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2001夏，《金山毒霸》〃缉毒万里行〃活动又一次将金山推到了聚光灯下。100万张防病毒宣传盘、4部缉毒车，一个月行走4万公里、100个城市，免费电脑义诊，百万人参与的防病毒知识大奖赛，这些都成为媒体关注的焦点。
第5节：引论
2002年，一场针对《金山毒霸》的促销活动被演绎成了〃蓝色安全革命〃，在同类市场造成极大的轰动效果，直到今天依然还被时常提及。
2003年，《剑侠情缘网络版》发布，京城的大街小巷走来手持英雄帖的古装侠客，轰动一时；随后，涿州影视城英雄会再度引领了武侠风潮。
……
因金山曾经制造过这许多反响很大的营销事件，一度被认为是个善炒作的公司，也有人认为这是金山的市场营销做得出色的标志。这种毁誉参半的舆论，对于金山而言到底是好事还是坏事？历史总是充满了悖论：如果金山仅仅是个善炒作的公司，它能活到现在吗？同样如果金山不是个善炒作的公司，它能活到现在吗？
然而，这种状况似乎也在悄悄改变，在外界看来金山开始变得〃安静〃起来，雷军在接受媒体采访时讲得最多的是技术、产品和用户体验。在这种思路转变的背后，有着怎样的背景？在一个信息越来越多、越来越鱼龙混杂的时代，金山会真的认为市场推广越来越不重要了吗？从技术理想主义，到技术与市场并重，再到专注产品本身，这是一个宿命轮回的游戏吗？
迷局四 金山上市为何一波三折？
从1999年开始，IT业界就传出金山要上市的消息。在2007年之前，金山上市的传闻不时出现，上市地点也一再变更，却迟迟没有结果。直到2007年10月9日，金山才终于在香港主板挂牌上市。这8年寻求上市之路背后有怎样的曲折经历和重重内幕？一个有着20年历史，形象良好、股权清晰、赢利稳健的软件公司，当VC在中国大行其道的时候，为什么仅有两次大规模资本运作？
2007年10月9日，〃站在香港联交所的看台上，雷军一个人避开人群透过玻璃窗观看楼下交易大厅。他说自己〃其实什么也没想，就是很宁静〃，但却难以掩饰其红润的眼眶，就连身边的求伯君扭过头说话他也似乎毫无察觉。金山软件10月9日在香港主板上市，发行价3。6港元，首日收盘股价上涨39％。〃①
年，联想以450万美元购买金山30％的股份，成为金山单一最大股东，雷军出任金山软件总经理。这是金山历史上第一次大规模融资。
1999年，金山开始筹备上市，目的地选择的是香港创业板，其主打的业务是WPS、金山词霸、金山毒霸而并非今日的网络游戏。然而最终结果是放弃香港创业板，上市目的地改为内地创业板，随后又改为国内主板。究竟是什么原因使得金山数次改换上市地点？
2003年，网络游戏大潮涌来时，金山正准备到纳斯达克上市。在上市和做网络游戏的抉择中，金山凭什么孤注一掷做网络游戏，而放弃了看似更能迅速扩大资本的上市？
2006年，金山再次融资三家风投，7？200万美元（先期支付5？000万，余下2？200万根据业绩支付），这是一笔数额巨大的私募，也是金山历史上第二次大规模融资。融资之后的金山还会选择上市吗？投资方为何会选择金山？
2007年，戴着镣铐跳舞的金山终于在香港联交所主板上市了，本来应该很激动的雷军却说内心很平静。这背后有着怎样的心路历程？
……
整整8年，金山将上市短跑跑成了长跑，始终处于上市的准备期。期间，金山上市地点经历了香港创业板、深圳创业板、深圳主板、纳斯达克、香港主板的5次变化，并在国内主板、纳斯达克和香港主板进行了实质性操作。雷军说：〃我们一跑跑了8年，相信绝大部分公司都会被上市拖垮了。〃而为何金山没有在上市路上被拖垮？
有人说〃如果金山早点上市就好了〃，如果真的早日上市的话，是会加速接近金山的梦想，还是会因准备不足而一蹶不振？如果金山更多的参与资本运作，是否能够借助资本的力量而更快速成长？在经历了重重选择之后，为何会选择香港作为上市地？
迷局五 金山为什么做不到巅峰？
金山从一出生便被寄予厚望，并一直被视为民族软件企业的代表。当年追随在金山身后的那些IT公司早已在国际资本市场上叱咤风云了，而金山似乎还在一步一个脚印、执著坚定地前行。在人们的殷切期望中，金山似乎走得有点慢。是因为中国通用软件市场环境太恶劣，还是其他什么原因？
第6节：引论
1996年，金山投资做西点和西线BBS。雷军玩BBS的时候，丁磊、马化腾都是BBS的战友。而那个时候，雷军在IT界已经出道近七年了。因此，雷军说自己是年轻的老革命，而自从WPS被微软Office在1996年打败之后，金山也一直朝着巅峰之路奋力前进，但走得并不轻松。而且，金山还要不断面对这种质疑：〃金山为什么做不到巅峰？
早期的金山，本着一定要有中国人自己的办公软件的信念，凭借着微薄的资本与微软在市场上周旋。尽管产品不断更新换代，但在泛滥的盗版和微软的强大压力之下，金山是否有凭借办公软件做到巅峰的机会？是中国通用软件行业太艰难，还是金山没有开发出产品赢得用户？
当史玉柱的〃巨人〃在软件业萧条的背景下做起了房地产和保健品的时候，金山依旧坚守在软件领域，雷军说：〃我们爱中国软件。〃如果金山在WPS赚到第一桶金后，不再做软件行业，故事是否会是另外一个结局？在最困难的1996年，金山是否有过放弃WPS的念头？
在与微软和盗版斗争了很多年之后，金山其实已经明白，只靠WPS是没有机会做成世界一流的软件公司的。但在2002年，金山依然孤注一掷地将账上仅有的3？500万人民币投向了WPS，为什么金山会做出这样一个看似并不精明的商业决定？
雷军说：〃我们出生的那个年代早了点，到这个好环境来的时候我们的包袱也太重了，甚至不如重新开始来得更快。历史决定了金山只能一步一个脚印。它通往伟大公司的道路会比别的公司漫长，也会比他们艰苦。〃在金山20年的历程中，求伯君和雷军有没有后悔过对WPS的坚持？
1999年，金山开始寻求上市，直到2007年在香港主板挂牌。〃这8年里，我们是戴着手镣脚铐跟别人比赛跑1万米。大量的精力都在准备上市，天天担心账面是否赢利，有钱不敢花，花了就是亏损，还要把家底拿出来搞WPS研发。〃雷军说。如果没有上市对财务要求的压力，金山是否可以放手一搏而冲刺巅峰？
金山不是一个爆发型的公司，历史决定了它只能一步一步走过来。如果金山割断历史，它能成为一个爆发型的公司吗？它坚持梦想脚踏实地的个性能否让它成为一个一夜暴富的公司？
迷局六 金山能成为〃中国的微软〃吗？
左手操着网络游戏，右手扛着WPS，怀揣着〃毒霸〃，在日本、越南等亚洲国家大行其道的金山，能不能把它的产品突破亚洲送到全世界去？正全面国际化的金山，能成为中国的微软吗？在内外交困的情形下，在数次上市失败的压力中，金山的梦想还能坚持多久？金山人是否依然在坚守着梦想？
在中国，没有一家纯粹的通用软件公司上市这是2007年以前中国软件产业的事实。
金山也不是。它横跨了通用软件和网络游戏。如果金山没有做网络游戏，而仍然坚持做纯粹的通用软件，那么2003年前，金山也能上市，但是上市之后会很累。因为业绩没有达到一个数量级。通用软件在中国没有长大的环境，是一个艰难的行业。即便如此，金山还是被冠以〃中国微软〃的名声。但是也受这名声之累，盛名之下，压力可想而知。而一旦金山试图开拓新业务，批评就会如潮水般涌来。
雷军曾经这样说，如果我们做大胆的假设，在1996年金山被盗版和微软挤垮后，如果只做WPS，金山也许仍然能活下去，但是也只会是一个非常小的公司。1996年WPS被击败后，金山的账面上只有几十万人民币。如果不开拓别的业务赚钱，那么可能连员工的工资都发不出来。所以1996年雷军痛定思痛，决定多元化，并且WPS要坚持走下去，开始游击战，以战养战。
2005年，金山将《金山毒霸》投入日本市场，2006年10月日本ASCII杂志的调查显示，《金山毒霸》已进入日本杀毒软件市场前五名。2006年，WPS进入日本，并迅速在日本引起了极大的轰动。2007年，《金山毒霸》与WPS进入越南、中国香港，同样在当地引起巨大的反响。同时，金山的网络游戏也开始进入东南亚、越南及中国台湾等地。《剑侠情缘》在越南取得了巨大的成功。
第7节：引论
金山正塑造出一个新的形象。一个国际化的公司已显出雏形，中国的通用软件开始走向世界。
为了做一个世界一流公司的梦想，许多人在金山付出了一生最美好的青春，而且从不后悔。甚至有人给金山的求职信都是这样写的：〃如果30岁前进入不了金山，我将一生都不再从事程序工作。〃正是这样的激情与梦想，让一代又一代金山人为了〃中国微软〃的梦而不断拼搏。
仅有梦想是不够的。让我们客观地来看看：金山成为中国的微软还有多远的路程：首先，整个中国的市场环境还有很长的路要走；其次，微软已经垄断了操作系统市场，它有着操作系统的天然优势，依然是世界上最强大的软件公司；最后，金山的国际化之路才刚刚开始。
但是只要有梦，就有希望！
如果金山一开始没有碰到微软，或者至少在市场环境已经好转的时候碰到微软，金山有机会成为中国的微软吗？雷军说：〃要想真正成为世界一流的公司，200亿美元市值起跑。〃上市之后的金山，距离这个梦想会更远还是更近？
迷局七 中国通用软件业的未来在何方？
曾经作为国内通用软件业旗手的金山，拓展了多项业务，金山是否淡出了通用软件业？在通用软件举步维艰的国内，在共享软件日益兴起的今天，中国通用软件业的未来在何方？已扛起网络游戏大旗的金山将走在哪条路上？
从求伯君一个人在深圳的一个酒店小房间内写出WPS的时候起，WPS就成为中国通用软件的代表。金山扛起民族通用软件的大旗十余年，直到金山发现通用软件的生长环境实在太过恶劣了，才转而开拓网络游戏的业务。2003年以前，金山所做的几乎全是通用软件。2003年以后，业务线开始逐渐分成两大类，软件和网络游戏。
但是金山并没有淡出通用软件业。当金山的股票代码出现在香港联交所的大屏幕上的时候，许多人质问雷军，金山到底是个游戏公司还是个软件公司，雷军说：〃金山永远不会放弃软件，不会放弃WPS。
通用软件正在发生着与时俱进的变化。开源和共享软件开始被越来越多的人提及，互联网化已成必然趋势，移动手机作为办公终端的未来指日可待。
2007年4月20日，比尔·盖茨走进北大讲堂，当他正准备为微软〃创新杯〃大赛获奖学生颁奖的时候，Linux中国首席代表王开源冲到演讲台上，举起一块写着
的牌子，并喊出〃我们需要开源软件，需要自由〃的口号，向在场参会的人员抛出一把传单。
以微软为代表的传统通用软件正在被Linux的开源软件〃侵蚀〃。同时以微软为代表的通用软件行业也正在遭受来自Google这样的互联网公司的挑战。Google携其网络优势，完全可以将它的软件逐渐铺到每一台PC上。
未来的世界信息技术将更加发达，完全等同于笔记本电脑的手机也许会是未来最大的终端，每一个人都可以随时随地办公、上网。未来，无限的美好。
……
2003年，金山创办了金山研究院；2007年，金山又在珠海设立了软件实验室，进行前瞻性研究。金山依然对中国通用软件的未来充满信心。即使在国内市场环境最恶劣的时候，金山人也不断地对自己说：中国的软件业是有希望的，只是这个过程会更曲折和艰难，但是只要保持一颗执著的心去做，定能成功。
中国通用软件产业会朝着什么方向发展？金山能否跟得上时代的发展，抓住机遇，重现辉煌？金山是否已经开始准备？金山是否坚定不移地看好通用软件的未来，继续默默地耕耘并期待明天？
第8节：阳光灿烂的日子（1988～1996）
上部
中国软件生存法则
第一章
阳光灿烂的日子（1988～1996）
引子 从1988年出发
描述一段历史，必然要有一个时间开端。而关于中国软件最早的起源，其实并无文字历史可考；至于金山乃至中国软件的历史，许多人会从1988年开始追溯这一年，金山软件创始人求伯君开始在深圳蔡屋围酒店501房间撰写WPS（
）1。0从这种象征意义上而言，将1988年看做是〃中国软件元年〃自有其道理。
在1988年，5月的深圳，中国办公软件开始在这个萌动的春天孕育。这一年，求伯君24岁，他遇到了香港金山公司总裁张旋龙这位即将与中国IT产业发生千丝万缕联系的香港商人愿意为求伯君提供开发条件（1986年，求伯君就已经写出了24点阵打印驱动程序）。从1988年5月到1989年9月，当〃中关村电子一条街〃还在喧嚣混乱、尔虞我诈的商业萌芽初期之时，求伯君已在深圳的旅馆里写作完成了WPS1。0。
求伯君用10万行代码开创了中文字处理时代，金山软件起伏跌宕的历史也将就此展开……
第一节 关系万千重
年，在美国西雅图的一艘游艇上，鲍尔默接受盖茨的邀请，加入了当时只有16个人的微软，年薪5万美元。2000年，微软面临反垄断诉讼，比尔·盖茨辞去了微软CEO一职，鲍尔默临危受命。20年的合作，二人始终团结在一起，推动微软帝国的势力不断扩张。盖茨把自己与鲍尔默的关系形容为〃最伟大的商业合作伙伴关系之一〃。
1988年，在中国深圳的蔡屋围酒店，求伯君在张旋龙的资助下开始投入WPS的开发，没有固定工资；1992年1月，雷军在求伯君的邀请下加入金山软件写程序，雷军是金山的第六号员工。三人齐心协力，将一度濒临倒闭的金山送到了香港主板上市，开启了中国软件的新篇章。
2007年10月16日上午11点，雷军在《新浪科技》做在线访谈的时候说：〃三个人合作，16年没吵翻、没分家，我想这在中关村或许是一个奇迹。我觉得我们三个人的配合才有了金山的今天。〃雷军提到的这三个人就是张旋龙、求伯君和雷军自己。在金山上市答谢晚宴上，求伯君在演讲中说：〃金山这个大厦张旋龙是买地的，雷军才是真正盖楼的，我不过就是挖个地基的而已。
有人亮相台前，打下江湖一片天；有人深居台后，挂起帘幕无重数。很多人对求伯君和雷军非常熟悉，对张旋龙却知之甚少。但是，在正式开始讲述金山的故事之前，我们必须先来了解这个51岁的中年人因为与金山全部20年的历史始终纠葛在一起的，除了求伯君就是张旋龙。
作为金山的创始人和最早的投资人，张旋龙与四通、联想、方正、金山之间有着错综复杂的关系，从中可以让我们管窥中关村草莽年代的江湖义气与商业启蒙。
幕后高手张旋龙
年9月8日下午，北京北四环中路柏彦大厦20层人声鼎沸，在喜庆的锣鼓声中，香槟酒与笑声齐飞。一个看上去有几分儒雅又有几分江湖沧桑的中年人，在雷军的邀请下站到了讲台上。他用风趣的语言表达着自己的喜悦：〃卓越是姑娘，现在已经嫁出去了；金山是儿子，要好好培养。
这是金山内部员工祝贺卓越被亚马逊以7？500万美元收购的庆功酒会；这个个子不高的中年人就是传奇商人、被称之为〃中关村教父〃的张旋龙。尽管他的模样看上去普普通通、俨然众人，却是很多知名IT企业幕后的操盘高手。张旋龙向来不事张扬，是媒体的生客，除IT业内人士之外不为大众所熟知。
然而我们简单罗列一下张旋龙的简历，就能发现这份或许是刻意的〃低调〃背后其经历的显赫：1956年出生在福建；1978年随父亲在香港定居；1980年，开始协助父亲经营香港金山公司；1984年，作为第一个来中关村做生意的香港商人，他与四通合作推出Super微机，开创中国兼容机市场之先河；1988年，他相中技术天才求伯君，投资开发的WPS成为中国民族软件最成功的作品之一；1991年，他和方正合资成立方正Super汉卡部；1994年，他和方正全面合资，任方正（香港）公司总裁；1996年起任方正（香港）上市公司总裁兼执行董事，为方正打开海外