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价值观在我们的生活中当然很重要，但它们同时也很不可靠。它包括口头上的价值观，行动上的价值观；我们力图实现的价值观，我们竭力避免的价值观；工作中的价值观，家庭生活中的价值观等。它们当然是模糊的，不过你也可以在识别个人资本和认识工作DATA的过程中看出一些端倪。如果你找到实现愿望的要素，找到了使自己在某些领域更有收益的能力以及那些内生于你的气质之中的兴趣爱好，你实际上已经涵盖了价值观在寻求理想工作中所发挥影响力的领域。它们能临时代替价值观，来回答什么样的工作最适合你。简单地说，价值观与DATA的许多方面是重合的。尽管如此，如果在你寻找的工作中，价值现代表了非常重要的要素，那么你就要想方设法地让它们成为你行动的向导。
“兴趣”这一范畴也是一样。在许多择业制度中，兴趣总是一个不可缺少的概念。但每当别人让你列举出自己的兴趣时，你很可能不知道该说些什么。如果在发掘兴趣方面你有更出色的表现，那就将其列入你的DATA中。
再有就是“技能”这个概念。“技能”包罗万象，从气质（梅特斯强调的“社会技能”最终归于求职者人格中热情的那一面性格）、能力（如好的“沟通技巧”）到通过培训获得的技术技能（使用CAD程序，C／T扫描仪或条形编码装置的能力），都可以被列为资本；如果你拥有某种与生俱来的东西，或者它就代表了你“被组织”的方式，那么你就可以称其为气质，而不是技能；如果它是你从孩提时代就具有的或者是在某些场合别人不具备的才干，你就该把它称之为能力；如果它是你经过培训后获得的或者在工作中学到的东西，你就要把它看作“技能”——在这种情形下你也可以把它当作你的个人资本，这两者并不矛盾。
第五部分：DATA：挖掘你的求职资本点燃欲望 1
当第一次听人说要把他的未来建立在他的欲望之上时，你可能会认为他有些过于天真。长期以来我们每一个人都被不厌其烦地教导：你必须做工作要求你做的事情，你应该把自己想做的事留到周末再做，如果每个人都按自己的喜好行事，那么什么事都完成不了。
从孩提时候起我们就被灌输这样一种观念：用欲望作为生活的向导是不可靠的。你的父母会说想干什么就干什么是自私的；你还太小，根本就不知道自己想要什么；欲望是放纵自己（甚至是有罪的），在他们的眼里只承认需要的存在。在环绕整个世界的文化中，人们都用怀疑的眼光来看待欲望。
“欲望”与“需要”
在谈到欲望和需要的时候，人们往往认为相对于欲望，需要要实际得多，而欲望则好像总是天马行空，虚无缥缈。也许眼下你有一些更艰巨、更沉重的“需要”：它可能是一笔需要分期支付的贷款；也可能是要念大学或要进托儿所的孩子；又或者是你已经失业1年多了。难道你还不应该为了这些放弃你的欲望并且梳理你的需要吗？
事实上，你不应该这么去想，更不应该这么去做。如果你对自己的资本有一个清晰的认识，就总能够考虑到这些限制因素。毕竟，你的资本就是你的职业生涯赖以建立的原材料。你首先需要找到自己的终生事业，然后才能根据目前的条件进行调整。换句话说，今天没有人会为那些只关心自身需要的人支付报酬。此外，你的某些需要也可以融入到你的欲望当中：“我想挣够一笔钱把我的女儿送到那所重点学校念书……我希望找到一份能给我一些机动的时间陪生病的奶奶的工作。”此时，这些“需要”自然而然地使你升起了求职的欲望。
也许还有一个更为重要的理由要求更多地注意我们的欲望而不是需求。欲望是一个积极的力量，是DATA后面的推动力；欲望存在于你的身上，使你创造出新的东西，它不断地克服并超越种种障碍；欲望使事情得以发生，并让你在遭受挫折之后，保持重新面对难题的勇气和决心。
相形之下，需要的存在则是基于你的匮乏，因而它只能对你起到负面的作用。不仅如此，需要也是被动的，除非把需要转变为欲望——如“我的食品吃光了”的需要变成“我想吃东西”的欲望，否则需要并不必然带来行动。此外，需要会让我们以一种孩童的方式对待周围的世界。在我们表达需求时，总隐含着一个未挑明的潜台词，那就是应该有某种类似于爸爸妈妈的机制，就像父母对孩子那样把一切安排妥当。“我需要……”往往带有一种乞求的色彩，它是一种请求而不是一个声明。而“我想要”则更为坚实，更能引起行动，并且更加能够产生结果。
明确你的欲望
当你第一次思考“你想要什么”这个问题的时候，你也许会被所有可能的答案弄得不知所措，比如：
· 拥有一辆高级轿车
· 和家人在一起的时间更多一些
· 减掉5公斤体重
· 杀死自己的老板
· 取悦老板
· 让女朋友高兴
· 成为一个电影明星
· 及时完成报告，回家吃晚饭
· 登上珠穆朗玛峰
· 一直睡到明天中午
· 中500万的彩票大奖
· 为自己的社区做一点事
· 从事更有创造性的工作
· 去新的地方旅游
· 有更多的时间呆在家里
你想得到的至少有一大堆各色各样的东西。首先你要做的就是把它们都列出来，这样才能够知道你真正想要的是什么，否则你不可能有其他方面的进展。采用下面的步骤能够帮助你发现欲望的真正方向。
第一步：写下每个欲望
写下你能想到的每一个欲望，不要因为那些想法看起来傻里傻气或异想天开而觉得尴尬。将它们全部罗列出来，但不要勉强。如果你感到累了或觉得只是在机械地扩充你的清单，那么就立刻停止。过一两天之后再回过头看一看，重新读一遍列出的单子，并把你当时没有想到的东西加上去。最重要的是你要肯定列在单子上条目每一条都是你欲望的真实显现。
第五部分：DATA：挖掘你的求职资本点燃欲望 2
第二步：区分欲望和愿望
整理你列出的单子：在你真正渴望的条目旁注上欲望（Desire）；在你仅仅是希望发生的条目旁注上愿望（Wish）。
这有什么区别呢？比如类似成为一个电影明星；登上珠穆朗玛峰；杀死你的老板之类的都属于愿望——不管怎么说，对大数人来讲它们只代表了一种心愿。尽管对于一个演员、一个登山运动员以及一个充满复仇情结的反社会者来说它们可能属于欲望。“愿望”是你希望发生的事情，但你还并未打算去真正地实施那些创造这一结果的步骤。正如文学评论家亚历山大·伍尔科特（Alexander Woollcott）曾经说的那样：“我们中的许多人有一半的时间花在想那些如果不花这一半的时间就能实现的愿望。”
而欲望就不一样了。你可能从来没有认真地审视过自己的欲望，你甚至可能害怕正视它们——因为承认它们多少会有些尴尬，或者要实现它们似乎需要花很大的力气，当这种欲望存在时，它们也许足以搅乱你的生活。但如果你仔细反思想要的东西，你就会开始对自己说：“说实在的，我不得不承认我确实要那个东西！”
比如，你可能已经写过这样的话：“去演喜剧小品。”你也许会对自己说，这不过是个愿望。但你已经在喜剧俱乐部呆了好几年，也已经读了许多你喜欢的喜剧作品，你还舞文弄墨地写了几则笑话，甚至你可能曾经组织过一个成年人的喜剧社团。以上这些线索都表明成为一个喜剧演员确实是你的一个欲望。可能现在还不是马上改变你的决定的时候，但你应该把它列入你的欲望一栏中。
你可能还不知道如何实现自己的欲望，但它代表了那些一旦你知道怎么做就会努力追求的东西。你不会只是希望一位仙女下凡用她的手摸摸你的脑袋，如果有可能，你确实希望以某种方式实现它。欲望是使生活和职业生涯发生改变的前奏。正如诗人奥德·卢德所说：“我们的未来开始于我们的欲望。”
第三步：凸显你的欲望
把你的欲望抄下来单独列出，并且把看上去属于一类的放
在一起。比如说“驾驶一辆敞篷车”与“住进更宽敞的公寓”就可以看成一类。因为你这样做的时候很可能会意识到更深层的、更本质的欲望，在上面的例子中就是“享受更奢侈的生活”。那些特定的欲望是在更深层次、更为根本的欲望的基础上衍生出来的。在清单的最后加上这些更根本的欲望，在旁边加上星号以提醒自己注意它们特别的重要性。在所有你认为特别重要或紧急的选项旁也加注上星号。
第四步：确认欲望源泉
对于那些相对单纯的愿望，要一个一个地加以考虑，并且问问自己支撑每个愿望的欲望是什么（如果有的话）。比如你想成为一个电影明星，那么是什么使明星梦对你有特别的吸引力？它也许是：
· 名气
· 金钱
· 因为能被上百万的人所崇拜
· 因为可以轻松地与别人约会
· 因为可以参加宴会并可以结识名人
· 因为可以用艺术的形式表达自己
· 一种发掘其他潜质的方式
无论你得出什么答案，都要认真地思考。问问自己为什么被这种梦想所吸引。它是真正的欲望还是一种愿望？如果是后者，再问问自己它为什么吸引你。在你确定它是真正的欲望之前你可能需要反复问几次为什么。当你能够最终确定它是一个欲望时，请把它添入单子。
全面的了解你的欲望
也许照上面的做法，你还是没能全面的了解自己的欲望，毕竟它太模糊了，那么在这里我们告诉你几个全面了解自己欲望的特殊方法：
方法一：继续栏和放弃栏
拿出一张纸纵向对折分成两栏，一栏为“继续”；另一栏为“放弃”，如表5…1所示。在左边一栏中列出你希望继续下去的目前所有的活动，包括工作、家务活动或志愿承担的职责。不要列上类似于“计账”、“接电话”或“打扫卫生”等字眼。列出的内容要能描述出本质的工作流程，如“控制开销”、“帮助别人联系上他所要寻找的谈话对象”或“保持生活的秩序”。写完之后，在右栏中填入那些你希望放弃的你正在从事的活动。
表5…1
继 续 放 弃
找到一份职业编辑的工作 打游戏
晚上学习英语 每周末的聚餐
每天和父母外出散步 经常去KTV
上网看新闻 上网聊天
同样，把这张表放上一两天，然后再以新的眼光审视它。如果这些表是别人写的，那么你能从中分析出这个人有哪些欲望，把你新发现的欲望充实到你的清单上去。
第五部分：DATA：挖掘你的求职资本点燃欲望 3
方法二：对工作的认识
研究下面一些说法，它们代表了不同的人对工作的态度以及工作对他们的意义。它们也影响着人们对工作不同的欲望。哪三种方式最切实地反映了你和你的工作之间的关系？将它们圈出来。
（1） 工作作为收入的来源。是一种实现目的的手段。你真正想要的是否就是金钱，或者是金钱能买到的东西，是金钱带给你的满足感，还是挣钱本身带给你的快感？如果工作是收入的来源属于最符合你的三种想法中的一个，请尽量分析出在这背后更为根本的欲望。
（2） 工作作为一种活动。是一种让你有充实感的东西。工作为什么能产生这种效果呢？是活动本身还是工作为你提供了一种逃避无所事事（或生活问题）的途径？这背后的欲望又是什么？
（3） 工作为了自我实现。是表达（甚至发现）自我的方式。工作是如何让你触及自己或者向你揭示出真正的自我的？你从事的职业是以什么样的方式展现一个开发“自我”的循序渐进的过程的？这样的工作动机背后的欲望又是什么呢？
（4） 工作代表了一个集体。工作提供了与朋友和同事在一起的一种方式。你从中分享到了什么？与他们在一起给你带来了什么？大于你自己那一部分的总体是什么？这种归属感又满足了你的哪些欲望？
（5） 工作代表了一种贡献。工作能够“增加某一领域的专业知识”，或者“改善社会福利”，或者只是作为社会的一员或人类的一分子“所应尽的责任”。这些话并不一定全对，用你自己的话说出你希望通过工作做什么样的贡献，而你贡献的目的又是什么。
（6） 工作是一种结构。规划你每天及每年的生活。在最简单的层面上，把工作视为安排生活的一种方式给你提供了将事情整合起来的框架。在最复杂的层面上，工作的结构可能会演变成一种对你有极大意义的仪式或艺术形式。你从这种结构中又想得到什么呢？
（7） 工作作为一个家庭式的根据地。工作向你提供了感觉上像家一样的空间。如果是这样的话，你回到工作中就像回到家里一样，你在工作的时候最放松，最能找到自己，工作是你归属的地方。那么这种感觉背后的欲望是什么呢？
（8） 工作作为能力的体现。是一种自我价值的实现过程，或是达到了巅峰，变得独立、内行、熟练、能驾驭一切或擅长于某些事情的操作方式。你把什么样的愿望与这种感觉相联系起来呢？
（9） 工作是一种乐趣。工作本身就是令人愉快的。那么更确切地说，在工作中究竟是什么活动带给你乐趣呢？什么东西会增进或减少你的乐趣？与这种满足感相关联的欲望是什么呢？
（10） 工作作为一场比赛。工作是一场竞技性的运动或者是一种有特殊规则的游戏，工作中的成功就好比赢得了一场足球或桥牌比赛。这种方式的重要特点包含了以下变量：“对手”、“获胜”、“得分”、“场上表现”。在这种方式下你的欲望又是什么时候？
方法三：发现早期欲望
回想你最早上学的时候——一年级、二年级、三年级，你喜欢做什么？你最喜欢的课程是什么？如果你有自由的时间又没有家务活儿，你会做什么？你真正喜欢的书、电影、电台或电视台的节目有哪些？你过生日时最想得到的礼物是什么？独自一人时你会如何消遣？在节假日或周末时，你最希望和朋友们在一起做什么？你梦想长大后要干什么？最后（在你思考好这些问题后），看看你在年轻时有些什么欲望？
方法四：点燃新的欲望
让自己回答以下问题：
（1） 如果你想给后人留下一项个人成就，你希望是什么？或者更通俗地说，你希望别人因为什么而记住你？
（2） 到现在为止，你一生中最美好的时光是什么？你可以自由地定义“最美好”。在那段时间你有哪些主要经历？
（3） 到现在为止，你在什么情况下感到最有活力、最有精力、最有目标、最能投入到你所从事的活动中去？
（4） 你感到自己有哪些还没有时间、勇气或机会把它展现出来？
（5） 现在你希望你的生活更多一些什么？
（6） 如果你明天就会被车撞死，你还没有完成的事情是什么？
（7） 你在人世中想干什么？又想成为什么？
根据上面你想到的和记录下的东西，你现在真正想要的有哪些就应该一目了然了，你应该尽所能来点燃这些欲望，它们能够在你的求职过程中帮助你发现好工作。在欲望的驱使下，你一定会体会到，要发现那些好工作并不是那么困难的。
第五部分：DATA：挖掘你的求职资本探索自己的能力 1
在现代社会中，无论对刚入道的新手，还是对被从先前岗位上淘汰下来的资深老手，在找工作时没有什么比胜任当前工作所要求的技能水平更重要的了。在几十年以前，一纸大学文凭就是无敌的象征，它足以使你有资格从事大部分的职业。接下来的教育运�