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现在，我猜想你们中间很多人，也许是绝大数人，正在琢磨， “我能做什么？我究竟有没有前途？”当然没有。太晚了，你们
已经吸收了太多东西，以为自己懂得太多。你们再也不是 19 岁了。你们有了“内置”的帽子，哦，我指的可不是你们脑袋上的学
位帽。
嗯……你们已经非常沮丧啦。这是可能理解的。所以，现在可能是讨论实质问题的时候啦。
绝不是为了你们，2000年毕业生。你们已经被报销，不予考虑了。我想，你们就偷偷摸摸增干那年薪20万的可怜工作吧，在
那里，工资单是由你两年前辍学的同班同学签字开出来的。事实上，我是寄希望眼下还没有毕业的同学。 我要对他们说，离开这里。
收拾好你的东西，带着你的点子，别再回来。退学吧，开始行动。
我要告诉你，一 顶帽子一套学位服必然会让你沦落……就像这些保安马上要把我从这个讲台上撵走一样， 必然…… （此时， Larry
被带离了讲台。 ）
分享这一篇演讲，决不是要说学历不重要。即使是自己曾经退学的世界首富比尔·盖茨都认为青年人应完成
自己的学业。其中的重点是：我们要摘下自己“内置”的帽子，打破自己对自己的限制，打破自己的种种行不通、
办不到、不可能的想法。勇敢地运用自己的智慧与力量去做自己想做的事情。 a
第三篇：终生瘫痪的百万富翁及新郎官
有一个人，在一次车祸中，3/4 的皮肤达 3 级灼伤。但他没有放弃求生意志，挣扎着活了过来，并重振自己
的事业。不久，他又遭到另一次打击：所搭飞机失事，自腰部以下终身瘫痪，他必须终生坐在轮椅上。他的名字
叫做米契尔，自从那次车祸之后，他体验到的成功与喜悦，远超过大多数人一辈子的经历。如今，他结交了许多
在美国最具影响力的人士，事业成功使他成为百万富翁，甚至于他不顾脸上的恐怖疤痕，还去角逐国会席位。你
可知他的竞选口号？“把我送入国会，我不会是另一张俊脸！”今天，他拥有一位不寻常的红粉知己，并且他还
兴致勃勃地竞选科罗拉多州的副州长。
看完前面三个故事，你是否发觉，不是我们目前的年龄、学历、能力或其它种种外界的条件左右了我们的发
展而是我们的想法束缚了我们的发展。是我们内心的信念决定了我们的成败。信念是什么，信念就是牢固的观念
或想法。一个人之所以做得到是因为他相信自己做得到。我们内心的信念决定了我们外在的结果。
人与人之间的心态差异很细小，但是人与人之间的成就差别很巨大。
心态的差异在于有的人积极主动，有的人消极被动；而这些心态造成的巨大差别在于：有的人成功，有的人
失败。
心态决定行为，行为决定结果。
关于积极主动的心态的重要性，在无数的励志书籍、讲座中不断地被重复，事实上，它的重要性无论被重复
多少次都不为过。在这里，我们更关心的是：
我知道必须积极主动，
但是我要怎么样才能做到呢？
没错，知道并不够，做到才是最重要的。本章与下一章接下来的章节，我们将全面总结 NLP 与成功学中如何
达成积极主动的秘诀。这些诀窍是如此的简单，以致它们经常被忽略，我们在这里，将让这些伟大的诀窍完整地
呈现出来，运用它们，重复操练，溶入习惯，它们将全面刷新你的心理状态。掌握它们，情绪管理对你来说将是《NLP生活法则》
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小菜一碟。运用它们，信心与快乐将紧紧跟随你。那么，请继续吧……
《NLP生活法则》
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《NLP高效能生活法则》实践表
我从本节学到了什么？
《NLP生活法则》
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第二节：马上改变你的状态
对于积极主动的法则，我们把它的要点称为“一二三四” 。什么意思呢？
“一”即一个观念：心态决定结果。这一点我们在第一节已经分享了。
“二”即二个部分：积极篇与主动篇。分别为第二章与第三章。
“三”即三个步骤：积极主动的将每一个技巧都配合这三个步骤来运用。我们在下面介绍。
“四”即四对技术，积极篇与主动篇都各有四个技术。
“一个观念” ，心态决定结果。我们要创造一个结果，需要三个要素：心态、策略与人际关系。而心态是最
基本的，最重要的。它决定你能否正确地运用策略及创造良好的人际关系。
“二个部分” ，积极与主动。积极 ．． 是指以乐观的、愉快的态度去看待事情及行动。主动 ．． 是指不经外界推动，
而能自动自发地全力以赴地去做想要做的、需要做的事情。
接着我们介绍三个步骤。 “心态调节三步骤”是用于认识心态、解读心态，改变心态的三个步骤。
第一步：发现蚂蚁（又叫觉察练习）
我们的心态，具体会表现为我们的观念与情绪。这些观念与情绪就像信号兵，在不断地把我们对自己及外界
的看法与感受告诉我们。
“生气”是告诉我们有一些人或事侵犯了我们或我们的信念。
“后悔”是告诉我们现在有了比过去更好的做法了。
“难过”是告诉我们有一些重要的东西我们失去了。
……
这些信号兵有两种，一 种会给我们带来好消息。 它们是一个积极的情绪与观念。 另一种会给我们带来坏消息。
它们是一些消极的情绪与观念。消极的情绪与观念会影响我们的力量与行动，就像驱之不去的蚂蚁。我们要做的
是，发现这些“蚂蚁” ，了解它们带来的信息，然后让它们离去。
例如：当我们“生气”时，我们要觉察到自己在生气，然后才能去了解到底“生气”是在告诉我们些什么？
是些什么事令我们生气了？要怎么处理？这个发现消极情绪或观念的步骤，我们叫“发现蚂蚁” 。
我们要怎么对消极的观念、情绪甚至行动保持警觉呢？一开始，我们可以进行“定时觉察” ，也就是说在一
天中定下几个时间检查一下自己的状态：自己的想法 是否积极？情绪是否愉快？行动是否主动？一般我们可以在
早上、中午与晚上进行检查。利用日历、闹钟，贴在墙上的提示语等来提示自己要检查状态了。
另外，我们可以进行“随机觉察” ，就是想起要提醒时，或发现自己的状态不适当时，就开始检查一下自己
的眼下的状态是怎么样的。并执行下面的步骤进行调整。
觉察练习是本书最基本的练习了。本书其他的绝大部分的练习都要建立在这个练习的基础上，所以，让大家
耐心地每天做做觉察练习，那对于你心灵力量的提升将大有益处。
第二步：了解信息
当我们发现自己有一个消极的想法“为什么我老是不行”时，马上要意识到——这是蚂蚁。接下来，它带来
的信息是什么？——认为自己不行。那么，就可以进行第三步——选择合适的方法改变它。一般，调节消极的情《NLP生活法则》
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绪可以用：身体法或导演法；调节消极的观念可以用：换框法或意焦法。
第三步：清理蚂蚁
了解到蚂蚁的信息后，就可以请它离开了，因为它会不断地影响我们的安宁与平静。怎么办呢？我们有调节
心态的四个拿手好戏：身体法、焦点法、换框法与导演法。接下来我们先介绍身体法。
▲身体法
许多时候，我们认为我们心情不好，所以表情沮丧、说话无力、走路时搭拉着脑袋——也就是说：心理影响
身体。可是，相信有一些朋友也知道，反过来也是成立的，也就是说：身体影响心理。
当我们表现出快乐的、充满信心与活力的表情、动作时，我们的心情也就会随之改变。
身体法的做法：
微笑。微笑是带来身体与心灵健康的良药。拉开你的嘴角，开始笑对生活吧。一开始，
也许会有点不习惯，多笑笑就好了。有时我会突然发笑，朋友问我有什么笑的？我说
没什么。事实上我发现微笑与快乐是不需要理由的。当我开始笑时，我就开始快乐；
当我开始快乐时，我就能找到快乐的事儿。快乐是一种习惯，它不是一个结果。我们
不需要等待快乐，我们自己就可以创造快乐，方法也很简单，裂开你的嘴角，向后拉，
来一个微笑。对了。你想要等到几时才开始快乐？明天？明年？10 年后？还是今天？
现在？如果是现在，现在就是机会了，开始练习微笑吧，没有比这更简单的了。
抬起你的头，来一个深呼吸。如果你垂头叹气，那是向世界宣布，我是失败者；最重
要的是，你的行为在告诉自己，我失败了。但是，从现在开始，抬起你的头，昂首挺胸，眼光坚定，你就是在用
行动宣告：我是成功者。而你的这个简单的动作，也在快速地改变你的情绪，让你更有信心。好，要开始了。微
笑、抬头、深呼吸。很简单，不是么？
说话大声 20％。你有权发言，你的声音是独特的，现在，让世界发现你的声音。深呼吸，开始对自己说：我喜
欢我自己。美国的统计心理学家经过一万多次的统计，发现在他们能想到的所有自我激励的语言中，有一句话具
有神奇的力量，它能快速改善人们的信心与力量。它就是：我喜欢我自己。YES！简洁、有力。现在就告诉自己：
我喜欢我自己！我喜欢我自己！我喜欢我自己！！！ 带着这样的信心去与人沟通，提高你的音量。对，这是这样。
做事速度快 20％。你拥有雷电般的行动力。雷电，就是加快你的速度，任何消极情绪都将退位让贤。人们的悲
哀之一就是有太多时间去思考自己是否快乐。但，那不是你。现在，行动。快速行动。如雷电的行动带来如太阳
般的力量与信心。你是最棒的。
正视对方的眼睛，说话简洁有力。有的人说话时眼光东摇四荡，那是什么？那是在说：为什么你对眼前的人没有
兴趣？为什么你在他面前缺乏信心？正视他的眼睛，简单、有力地说出你的意思。第一次也许不尽人意，多来几
次。你就会感觉到信心如潮水般涌来。
好，想心情愉快吗？想提升信心吗？现在就可以开始你的练习？
太简单了，这能行吗？也许有人会这么说，人类的大脑就是喜欢复杂，喜欢挑战。因为只有在处理高难度的
问题时，头脑证明了它的价值。不要让这个顽皮的家伙蒙骗了你，事情就这么简单。你不需要去上一个几万块钱
的课程，或成为亿万富翁才能快乐。你的身体是创造快乐的最好工具。感谢它，运用它，与它同在。则快乐也与
你同在。无论发生什么事情，它都对你不离不弃。 《NLP生活法则》
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《NLP高效能生活法则》实践表
●身体法的五个步骤是什么？
●我要怎么把觉察练习与身体法应用到工作、生活、人际关系中去？
●几时开始用？
我愿意从 年 月 日开始，运用觉察练习与身体法每天调整自己的状态。
签名：___________________
第三节：销售之神的十项训练
▲焦点法
两个小女孩与妈妈到玫瑰园玩。一个小女孩惊叫道： “妈妈，妈妈，这个花下面有刺耶，好可怕。 ”
另一个女孩则好奇地看了看说： “好有意思，这些刺上面居然长着好看的花。 ”
事物本身往往没有固定的意义，当我们经历，遇到一些事情时，我们的心情是开心，
还是不开心。取决于我们把注意力的焦点放在事物中有益的、可以学习的、积极的一面，
还是放在事物讨厌的、消极的一面。焦点法的要点就是：把你注意力的焦点放在你想要的
价值上，而不是放在障碍上；放在自己可能性上，而不是不可能上； 放在可以学习的地方，
而不是不断抱怨。
下面有一个练习可以培养我们正面的、积极的务实的焦点。让我们的眼光锁住生活中
一切幸福快乐、有益有趣的事物。
焦点法的十项思考训练 《NLP生活法则》
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这个方法是由获世界上最伟大的推销员称号的销售之神乔吉·拉德分享的一种开发内心力量的方法改良而
成。
每天早上起床后，稍微活动一下身体。然后在安静的地方坐下来。调整自己的姿势，让自己觉得舒服。再做
几个自然的深呼吸，让自己的心情平静下来。然后开始下面的思考与想象：
1．我喜欢我自己。
2．我接受一切本来的面目。
3．我拥有百分之百的自信。
4．我拥有百分之百的热情。
5．我拥有百分之百的勇气。
6．我拥有百分之百的毅力。
7．我拥有百分之百的尊重。
8．我拥有百分之百的诚信。
9．我拥有百分之百的变通。
10．我的每一天，每一方面都会越来越好。
温馨提示：
一共 10个思考与体验，每一个思考的体验用一分钟左右。
在心里慢慢地默念一个思考。然后去体验思考的内容，如“我喜欢我自己”这一条，请随意的、从容地想想
关于自己的一些事情，接受自己，去发掘自己能干的、可爱的一面。又如“我拥有百分之百的热情” ，可以想象
自己在今天的生活或工作中，是热力四射的，对人热情的、对事认真的，全力以赴地生活。卓越者与平庸者的区
别在于，卓越者在用百分百的精神在生活，他对他人付出百分之百的热情、尊重与诚信；对事情付出百分之百的
勇气、毅力与变通。而平庸者在用百分之二十、百分之十的精神在对待自己、家人和工作。所以，请想象自己在
以百分百的精神在生活、工作。你就是创造自己卓越生命的伟人。
建议每天早晚都做这个练习，这十个思考，涵盖了成功者的核心品质，而这个练习，能让这些品质如流动的
水一般，慢慢地滋润你心灵的土壤，让你越来越有力量，越来越包容，越来越有效率，越来越能以一种百分之百
的精神来创造高品质的生活。
《NLP生活法则》
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【NLP高效能生活法则】实践表
●我要怎么运用“十项思考”？
●我几时开始实践“十项思考”？
我愿意从 年 月 日开始，运用“十项思考” ，从实践中提升自己的精神与能力。
签名：___________________ 《NLP生活法则》
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第四节：地狱天堂只是换个说法
上面介绍了“身体法”与“焦点法” ， “身体法”是让我们运用行为的改变来改变我们的情绪， “焦点法”则
是从我们的情绪入手改变我们的状态，并建立良好的心态。本节的换框法，又进一步从我们的行动与情绪背后的
观念与信念入手来改变我们的状态。
▲换框法
人与人之间头脑的差异很细小，但是人与人之间的成就的差别很巨大。
头脑的细小差别在于：给事情下一个积极的定义，还是下一个消极的定义。
成就的巨大差别在于：成功，或者失败。
观念决定态度，态度决定行为，行为决定成果。
人之所以心情不愉快，是因为他运用自己的思想，给自己划了一个框框，把自己锁
在里面，然后扮演受害者，在里面喊：放我出去，放我出去！
人＋口＝囚 所以，人是被自己的框囚住了。
那么，怎么改变自己的框呢？我介绍一个 NLP换框法：语言换框法。我们平常说话
时，有词语，有句子，也有问句。语言换框法就是说，让我们发现自己在说一些负面的
话或有一些负面的念头时，我们就转而用一些积极的，正面的话或念头来代替它。
它要求我们用积极的词代替消极的词。或用一些比较中性的词代替消极的词。
消极的词：你就会给我制造麻烦。
中性的词：这件事的确给我带来一些不方便。
消极的词：我很火大。
中性的词：我感到不愉快。
消极的词：只有半杯啦？
积极的词：还有半杯，太好了。
它要求我们把注意从障碍（不可能的想法）转移到价值（我们要的目标）或可能性，如：
消极的句子：非洲里