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于是，南存辉先后将当地38家企业纳入麾下，这样正泰的股东一下子增加到数十个，而南存辉个人股权则被稀释至40％左右。
1998年，尽管组建后的正泰集团迅速扩大了规模，形成了门类齐全的产业格局。但是，成员企业却出现“占山为王”、“集而不团”的现象。南存辉思考着是否要打破家族股东一元化的体制，吸引其他非家族的股东加入。最终，南存辉毅然决定弱化南氏家族的股权，吸收新的非家族股东。
南存辉进行了股份制改造，并在集团内推行股权配送制度，将最优良的资本配送给企业最为优秀的人才。“引入岗位激励股制度，将股份分成两段，股份制将变得灵活起来，股东疲劳症将得到很大缓解。”这就是正泰的“要素入股、管理入股、技术入股、经营入股”。这次变革的结果是，正泰的股东由原来的10个增加到现在的100多个，南存辉的股份下降至20％多。
南存辉认为，企业做大了，不是属于他个人的，最终还是属于社会。当企业发展到一定规模的时候，上市是必须的。
上市是企业融资的重要渠道，但是对于正泰来说，上市并不完全是为了融资。在南存辉看来，上市的根本目的是规范自己的经营行为，提高企业的核心竞争力。
现在，南存辉在正泰的股份仅占20％多。南存辉家族成员所占的比例也已不到1／3。在由一百多人组成的股东会中，南氏家族之外的股东占了将近80％。家族色彩淡化，给企业带来的却是不断发展，正泰已经走上了规范化的经营之路。
个人股份一再被稀释，“底线”到底是多少，南存辉曾说过一个数字：“5％”。他解释说，在有足够多的资产时，5％可能也会是最大股东。而且，所占股份的比例是下降了，但股本在扩大，“杠杆效应”更大，得到的利益有可能会更多。
正泰的发展目标是“创世界品牌，圆产业报国之梦”。南存辉认为，未来正泰将实现三大转变：从劳动密集型为主，向技术密集型与劳动密集型相结合，再向知识密集型转变；从内向型为主，向内外并举、外向型为主转变；从产业经营为主，向产业经营与资本经营转变，并以资本经营促进主业做精做强，实现资本价值最大化。
可见，变革其实是一种意识，具有变革意识的人，都会不断考虑企业发展的要求，作出任何企业要求的变革，尽管变革会伤害到一部分人的利益，变革会产生一些不必要的磨擦，但是，不变则是僵死，在发展与灭亡当中，一定要痛下决心，毫不犹豫地选择变革。
温州人语录：
生意最好的时候也就是最危险的时候，因为走错一步就会满盘皆输。
——玉环灯具公司经理 吴可富
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第64节：第五章 温州人和你不一样的手段（1）
第五章 温州人和你不一样的手段
1。吃亏换大利益
致富思维：
穷人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。
温州人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。
做生意就要想着怎样赚钱，这话一点都不假。但是，怎样赚钱却是有门道的。有些人眼睛总是盯着钱，总是想得到最大的利益，结果往往得罪了顾客，气跑了客户，影响了以后的生意，这真是因小失大呀！
温州人的想法却不一样，在他们看来，做生意看重的是长远，钱是赚不完的，要考虑给自己留下良好的口碑和信誉，让生意主动来找自己，这样就不怕没有生意可做了。正是由于有了这种想法，温州人在面对明明是吃亏的事情时，总是能够站得高、看得远，把吃亏当成是一种投资，当成是一种经验。
宁波大世界集团有限公司董事长、宁波温州商会会长陈正光讲过这样一件事：
“当时刚刚改革开放，商品流通还是比较落后，应该说那时候做生意比较好做。我到了宁波，三个人把几样东西都买好以后装轮船。突然碰到一个人是桃花岛人，他说有非常好的目鱼干，就是吃的目鱼干，那么我们几个人货进好，刚刚还剩下几万元钱，就决定进货。我和他讲他们去装货，我们把这些鱼都买下来，大概一共4000多斤。重量都称好，钱付好，后来我感觉这4000多斤好像量不够。我就重新称了几袋，后来4000斤其实只有1900斤。”
一次生意就被人骗了2000多斤，这是许多人都无法接受的。但是，陈正光却想得很开。他认为，做生意，上当受骗、吃亏损失都是很正常的。只要自己汲取经验，着眼于长远发展，就当交点学费学习做生意的方法，这也是合算的。
他说：“有些地方我都吃亏了。用一句宁波话，吃亏就是上算（合算）。从这个角度来说，因为我们前面做过很多的事情，不管是失败还是吃亏，我觉得，都是上算的。”
美国耐克公司创始人菲尔？耐特说过：“有时候，能吃亏就是福，会忍退就是成功。”许多温州商人深谙其中的道理。
有一位温州籍商人刘老板，在陕西铜川开了家机电设备公司。
有一次，一个老客户来买电器配件，遗憾的是，刘老板找遍了公司的库存，就是没有这个配件。但是，这位客户着急得很，因为拿不到这个配件，他所在的企业就面临停工，而停工一天的损失将达5万多元。
看到客户如此着急，刘老板一边安慰，一边承诺一定在一天之内把货搞到。
客户刚走，刘老板便亲自出马打的直奔西安供货方。谁知，西安也没货了。没办法，他只好连夜乘飞机到杭州，然后再叫车赶往温州老家。
回来折腾一番后已经是清晨四五点了。刘老板不顾饥饿与疲劳，又在温州联系相关的生产厂家。结果，在连续联系了十几个厂家后，终于让他找到了这个电器配件。
拿到电器配件后，刘老板火速打车直奔温州机场，连下车看望一下父母的时间都没有。
第二天，当他把货交到客户手中时，客户感动得无法言语。
但是，这次生意对于刘老板来说，却是一桩赔本的生意。因为一个配件才300元，利润也就30元，但是刘老板却付出了3000多元的交通费。
当然，从表面上来看，刘老板亏了好几千元，但是他却得到了客户的信任。第二天，客户所在的企业就敲锣打鼓地送来大匾，还带上当地媒体来采访刘老板，宣传他这种一心想着客户的事迹。
就这样，刘老板吃亏待客户的消息在业内广泛流传，刘老板生意自然是越来越红火，得到的财富自然比区区几千元的损失要多得多。
上海安信地板有限公司董事长卢伟光也是一个敢于吃亏的人。凭借自己独到的眼光，卢伟光用自己的利益换取了现在的发展。
那次事件发生在2001年。2001年，卢伟光在巴西做了一次赔本生意。这在许多人眼里是不可思议的，但是卢伟光却并不这么认为。
“我早就听到了亚马逊丛林的召唤，那些木头是有生命的，有细胞，会呼吸，还会说话。”卢伟光说。为了木头，卢伟光真是付出了很多。
2001年春节前夕，因为市场被普遍看好，很多亚洲商人都增加订货量。但按照传统习俗，绝大部分装修工程在那时候都停工暂歇，没人买货，这样，商家手头的现金一下子窘迫起来。
但是，就在这个时候，印尼盾暴跌，1美元本来兑换8500印尼盾，一下子跌到了1∶13000，大部分供应商都转向印尼采购，而停止从巴西采购。
当时的卢伟光也非常犹豫：如果按照原来合同中规定的汇率从巴西订货的话，自然能够赢得巴西人的尊敬和喜爱，今后就能够得到更优惠的价格，但贷款利率加上汇率损失，折合起来要亏损1700多万元人民币，这几乎是当时卢伟光一整年的利润；可是如果毁约的话，自己这3年在巴西辛苦经营的渠道和信用都要毁于一旦。
怎么办呢？要做这个决策实在太困难了。
当时的卢伟光敏锐地意识到，未来两三年中国的房地产业必然还会发展，自己是有机会把这笔钱赚回来的。尽管面对这笔巨额的损失，卢伟光无法确定自己需要多久才能赚回来，但是最终他还是把钱打到对方账户上。
“我平时很少向人家借钱。但那个时候，时间很紧，我叫我太太和我弟弟飞回温州，一天借到一百万现金，用一个麻袋装着飞到上海，按时付清了木材款。”他说。
卢伟光认为，就像森林里的树木一样，一年长一个轮儿，所有的事物也都有周期。这是该做的事，不得不亏的钱。整个中国的房地产业正处于高速发展期，今后两三年只要保持增长，这个成本我承担得起。
风波之后，卢伟光总共损失1500万元，但“上海安信讲信用”的消息很快传遍巴西业界。卢伟光的友善、真诚获得了丰厚的回报，150多个原木锯材厂与他建立了深厚的友情，甚至连当地的印地安人都成了他的好朋友。卢伟光在回想当初的决定时，曾经感慨地说：“现在回想起来还算幸运，因为当年绝大部分经销商都宁愿选择毁约，以避免这笔损失。而我，不仅仅给供应商带去了资金，也确立了自己在巴西良好的名声，其他供应商也都倾向于给我供货。”
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第65节：第五章 温州人和你不一样的手段（2）
作为安信公司董事，卢伟光的妻子陈洁说：“伟光认为信誉是最难建立的，钱是次要的。他一般不会计较人家压价，他只在乎供货质量和数量，我就数落他怎么这么笨！不过，人家可能以为他比较傻，都愿意跟他合作。”
是的，在生意场上，有时候要难得糊涂，不要过于斤斤计较。许多人最怕与过于精明的商人合作，因为生怕自己会被利用，会吃亏，如果你是一个不在乎眼前吃亏，而重视长远发展的人，人们就相对愿意与你合作。
在食脑时代的今天，商业经营活动实现上是一种人与人之间的智力较量，谋略较量。而这种吃亏实际上就是一种商业上的深谋远虑。商业俗语说，“钓鱼需长线，有赔也有赚”。对于生意场上的得失，一定要站得高，看得远，千万不要“只见锥刀来，不见凿头方”，只顾一时的利益，从而失去长远的利益。
温州人语录：
义利兼顾，无论是做企业还是做人，无论是企业做大和做小，都要讲良心。企业和个人是相互的，有付出就有回报，我相信因果关系。
——中国神力集团董事长 郑胜涛
2。放弃就是跨越
致富思维：
穷人：财富是自己争取来的，别人的利益不要惦记，自己的利益不要放弃。
温州人：财富是一种回报，人生是一种博弈，要做到有所为有所不为。有时候，要做到敢于放弃自己的利益。因为，敢于舍弃，善于舍弃，才会有大收获。
上海建桥集团董事长周星增是个温州商人，他说过：“人生亦如棋局。敢于舍弃，善于舍弃，方有大收获、大成就。”他的话也体现了其他温州人的共性。
一位采购商风尘仆仆地赶到上海去采购用来包装出口毛毯的塑料袋，谁知，结果却让他大失所望。尽管产品的质量还可以，但是对方把价格咬得很死，还要求预收制版费。这位采购商无奈只好准备打道回府。
这位采购商在汽车站买票的时候，被一个中年人盯上了。那位中年人跑上来，一边递上自己的名片，一边对他说：“冒昧地问一下，您是做生意的吗？如果需要这种袋子，我们那里就有哇！”原来，采购商手里拎着的上海工厂的样品袋引起了这位中年人的注意。
采购商接过名片一看，原来这位中年人是温州一家废旧塑料回收厂的郭老板。于是，他就把自己采购袋子的经历告诉了郭老板。郭老板听了，热情地对他说：“同行，难得啊！如果愿意，随我去温州看厂，质量和价格绝对包您满意。”
两人上车以后，郭老板才告诉这位采购商，这种包装袋自己不会做，但是，他的一位朋友可以供货，价格与朋友直接面谈，自己决不会赚取差价的。
采购商觉得很奇怪，这位温州人竟然替他人张罗生意，这似乎不合情理呀！
见采购商有疑虑，郭老板道出了实情。
原来，外出跑生意的温州人都有一个约定，不管谁出门跑生意，不仅要推销自己的产品，还会留意与其他朋友、伙伴的产品相关的信息，如果自己无法供货，就把机会让给其他人。这样，他同样可以获得其他人寻找来的机会。
两人终于到了温州苍南。见到产品后，采购商发现，产品质量相当好，而且只要自己预付一部分订金，温州商人就会把货发到指定的地方。
这就是精明的温州人，他们不仅善于捕捉商机，而且善于与人分享，从而享受到他人的帮助，使自己的财富越滚越大。
澳门首富何鸿燊说过，钱，千万不要一个人独吞，要让别人也赚。做生意一定要懂得有取有舍，有的虽可获一时之利，但无益于长远之计，宁可舍弃，不可强求。是自己的利益，要善于谦让给他人；不是自己的利益，更不要心存歹念。如果抱有这种心态，你就跨越了自身的价值观，更获得了他人的感恩，而人脉一直就是经商最重要的财富。
2006年3月31日，6万余只“虎牌”打火机从温州“大虎”打火机有限公司出发，运往美国总代理邵福宁那里。
“大虎”打火机有限公司董事长周大虎此时异常感慨。
原来，周大虎与温籍美国商人邵福宁之间有一段感人的故事。
20世纪90年代初，邵福宁就与周大虎有生意上的来往。当时，邵福宁看到“虎牌”打火机在美国的市场前景非常好，便于1994年在美国申请注册“虎牌”商标，于1999年注册成功。
这种抢注商标的事情非常多，许多企业为了获得被抢注的商标，往往为此付出而巨大的人力和物力，还会与对方结下了冤家。
但是，“大虎”公司与邵福宁却并不是如此。
随着“大虎”公司的发展，“虎牌”的商标越来越受到重视，2005年，“虎牌”商标还被商务部确定为重点培育和发展的出口名牌。
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第66节：第五章 温州人和你不一样的手段（3）
要出口世界市场，美国市场是至关重要的。当发现“虎牌”商标被抢注后，周大虎当即意识到，这件事成为了“虎牌”进军美国市场的拦路虎。于是，他下定决心讨回被抢注的商标，甚至不惜运用法律手段。
但是，当他们与在美国的邵福宁交涉的时候，却得到了一番让周大虎甚为感动的话：“当年在美注册‘虎牌’，就是为了保护这个商标。如今为了让‘虎牌’有更好的发展空间，争创世界名牌，商标你尽管拿回去吧！”
周大虎当即表示愿意承担2。5万美元商标注册和维护费，并让邵福宁成为“大虎”的美国总代理。
就这样，一场即将开始的官司消失得无影无踪。周大虎和邵福宁不仅没有结成冤家，反而成了“亲家”，邵福宁因此而成为了“虎牌”美国总代理。
红蜻蜓集团董事长钱金波说过：“提倡良好的损失，放弃糟糕的胜利，拒绝平庸的成功。”成功就要轰轰烈烈，而大成功就要有大智谋，放弃眼前的利益，轻视短期的利益，着眼于长远的利益，有所为有所不为，为自己的大成功营造良好的氛围。正如报喜鸟集团董事长吴志泽所说：“不能把企业作为赚钱的机器。做企业说大点，是人生的价值的体现，说小点，是把个人梦想变成现实。我的梦想是把报喜鸟做成国内名牌和国际名牌。所以我不争太多利益，人最重要是‘有所为有所不为’。”
温州人语录：
提倡良好的损失，放弃糟糕的胜利，拒绝平庸的成功。
——红蜻蜓集团董事长 钱金波
不能把企业作为赚钱的机器。做企业说大点，是人生的价值的体现，说小点，是把个人梦想变成现实。我的梦想是把报喜鸟做成国内名牌和国际名牌。所以我不争太多利益，人最重要是“有所为有所不为”。
——报喜鸟集团董事长 吴志泽
3。同行不是冤家
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