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切换”。
完型暗示，我在《牛头的智慧》Ｉ、ＩＩ里面讲了Ｎ次了。它主要是用来进行自我暗示的。
比如，我比小雨还壮，因为我今天比他多吃了一桶面。在这里，我比小雨还壮——这是一个自
我认定；因为……（是在后面添加一些理由），而传统的自我暗示是不加理由的，在暗示效果上比
较差，完型暗示主张加上你暗示的理由。
又比如，璇老大是牛人，因为他有一双牛角。 这样子可信度就比较高，你的心灵就比较容易
接受了。
“角色切换”，术语叫“感知位置平衡法”，大家可以参考〈重塑心灵〉——这本书有电子书的。
这个技巧用于啥场合呢？当你内心有一些冲突时，你可以用它在内心进行对话。
比如，你想成功，可是你又怕冒险，你可以在心里想象二只椅子。自己与自己对对话。
又比如，你与别人有不爽。你也可以在心里想象与他对对话。虽然，这不能改善你们在现实生
活时的关系，可是，因为你们是在内心对话的，是虚拟的，所以，有一些在生活里说不出来的话，
在心里可以坦诚的说出来，很多时候，话说开了，心里也就舒畅多了，你再去与他谈时，也就从容
多了。
这就是关于“自我认定”的二个技巧。 《NLP生活法则》
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思想下层 信念＋价值观。有时你会发现，你的问题是因为你的一些信念不大对劲，这时就需
要用于换框法了。
比如结构师发现自己在销售上，不太理想。因为他认为“我卖给别人东西，是在赚他的钱，我
心里有悔疚。” 这种信念，让他在销售时，总是觉得底气不足，因为他觉得自己是骗子。
我介绍市面上比较少介绍，又比较牛的“意义换框法”。
在销售中，销售人员往往有心里矛盾。一是想赚钱，二又觉得自己像在骗别人的钱钱，这里有
一个信念冲突的问题。
意义换框法的作用，就是转换你经历的事，或即将做的事的意义，你要找找看你“这事”的意义。
你可以问一个问题：俺做这事，有什么意义？
在销售的例子里，你觉得是你在骗别人。你可以问问自己：我卖这东西给他，有什么意义是我
没发现的？
比如，你是卖保健品的，你可以发现你赚了他的钱，同时，你 送了健康。曾经有这么一个例子：
结构师是卖保健品的，他总是觉得销售东西给别人很别扭，很丢脸。特别是被别人拒绝时，这
时，他遇到了蝶儿同志，蝶儿同志让他把自己卖的产品，整一套回家，好好试用一周。细细体会里
面的好处。
结果，他吃了一周，腿有力了，走路有劲了，做爱也不喊停了，
蝶儿问他：现在你觉得你卖这东西给人家，对他有什么意义？
结构师说：送健康。
蝶儿说：送健康的人，是什么人？
结构师说：健康大使。
蝶儿问：如果有人拒绝健康大使送的健康，你怎么想？
结构师说：一傻B，不鸟他。不需要就不给呗。
蝶儿问：那你还有什么烦恼的。你下午要去干嘛？
结构师说：送健康！！！
这就是意义换框法，用来处理一些冲突的信念，主要是要找到二个冲突信念里共同的意义。
再比如：
一对父母，一个认为孩子要多管教才成才；一个认为对孩子要多给自由；他们的信念就冲突了，
这时，蝶儿老师出现了。
蝶儿问：你们这么想，是为了什么？
他们说：是为了孩子好。
——看看，这就是共同的“意义”。
然后，蝶儿问：在为孩子好的前提下，你们想想有什么法子，可以让你们想法可以共存的。
结果他们商量了一个下午，父亲决定孩子的功课是一定要严格完成；母亲则决定学习时间之外
让他好好玩玩，这不就好了。
从此，蝶儿被称之为：亲子大使。
——摘自《2006 年度亲子大使的故事》
好了，这是关于思想下层中的“信念”的技巧――处理信念冲突。
除了处理信念冲突，我们还要处理二种情况，一种是建立信念，一般是用自我暗示。
例：
巴山曾经说过：快要下夜雨了。
Fred问他：你怎么知道？
巴山说：因为我看到天下有乌云。
Fred又问：是不是天上有乌云就会下雨？
巴山说：不一定，但是一般都会。
Fred又问：也就是说，你的意思是说：可能下雨。
巴山说：是的。 《NLP生活法则》
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Fred又问：你用可能当事实。这可能是会错误的，而你的这个错误，是会教坏孩子的。孩子是
祖国的花朵，你破坏祖国的花朵，就是破坏祖国。你这个祖国的破坏者，你还有什么要说的么？
巴山哭着说：我是人民的罪人啊。我认罪。
——摘自今日头条。
这就是摇晃别人信念的依据，来改变信念的一个小小的例子。
思想下层 价值观。 价值观的相应技巧，主要是价值观的列举，排序，以及运用。前二者，
可以看安东尼奥·罗宾斯的《唤醒心中的巨人》，书里写得很明白，我就不浪费口舌了。
而它的运用，主要是ＮＡＣ神经链调整术，我惯称之为：苦乐锁法。即把你想要的结果，与快
乐锁在一起。把你不想要的结果，比如坏习惯，与痛苦锁在一起。就是ＮＡＣ，或我说的“苦乐锁
法”。事实上很简单，我上面用一句话就说完了。
例：
静怡去买菜时，有时总是忘了锁单车，她怕丢了，所以需要解决这个问题，于是，她进行一次
苦乐锁法。
她开始想象了，先放松，然后想象自己去菜市场买菜，把单车放在一边没锁，于是有一个小偷
牛牛在旁边，用着贼亮贼亮的眼睛看着她的车，连牙齿都露出闪亮的光芒。她却没在发现，结果，
车被偷了。她就只能走路回家，走着脚都起泡了，好痛啊，破皮了，那个痛啊。回到家里，老公一
听，没有安慰她，还破口大骂，那个委曲啊。
当她还沉湎于想象之中，这时，老公走到她身边问：“老婆，你怎么哭了？” 她站起来一挥
手就给他一巴掌：“我丢了车，你还骂我。”老公也火了：“车不是还在这里么？” 静怡才发现，
自己是想象得太入神了。可是已经吵起来了。
后来，她牢牢记住了这个痛苦，车再也不会不上锁了。
——摘自《静怡日记——相信牛头，害惨了的一天》
价值观有二种，一种是你追求的；一种是你逃避的。这里面，静怡要逃避的价值观，比如：“痛
苦”“误会”“争执”“伤心”…… 都和“不锁车”这件事通过想象联结在一起了。
能力层 能力与习惯。与习惯相关的技巧是ＮＡＣ，苦乐锁。刚刚讲了，不重复了。这里只
说说“能力”。
能力＝方法＋状态（身体状态＋情绪状态）
方法当然不是找来的，想来的，就是向别人学的。这不用多讲。
状态，改变状态的技巧，在ＮＬＰ里主要是：借力法。我还添加了一个逍遥法。
借力法，就是借来的力，借动物，人物，植物，借自己曾经成功经验的力。
有一次蜜瓜在夜里，路过一个乱葬岗。他很怕。他就在心里想想谁在这种情况下不怕的？他想
到了张天师，他就在心里祈祷：“张老大，求求你把你的力量借给我吧。” 想象张老大在自己身
上加了一个保护的罩，然后，他就走过去了，心里安了一些。
呵，这就是借力法了。
有一段时间，我用得最多的ＮＬＰ技巧，就是我的八象借力法了，八象是八卦的卦象，分别是：
天、地、河、山、日、月、雷、风。
那时我刚出来工作，在一家电脑工厂，每天早上，我都会早早起来，想象一下，比如，我先想天，
把自己想成天。 无边无际，空空荡荡的，也可以将自己想成“日”——太阳，灼热无比，威人无穷。
每天早上十分钟的想象，总能让自己整天都处于一种很积极的状态里。而且遇到不同的人或事，我
都会想：要用哪种状态来面对。比如遇到无赖，我就想到水，你赖我也赖，我就与他进行水磨功夫。
巴山夜雨：这么有的公司每天喊口号还是有用的？
牛头答：巴山，不同的，口号是有特定的含义的。比如“我是最棒的” ，往往你一说出来，你自己都不相信，
可是，想象是没有特定的含义的。你只是用心去体会天，或体会太阳…… 所以，你不会有“骗自己”的感觉，《NLP生活法则》
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两者的效果差之百里，特别是我们中国人，性格是比较内敛的，大喊口号，口上那么说“我是最棒的” ，心里还
是很别扭，而且不一定会相信的，只是很麻木地在喊，并没有体会到“最棒的”是啥感受。
比如，你是做业务的，与其喊口号说自己最热情，不如去想象一下，自己热情的工作时，是啥样的？
经验层 ＮＬＰ相应的内容就多了，感官类型、次感元、时间线、抽离与结合，都是这个部分
的技巧。
静怡：我经常想象我是美女，怎么。。。。
牛头答：我知道啥回事。 你想象你是……首先你要做一些事，让自己相信自己在成为……不然你自己都不
相信，怎么会改变？
自我暗示的最高境界就是“自欺欺人”。你自己都不相信，怎么让潜意识相信并帮助你？所以，你需要
做些事，让自己向这个方面接近。
经验这部分，在《重塑心灵》里就写得很详细，分别是：感官的类型、次感元（也叫经验元素）
的改变、时间线及抽离与结合，我就不说了，我只告诉大家哪里有，大家自己可以去看，今天的分
享，主要是给大家一个学习的大纲，以及一些要点，诀窍。
具体的技巧，书里介绍得很明白的，我就只介绍书。不细说。书里没说明白的，我就解说一下。
点到为止。
行为层 技巧主要是：假装法。事实上，与借力法有点像。就是说，你希望自己有某个行
为。你首先要把自己当成已经有这个行为的，某个人，有点绕口。
比如，你希望自己的球技很好，你首先要把自己当成一个优秀的球员，以优秀球员的标准来要
求自己。
比如，你要成功，要钱，你先要把自己当成一个成功者。成功者是怎么做事的？怎么思考的？
怎么说话的？当然，你不可能完全复制，但是，你可以选择一些你可以做到的，去做。
普通人有这样一个公式：
拥有——》成为——》做
我拥有钱，所以我成为成功者，最后我去做一些成功者做的事，这叫平民逻辑。
卓越者不同：
成为——》做——》拥有。
他在没有拥有钱之前，他的一举一动，已经在向世界证明——我就是成功者，你们挡不住我的
道路的。
曾经，有一个牛人说，就算是我今天一无所有。给我一套衣服，一点粮食。我过一年，又是一
个富人。因为，他在心态上，就是一个卓越者。“拥有”多少，是挡不住他的道路的。
环境层 不同的环境，对你的工作与生活，有巨大的辅助作用。
卡耐基曾经有三个小小的建议，帮助过许多人。
１、依事情的轻重缓急，分类去做。
２、遇到事情，马上处理，或做个决定。
３、把与你目前工作无关的东西，清除出你的办公桌。
他这个三是啥意思呢？ 为什么要与二个重要的建议排在一起呢？
因为，如果你将你的工作环境整成是有条理的。那么，你的思想与习惯，也会倾向于有条理。
好了，身心部就说完了，包括前提假设与影响层次。
《NLP生活法则》
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（二）拓展
ＮＬＰ的中间部分，是语言——沟通，我作了升级，升级为拓展。
主要有以下六个方面：
１、健康活力（生命力）
２、心智修养（意志力，智慧力，情感力）
３、人际关系（影响力）
４、婚恋亲子
５、事业财务
６、平衡（有时我们太重视于达成什么目标，而忽略了生活了本身，平衡就是要我在追求的同
时，懂得珍惜；在争取的同时，懂得放弃；在工作的同时，懂得休闲；在博取成就的同时，走进文
学，艺术，休闲，静思，闲聊，乃至什么也不做的无聊，尽情尽性地休验生活本身）
我们平常的生活，基本上的主要内容，就是这六个方面了，衣食住行，归入“平衡”
ＮＬＰ主要是涉及第三：人际关系，而且还倾向于治疗中的人际沟通，不是日常的。
我这里只是列个纲目。比较完善的，是
2、心智修养（意志力，智慧力，情感力）
３、人际关系（影响力）
大家可以自己给自己打分。以零到十为打分数，零为最差，十为最好。五为一般。
比如，你的健康情况，你觉得是三？六？十？
你的心智修养，你认为整体上来说，是多少？——你也可以拆分来打分。分别是：意志力，智
慧力，情感力
然后，找到哪些不及格的，写出来，再单独列出来，问自己一个问题：是什么让我不及格了？
我希望变成什么样？ 那就是人生目标了
巴山夜雨：有没有个具体的衡量尺度
牛头：没有，你问自己的心吧。
巴山夜雨：凭感觉了
牛头：是的。
如果别人认为你的智慧只有三。你自己觉得已经有九了，那有没什么问题，只要你自己觉得管
用够用，也可以了。
知道了不足，有了目标，你再学习ＮＬＰ，你就知道自己要往哪个方面学了。
好了，这部分我就这样简单的介绍一下就罢了。
（三）程序——复制
事实上，许多ＮＬＰ的书上都没讲到“复制”技术，可是又有复制的内容。
为什么这么说呢？因为“先跟后带”或说“契合”（也叫呼应），也就是简易版的“复制技术”了。
先跟，跟啥呢？跟别人的呼吸、动作、思想……这就是复制了么？
复制主要就是复制三个方面：复制思想、复制策略、复制状态。
策略＋状态=能力。
我们去与别人来一个先跟后带，如果你做得好，事实上已经复制了三分之二了。——除了策略，
怎么复制策略呢？见《激发心灵的潜力》 第八章 如何找出别人的心略，这个心略，就是策略了。
呵，今天就说到这。
《NLP生活法则》
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附录三：
2006 年 9 月 4 日午后，牛头正在看《活色生香》这本小说，很有意思。是一本关于电影的小说，说的是一
个平凡的小青年，怎么一步一步成为一个导演的故事。看着看着，有点心得。关于NLP的，想与大家分享一下。
主题是：牛头论 NLP应用之方·圆·无形
牛头开讲：
前阵子，我见了一个NLP的培训师，他说我分享NLP的方式不对。
我对 NLP的讲解，一般来说，是结构式的。就是说，不同的主题，对应不同的精神与技巧。比如，如果我
讲情绪，我就会说如果要处理情绪，有哪些观念，与哪些技巧。
而他告诉我说，在外国的导师那里，他们讲 NLP执行师课程时，是一个一个技巧讲的，而且每一个技
巧都讲得很深，而把每一个技巧都练得很精湛后，自然而然，在各方面的应用，也就顺手拈来了。我说其实这并
不矛盾的。
他的意思是：一个技巧可以用于不同的领域。我的讲解是：一个领域涉及到不同的技巧与精神。
这就是今天要分享的主题之一：方与圆。
方是指规矩。一类问题，对应一些技巧与精神。
圆是指变通。把一个技巧变化地运用到各类问题里去。
方是：一对一，或一对多。
圆是：多对一。
而无形是指不受问题类型，技巧类型的限制，自由运用，随意组成，增删变化。
在我看来，没有规矩，不成方圆。
我们学习NLP，一开始，肯定要有一个规矩的。
如果说，我们要处理恐惧，这个技巧也可以用，那个也可以，还有某某个技巧好像，大概，似乎也可以， 我
们就迷糊了。所以，我比较倾向于，在初学者时，一个问题，对应一个或几个技巧。
以目标与问题为导向来讲，而不是以技巧为导向来讲。
这就是方了。
所以，在上一次的分享里，我把目标与问题，先分为二大类：内在沟通与外在沟通。一个是个人的，一个
是二个人甚至群体的，然后，再把这二个大的领域，进行细一些的分类。就像是，先把一个方形切成二块长方形，
再把长方形，切成小块，形成细分。这样子，看来比较机械化。可是，对于初学者来说，是比较正确的做法。因
为，我们不能在基础学习上，大讲顿悟与变化。
上次，我对这这个“方”的主题，只开了一个头，今天，再细一点讲一下。就算是上次《01 牛头论 NLP 的
本质、结构与应用》的续集吧。
大家学或用NLP，当你分清了你的目标或问题，是个人的，或他人/群体的之后，就进入这二个领域里的细
分了，我这里先讲讲个人里的细分。
那天，我说过，在个人的领域，