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最后，斯坦先生退掉了原来在日本和中国台湾省生产徽章的协议，与陈加枢签订了美国海陆空三军军徽的所有生产合同，要求他每个月向美国提供5万枚景泰蓝徽章。
尽管美军要求的军徽工艺要求高、期限紧，要求每一枚军徽上都有兵种、称号及标志物等。但是，陈加枢和他的工人们一起加班加点，保质保量地完成了任务。
1993年春节，一位温州华侨从美国打来电话告诉陈加枢：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做？”
这可真是一笔大生意，陈加枢马上办好手续，直奔美国，向美国警察总署阐述意向。
美国人认为中国人不可能做出一流标章，陈加枢不愠不火地说：“中国有句古话‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”
结果，美国警察总署真的派了两位警察署专员来到温州，陈加枢带他们参观了生产车间，并让工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。
几天后，美国人带着100副样品回去了，美国警察署的领导一看，做工精美，价格只是美国军工厂的1/2不到，而且不需要订金，68万元的买卖立刻成交。
从这以后，陈加枢包揽了美国50个州警察局的所有警徽和领花。同时，由美国警察总署介绍，联合国秘书处也向金乡徽章厂发来信函，咨询金乡徽章厂能否完成联合国部队军徽的生产任务。最后，陈加枢顺利地拿到了联合国的订单。
之后，陈加枢又顺利地接下了为英国、俄罗斯、沙特、阿根廷、老挝等国家军警制作军徽的业务。
如今的金乡徽章厂生意越做越大，在他们的徽章样品陈列室里，摆放了世界各国的军徽和警徽。正如陈加枢所说，他的厂已经成为一个小型的联合国各国部队军徽陈列室。
当你在苦苦等待机会的时候，不如先行动起来，让机会降临在你的头上。正如温州老书记董朝林说：“温州人看到有生意可做，第二天就弄台机器先干起来，机器可以放在家里或朋友的仓库，行了，再盖厂房，大了才请管理人员，这要是在其他地方半年也论证不下来。”事实上，正是这种主动出击的态度，让许多机会都降临在了温州人的头上。
有一次，温州人范鸣强携妻儿到北京旅游，在宽阔的天安门广场，范鸣强萌发了经商灵感：在天安门城楼开一家“马列书店”。
范鸣强认为，在这个地方售伟人的著作是再好不过了。
1999年，新中国成立50周年，马克思主义传入中国100周年。范鸣强觉得是时候了。于是，他叩开了天安门城楼管理处的大门。
结果，天安门城楼管理处当即拍板同意。为了表示对这块“红色阵地”的支持，还破例对这家书店免收租金。
可见，当机会出现在你眼前时，要及时抓住，当机会不来光顾你时，你要主动去寻找机会，创造各种条件使机会出现在自己的眼前。
温州人语录：
我认为，做生意天不怕，地不怕，就怕不敢行动，或者拖拖拉拉，那样会浪费很多赚钱的机会。
——意大利东旭（中国）服饰有限公司总经理 陈曙
6。机遇在于胆识
致富思维：
穷人：机会总是跟我开玩笑，当我有机会的时候，我没有实力抓住，当我有实力的时候，机会又不降临了。
温州人：机遇在于胆识，要充分估计自己的实力，适度超越自己的实力，及时抓住机遇才能不断提高自己的实力，迎接更多的机会。
作家叶永烈在《欧洲的温州人》一文中曾经讲到这样一个比喻：
温州盛产螃蟹。有个温州商人运了一船螃蟹到荷兰，这艘船在荷兰舶岸后，荷兰海关不许螃蟹进荷兰。那个温州人很无奈，只得把一船螃蟹倒进了海里。没有想到，这些螃蟹从海里游到了岸上，进了荷兰，而且在荷兰安家落户，生儿育女，几年之后，荷兰各地到处都是螃蟹。
有人则风趣地说，其实温州人就是螃蟹。
20世纪80年代初，温州平阳有一位老太太，看到家乡人外出收购兔毛能赚钱，她也走出了家门。她一不识字，二不会说普通话，便在口袋里装了两张纸条，左边口袋里的纸条上写着：“我是温州平阳人，请帮我买车票。”右边口袋里纸条上写着：“我要收购兔毛，每斤多少钱？”凭着这两张纸条，老太太竟走遍了大半个中国，成了万元户。
如何把握眼前的机会，往往是你一生当中最重要的事情。松下幸之助说过，经营者要有决断的勇气，犹豫会气走财神。温州人就是有一种敢于第一个吃螃蟹的胆识，不管做什么事情，往往会大胆出击。
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第25节：第二章 温州人和你不一样的胆识（8）
温州商人叶子建刚成立温州远洋眼镜有限公司时，温州的眼镜业正处于起步阶段。1990年，叶子建为了提高生产效率，特意花了6万元从一位商人手中买来一台自动切割镜片的设备，这在当时的温州还属于先进的设备。
设备刚买来，就有一位客户下了一张70万副眼镜的订单，并要求叶子建在两个月内交货。叶子建意识到，这是一笔关系自己发展的订单，但是当时的“远洋”每天只能生产3000副眼镜，要完成这个订单至少需要半年时间。怎么办呢？
叶子建想了一下，决定吃下这张订单。
订单接下后，他一方面立即联系了三四家温州其他眼镜厂一起帮忙生产。另一方面，他开始招兵买马，扩大生产。
经过两手准备，订单终于如期保质保量完成，客商对此非常满意。从此，外销的订单越来越多。
叶子建说，抓住机遇，并用好机遇是成功的关键所在，这使他的企业快速从行业中脱颖而出。就在完成订单后3个月，叶子建的员工数量便增长了4倍，附近多个厂房都成了叶子建的车间。
现在的“远洋”已开始实施品牌战略，“东海”、“海浪”、“欧漫”、“雅派”等品牌，受到国内外客商及消费者的青睐，叶子建本人也当选为温州眼镜商会会长、亚洲光学联盟会主席。
美国通用公司前总裁杰克？韦尔奇说：“胆识是经商的第一关键。”缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾。
“一天赚不完一世的钱，我希望50年、100年后，还有人记得我。”作为第二代温州商人，周新如是说。
1998年，大学毕业的周新先在温州当了一年老师，然后，全身的经商细胞使他不得不辞职下海。周新说，跟他一个班的同学，80％都下了海。
辞职后，周新先在表哥经营的“安信地板”店里做事。后来，表哥让周新到北京做直营店经理。到了北京，市场负责人告诉周新，经营一家直营店，一年赚十万是没有问题的。谁知，周新却一下子泄气了。他说：“一年才10万，这跟我在老家做生意有什么区别，不做了。”
于是，周新中断了开店计划。表哥认为周新太好高骛远了。“10万还嫌少？像你这个年龄，有多少人一年能赚10万元的。你现在一天生意都没做过，先开个店练练手，等熟悉了再做大的不行吗？”周新却说：“三年学徒，三年掌柜，再等三年才能做老板，这种速度，我爸那辈还行得通，我这辈行不通了。”
最后，表哥同意让他做代理商。但是，周新只能在“安信地板”尚未涉足的地区做。表哥是希望周新能够靠自己的能力开拓一个新的市场。
周新对此很满意，毕竟，自己能够按自己的思想去做事了。
然后，周新带着一本全国交通地图，找到没有代理“安信地板”的城市，自己就顺着京广线一路南下，寻找一个人口多的城市作为自己创业的起点。
结果，周新看中了武汉，因为武汉常住人口达700多万。
2000年国庆节，安信地板武汉专卖店在武汉顺道街正式开张。周新的与众不同之处在于，他把所有的启动资金都买了现货存在店里，让顾客能够拿到现货。“这就是我最大的卖点，别人定了货了要等一个月才提得到，我这儿当天就能提货。因为我那一百万都买了现货存在武汉，不像别人接到定单再到上海或北京总部调货。”周新对自己的策略非常满意。
开业当天，就成交了一笔生意。但是，购买高档实木地板的人还是太少，大部分购买者都是高端客户，这些客户数量少，但是一次性购买量大。怎样才能提高销量和利润呢？
有一次，一位客户要购买400平方的木地板，要求到周新的仓库看看。
当这位客户走进80平方米的仓库时，竟然一脸失望。他说：“这么有实力的品牌，仓库却这么小，实在是有点不相称呀。”尽管后来这位客户还是购买了地板，但是，那天晚上，周新却睡不着了。他一直在想那位客户的话。与同行相比，自己的仓库已经挺大了，而且仓库里还压着他100多万的资金，没想到，在客户眼里，自己的实力还是不够。
“我们的产品质量顾客没意见，但嫌我们气势小了，那我们就做个大的，搞个武汉第一，中国第一，让顾客彻底放心。”不久，周新向股东说明了自己的想法。
“安信在武汉也开了7家专卖店，但利润一直增长乏力，和单店规模偏小不无关系。与其兵分几路打拼，不如合力出击，集中全部优势资源开辟有排场的形象旗舰店。”通过周新的分析，股东们同意了他的要求。2001年4月，投资260万元，营业面积近2000平方米的地板大卖场在汉西开业了。
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第26节：第二章 温州人和你不一样的胆识（9）
大卖场开业不久，销量就比以前的专卖店提高了6倍！后来，河南、江西的客户也到武汉来进货。
不到两年，武汉市场就成为安信地板在全国举足轻重的市场。周新成功了！
在温州人眼里，机会是公平的，关键是你有没有胆识抓住机会。如果你能够充分估计自己的实力，适度超越自己的实力，及时抓住机遇，那么，你就会不断提高自己的实力，迎接更多的机会。
温州人语录：
抓住机遇，并用好机遇是成功的关键所在。
——温州远洋眼镜有限公司董事长 叶子建
7。从“可恨”到“可敬”
致富思维：
穷人：温州货基本上是假货的代名词，我从来不买温州货，我也不喜欢温州人。
温州人：在经济发展过程中，哪个地方没有出现过假货、劣质货，这只是商业发展的一个过程，我们温州人就敢于在哪里跌倒就从哪里爬起。
许多人都认为温州鞋子是劣质产品，还有许多人知道20年前的那场焚鞋之火。
1987年8月8日，愤怒的杭州人在武林广场一把火烧掉了5000多双温州鞋。事情的起因是这样的：
1987年的一天，原商业部部长胡平的女儿在武汉一家商场买了一双新皮鞋，穿了一天后，鞋底脱胶，成了名副其实的“一日鞋”。女儿的不满让主管商业的父亲非常生气。此后，新华社记者报道了这件事，从此，商业系统的打假活动由此拉开序幕。
武林广场的一把火使温州鞋一下子成为了假冒伪劣产品的代名词。“温州的鞋子嘛，样子蛮好看，跳舞跳几场就坏了。”还有人说，“下雨天穿温州鞋走路，人在走，鞋底不走了”。对于这样的评价，当时的温州“鞋佬”有自己的解释，“20多元一双的鞋，一年穿坏四双才100元，和100元一双穿一年的差不多，你还多穿了三种式样呢。”
温州人说，假的当真的卖，那是售假；假的只作假的卖，另当别论。
浙江奥康集团董事长王振滔就说：我对伪劣商品的定义是，低质低价，高质高价，都不算伪劣商品。比如说，宾馆的拖鞋不要求质量太好，能穿个几天就好，价格超低，也不叫伪劣商品。只有把低质的卖成高质的价钱，以次充好，才是伪劣商品。我进的鞋全部是真皮，价格又便宜，怎么就认定我卖的鞋是劣质品呢？当时，王振滔的鞋并不是劣质鞋，但同样遭到了没收处理。
王振滔说：“当时将近损失26万元，烧掉了温州这种品牌的信誉，烧掉的是温州所有企业家的信心。”
1990年，原轻工业部等六部委联合发出通知，将温州生产的皮鞋列入重点整治的对象。温州鞋陷入了艰难的境地。
这时候，许多温州鞋厂都倒闭了，但是也有一些温州鞋商却在认真思考温州鞋的发展之路。康奈集团的郑秀康、奥康集团的王振滔都在思考这个问题。
他们都从品牌和质量着手，经过10多年时间的卧薪尝胆，才把康奈和奥康的形象树立起来。
1997年至1998年，奥康集团发现在武汉、安庆、公安、高密、临沂、泰安等地相继出现了假冒的奥康皮鞋。同时，市场上还出现了诸如“×奥康”、“奥×康”“奥康×”等近似的商标。于是，王振滔派人专门到山东去打假。
两个月时间下来，打假人员发现在高密碾头村生产的假冒“奥康”皮鞋已经具有相当的规模。在10家造假企业中，已经形成了一条龙配套生产的流水线，其中，1家专门制作假冒奥康的商标，3家专门制作假冒奥康的包装，另外6家则专门生产假冒奥康皮鞋。
王振滔愤怒了！奥康人愤怒了！温州人愤怒了！
于是，王振滔果断决定：火烧假冒温州鞋！王振滔说：“现在烧这把火的话，说明我们有信心把它做好，不但是我们这个行业，甚至所有的温州，包括政府也有信心，进行温州的二次创业、三次创业，再去继续发展。”
工作人员问：“火烧地点在哪里？”
王振滔毫不犹豫地回答：“杭州武林门，从哪里跌倒就从哪里爬起来！”
1999年12月15日下午3点，杭州武林门人头攒动，巨大的横幅“打假保名牌”格外显眼。王振滔和浙江皮革协会领导以及温州市的领导等人，一起点燃了一把火，把2000多双假冒温州鞋烧为灰烬。
当时的《经济日报》生动地说：“12年前的一把火，烧温州人的劣质鞋；12年后的一把火，温州人烧仿冒温州鞋的劣质鞋！”
王振滔则感叹地说：“为了这一把火，我付出了怎样的长达12年的努力啊！”
2001年，王振滔又把“温州制造”的大旗插到了有“中华商业第一街”之称的上海南京路；2003年，新奥康“换标”后高调亮相。
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第27节：第二章 温州人和你不一样的胆识（10）
王振滔对员工讲过这样一句话：要想被人记住，就一定要做第一。第一家推广“厂商联营”、第一家中国皮鞋专卖店、第一家与全球知名鞋业品牌GEOX合作的中国企业……除此之外，奥康还投入巨资建立奥康国际品牌产业园、聘请国际一流设计师、在国际市场频频获得大单，这些都在传达一个共同的信息——奥康要做“世界鞋王”！
如今的奥康已经是中国鞋业的名牌，几乎人人都知道奥康的那句广告词：“穿奥康，走四方”，美丽佳人李嘉欣的形象代言又为奥康的品牌增添了一份色彩。目前，奥康在国内拥有1800多家专卖店，1000多家专厅专柜。
2002年，温州成立了“信用温州”建设领导小组，将每年的8月8日定为“诚信日”。此后，通过了《温州市现代社会信用体系建设规划方案》，斥资80余万元，建设企业信用信息交换系统，力争用十年时间建设信用体系。
目前，信用之树的种子已经在温州入土、发芽、生根、开花。温州已经拥有16个中国驰名商标、25个中国名牌产品，另外还建成了20多个国字号基地。温州因此成为全国拥有品牌最多的地级市之一，还被中国诚信建设组委列为“中国50家投资环境诚信安全区”。
2006年8月8日，在“诚信日”当天，温州78家企业受到了表彰。
当许多人眼中的温州货还是“假冒伪劣”产品的代名词时，务实的温州人却早已从诚信危机中走了出来，努力打造信用温州，不断提高温州产品的质量，使温州产品不但成为名牌产品，而且走向国际市场，成为真正国际驰名商品。正如中国国情调查研究中心主任刘吉所说：
“改革开放初期的温州很穷，温州人谋生，当时被叫做‘可怜的温州人’；20世纪80年代中后期，�