按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
其一，由“隐蔽”变“公开”
“有权不用，过期作废”从昨天说到今天仍不绝迹。“上有政策，下有对策”成了经验之谈。“撑死胆大的，饿死胆小的”为歪门邪道壮行。人云亦云，众口烁金，于是，谬误重复千遍便成了真理。当权一日便“看破红尘”，从“不觉悟”到“觉悟”。本属偷鸡摸狗，反倒正大光明。
其二，由“有罪”变“无罪”
“社会民谣”将个别现象普遍化，于无意识中将不合理变为合理，为某些时弊作了理论开脱，淡化了丑恶和腐败的负罪意识。“不吃白不吃”，那就该吃！“有钱的不如有门的”，那就得想方设法找“门”。“有门的不如有权的”，那就削尖脑袋弄权！“抽支烟不办事儿，喝顿酒管一阵儿，不送东西办不成事儿。”那就该“请”，该“送”，该“行贿”，该“受贿”。“各人顾各人”，见死也不救！好像世界上的事原本就该这样，做坏事不觉耻辱，犯了罪反倒无罪。
这就是“社会民谣”因其不科学性导致的局限性，其致命弱点是以偏概全。
只有加快改革开放的步伐，尽量缩短新旧交替过程中的阵痛，消除社会不公正、不道德现象，才能从根本上避免“社会民谣”的负效应。
只有尽快建立和完善有效的言论保障制度，将“社会民谣”引导到舆论监督机制中，才能发挥其在社会民主政治生活中的制约、监督、预警作用。
Number：708
Title：谈生意的策略
作者：梅荻
出处《读者》：总第95期
Provenance：
Date：
Nation：中国
Translator：
在商业谈判上要想获得最佳结果，就要采行某些强硬策略，但最有效的策略并不是强硬的态度，而是要求对方提出更好的条件。
这里，专家们为你在商业交易上提供的几项策略，可帮助你进行更有效的谈判。
1、带一点疯狂酌量情势，表现一点吓唬式的情绪化行为。必要时，可以提高嗓门，逼视对手，甚至跺脚。这一招或许可以让对手为之气馁，但可显示你的决心。
2、给自己留些余地提出比预期达成目标稍高一点的要求，就等于给自己留些妥协的余地。记住：目标订得高，收获便比较多。
3、装得小气一点让步要慢，并且还得带点勉强的样子。由小让步获致的协议，对你有利，因为这可显示你的热忱。
4、不要以”大权在握”的口吻进行谈判经常说；“如果是由我做主的话……”便能占优势。告诉对方，你无权做最后决定，或是你能做的最后决定有限，便能让你有时间思考、坚持以及充分了解对方手里的底牌。这样做的最大好处是，为对方提供一项不失面子的让步方式；他能接受你的处境，而自己也不致看来像是一个失败的谈判者。
5、不要轻易亮出底牌对手对你的动机、权限以及最后期限知道得越少越好，但尽可能了解对手这方面的资料。
6、运用竟争的力量即使卖主认为他所提供的是独门生意，你不妨告诉对方，你可以在买新产品与二手贷之间选择，还可让对方知道你可以在买、不买、要、不要之间做选择，以创造一种竞争的姿态。
7、伺机喊“暂停”如果谈判即将陷入僵局，不妨喊“暂停”告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位，或者以一点小小的让步，重回谈判桌。
8、当心快速成交谈判进行得太快，就没有时间了解全貌，以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好，而对方则毫无准备，否则，最好让自己有充分的思考时间。
9、出其不意在谈判过程中，突然改变方法、论点或步骤，以让对方折服、陷入混乱或迫使对方让步。这种策略可以简单到改变一下说话的声调、语气，或戏剧性的勃然生气等，都可以让对方措手不及而软化立场。
10、采取“兵临城下”的大胆做法对对手大胆地威迫，看对方怎么反应。这一招自然带点冒险性，但可能非常管用，可以迫使对方接受修改的合同，或是重开谈判。
11、运用“预算战略”比如说，“我真的喜欢你的产品，而且也真的有此需要，可惜我没有能力负担。”这项间接求助的策略可以满足对方的自负，因而让步。
12、众沙成塔，小利也是利纵使是对方小小的让步，也值得你争取。
在整个过程中，小小的让步就对方而言或许算不了什么，但对你可能非常重要，说不定对方举手之劳，就能为你省下不少金钱和时间。
13、要有耐心、耐性不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持、忍耐，对方或许终将接纳你的意见。
14、不要逼得对方走投无路总要留点余地，顾及对方的面子。所谓成功的谈判，应该是双方愉快地离开谈判桌。谈判的基本规则是没有哪一方是失败者，双方都是胜利者。
Number：709
Title：孤独的探险者
作者：刘湘晨
出处《读者》：总第95期
Provenance：黄金时代
Date：1989。1
Nation：中国
Translator：
无论从哪种意义上说，他的传奇都是一部史诗。
当我在新疆采访独身穿越塔克拉玛干大沙漠的刘雨田时，他说的第一句话就是：
“我很怪，很难与人相处。人家都说我是疯子。”
他长得不帅。三角形的眼睛呈八字状分列，中间垂着陡挺的鼻子，耷拉下来绝对会遮住大半脸面的头发由头顶正中分开，眼神游移长久才会对别人的问话作出反应。但是，若能与之沟通，你会看到他眼睛里有一片广阔而深远的天地。他常赤脚走路，裸着黝黑的肌体，仅穿一条牛仔短裤。
他在居室阳台上架着木板随便拼凑的床，风霜雪雨天都不移动，以此来适应各种恶劣的自然环境。墙上的一幅摊展着那片枯褐色大漠的地图，在那空旷而沉寂的荒野上画着类似于印第安人神秘偈语的点和线。
说实在的，这样一个人，生活在他周围的环境中，就注定了悲剧。他沉默寡言，绝少与外界交往。其实，他没有一刻不在渴望理解，那种既不是出于乐施，也不是出于恩惠，完全没有功利的真正的理解。中国国际广播电台的日本专家高野百合子老妈妈，曾抚着他的身体泪流满面地说：“孩子，咱们国家（一位日本友人在这样说！）我不信会有这样的人，受了那么多苦。你的工作极有意义，做下去！”老妈妈拿出一架照相机，一只睡袋和一些钱执意让刘雨田收下，那是在他客居首都，身无分文，而不得不光顾王府井附近的一家餐馆，注视别人的菜盘里还有多少剩余的日子里。
1987年4月10日，这是个特殊的日子。本世纪初的这一天，瑞典人斯文赫定开始了令他后来在人类探险史和考古史上彪炳千秋的非凡历程，那是在文字记载的人类对塔克拉玛干大沙漠最初的探寻之一。大半个世纪过去之后，比刘雨田稍晚些，有法国著名作家、探险家雅克·朗兹曼和他的探险队到达塔克拉玛干。八十年前后的这两支探险队，在装备、交通工具及人数上都远远优于刘雨田这位仅以工资维持生计尚不能保证的炎黄子孙。从选择路线上看，斯文赫定和雅克·朗兹曼走的是和田河故道，刘雨田则选择了从于阗到沙雅，这是横穿塔克拉玛干最长的线路，穿过真正的沙漠腹地。雅克·朗兹曼事后曾有一番评论，说像刘雨田那样走是无法想像的。
于阗，和雨田谐音，这难道是巧合吗？刘雨田感到一种神秘的暗喻。那是个严峻而非凡的时刻：苍山、流云、大漠、高天，一瞬间汇聚在一处，只须轻轻一动，历史就会揭开新的一幕，绝大多数人是无法企遇这种时刻的。他几乎用了自己的一生来等待这个时刻，完成长城万里行，走到罗布泊，穿过古尔班通古特，一切一切，也是为了这个时刻。他头上缠着白布，身着一套纯白色的旅行服，披了块缀满金线的暗红色锦缎，一派沙漠王子的风度。他用纸做了九只酒杯，斟满酒，祭洒给摊展至天边的大漠荒野，尔后开始了他走向塔克拉玛干的历程。
塔克拉玛干是世界上沙漠地貌最丰富的沙漠之一。它的东部和西部，因一系列闻名的河流和湖泊，曾复迭苍海、桑田、荒漠，有着明显的河域地貌特征。中部完全不同，只有一条孤独的克里雅河，更可悲的是它没能像其它姊妹河那样最终汇入被称作“母亲河”的塔里木河，只流了一半就被浩瀚的大漠吮尽了。千百年来塔克拉玛干没有一刻宁静，特别是在这沙漠腹地，一场风会使昨日的面貌全部为之改观，找一个固定标志极难。
沙丘、沙坎儿、沙谷、沙窝子，地表都是这种软软绵绵、一色的细沙，一脚下去一个窝儿，每迈一步都很难。刘雨田只身负重140公斤，走一会儿不得不再往返两次拖东西，人家一个单程，他得走两个半来回，沙地的太阳格外毒，地表温高达68摄氏度。在后来断水的那些日子，白天无法走，他不得不用大半的时间来躲避太阳的毒焰。找一个红柳包，背阳挖下去，让自己偎在里边。有时红柳包突然塌落下来，人给埋了大半截。
沙地的夜晚，皎月当空，一团银烁，然而，没有虫吟，也没有树叶的摇动，生命的一切闪现都被掩没，人类赖以生存的那种文化氛围已被远远地隔开了。刘雨田点燃了一棵枯胡杨，一炷火冲天而起，荒凉的大漠有了一角光明，他心里有了一份依托。
一觉醒来，刘雨田发现一棵绿叶簇生胡杨着了火。他跳起来挥舞着衣服拼命扑打着，旋开水壶盖，把水淋洒在树身上。在这荒无人迹的“死亡之海”，一滴水就意味着一次生命但他已顾不得这些了。这大概是人类在这沙漠腹地最惊心动魄的一幕：刘雨田跪在树旁满眼是泪。他希望胡杨能蓬勃撑张着一个硕大无朋的树冠，骄傲地招展在大漠的高天之下，现在它却遍体鳞伤……
大漠重归宁静。此刻，太阳，那有着不可抑拂的强悍意志的万物之主，正缓缓升起，这是它最绚丽多姿而又温柔无比的时刻，刘雨田却想到了死。他身上隐着一条条丹毒流窜的红线，水已用去了一半，走下去无异于一步步逼近死亡。
他已多次面临绝境。可以去死，用他最后的资本他的躯体，去表明他的意志。依着奇特的个性，他会这样做。但是，身后的一百多万字的日记、几百个照相胶卷怎么办？答应几家出版社陆续要写的长城记行、丝路记行和塔克拉玛干记行就会落空。那些对他寄予厚望、并且始终在关心他的人们将感到遗憾。何况，他们所表现出的这份理解连同刘雨田行为本身也将被另外一部分并非不善良的人们耻笑。相对于死，他对此看得更具一种分量。
这是个悲壮的时刻，刘雨田必须背叛意志，承认自己失败。他的血脉承继于孕育过“精忠报国”一代民族魂的那片土地，很早以前他曾连年获得“学毛著积极分子”称号。莽莽摊展开去的群山不会忘记，他曾一次次振臂高呼：打倒我！打倒我！他生命的每一个细节都和他的同代人一样，充满了悲剧性。对于这样一个人，承认失败远比征服塔克拉玛干本身更为艰难。
出路只有一条：往回走。一经明确，他感到自己突然崩溃了，那是深深的负罪感和毁灭感。但是，不能不说这是一次理性的升华。
连日来，他的体力已愈益不支，更让人不安的是他始终无法知道自己在地图上的位置。一个人置身于如此浩瀚的广漠之中，是何等的渺小！无穷的大比之于一个有限的个体，你是谁？你是什么？你在哪里？均已失去了意义。
刘雨田放弃行囊以让自己最大限度地保持体力，那里边有日记本、照相机，胶卷等用具，只留了一壶水。天气仍是持续不断的高温，人的身体仅以水维持平衡，一壶水很快喝完了。他平生第一次接了自己的尿，刚端到嘴边又泼掉，作为一个人，一瞬间他迷惑自己怎么会落到这步田地，不觉潸然泪下。很久，他又捡起了那只口杯，接了尿喝下去。以后便尿也没有了，他开始吃胡杨叶，扒开树皮吸吮他所想像的水分，其实仅有点湿气，连树皮底下的苍蝇、蜘蛛和蜥蜴都变成了不可多得的佳肴。
不久，刘雨田跌入一种似睡非睡的昏迷状态。他生命的历程中，也有过被千百人簇拥的情景，北京广播学院的学生们曾推着他乘坐的车欢送他。此刻，那激情沸扬的喧哗已远远地去了，他的心境变得质朴而纯真。他留恋儿时妈妈用红薯煮玉米面稀粥的那种香味，留恋没有工资而不得不去讨饭吃的日子，甚至留恋那些对他始终不理解和不愿意理解的人们。
刘雨田艰难地一步一步往前爬。不知是第几天了，突然，嗅到一种湿腥气，没多久眼前就出现了壮观的情景：仿佛是从那片遥远的天空中伸延下来的，克里雅河闪烁着银光，挟着凉气蜿蜒飘来。刘雨田丢开了一切，奔跑着，奔跑着，一下子跌倒了，再也走不动了。
后来，一个维吾尔牧人发现了他。
刘雨田讲完了他的故事，甩了一下他的长发，神采像个诗人。我感到，刘雨田对第一次失败的塔克拉玛干跋涉似乎更加难忘，却很少谈到他第二次塔克拉玛干行的成功。
公元1988年1月27日，刘雨田以中国第一个普通公民所能有的资力，历行70天，只身徒步穿过塔克拉玛干，从于阗到达沙雅，从而完成了在最宽幅度线上穿越被称作“死亡之海”的世界第二大流沙沙漠这一人类旷古绝今的壮举。
然而，刘雨田并没止步。他点划着地图告诉我，不久他将重赴罗布泊，由那儿再向帕米尔高原走，以走完他的丝绸之路全程。
美国马可·波罗远征队队长鲁茨坦曾给刘雨田题过一段文字，我愿以此作为本文的结束语：
很多人走着容易的路，
很多人走着艰难的路，
而你，刘雨田先生
走的是一条不可思议的路。
Number：710
Title：爱的自杀
作者：万成才
出处《读者》：总第95期
Provenance：家庭
Date：1989。2
Nation：中国
Translator：
1932年11月7日夜，斯大林的爱妻娜杰日达·阿利卢耶娃（以下简用爱称纳佳）与伏罗希洛夫、莫洛托夫等党政领导人，一起参加了在克里姆林宫举行的十月革命15周年庆祝宴会。但她中途退场回到住所，在卧室给丈夫写下一封绝笔信，并亲吻了熟睡在床上的儿子和女儿后，举枪饮弹身亡，时年32岁。当天上午她还出席了庆祝十月革命节的阅兵式，她和赫鲁晓夫并排站在观礼台上。那天气候寒冷异常，她不时不安地朝检阅台望去，并对赫鲁晓夫说：“他会冻僵的！早上我叫他穿得暧和些，他不听，像往常一样嘟囔了一句粗暴的话就走了……”
这位才貌超群、姿色绝佳、性格活泼的苏联第一夫人的自杀，震撼了整个苏联和全世界。有的相信她是自杀，有的说是他杀，甚至说是斯大林本人亲自杀死了她。几十年来，苏联国内外在评估斯大林的功过的同时，也一直在探索他妻子悲剧的奥秘。
爱上了钢铁汉子
纳佳出生在苏联南方黑海之滨的巴库，父亲和母亲都曾参加过社会民主运动，后来举家迁居彼得堡（今列宁格勒）。于是，这个家成了反抗沙皇统治的无产阶级革命者的掩护所。斯大林早在上世纪90年代就和纳佳的父母相识，并且成了好朋友。斯大林多次被流放到西伯利亚，纳佳的父母都给他邮去包裹，斯大林逃出流放地后常去她家小住。因此，纳佳从小就认识了这位当时就显赫的革命英雄，对他十分崇敬。当她16岁时，长成了身材苗条、皮肤白皙、亭亭玉立的漂亮姑娘，并具有东方气质。这位含苞欲放的妙龄少女开出了天真浪漫之花。她理想中的情侣是不畏艰险、四处奔波的钢铁汉子。斯大林（在俄语中意即钢铁之人）这铁骨铮铮的名字正是令她神往的顶天立地的人。于是，她不顾斯大林比她大22岁的年龄差距，放肆地追逐他。而斯大林呢，第一个妻子叫卡捷琳娜·斯瓦尼泽，结婚不久就被病魔夺走性命，此后他一直未娶。在纳佳这位热情奔放、浪漫而容貌出众的少女的追逐下，他那钢铁般的冰冷之心终于被融化了，与比他的儿子雅科夫只大7岁的纳佳热恋了。
可是，纳佳的母亲坚决反对这桩婚事。她认为，他们家只是把斯大林当作朋友对待，她的女儿嫁给像斯大林这样的职业革命者不会有真正的家庭幸福，因为她本人已尝够了嫁给四处奔波的职业革命者的苦头。可是，纳佳自幼任性，除受到父母的疼爱处，还受庞于姐姐和两个哥哥