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吃
西瓜，听着都不爽了，一个瓜皮丢过来：小伙子，要发情换个地方啊！他一下就缩了。
所以要改变心态，还是需要从根部入手，改变信念、需求、欲望、标准。当然，需求与欲望比较难整。一般来说，还
是折腾一下信念，比较合算。
前面我比较讲过关于前提假设、《我的信念》等内容了。就不重复了。
而关于改变信念的方法，以前我分享过估计同志的“完型暗示”，还是挺牛的，这里也就不重复了。
小结一下，第二段的分享。
ＮＬＰ的学习与应用
１、分清问题的归类：内在沟通，还是外在沟通？
２、二个核心
Ａ，内在沟通：前提假设
Ｂ，外在沟通：亲和力
３、培养亲和力的推荐书。
以及，运用前提假设的要点，以及推荐书。
牛头的分享至此结束。
《NLP生活法则》
118
根据大家强烈要求，补充有关“完型暗示”内容如下：
我们都知道，在NLP中，认为个人改变领域，身份是最高层；类似系统，那已经是团队的目标了，不只是个人的
冬冬了。也就是说，我们如果要深而快的改变，改善，成长，提高，要从“身份”下功夫。 我在心态法则中这么说：
要想掌握命运，必先掌握力量；要想掌握力量，先要掌握心灵。后面有一句话我没说，就是要掌握心灵，先改善你的
“自我身份”。这句话，无论怎么强调它的重要性，都不为过的。 那么，学会这句话，并知道怎么用。 你已经值了。
身份是什么呢？ 就是你对自己的认识、判断、看法、感觉、期望、要求。 它可能表现为角色，比如估计说：我是痴
情人。这是一个身份。 它可能表现为性格，比如璇老大说：我就是暴力狂这也是一个身份。 它可能表现为品质，
比如梁华钧说：我是一个爱好思考的人。这也是一个身份。还有一种比较有冲击力的，就是表现为一个比喻，比如
骑士说：我就是狼搏王。虽然我不知道什么叫狼搏王，但这对骑士来说，明显是很有影响力的一个比喻。 以于“身
份”是什么，相信大家多少有点认识了。现在对“身份是什么”，还有不明白的么？没有的话，我们就分享一下怎么
改善它。 对于改善身份，传统的做法是：自我暗示。 比如不断地叫：我是牛人我是牛人…… 很奇怪的是，NLP 虽然
讲了怎么调整“身份”层次的突破与困惑。 却没有关于提升它的一些相关内容。在这方面，我们的估计做出了杰出的
贡献。 基本上，他的贡献还是可以归入自我暗示，不过在效果与见效的速度上，要比拿破仑·希尔那个体系的暗示，
要强得太多了。 在这方面，估计同志的创造力，的确让人惊讶。 比较早的发现是：完型暗示。 普通暗示：我是自信
的人。
完型暗示：
我是自信的人，因为
（在后面写下 7 至15 个支持你的理由或事实）。完型暗示变体：
因为（ ），所以我是一个自信的人。
在（）中写下 7 至15 个支持你的理由或事实。
这是第一期的完型暗示工程。 它让你“相信”你的暗示是真实的。第二期，则让暗示的内在推动力倍增。估计
在原来的暗示的基础上加上二个因素。一个是“现在”，一个是“十倍”。普通暗示：我是自信的人。
完型暗示：我是自信的人，因为
（在后面写下 7 至15 个支持你的理由或事实）。
完型暗示强化版：
我现在就是拥有十倍自信的人，因为
（在后面写下 7 至15 个支持你的理由或事实）。 因为你说自己拥有十倍的自信，并写下理由或事实，这就会
迫得你去突破你原来的境界与行为。 去更加的努力。 所以，这一种完型暗示，有强迫性，更暴力一些。比较适合于
急性子的人。
用前一种，或后一种
即第三期的完型暗示工程。 第三期的完型暗示，大名叫：生活完型暗示。它是在原有完型暗示的基础上运用的。
它鼓励我们，在生活中做一些可以强化或支持我们的暗示的事，或当发现我们做的事符合我们的暗示时，及时抓住它。
然后，就开始一个暗示强化与固化。比如，
啊，我现在是一个十倍自信的人，因为我刚才自信地向估计表达我的不满了。
啊，我现在是一个十倍聪慧的人，因为我发现牛头的意思是：及时给自己寻找肯定证据。
啊，我现在是一个十倍有亲和力的人，因为我及时在牛头说完时，来一个“哈哈”响应一下。
啊，我现在是一个十倍恶搞的人，因为我我没事闲着就打击他一下。
该部分补充内容摘自《牛头的智慧 II》的《牛头讲影响层次第一课》 《NLP生活法则》
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补充资料 2：牛头掌上 NLP（含讲解内容）
牛头掌上 NLP
牛头终于把 NLP的内容归纳成12 个组成部分，归纳到双手上。
用十指与二掌心就可以代表。
补充说明，影响层次，我把各层对应的基本技巧也合并进去。比如：
影响层次：
调整“身份”的“与潜意识沟通”技巧、
调整价值观的NAC 法、
调整信念的重新框视法、
调整情绪状态的借力法与心锚、
调整行为的新行为产生器
第一部分是关于自己的心态、性格、能力的。
掌心是前提假设。说明这部分要以前提假设为核心。
从掌心分出五个分支。
就是五大主要内容。
学习时，是从左到右的顺序的。
信念＋价值观＋规条=心态
心态＋身份=性格
从前提假设分出五个技术。
这五个技术的运用，以前提假设为核心。
不是说目标设定在前提假设中
＊习惯是理解层次中的哪个层次？习惯是混合体。信念、价值观、能力都是一种习惯。
《NLP生活法则》
120
第二部分是沟通。
以亲和力为核心与基础。
向内沟通和向外沟通
核心转化的主要内容是把对抗转化成助力。
核心转化原始技巧是关于自己的，合并了沟通术与谈判术后，就变成多功能的了。 可以用于一对一、一对三、
一对多的沟通与转化。
知觉位置改名叫角色扮演。
基本上，我们一直交流的，只是右手的前三个部分与掌心。
时间线比较难讲，我极少提。复制内容太多，我又懒得讲。
而左手的 NLP技术，不是我的专长。朋友们，你们就自力更生了。
右手联结我们的左脑，是分析的/思考的。 而刚好NLP 关于自我改变的部分，也比较理性一些。就放在右手了。
左手联结着右脑，功能上说比较感性。而刚才 NLP关于沟通的部分，比较感性一点。这样放也刚好。
如果双手合在一起呢。 就代表平衡。十个手指沾在一起呢。
刚好就代表 NLP中的平衡圈，也叫生活轮圈。
从左到右，分别是：拇指——》小指的排列。 都是仔细推敲过，排序有讲究的。
比如，右手拇指放着目标。 从手相学来说。
拇指代表意志与理性。 上半节是意志，下半节是理性。 准确的说，下半节叫意向。 就是说，我想要怎么怎么
样——也可以说是动机吧。 《NLP生活法则》
121
目标也有二部分。 意向与意志。一开始我们只有意向——我想要吃西瓜。
如果意向很强烈，就转化为意志。——我一定要吃西瓜。非吃不可。这也叫强烈的企业心，或欲望。
不尽完善之处，大家多多改善吧。
NLP 中的平衡圈
代表生活中的十个方面：比如健康，家庭，爱情，事业，修养，能力，爱好，社交，财富，奉献。
你可以按自己的情况进行一些修改。
然后，生活轮圈不赞同头痛医头，脚痛医脚的看法。 比如，如果你人际关系不好，不一定是人际关系技巧或心
态出问题。
它主张平衡。 你可以评估一下这十个方面。以十个满意来说。 分别是几分。 如果有几个部分特别差。 说明它
们就是造成你生活失去平衡的原因。 提高与满足它们，可能你在其它方面中出现的问题，就解决了。这是一种
平衡的观点，类似于中国的中医。
附录二：
牛头统论ＮＥＰ与ＮＬＰ之精髓。
题记：2007 年1 月 12日，伟大的牛头带着数日来苦心思虑的成果来到牛群，与群牛分享所思所得， “我在
家里闲了二天，把NLP 成其它知识体系，又浓缩了一次。把它的不足，也找出来了。”于是就有了
下面经整理的聊天记录。
一、 NEP 的来源及含义
在NLP 中，N 是基本，是核心。它是身心。无论你想学个人改善，人际沟通，还是复制技术，
都需要从学习“身心”这一部分的内容开始。
如果说N 是潜能，L 就是表现。因为，你自己再牛，也得表现出来，才有能创造成就啊。而要
表现出来，就需要沟通能力了。一个人是折腾不出啥大成就的，群策群力才是沟通王道。所以，NLP
有一个“L”。
可是，L 只是我们追求外在成就的能力之一，而且不是说这一种就够了。NLP 所以只提这一种，
是因为它主要是用于治疗的。在治疗方面，沟通是很核心的，甚至有它就比较足够了，可是在生活
中，并不够。
这样子，NLP 用来生活、工作，就有些力不从心了。
比如，用于学习方面，它比不上记忆术；而用于社交方面，它没有卡耐基体系的明快；在追逐
目标方面，又没有成功学或NAC 那样对目标、习惯的简明运用，所以，说明L 是不够的。
我把L 改为E 拓展，E 是拓展，统称各种拓展事业、生活的能力。小写是e，就像是一个璇涡
状，不断向外璇转。 《NLP生活法则》
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最后是P，P是程序，这就是NLP 的牛 B之处了。它不像是一般的学问一样，是比较固定的。
它保留了一个对外的接口，叫P，每一个NLP学习者，可以自己开发应用程序，甚至操作系统
下面我们用一张图来表示这个升级版的NLP 即NEP。
N 是核心，E在 N的基础上向外拓展，P 对外兼容，叫身心拓展程序。
二、 NEP 的学习和使用
（一）N语言的学与用。
身心部的核心是：前提假设与影响层次，还是以前的十六条。因为这十六条假设，是 NLP与成
功学的精华总结，所以它可以运用到这个方面。
1、前提假设
事实上就是NLP 的一些重要的观念。对原有的内容作了小小的修正。供大家参考：
主观假设 我们对世界的看法 不等于 世界本身。
身心假设 身体与心灵是相互影响的。
结构假设 经验有一个结构，别人能，我也能。
心态假设 要想掌握命运，必先掌握力量；要想掌握力量，先要掌握心灵。
成长假设 你心并无残缺；不需修补，只需成长。
突破假设 成功者做失败者不愿意做的事，不敢做的事。
蚕食假设 如果我不能，我就做我能的。如果我不断做我能的，我就都能。
坚持假设 绝不、绝不、绝不放弃！
三赢假设 我好、你好、大家好。
善意假设 行为背后有更高的善意。
动机假设 人们的行为，总是为了追求快乐或逃避痛苦。
回应假设 沟通的效果取决于对方的回应。
实效假设 习惯发挥真力量，效果才是硬道理。
二八假设 20 ％的事务决定80％的成果。
种子假设 每次挫折，都是一个回应信息，里面有与成功相同价值的种子。
变通假设 行不通就改变！
在检查了大量的笔记，几 乎是尽我所能，也 只能修正其中的一条即实效假设 习惯发挥真力量，《NLP生活法则》
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效果才是硬道理。
习惯发挥真力量，源于牛头早期在牛族举办一系列训练中的一个口号。进入电脑的知识，只是
数据；进入大脑里的知识，只是记忆；进入习惯里的知识，才是力量。（经验也算是一种知识。）
（注：牛头此处发出感慨，我算是一个比较叛逆的学生。李老师的前提假设啊……我窜改了绝
大部分了，请原谅我吧。）
为啥要改呢？主要是因为原来的NLP 主要是针对治疗的。可是学习 NLP 的人，有几个是想做心
理医生的？应该不多吧，主要是希望在生活里能有所收获，改善罢了，所以，俺就当当黑脸，抡起
大刀，砍啊。
（掌声２分钟）
熟记这十六条假设，你在思想上，就吸收了 NLP 与成功学许多的精要了。如果你能实践这十六
条假设。即使你其它的NLP 内容，你半点不会，也比绝大部分的 NLP 执行师要牛了，所以，李老师
说：NLP 是一门思想的技术。
如果你从一开始学习，就从这里抓起，学起来就比较牛了。
2、影响层次。
它是一棵大树；在这里，我又叛逆了一回，我把原来的“理解层次”改啊改。因为我学了足足十
年，都整不明白为什么叫理解层次，因此我不太指望大部分的人会容易明白，所以，我又砍啊，改
啊。现在我叫它“影响层次技术”——意思是：NLP 研究者把“影响人类行为与结果、成败与得失的
重要因素，罗列出来，依影响力的大小排成一排，就叫＇影响层次＇”
简单的说，影响层次就是把，影响你人生成功失败的一些因素排在一起啦。
这么一说，就明白多了。
影响层次有二个版本，一个是面向初学者的——普及版；一个是面向进阶者的——专业版。
· 普及版：
团 队
思 想
能 力
经 验
行 为
环 境
团队当然比你一个人牛啦；思想又比能力重要；能力源于经验，又高于经验；你的经验，决定
你的行为；你的行为，又决定你的结果——或说影响你的环境。 这样子，一段话，影响层次普及
版就讲完了，接下来你就可以讲技巧了。
这个普及版是为初学者准备的，它把信念、价值观、规条、身份统称为“思想”，
因为初学者一下子接受不来这么一堆术语，你给他一个简单的——思想，他就明白了。
它也比较方便培训师，比如璇老大，用来与其它讲课内容接轨。比如，它提到团队，可以与“团
队建设”的内容接轨。
它提到思想，你也可以说是“心态”，你可以直接用来讲心态。、
· 专业版
牛头专业版之影响层次
系统 层：系统（主要指家庭、团队）
思想上层：身份（我是……的人）
思想下层：信念与价值观（我认为……我要……）
能力 层：能力与习惯 《NLP生活法则》
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经验 层：经验
行为 层：行为
环境 层：环境（也指我们的拥有的资源）。
（此时经这样看着你提醒，牛头表示“身份”一词，还是用“自我认定”要简明一些，并表示最喜欢听到三种话。1、牛头，你
说东西我明白了；2、牛头，你说的东西我用了有用耶；3、牛头，听说西瓜有得卖了。 ）
更新后的影响层次如：
牛头专业版之影响层次
系统 层：系统（主要指家庭、团队）
思想上层：自我认定（我是……的人）
思想下层：信念与价值观（我认为……我要……）
能力 层：能力与习惯
经验 层：经验
行为 层：行为
环境 层：环境（也指我们的拥有的资源）。
在讲技术之前，补充说明我的一个习惯。我习惯把一些综合性的技巧，叫“技术”或“术”。比如
催眠术，它是一套综合性的技术，由许多技巧组成。而我把一些基本的、简单的技巧，叫“法”，比
如——挥去法、借力法、逍遥法。我不用什么＊＊＊＊模式之类的称呼，比如：检定语言模式，我
就叫“澄清法”，因为它是一个基本技巧；又比如复制，我就叫它“复制技术”，因为它是一堆“法”组
合起来的。我这里特别说明一下，今后大家看了就心里有底了，我写东西，都是有自己的一套标准
的。自成一路。
在知道影响层次是啥内容之后，我们就要学习怎么去改变，那就涉及到“法”了。
我们一层一层讲。
系统层 主要是要用到沟通法，核心是“亲和力的建立”，对应方法是：先跟后带，参考书《重
塑心灵》或《激发心灵的潜力》里的“契合”。也就是说，你遇到了问题，你要先判断一下，是影响
层次的哪一层出了问题啊？然后，再找对应的技巧。而如果遇到是家庭啊，团队啊的事情，主要的
技巧是要讲讲沟通。
思想上层 身份，以后就改称“自我认定”。要用于二个技巧，一个叫“完型暗示”，一个叫“角色
切换”。
完型暗示，我在《牛头的智慧》Ｉ、ＩＩ里面讲了Ｎ次了。它主要是用来进行自我暗示的。
比如，我比小雨还壮，因为我今天比他多吃了一桶面。在这里，我比小雨还�