就是遇到军官问话，只有四种回答：〃报告长官，是！〃〃报告长官，不是！〃〃报告长官，不知道！〃〃报告长官，没有任何借口！〃除此之外，不能多说一个字。〃没有任何借口〃是西点军校奉行的最重要的行为准则，是西点军校传授给每一位新生的第一个理念。它强化的是每一位学员想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口，哪怕看似合理的借口。秉承着这样的理念，西点军校成为美国企业史上培育出众多企业家的一个机构。
第71节：激情年代
这一企业精神中的敬业、责任、服从、诚实的理念，极大地提升了金山的企业凝聚力，成为建设金山企业文化的重要准则。
在金山，每一次出征前都要召开动员会，大家互相鼓气；在作战中途，每个人各司其职，但也力所能及地帮助其他人；一场战役结束，必须要做现场总结而不是回到公司再做总结，这样会印象深刻；最后，战�