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1 制作：高手小雨
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代序
如何阅读本书
建议你每周学习一章，即，每天学习一节左右，周末则可以作一些温习与总结。
也许你想在几天甚或几小时内先看完一遍，这也很好。接下来你就可以让自己从头到尾逐章阅读，思考并完
成那些简单高效的练习，这样，你会在几小时内就感觉到自己的不同，在两周内你周围的人就会发现你的变化。
很好，继续坚持下去，五周后你就会惊奇自己身心的力量提升到一个可喜的高度。太好了，请继续下去，九周的
训练完成后，你就发现这些看似简单平实的智慧与技术，开始让你的内心涌现丰沛的信心与力量：别人对你更友
善，完成工作更高效，你更多地体验到一种开心明快的生活方式。
这时，请允许我恭喜你，当别人中途退出时，你坚持下来了，而同时，你也收获到了你应收获的丰盛回报。
请再允许我恭喜你，你已经打开了一道卓越之门。接下来，只要付诸行动并不断地行动，就可以了。
不知道自己要什么，就无法去要。现在，我邀请你写出你想从本书中学到什么，等你学完本书，再过头来看
看，有哪些内容是有助于你的。
我希望通过学习本书学到关于：
在每个章节的后面，都有一个实践训练表格，朋友们可以在上面填写相应的读书心得，并进行实践练习。这
些实践表是协助你将知识转化成习惯的重要工具。 《NLP生活法则》
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目录
第一篇 破译身心潜能的奥秘
第一章 NLP ——被称为大脑使用说明书的神奇技术
第一节：什么是 NLP
第二节：NLP的历史
第三节：本书结构
第二章 法则一：积极主动的心态调节（上）
积极篇（EQ 管理）
第一节：最大的限制来自内心
第二节：马上改变你的状态
第三节：销售之神的十项训练
第四节：地狱天堂只是换个说法
第五节：你的人生由你导演
第三章 法则一：积极主动的心态调节（下）
主动篇（AQ 强化）
第一节：怎么让艰巨的任务变成小事一碟
第二节：怎么通过懒惰来创造勤奋
第三节：怎么在情绪低潮时振奋精神
第四节：改变任何习惯的秘诀
第二篇 把握自已生命的方向
第四章 法则二：明确目的的生涯规划
第一节：什么是你生命中的大石头
第二节 清点你的资源
第三节 制订你的行动计划
第四节 成功学之父的秘决
第五章 法则三：主次双全的时间管理
第一节：把握一生重点的神奇图形
第二节：扫平琐务的可爱篮子
第三节：关注价值的二个提问
第四节：快乐生活就是这么简单
第六章 法则四：灵活机变的策略思维
第一节：创造成果的五步法
第二节：复制成功者的经验 《NLP生活法则》
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第三节：你也可以拥有伟大的创造力
第四节：透视未来的宏远目光
第三篇 影响力的本质
第七章 法则五：双向双赢的人脉建设
第一节：人性中最深切的渴望
第二节：知己知彼、百战百胜
第三节：你是我是、同类相近
第四节：你赢我赢、王者之道
第八章 法则六：人事兼顾的领导魄力
第一节：人性的九大需欲
第二节：如何利用人性的需欲为你服务
第三节：获得让人信服的“统领气质”
第四节：智慧团法则
第四篇 平衡才能持久
第九章 法则七：平衡发展的圆满人生
第一节：健康是幸福生活的根本
第二节：建设你的水库与水管
第三节：生命的光辉源于爱的劳作
后记：生命不是一桩紧急事务
附一：牛头讲课记录
附二：作者简介《NLP生活法则》
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第一篇 破译身心潜能的奥秘
第一章 NLP——大脑使用说明书
第一节：什么是 NLP
什么是 NLP
NLP 是 Neuro…Linguistic…Programming（神经语言程序学）的英文缩写。在我国香港特区，也有译为身心语
言程序学的。将Neuro译为身心，事实上是把 NLP从专攻心灵的方面，引入了有关“身体”的内容，让 NLP更
全面。
N（Neuro）是指神经系统，意译为身心。指我们身心素质、结构与状态。
你说你自信，这是一个心的素质，属N；你说你有点困，这是一个身体状态，也属N。
L（Linguistic）是指语言。这里的语言不只是指我们一般说的话言，而是指我们用来与自己或他人交流的一
切方式。我们沟通中所用的字眼、短句、音调及一切身体动作；还有内心的对话、想象也属语言。
你对儿子说： “这是面包！ ”这是语言，口语语言；
你对属下做了一个胜利的手势。这是语言，肢体语言；
你在心里想象明天就可以去郊外玩了。这是语言，视觉语言。
你扁了一个可恶的人。这是语言，肢体语言：拳头在说话。
语言是你与自己及外界沟通的各种方式。
P（Programming）是程序。我们通过语言来影响自己与他人的身心，同样，他人也通过语言来影响我们。
这个影响的过程，NLP称之为程序。
你打开门，走过去，拿起一瓶雪碧一饮而尽，说一声： “好喝。 ”这是一个程序，也可以说是一个过程。
你早上下床、刷牙、洗脸、上班。这是一个程序。
上街，邻居对你微笑，你也对他微笑。这是一个程序。
每个人都有自己的许多程序，也就是习惯。我们的习惯就是一些不断重复的程序或说是步骤。拥有不同的程
序，就使我们拥有不同的人生。
NLP 研究的是就是我们的语言对身心所起作用的程序。它的创造人找到一些卓越的人，研究他们有一些怎
样的程序，总结起来，然后教给其它人。并相信，其它人如果吸收这些程序，也可以获致成功。
NLP 的研究对象
NLP相信成功是可以复制的，它的研究对象就是成功者成功的“程序”。
NLP 的目的
NLP 的目的在于复制成功。即，将成功者获致成果的程序总结出来，精炼成一套明白可行的技术，让一般
人可依之而行与获致同样卓越的成就。
何谓为“成功者”，何谓为“成功”？
成功者：一般指在某个领域获得成就或影响力的人。如，世界首富比尔·盖茨、科学家富兰克林、美国总统
林肯、唐皇李世民、红顶商人胡雪岩、石油大王洛克菲勒、音乐家贝多芬、文坛巨匠莎士比亚……他们都是广为
人知的成功人物。
同时，也有人将个人的“幸福”作为成功的标准。即，不论在名利场中有何得失，只要过上自己喜欢的日子
——即使只是经营一个小小的水果摊，如果过得充实愉快，就算成功了。 《NLP生活法则》
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总的来说，前者重在社会价值的实现，而后者重在个人价值的圆满。NLP 关心平衡，即要实现社会价值与个
人价值的均衡发展。NLP 认为成功是以正面的方式实现有意义的目标的过程。如果你在外人眼中是个光芒四射的
明星，但家离子散或长期对自己做的事甚感厌倦，只想把麦克风丢到大西洋然后去过点平凡的日子，那你并不算
成功。 当然，我们不能因为苏克拉底与妻子不和而说他是个彻底失败的人。我们不苛求完美，只要任何人在某
一方面有其卓越之处，都值得我们学习。NLP并不把他们排除在研究的范围之外。即使你对面前暴君般的朋友深
感痛恨，但如果你对他把一堆泥土变成有强烈震撼力的艺术品的双手倍感羡慕，那他的“秘诀”你还是要学的。 《NLP生活法则》
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《NLP高效能生活法则》实践表
NLP的中文叫什么？_________________________________________
NLP的含义是什么？
《NLP生活法则》
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第二节：NLP的历史
1970 年，有两位美国人因不满于传统心理学派的治疗过程冗长，而且效果常常反复不定，而集合各家所
长以及他们独到的见解，在美国加州大学内（NLP 的发源地）经过三年多的实验与练习，终于逐渐形成 NLP神
经语言程序学的基础架构。在后来的五、六年里，因更多专业人士加入，使 NLP体系更完整可靠。
之后到现在，又有更多各行各业的专家投入发展，把 NLP 的应用从心理治疗扩展到其它方面，只要是与
人有关，无论是个人或组织，从受虐儿童的心灵重建、减肥、戒烟、戒毒到人际关系、经营管理、营销、亲子教
育等等众多领域，无所不及。
这两位创立 NLP 神经语言程序 学的美国人就是理查德·班德勒（Richard Bandler）与约翰·葛瑞德
（John Grinder） 。
约翰·葛瑞德原为语言学博士，而理查得·班德勒主修为计算机科学，俩人而缘巧合，这也难怪这门新兴
的实用心理学，取名为（Neuro…Linguistic Programming；简称 NLP））神经语言程序学，俩人将所学背景都加进去
了。他们的早期研究对象是美国四位极为卓越的沟通及心理治疗大师。NLP的学问便是籍由不断寻问： “这些大
师是如何做到这么卓越的效果而发展出来的？”从另一个角度看，NLP 是研究一个人的头脑如何运作，因而我
们的人生怎样可以凭借了解自己大脑运作的模式而变得更成功、更快乐。
这四位大师就是沟通大师葛瑞利·贝特生（Gregory Bateson）、催眠治疗大师也是艾瑞克森催眠学派创始
人米尔顿·艾瑞克森（Milton Erickson）、家庭心理治疗（Family Therapy）大师维吉尼亚·萨提尔（Virginia Satir）和完
形疗法（Gestalt Therapy）创始人弗烈兹·彼尔斯（Fritz Pearls） 。当时，他们俩人有幸能一方面运用 NLP 的技巧之
一——模仿（Modeling），亲自向上述四位大师学习，另一方面也将四位大师的心法，适当修正与发展，扩充坚
实了当时初生的 NLP内涵。
著 名 的 安东尼 · 罗宾斯 ， 开始 时 修 读 NLP ， 后 来从 中 发 展 出 具 有个 人 风 格 NAC
（Neuro Associative Conditioning 神经链调整术）课程。现今他是世界上收入最丰厚的培训师之一。在中国，就有
许多出色的培训师（如陈安之）学习安东尼·罗宾斯的课程，并发展出自己风格的课程。
《NLP高效能生活法则》实践表
NLP的创始人是：_________________________________________
《NLP生活法则》
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第二章 法则一——积极主动的心态调节（上）积极篇
第一节：最大的限制来自内心
心理学家有一个实验，在桌上放一只跳蚤，在它的上方放一块玻璃，与它保持一定距离。心理学家猛拍一下
桌面，跳蚤就跳起来了。不好，跳蚤一下撞到玻璃上了。
第二次，还是拍一下桌面，跳蚤学乖了。心理学家拍桌子时，它跳得低了些，没有撞到玻璃。心理学家把玻
璃放低一点，一拍桌，跳蚤又撞到。到下一次拍桌时，它又跳低了一下。就这样，到心理学家把玻璃放到几乎压
到它时，再拍桌。跳蚤不跳了。这时即使移掉玻璃，拍桌，跳蚤也不跳了，只是悠闲地在桌面上爬来爬去，天，
跳蚤变成了爬蚤。
在这个时候，限制跳蚤的是有形的玻璃，还是在多次挫折、痛苦中记取的无形的玻璃？人也是一样的。在我
们成长的过程中，我们难免遇到无数的挫折与困扰。为了保护我们自己，我们的心灵的保护机制给了我们许多禁《NLP生活法则》
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止指令来制约我们行动，让我们避开那些危险的事情，如：不要与陌生人说话；不要走近水边；男孩子不能哭；
不要拿菜刀……这些禁止指令，或来自父母长辈之口，或源于我们自身的经验。它们在形成的那个时候也许是有
效的。但，时过境迁，情况已经变了，可是禁止指令还是顽固不变。而且，我们还聪明地学会创造更多的限制让
自己免于受伤，免于去冒险，免于去行动，也免于去成功。
是这些限制让我们背离了我们内心深处的力量； 让我们的潜能蛰伏； 让我们的力量沉睡； 让我们的成长受阻；
让我们看不到——我们是天生的强者！
我们常会听到一些人拿出种种借口来为自己的懒惰或胆怯作盾牌。 “我年纪太大了、我没有学历、我没有能
力……”真的是这样吗？年龄真的是障碍吗？学历是障碍吗？能力是障碍吗？下面，让我们来看看几个故事。
第一篇：世界上最好的炸鸡
桑德斯上校，60 岁时退役来到了家乡。然后开始领到自己第一份社会保障金，187 美元，他一下子就震住了，
他知道生命这一下就是转折点。要么就是接受 187 美元养老、救济。你能接受吗？但是这个时候，他不能接受这
个现实。
人家为什么给他 187美元？因为60 岁了，他就是等待死亡。生命已经宣告你即将结束了。
但是桑德斯上校下定决定，不能接受这一个现实。怎么办呢？他突然想到，他在家里有一份他妈妈做的一份
炸鸡配方。他下定决心要拿这份炸鸡配方拿出去做生意。去创造事业，拿着这个炸鸡配方走遍了全国。
但是每次与别人一谈，别人都说不可能、不行。全部都拒绝。而且看这个人 60 多岁，满鬓白发。还在拿一
个配方说这是世界上最好的配方，但是都不可能。
他遭到 1007次拒绝。结果在1008次，有一个老板，因为看到这个老人满鬓白发、满脸皱纹，非常辛苦。而
且态度非常的诚恳，决心非常之大。他说： “我现在有一份世界上最好的、最顶尖的炸鸡配方。我相信再没有比
它更好的了。 所以只要我们能合作， 我们就可能做一个非常大的事业。 ” 这个人在 1008 次的时候给了他一次机会。
这个机会是什么？肯德基。
所以我们今天吃的肯德基，在全世界上看到的炸鸡连锁店，那是谁创办的？桑德斯上校。
第二篇：２０世纪最狂妄的校园演讲
让我们看一篇据称是“20 世纪最狂妄的校园演讲”吧。这是美国 Oracle 的 CEO 拉里·埃利森在耶鲁大学
2000 届毕业典礼上的演讲，全文如下：
耶鲁的毕业生们，我很抱歉——如果你们不喜欢这样的开场。我想请你们为我做一件事。请你——好好看一看周围，看一看 站
在你左边的同学，看一看站在你右边的同学。
请你设想这样的情况：从现在起 5 年之后，或 30 年之后的今天如果站在你左边的这个人会是一个失败者；右边的这个人，同
样也是个失败者。而你，站在这中间的家伙，你以为你会怎样？一样是失败者。失败的经历，失败的优等生。
说实话，今天我站在这看，并没有看到1，000 个毕业生的灿烂未来。我没有看到 1，000个行业的1，000名卓越领导者，我
只看到了一千个失败者。你们感到沮丧，这是可能理解的。为什么，我，埃利森，一个退学者，竟然在美国最具声望的学府里这样
厚颜地散布异端？我来告诉你原因，因为，我，埃利林，这个行星上第二富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔·盖茨，这
个行星上最富有的人，就目前而言是个退学生，而你不是。因为艾仑，这个行星上第三富有的人，退了学，而你没有。再来一点证
据吧，戴尔，这个行星上第九富有的人，他的排位还在不断上升，他也是一个退学生，而你，不是。
你们非常沮丧，这是可能理解的。
你们将来需要这些有用的工作习惯。你将来需要这种“治疗” 。你需要它们，因为你没辍学，所以你永远不会成为世界上最富
有的人。哦，当然，你可以，也许，以你的方式进步到第10位，第11位，就像Steve，但，我没有告诉你他在为谁工作，是吧？ 《NLP生活法则》
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根据记载，他是研究生时辍的学，开化得稍晚了些。
现在，我猜想你们中间很多人，也许是绝大数人，正在琢磨， “我能做什么？我究竟有没有前途？”当然没有。太晚了，你们
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