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“那么……？”我追问道。
“那么什么？”达伦说。
“那么，我们自己做公司？”我回答。
他只是看着我。我想，他还在考虑怎样在一个小时之内到达西雅图，然后冲进那群人的房间。“没问题，”他说道：“我们必须自己整理思路，而且要尽快。我要破坏那群兔崽子的计划。”
我们两个都清楚，摆在面前的，是一项让人望而却步的任务。我们需要自己拟定营销材料、广告宣传，需要自己跑销售。我们还必须自己编写培训手册，建立营销体系，而且还要比专家做得更好。我们就站在沼泽地的边缘，没有地图。我们不知道沼泽地有多宽；如果我们支撑不住，也不会有教官的当头一喝拯救我们。为了启动业务，我们要投入全部的精力和资金，而我们对结果也无法确定。
从个人角度讲，我又回到了一个十字路口上：前进还是原地转悠呢？
“用这种方法，我们会赚更多的钱。”他说。
在过去的两年里，我们曾经四次面临类似的重大决策。更重要的是，我们渡过了数百次的难关，虽然不是生死攸关，但也需要当机决断。我在游骑兵学院所培养出的成功习惯，直接通向我为实现当前目标而进行的日常努力。这是一条正确路线，我们无须质疑。除了勇往直前，我们不应该允许走其他路线。我们还要确定我们的共同决心是独一无二的。就像陆军侦察兵一样，我们都喜欢对他们说：“出发，开火。”达伦和我都做到了这一点。
今天，我们拥有超过一万平方英尺的办公面积，和近50名的员工。
对于未来，我们仍有恐惧，仍不确定，但是我们对自己坚持不懈的能力是充满自信的。
第一章 坚持不懈第23节：游骑兵巴勃之路
无论你此刻身在何处，你都可以从那里起步，并最终拥有领导者的能力。毋庸置疑，你需要坚持不懈，有时，你还会发现自己看上去像只青蛙。
从培养坚持不懈的精神出发，这种做法很可取，因为这种品质就像一辆汽车，可以载你到达任何课程的门口。如果有时你失去了这种精神，那么此后的所有教育经验，你都无缘接触。坚持不懈是获取任何成功的先决条件，是最基本的要素。讲述这点是为其余章节做基础铺垫。为了使你学习领导力的其他课程，培养负责别人的能力，这一部分的内容是必需的。每一个成功人士，在挑战面前，都具有坚持不懈的耐力，而他的竞争者则失败了，因为他们不具备这种品质。这些成功人士，都是从未成型的阶段发展起来的，他们自己以此为豪，只是今天他们可能不愿与别人分享而已。你是否曾经想过著名主持人拉什·林堡的第一次广播、投手诺兰·莱恩的第一次投球、斯蒂芬·斯皮尔伯格的第一场电影、高尔夫巨星泰格·伍兹的第一次挥杆或者诺曼·施瓦茨科普夫少将的第一句命令？毫无疑问，你已经迈出了第一步。
当你从自己的口袋里随机挑出拼图块块儿，成长到能够在睡觉时完成一项任务，你将获得洞察力，将变得自信。你的追随者正期待着他们的领导高瞻远瞩，规划未来的蓝图。他们想对你充满信心，期望你制定的计划和今天的任务都在带领他们，驶向未来成功的彼岸。跟随你的人们可能不具有先见之明，但是跟随永远不会受到激发。
我对领导力的许多理解，都来自于反思激发我前进的东西。我相信人们会对值得付出的挑战有所反应。如果18年前唐纳上校做简介的时候，在我面前提出挑战的时候，我没有做出任何反应，那么我绝对不会处在此刻的地位。虽然大部分人对于挑战只是做出肤浅的反应，但是克服困难、取得成功的欲望是人类的本性。不过，在当今的社会，个人选择已经变得极为重要，舒适是普遍追求的生活目标，因此，大部分人在征服第一步困难后，就会放弃一个值得追求的目标。摆出事实，告诉他们坚持不懈能够获得的回报，是你领导工作的一部分。
提供一种挑战，树立一个目标，你就有能力发动别人。同时，你有义务让他们在克服困难的过程中，集中精力达到最终目标。不光赚钱可以发动别人；你还利用很多更加重要的方法，比如虚心倾听、欣赏、辛勤工作以及以身作则。
在接下来德克斯·唐纳的故事中，你会看到这些方法的具体应用。他还会教给你开着摩托车爬树的技巧。
第二章 谦逊第24节：感谢预兆
罗伯特·德克斯·唐纳
德克斯·唐纳上校在陆军部队的军龄已有31年，曾参加过两次越南战役，在西点军校和游骑兵学院都享有盛誉。他在西点军校和游骑兵学院的经历，听上去都很简单。但是，当他告诉大家，他领导的战士拥有如此丰富见解的时候，他就激发了士兵的斗志，可以让士兵们表现得更为出色，可以让整个任务过程充满乐趣。
要和蔼亲切地询问你的手下，倾听他们的观点。我们需要在会议上倾听，因为下一个需要发表意见的人很可能就是你；我们需要倾听自己身体的感觉，这样才能为了队员的利益和任务的完成，知道何时撤退。倾听需要谦卑之心。在倾听与思考的过程中，一个谦逊的人需要在别人面前克制自己的想法和观点。唐纳上校深有感悟，他的作用绝不是通过装腔作势，绝不是通过命令和自夸来树立自己的形象。他所倾力打造的，是能够胜利完成任务的成功团队。
那么，你关注的是什么呢？对于你身边的人，为你工作的人，或者你为之工作的人，你又怎样进入他们的思想世界呢？
过去，我曾经希望成为一名领导者；现在，我真的成为了一个领导者。这一切，我都要感谢西点军校和游骑兵学院。在经历越南战役洗礼之前，我并没有真正意识到这两所学校在我身上开发出的领导能力。1965年的7月，我作为第35游骑兵营队的顾问赶赴越南。一天，我坐在稻田里，对死亡、疲惫和饥饿的恐惧，以及回家去见妻儿老小的强烈渴望涌上心头。我意识到了生命的一些真谛。坐在泥泞的、散发着恶臭的田垄上，双脚埋在水里，我在思考我有多么想远离这个地方。我感到自己无比可怜，默默地对自己说：“不行了，我要放弃了。这对我来说太艰难了，我不喜欢这样。我要投降了。”
突然，天空划过一道亮光。起初，我以为是曳光弹，但马上，我又觉得角度太高了。“不可能是曳光弹，”我想。当我意识到那是一颗流星时，我对自己说：“也许这就是一个预兆，上帝想告诉我些什么。”我的思绪飞回了过去。我曾经战胜过高中的橄榄球赛、征服过残酷的军营生活，也曾度过军官学校的底级生年代和随后的三年军校生活。在修道院一样的环境中生活，我经受了作为一名军校学员所要忍受的挣扎、翻滚，然后参加了游骑兵学院。在8个星期纯粹地狱般的时间里，我完成了各种各样不可思议的事情，之后到陆军军队尽职。我想：“你自己知道，自从进入陆军部队，与我以前的经历相比，任何事情都那么轻而易举。”这种猛然迸发的想法，带我进入了一种良好的状态。
也许那颗流星划过天际的原因，是要提醒我，毕竟每天都有饭吃，大多数晚上也有觉睡，这已经比我的军队生活好得多了。其实战争并不像电影中描述的那样，不是时不时穿插着恐怖场面的夜以继日的疲倦生活。实际上并不需要每时每刻都保持战斗状态，你有充足的睡眠时间。
那颗流星进一步提醒我：你已经忍受了西点军校的四年生活，现在的职业生涯已经相对轻松了。西点军校之所以能够成功培养出优秀的领导者，有许多原因：学术和身体上的挑战；“责任、荣誉、祖国”价值观的慢慢培养；以及战争中发挥巨大作用的能力——与他人相处的能力。在战争中，你需要清楚怎样与人相处，这样才能共同在散兵坑中存活几个月。西点军校要求我们每六个月更换一次室友，我深信其中一个原因就是要培养我们这种能力。另一个原因是防止我们互相残杀，如果我们还要共同生活的话。有时你会碰到一个不喜欢的室友，作为一个年轻人，你就需要学习怎样处理你们之间的差异，如同需要在散兵坑中学习怎样和那些家伙相处一样。我想：“我已经熬过了所有艰难的日子，我现在正处于良好的状态之中。”于是，我抬起头，望向天空：“谢天谢地。我感谢那个小小的预兆。”从那以后，我知道了自己前进的方向，再也没有踌躇过。
第二章 谦逊第25节：你的命令和行动是什么
游骑兵课程教会士兵做的是，如何在小规模作战中领导他人。除了这点，这些课程还赐给小伙子们另外一份礼物，那就是自信，是对处理困难和危险事件的信心。别笑，这可触及了你的体力极限。在军队中，每个领导者——别管是步兵，还是其他什么兵种——都需要知道自己的体力极限。在作战中，只有了解自己的体力极限，你才能判断出能够带领部队行进多远。要是领队者都累了，他的部下也很可能疲惫了。
在训练中，你可能要时不时地扮演指挥者角色。你们已经在丛林中徘徊了5天5夜，连眼就没有合过，一天就吃一顿饭。偏偏这个时候，你们原来的领队“牺牲”了。教官可能会喊：“唐纳，你来当头！”你就得非常迅速地判断出，在这种环境下，怎么领导大家。
唐纳跌跌绊绊地跑到队伍前面，教官对他说：“唐纳，现在你负责指挥了。你的命令和行动是什么？”
你说：“定位兵！定位兵在哪儿？”
定位兵拖着脚来到你面前，你命令他：“报告方位！”
我再说一遍，游骑兵学院会经常把你放在指挥的位置上。领导者们必须知道如何应付这种情况，必须有能力在困苦的环境中带领大家完成任务。其他的成员也必须信任他的能力和决心，直至任务完成。大家必须彼此信任。士兵的准则就是——“责任、荣耀、祖国”。这意味着我可以不管我的后面，由你来负责安全——你也一样。如果你不是遵循这条准则，那么即便你就在我旁边，我也不会信任你。因为你不会保护我的安全。在需要支援的时候，或者在生死关头，我必须相信，你会掩护我。课程教给大家信赖别人会怎么样，也让你知道身负别人的信任是一种怎样的压力。
游骑兵学院会把你放在极端环境中，有时甚至是危险状况，教给你怎样带领士兵完成任务，怎样取胜，并带他们返回。如果你正带领部队穿越沼泽，气温30度，水温38度，而你的部下又全部感染了低温症。你最好找到一条通往目的地的道路。为了保护好你的队伍，也许还需要组织火力。让你的士兵们暖和起来，因为如果你不把他们带到目的地战斗的话，就不会打败敌军。然后，你还需要把该死的士兵们活着带回去。你越是能够激发士兵，他们就越是信任你的能力。士兵们对你能力的信任程度，与他们所受到的激发程度密不可分。
第二章 谦逊第26节：复仇
佐治亚州班宁堡的第29步兵连扮演侵略者，与我们展开敌对训练。在佛罗里达，他们由伯顿上尉率领。当时他们假扮成一个正规军事单位，给我们制造任务，骚扰游骑兵学员。现在他们已经不再是专门的敌对部队扮演者了。
一天夜里，他们掳走了我的同班同学弗兰克·海伦娜。我们其他人则继续巡逻，返回营地。在营地，我们会得到关于他的最新消息。
班里的几个士兵正在谈论着，我也靠上前。“该死！他们把他的鼻子打坏了！”其中的一个小伙子说道。他顿了顿，接着说：“我猜他们肯定把他塞到吉普车的后面，脑袋上给他套了个军包。肯定是伯顿上尉把军包摘下来的时候，用胳膊肘给了他一拳！当他被带到医务室的时候，我看到他了，脸上缠着一条大大的旧绷带。”
消息迅速传开了，虽然又累又饿，但是迸发出来的复仇念头，又让我们群情激昂。没过多久，我们就有了一个计划——一起去把伯顿上尉给抓回来。
我们三个年轻人蹲在黑暗里，等着上尉路过。这不是干不干的问题。不能回头，也不能重来。伯顿的块头不大，但是也不小，所以当他路过的时候，他们两个一起冲上去，一顿猛打。
他们两个制服了他，塞住了他的嘴，然后迅速地把他带到树林里面比较安全的地方。真正的折磨开始了。他们把上尉的裤脚系紧，用松果塞满他的裤子。接下来的一幕谁也想不到，他们在上尉的那个地方系了根绳子，从两腿之间绕道后面，再在脖子上缠几圈，就这样带着他走了几英里。
上尉小心翼翼地走，避免出现永久性的损伤。隔一段时间，他们就用靴子抽一下上尉的后背，赶着他往前走。他们觉得这很有趣。这个时候，上尉肯定是想，最好别吱声，也别反抗：“这些恶心的游骑兵，连这个都做得出来，还有什么把戏玩不出来的！”
伯顿上尉返回营地的时候，有点儿瘸。他有理由再三考虑，是否还会受到其他游骑兵学员的人身攻击。他从来不知道偷袭者是谁。但是，这个事件之后，他得到了我们的尊敬。因为他从来没有抱怨过，也没有威胁过谁，而且，在接下来的训练中，还跟我们相处得很愉快。
过了许多年，我在战争学院碰到他了。我跟他提起了这件事。我觉得这肯定是他生命中很奇怪的一幕。他的第一反应就是：“噢？你也跟那些小混蛋是一个班的？”
第二章 谦逊第27节：把绳子解开
在一般情况下，佛罗里达黄河的宽度大概有50到60英尺。但是在我们单索桥训练那天，水都没过了堤岸。不止于此，那年的冬天还来的特别早，昼夜温差有十几度，连沼泽地都有冰碴了。当时还没有规定，说多少温度时，你必须在水里待上多长时间。不过最近，游骑兵学院已经制定了一些规则。
我们先在干地上训练，学习搭建索桥的技巧。然后就向水中进发了，开始在真实条件下练习。每个巡逻队里都有一个索桥组。当碰到河流时，组里的每个小伙子都有明确分工。我们每个人都站在齐腰深的水里，裤子都冻硬了。就跟巡逻队一样，我们排成一派，站在特定的位置。训练往往比真实任务要进展得慢，因为教官必须详细解释每一个步骤，纠正我们的错误。这个时候，我们都感到极其难受，哪能全神贯注听教官的话呢？但不管怎么说，时间还是过去了，我们准备自己动手搭桥。
在我前面的那个人，是个可怜虫，他被派去把绳子拉过河。等我们找到一棵河边的树，把绳子系上，他就得游过河。当他把自己浸湿，开始在冰冷的河水中游泳的时候，我正好就站在他后边。我的眼里充满了同情。在他快要游到河中间时，该死的水流太急了，把他冲向下游。当他最后放弃努力，漂着的时候，他看起来就像一条落水狗。他们在下游揪着他的屁股，把他拖到了船上。那个又老又壮的军士粗鲁地用眼睛瞪着我：“该轮到你了。”
我喊道：“什么？”当时我想：“噢，他妈的！每个人都会说多惨多惨，可我现在比谁都惨。”我把衣服脱下来，把绳子缠在身上：“我就要过这该死的河了。”
我在近岸逆流而上，努力抵抗湍急的河水。岸边的水很浅，有的地方刚到我的脚脖子。当我全凭个人经验渡过浅水时，冰冷的泥浆从我的脚趾缝里钻出来。河水越来越黑，我就像走在玻璃碴子上，又好像就要跳进酒精池里。河水越来越深，我的双腿疼得要命，就好像被火燎了一样。我一步步朝着河中心走去，水面越来越高，感觉也越来越糟糕。当我的脑袋碰到水面时，我的整个身体都疼起来。这个时候，我才开始游起来。我一边迎着水流，一边向对岸的方向游动。终于，我做到了。
在这一辈子里，我从没有这么冷过。我站在对岸，一丝不挂，就像刚从浴盆里爬出来一样。我浑身苍白，全身都起了鸡皮疙瘩。我抓住绳子头，一边转身，一边把它拖到指定的树那儿。我把绳子缠在树上，正要打结。突然，教官的声音从对面传过来：“把绳子解开！”
我转身大喊：“什么？怎么回事儿？”
“树错了！”
我又喊道：“那你告诉我，是哪棵树！”
“解开绳子！”教官喊道。我揪着绳子，满眼怒火，盯着对岸。隔着这么远，他还是看到了我的神态：“我说，你把绳子解开！”我极不情愿地把绳子解了下来。我感到虽然我无法想像情况再怎么变坏，但肯定是�