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这个意义有多大呢？这又是一块多大的石头呢？
以前台北到上海飞机最快要飞多久？6个小时。单趟飞行6个小时，因为先要从台北飞到香港，在香港再停一个半小时，再从香港飞到上海，总共要花6个小时的时间。三通直航之后，从台北到上海改进的路线是82分钟，所以当82分钟从台北飞到上海之后，就代表一个人从台湾来上海的时间，单趟就减少了近5个小时，来回少了近10个小时。一年如果300万人次往来于台湾和大陆之间， 300万人次乘上这10个小时就是3000万个小时；而3000万个小时，如果除以一天的工作时间是8个小时，就是375万个工作日，也就是超过1万个工作年，这是多么巨大的数字！那么这块石头会激起多大的涟漪，你想过吗？
2008年6月7日，皇明太阳能的董事长黄鸣参加了我们在台北新庄的体育馆举办的商业模式论坛。黄鸣为什么会出席这次论坛呢？因为他感觉到2008年台湾当局的一些变化会给两岸关系的发展带来积极地影响。他想到台湾了解太阳能市场。6月7号黄鸣参加了论坛，当天下午我们又帮他安排到一个台湾的太阳能企业进行交流。皇明太阳能公司被称为中国太阳能的领军人物，而台湾这家公司电池的续航时间比人家多3倍，成本只是别人的一半，对黄鸣来说，有很大的合作发展机会。
第一篇 商海变革中的时与势 一、商业趋势分析（5）
黄鸣看准了两岸那块石头，就能从那个涟漪再拓展出新的发展道路。
今晚死很多，明天会更好
——未来商业环境预测
你现在已经看到了，原来我们的身边有这么多的石头，这么多的涟漪。
石头产生涟漪，涟漪又化作未来的石头。
想一想，未来竞争是不是会变得更激烈呢？
你知道吗？全世界说英语人口最多的国家不久之后将变成中国，你也许不能接受这件事，但是我想请教你，如果我们真正要做全世界的生意，我要说英语还是不要说英语？让老外来学我们的中文太慢了，你想赚他的钱就得先用他的语言去赚到他的钱，这就是国际化带来的影响。我们说英语并不代表我们就不说中文了，我们还是说中文，只是我们同时要会说英语，这就是为什么新东方能在美国成功上市的原因。他们看到的是未来，他们所看到的是未来中国人在英语学习方面的需求会因为国际化的速度加快而提升。新东方上市以后，俞敏洪的资本运作不一样了，他的商业模式也不一样了。俞敏洪开始改变模式，从单纯的英语补习班转变为全国最大的英语教育平台。
在中国，单就学习这个领域来讲的话，最赚钱的叫“教育”，第二名叫“补习”，第三名才叫“培训”。
每个人都愿意花培训的费用吗？不一定。但是一部分父母为了孩子能在千万人竞争的高考中脱颖而出，会让孩子从小到大都去上补习班，而不管你补不补习都得到学校受教育。教育的需求绝对大于补习，补习的需求绝对大于培训，这也是为什么实践家要在西安和咸阳开办自己的实践家商业培训学院的原因之一，是从根本上为客户解决问题并提供解决方案。
我们生活在一个信息爆炸成长的时代，每个月google要处理27亿次的搜索，世界上每天手机传输的短信数量已经超过全世界人口的总数。今天的英文词汇已经有54万个词汇，是莎士比亚诞生时的5倍。美国一天出版的新书都能达到3000种，也就是说新书一年就多了100多万种。《纽约时报》一周的资讯量就比18世纪时普通人一生可以接触到的资讯量还要多。而2008年一年全世界的全新资讯，比人类过去5000年的资讯还要多。对于一个大学生而言，他大一学习的知识，到了大三就会过时了。据预测，到了2010年，新的资讯每过72小时就会增加一倍。
这说明什么？改变正在发生，新的资讯太多，而我们的进步太少！
世界变得那么快，可是我们却没有任何改变，现在沦落到了利润微笑曲线的谷底，这能怪谁呢？
你现在终于意识到要改变，这很好，已经是一个进步。而接下来你就要搞清楚向哪里改变。
要搞清楚自己应该向哪里改变，首先得搞清楚世界向哪里改变。
进入21世纪以后，“商业模式”这个词渐渐在中国流行了起来，也受到了特别重视，大家都在讨论商业模式。都说这个人的成功是因为他的商业模式做得好，那个人的失败是因为他的商业模式太失败。
建立商业模式的确是世界商业的未来发展方向，商业模式成功你一定成功，商业模式失败你一定失败。
但是，很大的一个问题是，到底什么是商业模式？
2008年在杭州的BSE企业家商学院课程结束的时候，有一位企业家拉住我，跟我说话。他说：“林老师啊，真的谢谢你，本来没有想过要上这个BSE的课。因为觉得好像很多地方都听过商业模式，已经学了很多了，觉得再学点概念也没用了。后来是朋友极力推荐才勉强过来。但是听了以后才知道不一样，完全不一样，BSE所教的商业模式和别的地方听到的完全不是一回事，这是真正可以在实践中运用的模式，上完课回去就可以马上运用，马上让自己的企业改变。”
那么这位企业家为什么如此兴奋呢？因为他把之前所学到的管理模式误以为是商业模式了。
我先简单地解释商业模式：如果以海上作战来比喻，一个叫军舰，就是商业模式；一个是军舰上的官兵，这个是管理模式；一个是军舰旁边为军舰运输补给的船只，载子弹给军舰，载燃料给军舰的那些补给的设施全都叫投融模式。
如果你理解了以上比喻，我们就来看一组对照的组合：
左方公司的商业模式是军舰，全自动化的军舰，卫星锁定，只要锁定哪个目标，哪个目标就会被击中，这是军舰。
右方公司的商业模式则是一艘橡皮艇，一切都是人工的，需要自己划着桨前进。
当他们的船是不一样的时候，其实从根本上就已经决定是谁赢谁输了，这一点相信你很清楚！
我们接着来看这两艘船的管理模式。左边的军舰上是一般的官兵，受过基础培训，知道按什么按钮炮弹会射出去，知道按哪个按钮就能自动分析导航，就是一般的官兵，他们也只需要懂得按什么按钮，按照系统做什么事。
另一边的橡皮艇上是陆海空特种作战部队，简单的讲叫李连杰加周润发再加成龙再加金城武与李小龙，全都是武功高手，但只配备一把短枪。
很抱歉，当这两边一打仗，特种部队的力气都被拿来划桨了，当对方的军舰来了，你用手划船划过去，对面那个官兵什么事都不用干，一旦进入射程范围，按一下按钮，橡皮艇就被击沉了！这正是中国企业跟外国企业的差别，输赢的关键就在于商业模式。
第一篇 商海变革中的时与势 二、行业整合管理（1）
朝阳产业？夕阳产业？
——找到你的定见
了解行业的第一步是要了解这样两个关键词：“夕阳”和“朝阳”。
所谓的“夕阳产业”，顾名思义，你在夕阳落山时做的产业，再努力，也会掉下去。而如果你在朝阳升起时做的产业，就算再不努力，也会浮起来。这是没有办法的事，人不能和趋势对抗。“人定胜天”那是暂时的、偶然的，“天定胜人”才是常态的、必然的。
所以我们不要和趋势对抗。那么，我的意思是不是说要我们大家都看清楚什么是朝阳产业，什么是夕阳产业，然后都去做朝阳产业轻轻松松赚钱呢？
当然不是这样的！
请问，这个世界上有没有永远的夕阳？有没有永远的朝阳？没有！地球是圆的，太阳落下的地方，正是另一边太阳升起的地方。没有不会落下的太阳，也没有不见黎明的黑夜。努力虽然不能从夕阳产业里拯救你的企业，但是智慧却可以改变夕阳，从而化腐朽为神奇。
如果你的企业所在的行业正是一般人眼中的典型的夕阳产业，那么没有关系，至少你还拥有两个生存发展之道。
首先是“平行转换”。
什么是平行转换？举例来说，30年前在中国大陆，有一个很大的朝阳产业，它是什么产业呢？自行车行业。那个时候有一辆新自行车就好像现在开一辆进口车那么拉风，对不对？谈恋爱就是两个人推着自行车满大街逛，数电线杆，是不是？
那么请你告诉我，到了今天，自行车行业是什么产业？夕阳产业。你跟你女朋友说，我开车去接你。然后你蹬着自行车过去，哈哈，你第二天就只好一个人在家里一边吃方便面一边看无聊电视剧了，对不对？那么如果企业所在的行业是这样一个市场不断萎缩的夕阳产业，作为老板，你能怎么办？平行转换是一个选项。
怎么转呢？沿海往中部转，中部往西部转，西部往非洲转。因为在那些地方，自行车仍然有很大的市场，甚至你转到朝鲜去，你会发现自行车在那里仍然是很大的朝阳产业，是不是？回想一下20年前，改革开放不久，从美国、日本、香港、台湾来的这些公司，是带着新技术来还是旧技术到大陆来的？是新设备还是旧设备？德国大众在中国最成功的一款车型叫做桑塔纳，我们习惯称它为“普桑”，它是当时欧洲最流行的车型还是淘汰的车型？现在，外资企业要到中国开工厂是会开在上海、北京、天津还是中部的湖北、湖南？等过了十年，中部发展好了，大家又会去哪里？西部。西部也发展好了呢？就往越南、缅甸，对不对？
如果平行转换意味着往未普及的市场开发，你不心甘情愿这么做，那么还有一个办法叫做“向上提升”。
就在今天，在纽约、东京、阿姆斯特丹、上海等大都市，还有人愿意骑自行车，为什么？节能减排、锻炼身体、避免堵车……很多原因，对不对？那么，以这些理由去骑车的人，他们想骑好一点的自行车还是便宜一点的自行车呢？漂亮一点的还是难看一点的呢？安全一点的还是危险一点的呢？最好是可以折叠一下放在汽车后备箱的，对吗？
这就叫向上提升，你可以选择卖1000辆200元的自行车，也可以选择卖20辆10000元的自行车。
或许现在你会问：我知道怎么应对夕阳产业了，那么你能不能告诉我，到底什么是朝阳产业？
第一篇 商海变革中的时与势 二、行业整合管理（2）
除了互联网以外，还有什么是朝阳产业？还真的是很多。按对象群来分，有以下几种产业：第一个，在选择的时候一定选可以做一百年的产业，对不对？所以如果给我选可以做一百年的产业，所有可持续自然能源的产业都是可以持续一百年的产业。现在新加坡的新水，回到居民家中的自主供给率是15％，预计到2020年的时候可以到30％以上，到2030年就会到50％以上。因此，水的同步再利用会成为未来中国最重要的技术，这是我们现在可以先把握住的机遇。
火，毫无疑问这是一个非常庞大的产业。太阳可以理解为火的一种形式，这不用讲了，煤炭是火，对吗？而中国正是全世界最大的煤炭产地之一。所以，当石油越来越少的时候，煤就会变成发电的主要来源。
第二个，与孩子有关的产业。孩子，当然是最庞大的产业之一。举例来说，我们身边有没有儿童美容院？有没有儿童牙科诊所？有没有儿童理发院？如果没有的话，这些都是很大的机会。有家牙医诊所会让你不可思议。小朋友想到看牙医会不会害怕？因为拔牙很痛，对不对？洗牙或者补牙，那个钻子钻到牙齿都很痛啊，一想到牙医都恐惧，对吗？但是小朋友却很喜欢到这家诊所看牙医。为什么？你想象一下这个流程，一走进那个诊所，叮咚一声，自动门打开，咔嚓一闪光，自动相机拍照，角度是对得非常准。开门的那一刻，照片就拍好了。然后当你和孩子走到柜台，就可以在柜台电脑屏幕上直接看到你跟孩子的照片。接着，这家诊所会让小朋友自己按按钮。按钮一按，那张刚拍的照片上边就会一直有不同的卡通形象不停地转换，在那屏幕上一直转。一按停，孩子的头上就有了一顶米老鼠的帽子。她今天的挂号不是1号也不是2号，她今天的挂号是谁？是米老鼠。屏幕上出现一个米老鼠的帽子，盖在孩子的头上。接着工作人员会帮孩子戴上一顶米老鼠的帽子去候诊区等候。走进候诊区一看，里面高飞狗有了，唐老鸭也有了。可以想象吗？很多孩子都是头上戴着不同动物的帽子，代表你今天挂号的号码。为了帮小朋友消除紧张情绪，旁边的电视屏幕上会滚动播放卡通片。每当医生看完前一个孩子，要找下一个孩子的时候，屏幕上就会出现一个动漫，那个动漫是一个医生很搞笑的卡通形象，从屏幕里跳出来，说：“下一位，下一位，下一位！”所有小朋友都集中往那里看，争先恐后地喊着：“是我，是我，是我！”你有看过小朋友争先恐后地想进去看牙医的吗？这家诊所就能做到。
接下来那个卡通医生就说答案揭晓，然后屏幕上就有一堆动物在转。转完之后，当出现米老鼠时，你会看到这孩子有多骄傲，他站起来挥手告别其他动物高飞狗、唐老鸭、小熊维尼，然后勇敢地走进去了。父母不用哄不用骗，孩子自己就进去了。进去之后，医生也很有意思。医生后面有个箱子，箱子里面放着所有各种不同动物的帽子。当米老鼠进去的时候，他就戴米老鼠的帽子，他就跟这孩子是同一类的。孩子一看，哇，你是米老鼠，我也是米老鼠。两个就都先尖叫了。接着医生对孩子说，我偷偷跟你讲哦，不要让你爸爸听到，我们米老鼠最近有危机了，有一些外太空的蛀虫现在正在侵略我们米老鼠的基地，所以等一下当我数到3的时候，你就要啊的一声，我们要一起把那些蛀虫赶出我们的基地，你准备好了吗？承担光荣任务的孩子变得非常勇敢，当医生喊1—2—3，这孩子就尖叫啊，他就把那个钻子钻进去治疗，孩子只听到自己的“啊”声，是不会注意到钻子声的。孩子把精神集中在大叫中，忘记牙齿被钻了。每次一停，医生说，又来了，1—2—3，这样反复，终于搞定，大功告成！医生对孩子说，我们米老鼠已经把蛀虫赶出我们的基地了。我们可以继续保有神秘基地。你太厉害了，今天表现太好了，我决定给你发勋章。一个米老鼠的贴纸，小小的，贴在孩子胸前。这孩子非常光荣地结束了战斗，带着胸章走出去。走到柜台的时候，工作人员说你太棒了，来，特别送给你一个小册子，那里面有72种动物，就是72个空格，有一个空格就叫米老鼠，孩子要把他身上那个贴纸拿起来，黏在那个米老鼠的位置，然后还有71种动物，如果全部收集完毕就送儿童电动牙刷一支！孩子从里面走出来的那一刻，立刻跟父亲讲，爸爸，明天我可以再来吗？这种模式的结果，你可以想象吧！
第一篇 商海变革中的时与势 二、行业整合管理（3）
现在我们好像要把孩子的产业都搞到要去补习上大学这一类，但未来多元智能的大门一开，小绅士、小淑女的课程就会出现，教小朋友学习怎么用西餐的课程会出现，教小朋友打高尔夫球的课程会出现，教小朋友理财的课程一定也会陆陆续续出现，以前是边缘课程，未来将会是主流。
第三，与女性有关的产业更是大到不行。大陆的二级城市一个女孩子平均月工资所得不到1500元，却会花500元用在保养上面。女人是全世界最有趣的，早上起来花30分钟把所有的美容用品涂上去，晚上又花30分钟把它全部洗掉。没得解释，女性就是这么可爱，所以女性市场当然是一个很庞大的产业。女孩子把身上的肉送给别人，还要给人家钱，叫做瘦身；把东西放进去，还要给对方钱，叫做丰胸。
有一家百货公司标榜是一家唯一为女性所设计的百货公司，所以你可以想象，如果专为女性设计，这家百货公司一定有一个很特别的设计。进门之后，这家百货公司有专门为孩子换尿片的地方，而且做得非常优雅，特别是它的厕所，非常舒适和高档。那个厕所里面有名牌香水随你取用，当然用链子拴起来，你是带不走的。你知道，很多女生去逛百货公司，但出门前忘记洒香水，进去厕所里面洒个香水再出来，又是一种别样风情。
这个厕所还可以帮百货公司赚钱，为什么？因为这家店是女性百货公司，标榜女性，每个女生买了东西之后，会不会试穿？试用？试擦？女性买了化妆品，买了保养品，买了香水，急着进厕所要试一试，百货公司厕所做得如此优雅，厕所不是只有马桶， 厕所里还有很多沙发，有很多大的整面落地镜，在这里你可以换衣服，你可以试用你买的东西。你这一抹，旁边有一个女生正好进来上厕所，一看到这位女性买了新东西，心里也会有冲动，她也出去赶快买一套回来。于是，厕所成为女人互相攀比的地方，创造了这家百货公司50％以上的业绩！
再者，这些女性为什么要到