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他职业比比皆是。
在煤矿业，有些煤层里夹杂着矸石、粘土，或是灰尘没有被挖掘出来，而另外一些煤则经过仔细挑选、冲洗干净；在伐木业中，所有的木材都被分类，数百万英尺的劣等木材被烧毁；在小麦种植业中，农场主们试图努力获得更好的等级；在牲畜市场，标准被建立起来并得以严格执行；但是在一家生产汽车、运营工厂或是开采煤矿的企业在雇佣员工时却会变得很随意，几乎雇用所有申请者，结果申请者要么年龄不够，要么年龄超了，要么还是个瘸子。
大师级的组织者，不管是圣徒还是刺客，都不会招收那些带来麻烦的人，那样他就可以避免90％的叛变可能。大师级的组织者创造出一种集体精神来防止另外9/10的纪律上的麻烦，这样产生的结果是，剩余的不顺从的人员仅是通常可能性的1％，而这1％是很容易对付的。
当我写这些的时候，读到早报上有这么3条消息：“英格兰曼彻斯特，纺织工厂主联合会解聘了13万工人。德国柏林，由于阻止解聘钢铁工人的谈判失败，使得仅在柏林就有近10万工人受到影响，据估计整个德国至少有50万工人将遭解聘。法国巴黎，8万游行者阻塞了交通。整个国家很快就会卷入其中。”
不管这些事件中体现了什么样的精神，可以肯定地说，在这3个大冲突中，即使不是所有，但多数的效率原则都遭了到公然的忽视。在纺织业的这个事件中，事情起源于一名工头解雇了一个工人，因为他拒绝工头安排给他的不属于他职责范围的工作。两个处于大行业底层的人难道会将行业中的13万工人卷入其中么？在被公司雇佣前，工人的职责是否已经明确了呢？工头们难道因为工人拒绝就有权力将其解雇？而事实上工人是完全有理由站得住脚，并且得到同事的支持的。在这个冲突事件中，领导者和下属都同属于一种老式的、独裁的、无政府主义的组织，有缺陷的纪律，拒绝合理的调和建议，令人痛心地缺乏常识，没有高度的理念，这些是造成这一事件的重要原因。
在效率原则的指导下，应有专职的人创造并建立保护机制来对抗这种性质的灾难，就像为了抵御洪水，要沿着河道修建河堤一样。制造麻烦的人，不管是工人还是工头，都不会出现在涨薪水的名册上，甚至不能留在薪水名册上。有些人的工作就是抚慰精神上的刚产生的火花，在它们引发大火灾之前就平息它。
效率原则不是模棱两可的陈词滥调，它们非常实际，经过检验、尝试，并且很成功。那些应用这些原则的强有力的领导者们，可以阻止浪费，阻止由于成百上千的工人罢工影响政府和社会，造成损失，阻止因为家庭成员无所事事而带来的贫穷和折磨。当工厂主和工人争吵的时候，国家遭难，妇女和儿童受害尤深。社会主义阵营的新成员不是来自于那些支持它的人，因为没有谁生来就是社会主义者，而是来自于难以忍受的痛苦和个人主义的坏脾气。
对于工厂主来说，光有理念是不够的，还必须把它传达给雇员，没有比这个更简单的了，这一点任何一个学过大众心理学的人都知道。但是要期望一般的工人上升到高于他所在工作岗位的精神品质也是没有用的。如果他工作的地方肮脏、凌乱、污浊，如果他缺乏所必需的住所，或住所灯光昏暗，仅有合成的冷凝发动机、令人压抑的铁质的简陋设施，以及所有在过去曾经增强过我们信心的过多的设备，这些都无法激起一名工人的热情。
有一次，我参加一项对一个雇有1 000人的大机器车间的调查，第一天早上6：30我去了电力间。这是二月份上旬天气阴暗的一天，温度零下8摄氏度，车间里一点儿也谈不上舒适。当7：00的哨声响起时我观察了一下电表，电力消耗很快上升到平均最高点并且保持了下去。11：30我回来，一直观察到11：57，发现电表数一直保持着那样的数据，当时的记录是可信、迅速而充分的，显得很完美，当中午休息的哨声响起时，又突然下跌。下午1：00上班时又一次上升，一直保持到晚上6：00。这两个平行四边形与形状像一个椭圆的浮夸的记录完全不同，而在相类似的车间，这种椭圆形的表现十分常见。很明显，主管是个严守纪律的人，我在中午前形成的对他能力的看法被他共事三年的亲密同事所证实。他习惯于早上 6：30进入车间，一直呆到下午6：30，我还听到他严厉地斥责一个工头允许这位主管的父亲——车间的一名工人，在下班之前5分钟脱下外套。在这样的领导下，工人们干活很热情、忠实且可靠。
阻止麻烦的办法是按能力超强的人的要求创造一个职位，并且只有能力强的人才能占据这个职位，以此来保持这个职位的高水准。如果不管是何种类型的工厂厂主和经理是讲秩序的，热情而忠于工作，准时、谦逊、正直而能干，如果他们感觉他们的职责正朝向他们所指引的方向，如果他们诚实、节约、聪明并且身体健康，他们完全可以对所有的雇员提出相似的品质要求。我把秩序放在第一位，是因为我相信一句谚语的含义：秩序是大自然的第一法则，同时这也是歌德时时告诫那些诱惑者的话语“充分利用时间，因为它消逝得如此之快，但是秩序却能节约时间”。那些不能以秩序、热情、忠诚和可靠原则行事，并且不谦虚不正直的人不应当在雇员之列。没人期望留下没有能力、缺乏头脑、不诚实、不知道节约和不聪明的人。如果再加上身体健康的要求那就更好了。
自我执行的纪律成为一项效率原则的价值体现在它对其他11项原则的忠诚和遵守，这样12项原则就不会成为12个彼此不关联的准则，它们不会彼此分开，而成为篱笆上轻易能被移动的围栏，这样就成为边界的指示而不是障碍。它们甚至不能成为法国篱笆上的铁质篱笆，那篱笆的间距和一个男孩一样大，我曾经仔细地用我的头部做过试验，知道我的身体可以在何处从那些可爱的缝隙中穿过，当我因为长期违背已建立起来的秩序而被那些激怒了的法律的宠儿、房屋的主人或是其他这些秩序的代表追赶时，这就是一条已经准备好的安全通道。作为一个自由的美国人，我从不赞同那些支持独断专行的秩序的人，这些篱笆不过是博人一笑的失败之作罢了。
另外，还有防止兔子、狗、猪和牛走失而编制的丝网篱笆，这种篱笆的网孔不会轻易被撕开，它的尖刺会带来严厉的惩罚，它的结实程度完全可以杀死任何一个对着它冲过来的动物。
12项效率原则是一张由丝绳结起来的网，每一根线都与其他的线相交织，所以在实际中任何组织第一个要学的是找出常识、合理化建议、纪律以及其他8项原则可以在多大程度上运用于第1项原则——“理念”；找出理念、合理化建议和纪律可以在多大程度上运用于常识；找出理念、常识和合理化建议可以在多大程度上运用于纪律。任何纪律的体系或行为如果不能通过其他11项原则的检验就是模糊的纪律，而不是高级形式的纪律，是一种武断的个人主义的残余，是按照规律发展下去的无政府状态的第一步。
没有哪个效率原则是独立存在的，每一个都支持并加强其他的11项原则，每一个又被其他11项原则支持并加强。它们并不像拱门上的石块互相支撑着，每块主要的基石如果被移动就会导致其他的石块坍塌；它们更像圆屋顶上的石头，其中任何一块都可以拿出来，虽然削弱了结实度，但没有破坏结构。
第二部分第5章 第7项原则：分配（1）
让拖延见鬼去吧！当一切准备好的时候，拖延总是从中作梗。
——卢肯（Lucan）
爱斯基摩人曾根据睡眠次数来算日子，根据月亮的圆缺来算月份，根据雪期的更替来算年份，并且根据季节的轮换来安排自己的事情。古埃及人知道白天有长有短，月亮不是造成季节更替的原因，太阳也不是一年一年更替的原因，于是他们转而求助于天狼星（Sothis），即天狗星（dog…star），在长达1461年的时期里，天狼星就作为他们计算年份的依据。而今天我们的手表和记时器都是根据恒星测定的时间为基准的。
通过摄影技术，透过分光镜的观测，我们发现从一个方向上看去，星星间的距离被拉宽了，而从相反的方向看它们却在靠近，就像我们的太阳系回转太空一样，最终我们不得不把整个宇宙作为总的协调者。如果我们能够在100年的时间里不间断地拍摄这些星星，直到拍到5 000张照片为止，然后把这些照片拿到一个可以移动照片的机器上观看，所呈现的将会是快速交错变化的动作，而现在看来则是永不停歇的静止。
关于无限大的例证就到此为止，但是在细小的事物方面，分配同样表现得很明显。
在三周的时间里，如果孵化一只母鸡的蛋，它就会从一个多胚乳和多脂肪的块状物质蜕变成一只活生生的小鸡。还是在英国读书的时候，我们几个小男孩儿保护了很多桑蚕蛋，用我们的体温来孵化它们，悉心的培育这些蚕，观察它们贪吃的样子和蜕皮的更替过程。看着它们吐丝作茧，也就是在自己缚的茧里化身为蛹，并在不久之后，蜕变为美丽的飞蛾。一切的成长与蜕变都是分配的原则的体现。放射物质——镭，一种不可思议的元素，几乎已经向我们展示了物质的根本构造，而且我们现在知道每个原子都处于活跃的状态中，像太阳系一样有序或是更复杂。
埃及人从恒星中获得了时间的奥秘，并以此安排王朝更替，同样也就有了每120年有一个天狼星月，就是闰月；但是他们却不懂得眼炎是由污秽的苍蝇传播的细菌引起的，其过程和太阳旋转一样也有规律。从史前旧石器时代到最近的二十年，许多埃及婴儿变成了盲童，而这本来是可以预防的。
因此很显然，人们容易抓大放小，但是无论大小，能够控制自己精神的人胜过攻城掠地的人。
在每一个旅馆里到处都放着铁路时刻表。它们每个月发布一次，时间精确到了分，在未来的数个星期里，美国运载乘客的列车将按这个时刻表到达每个站点。这些简约的时刻表很受市民欢迎。
在铁路运营中可以说是达到了令人惊叹的高效分配，比季节更替更为精确，比潮涨潮落更为可靠，几乎可以与恒星运转的准确性相媲美。纽约和芝加哥之间的铁路线差不多有1 000英里，每个开关，每个坡度，每个转弯，都是被相关人员了如指掌的，整条线散布着信号塔和各个站点。在一个形似圆形屋子的火车头里，一个带着锅炉的机车能产生225磅的蒸汽压，通过汽缸和活塞推动车轮前进。车轮边缘与铁轨通过1/4平方英寸的接触面传达400马力的动力。机车最高速度可以达到140英里，平均每小时60英里。火车下面的72到84个车轴必须保证每个都真正在运转，每个环节轨道、设施和人员都应鼓足干劲，在所有的时间里均保持良好的状态。在这些条件具备的基础上，一张时刻表才可以做出来，火车也才能真正得以调度运行。
分配者向列车长和信号工发布命令，控制着列车行进的两端。这可以说是美国所达到的最高程度的分配。整个方法很完美，所有的美国人都为之骄傲，但这种技巧尽管令人惊叹，但与凡•；默特克主导的普法战争还是无法相提并论，一百多万人在这场战争中被分配得那么有序，在预定的时间和地点进行战斗，最后打败了敌人，获得了预期的胜利。这个巨大的任务得以完成就是因为完美的分配。德国军队没有铁路，没有完美的机车，没有建造信号塔，但是它有一个完美的工作组织随时注意每个微小的细节。
在细节上容易失误，这在美国很常见。我们坐了18个小时火车下来，然后走进一个铁路工厂。我们问：“你们这儿也讲工作分配吗？”“不，我们是维修厂。我们从不把一件事情做两遍。分配对每时每刻都在运行的火车很管用，但是在维修厂永远用不上。”主管官员问我们这些提问的人是不是铁路上的人，懂不懂得铁路运行的特殊性。我们什么也没说，但我们在想，一个没有铁路经验的医生却能为一个从事铁路工作的人做阑尾手术。
铁路部门分配列车运行，时间上达到99％的精确性，但如果没有分配系统，甚至没有一个粗略大致的分配体系的话，可以肯定的说，在某些方面的效率甚至还达不到1/100，所有工厂的时间和成本效率都不会超过40％。
芝加哥一家公司签订了百万美元的合同，准备出版一套大百科全书的新版本。该项工作的所有细节都经过了分配。条件标准化了，操作标准化了，每一卷，每一页，每一行，甚至连每个字母都分配好了。
许多年前，我在育空地区对一位汽船船主说：“我想你更喜欢运载乘客而不是货物。如果你不小心冲上沙洲，乘客可以下船帮你把汽船推到水中。”他平静地告诉我说，如果一个载客船在沙洲上搁浅，乘客什么也不做，只能是徒增麻烦，他们惟一的减轻负重的办法是吃掉更多的食物，但如果是货船遇到搁浅就不会有人无休止地抱怨，以及浪费更多的食物。
铁路货运像客车一样，都有很强的秩序性，货物运输逐渐都在夜间进行，而易腐蚀货物的运费则像运送乘客一样富有规律性，可能遭遇的破坏、滑坡和下雪等情形都要有一个高度秩序性的规则来调配，铁路就是在根据时刻表的时刻运行的，但考虑到维护费用以及无效分配导致的一些支出，铁路的总分配率也不超过40％，更何况现在几乎没有比铁路运营得更好的了。分配率如此低的原因有很多，但最主要的就是适当的组织类型的缺乏以及没能把规则的实施和经验主义的代替品区别开来。然而，确实很少有其他组织活动的时间安排像火车分配一样先进、高效和准确。
新闻机构也是精确工作的一个出色例子，剧院也是。最出色的可能是天气预报，囊括了400多万平方英里的区域，经过编制、摘要并在接收到的几个小时后就发布出去。但是世界上多数工厂还停留在老牛拉破车的文明启蒙阶段。它们准备好了后就出发，只要在某个时候到达就行，至于什么时候到达？目前身在何处？没有人知道，也不知道走的是什么路线。
第二部分第5章 第7项原则：分配（2）
有一个美国工厂的例子，它的计划和分配十分完美，每个阶段的工作提前三个月就计划好了，每个人要做的特殊工作也都安排好了。提前很长一段时间计划的确很方便，但并不是科学分配的必要部分，而每天的分配实施才是重要的。一家理发店的工作如果每分钟都进行了科学的分配，这样的话顾客就可以算出他大约什么时候可以离店。
然而铁路运输分配仍然是提前计划并且每天得以实施的最典型的例子。很显然，这种铁路运输分配原则应该延伸到铁路工厂的运作中去。铁路官员们完全知道分配的含义，熟悉在它的规则下的工作。然而事实证明要真的做好它是一项困难而艰巨的任务。在铁路工厂的运营中，有许多事情出现于分配之外，虽然也有一个工作任务时间表，却不知标准化条件在哪里，标准化操作在哪里，秩序、维护和时间表又在哪里？
铁路工厂的分配状况跟多数其他工厂的情况一样落后。分配本身并不能代表实施，需要进行其他必要的准备工作。如果其他原则得到运用，分配会变得很容易。
规则的实施可以把一群暴徒转变成一个军队，无论是在田野里还是在商店内。暴徒的狂怒体现在私刑的滥用上，但是一个军队的士气则应该在胜利时达到顶点。当工人、监工、主管、机器设备和供应品等都处于效率原则的支配下时，首先要解决的问题就是机车的修理费。然而这一主张将立即会遭受攻击，机车需要很大一部分经费的开支，一天的维护费用估计需要35美元，因此，第一个计划就是要把修理费作为一个整体来分配。根据修理的等级，机车从新工作的期限可以分为12天，18天和24天。第二个计划，与此相配合的就是要给每一项单独的工作进行分配然后挑选出工作项目，在恰当的时间，按恰当的顺序，依据恰当的关系操作，然后使整个机车在最短的时间内完成任务。
有趣的是，我们注意到船舶修理的费用要高于机车的修理费用。一艘大的轮船停泊在一个干船坞，每天要收取5 000美元，然后经过彻底地擦洗，重新上漆，安装螺旋桨和合适的舵，插上新的板材，这一过程大概需要3天。接着从绘图到安装可循环的水