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脑栏敢哆薨阉釉帜阎姓攘顺隼础Ｄ歉鼍鞯睦先硕运担骸澳阏庾鞯牟缓谩Ｄ愫驼庑┌傩毡囟计１梗蛭馐绿兀愣雷砸蝗税炖聿涣恕！薄 ∧ξ魈×怂慕ㄒ椋伊艘桓龊匣锶搜锹祝孔常ξ髟蛐槿酢Ｋ切纬闪嘶ゲ梗豢槿〉昧说ザ廊魏我桓鋈硕嘉薹ㄈ〉玫某删汀６┫丛己惨灿型娜钡悖梢孕妫荒艽丛臁Ｋ媚切┰敢饣诠娜颂铀囊螅谒腔诟暮螅疵挥衅渌才帕恕Ｋ堑人橹蠹胰プ鲆恍┦导实墓ぷ鳎床皇且桓鲎橹摺Ｋ运淖匪嬲叨祭肟耍幕疃步ソサ厥О芰恕Ｍ那榭鲆部赡芊⑸囊盏墓ぷ魃稀Ｋ谧畛趺挥性己泊螅匪嬲咭埠苌佟Ｋ挥�12 个门徒，他们都是未经训练毫无经验的人，有的只是最初的激情和软弱。但是由于他的个人信念像播下的火种，由于他具有发觉他们内在潜力的本能，由于他毫不动摇的忠诚和耐心，他把他们铸造成了一个团体，最终取得了胜利。 在他死后的几年里，在罗马帝国的一个偏僻的角落里传出“那搅乱天下的，也到这里来了。” 几十年后，连骄傲的皇帝也要低头倾听由普通人传播的那个拿撒勒木匠的教义。
决策人使徒宣道（图）
宣道者虽然被放置在背景中，但他却是人群旋涡般专注的中心。这样的布局使观者如同身处布道者煽动人心的宣道场所，心情随之而振奋起来。耶稣成功地培养了事业的接班人，在他死后，这些使徒们成功地将他的事业发扬光大。企业中同样存在人事流动与事业承继的关系，对企业执行人的选择更是决定一个企业兴衰的关键因素。
耶稣的推销方法耶稣的推销方法（图）
我们经常说起“供需关系”的法则，但是这两个字却被人们弄颠倒了。对于那些不属于基本必需品范畴的东西，供总是出现在需之前。伊莱思·豪发明了缝纫机，但是当美国妇女最终决定使用这种机器的时候，它已经锈迹斑斑了。如果她们的缝纫活那么快就干完了，那剩余时间用来干什么呀？豪很有远见，并且把它们变成了现实，但是他却无法把产品销售出去！因此，他的传记作者给我们描绘了这样一幅悲惨的画面—那个人大大减轻了妇女的工作量，在他那个时代无人能出其右，却不得不穿着借来的礼服参加他心爱女人的葬礼！对新思想的抗拒，男人跟女人一样的顽固。在商人终于被劝服使用打字机以前，它已经成功问世多年了。怎么会有人有如此多的信件要处理，而不得不花100美元买个写字用的机器？最后，莱明顿授权卡力葛莱弗公司用他的专利生产这个产品，在两组推销员相互竞争的情况下，这种抵抗才最终被打破。
耶稣的推销方法罗伯特·富尔顿和克莱门特汽船的故事（图）
重点：罗伯特·富尔顿和克莱门特汽船的故事 几乎所有的发明都遇到过类似的情况。罗伯特·富尔顿在谈到他的克莱门特汽船时说：“我每天一有空就会到造船厂查看汽船的制造情况，经常会在那附近的陌生人旁边闲逛，听到了对这种新交通工具的各种反对的质询。所有人都是用嘲讽，轻蔑或者奚落的言语来说这件事。人们大声讥笑我，嘲弄我，计算着我的损失和花费，不停地重复着富尔顿干的蠢事这样的字眼。在我的工作道路上，从没有任何鼓励的言论或者美好的祝愿。“ 人类就是这样—自以为是，不肯接受建议，十分确信那些从没有成功的事一定不会成功的。1900 年前，我们更固执，因为现代科学常常会穿透我们自满的硬壳。。“给万民听”。。可以确定的是，那时并没有对新宗教的任何需求；整个世界已经被各种各样的宗教占满了。然而耶稣还是派了11个人，让他们用他的教义替代所有其他的宗教思想！
耶稣的推销方法耶稣是个继承人，也是个超越者（图）
重点：耶稣是个继承人，也是个超越者，他凌驾于以往所有的先知之上。 在这个勇敢的行动中，耶稣是个继承人，也是个超越者，他凌驾于以往所有的先知之上。我们前面讲到过，那些先知缺乏幽默感，但是他们在生活中缺少的愉悦，在想象里却很富有。他们中的每个人都带来了革命性的思想。我们无法真正了解耶稣工作的重要性，除非我们牢记他的工作是在他们停止的地方、从他们构建的平台之上开始的。让我们静静地凝视他们，就从摩西开始吧。他对人们的思想作了多么神奇的工作啊！当时，世界上有各种各样的神—男性的神、女性的神、木头刻的或铁铸的神—那是个贫穷的神族，至少也有百十来个神。人们的思想无法从陈旧的观念中解放出来，他们固执地认为每一种自然现象都是来自不同的神的作用。摩西来了，他有着史上少有的超凡的智慧。他向人们呐喊：“只有一位神。”这是一个不可抗拒的观点，其重要性也无可比拟。有这样一个毫无组织的群体，他们在埃及世代为奴—他们的精神被规则和鞭子折磨着—摩西劝慰他们说，上帝有无上的力量，是他们的朋友和保护者；让他们坚定这一信念，从而使他们从奴隶转化为征服者！ 摩西死了，国家在他给予的动力支持下仍在继续发展，直到那个杰出的继承者出现，他就是阿摩司。 “只有一位神。”摩西说。 “神是正义之神。”阿摩司补充说。 这个补充是我们意识里最基本的部分，我们震惊于它的提出居然还是个新鲜事物。要是知道阿摩司时代的神都是什么样的，你就会了解他的贡献有多么重要了—例如，希腊众神。宙斯是众神的首领，他是个整天追逐女人的老恶棍，将他的愤怒加诸于那些干涉他风流韵事的倒霉的人类身上，谁给他的好处多，他就站在哪一边。他的妻子，儿女也都好不到哪去。在阿摩司没来以前，以色列人信奉的神也没什么道德可言。他是个只知道讨价还价的神，给他多少献礼他就给予多少胜利，并且一再强调他的特权。阿摩司用至高的特权宣布，神是不能被收买的，如果事情不公正，他是不会听取任何耶稣医治了一个穷苦寡妇的儿子，这还是一个婴儿。在以前的宗教中，儿童一直是一个弱势的群体，甚至用儿童祭祀。是耶稣第一个提出要热爱儿童，把儿童放在比成年人更高的位置上。在这幅中世纪的绘画中，有一个十分有趣的现象：画中的每一个人都长得十分相似。 辩解和恳求的；神是不会因强弱差别、贫富差别而有任何歧视，并影响其判断力的。这种观念在当时的确是骇人听闻的，但是阿摩司劝说人们接受它，直到现在，它仍是我们精神遗产中重要的部分。时间流逝，此时该何西阿说话了。他的生活并不快乐，妻子逃离了他，他心灰意冷，决定要永远摆脱她，作为对她的报复。但是他的爱心却没有让他这么作。他去找她，原谅了她，把她带了回来。在他长时间独自沉思的时候，那个伟大的思想到来了。如果他，仅仅是个人，都能毫不自私地爱一个背叛过他的人，那么上帝那么伟大，有一颗更伟大的宽恕之心，岂不更能原谅有过错的人类吗？这种想法燃起了他的激情。他站在全国人的面前狂热地颂扬—上帝拥有那么强大的力量，可以毁灭一切，但是却那么慈爱而不愿那么做！ 一个神。 一个正义的神。 一个慈爱的神。 这就是最伟大的思想的三个发展步骤。在摩西、阿摩司和何西阿之后过了数百代，人们对世界上几乎所有东西的看法都改变了，但是他们三个对上帝的描述仍然控制着人们的思想，直到现在。
耶稣的推销方法他成功地向全人类传达了他的新教义（图）
重点：他成功地通过他的11 个门徒，向全人类传达了他的新教义 有什么需要耶稣补充的呢？只有一个想法，但是这个想法却超越了以往所有的想法，它改变了历史的趋势。他使脆弱、困惑的人类站直身体，和上帝面对面！他号召人们摒弃恐惧、忽略他们有限生命的限制，称呼上帝为父亲。这是所有反抗、所有民主的基石。因为，如果上帝是所有人的父亲，所有人都是他的孩子，那么即使是最普通的人，也是同国王一样珍贵的。 因此，掌权者感到惊惶也就不足为奇了。他们不是傻子，他们马上认识到了这个教义隐含的意思。要么是耶稣的生命终结，要么就是井边谈话是耶稣对犹太人的宿敌撒马利亚人传道的开始，也是耶稣高超谈话技巧的展现。他首先引起撒马利亚妇人的兴趣，消除敌对情绪，并最终使撒马利亚人接受了他的教义。谈话技巧对每一个人都至关重要，在商业事务中更是如此。 他们权力的终结。难怪后来的统治者会给他的观念镶上金边，用这种方式腐化它，从而把世界上最简单的信念就变成了礼节和形式的综合体，变成了施行宗教仪式以及那些“你们不许”的条条框框了。让一个力量在世界上游荡而不加约束和控制，实在是太危险了。然而，这些就是耶稣想要传达给全人类的想法，并最终通过他的11个门徒来实现的。他是用什么方法来培训他们的呢？他是如何接触那些潜在的信徒的呢？他如何处理反对意见呢？ 他用什么策略来引起他们的注意，从而说服他们呢？
耶稣的推销方法单单一句话就取得了成功（图）
重点：很有戏剧性，不是吗—单单一句话就取得了成功，引起了兴趣，激发了愿望。 在取得净化清理神殿那个轰动一时的胜利后，他就从耶路撒冷往回走。在经过雅各井的时候觉得累了，就坐在那里休息。他的门徒在中途停下来去村子里买吃的去了，只剩下他一个人。这个井是给附近城市的撒玛利亚人供水用的。过了一会儿，一个妇女从城里走出来，肩上扛着一个装水的罐子。在她的同胞，撒玛利亚人和耶稣的同胞，犹太人之间有着几百年的争斗。法利赛人的法典严格规定，即使是被撒玛利亚人的影子碰到了，也会受到他们的玷污，跟他们说话更是罪大恶极。当妇人发现他时，丝毫没有隐藏她的厌恶。他嘴里说出的任何言语都只会激起她的愤怒。她可能会立即轻蔑地离开，可能会找来亲戚朋友把他赶走。 你得承认，在这种形势下是不可能作什么讲道的。他要如何应付这种情况呢？他怎样才能把信息传达给一个被禁止听他讲话的人呢？形势十分明确：在这种时候，任何言语都是错误的，只有沉默才能奏效。耶稣对此十分清楚。当妇人走近的时候，他一动不动，似乎没有意识到她正靠近。他注视着地面。他说话的声音很轻，像是在沉思中的喃喃自语：“如果你知道我是谁，”他说，“你就不用跑到这里来取水了。我 会给你活水的。” 妇人的动作停了一下，她的兴趣被挑起来了。她放下水罐，看着这个陌生人。天气非常热，井离城市也很远，她又热又累。他这么说是什么意思呢？她开始说话了，稍微克制了一下，她开始冲动地大声问他，好奇已完全超越了谨慎：“你说的是什么意思？你是说你比给了我们这口井的雅各爸爸还伟大吗？你有那些神奇的力量，使我们不用在太阳底下走这么远的路吗？” 很有戏剧性，不是吗—单单一句话就取得了成功，引起了兴趣，激发了愿望。本能地，他继续扩大刚获得的优势。他开始跟妇人谈她自己的事，她的理想，她的希望。 耶稣很清楚，我们每个人首先而且最感兴趣的是自己的事。 过了一会，当耶稣的门徒赶上来的时候，他们不敢相信自己看到的— 一个撒玛利亚人聚精会神地听一个犹太人讲道。他想走，但是妇人不让他走。她跑回城市叫来了她的兄弟和亲戚。 “过来，”她喊道，“来看看这个人，他能说出我以前做过的所有的事。” 他们跟着妇人来到了井旁—这些心存偏见而又不情愿的男女老幼，一个小时前，他们还不敢相信自己会跟敌方的人说话。起初，他们还心存疑虑，但是渐渐地，他们对他的谈话越来越感兴趣。有人说伟人是天生的，而不是后天培养的。这句话在这种情况下是正确的—也就是说，没人能劝说别人做他想让他们做的事，除非他真正喜欢他们，而且深信他让他们做的事其实是为他们自己好。 耶稣成功的秘密就在于他对大家的感情，这些感情就闪烁在他的眼睛里，表现在他的声音里，即使是人群里最普通的人也能立刻感觉到他是朋友。 。。在他说话的过程中，阳光将地上的影子拉长了。汇聚的人群吸引了更多的人朝井的方向走过来，加入听众的行列。到吃晚饭的时候了，他又想走。他们却不让他走。他必须在他们这里作客，见见他们的邻居，告诉他们更多的事情，进一步劝说他们！“他们求他在他们那里住下，他便在那里住了两天。”
耶稣的推销方法疲惫的朝圣者来到了时髦而自满的雅典（图）
重点：基督教能征服世界并不是因为世界需要一个新宗教，而是因为耶稣知道该如何，并且教授他的门徒该如何抓住那些对宗教漠不关心的人的注意力，并且把伟大的思想转化成实际的自我修行的形式。 多年以后，一个疲惫的朝圣者来到了时髦而自满的雅典。因为没钱买车票，他是走着来的。他的鞋破烂不堪，衣服也不整洁，落满了灰尘。有人会说，在如此精明挑剔的城市里，这些不利条件足够将他从成功者的名单中剔除了，然而，除此之外，他还有更致命的缺陷。他个头矮小，身材粗短，他的眼睛有严重的斜视，总之，他决不会是那种能让众人尊敬的人。他来到这个古老世界最发达的中心并期望能留下一些印象的想法真是太不寻常了。城里的那些聪明人的都在市场附近作买卖，他们在那“打听或者讲点新鲜事。”在当时，他们爱讲笑话，是时代的先锋。他们发起新的观念，不听从其它的地方的想法。至于创建新宗教—他们有上百个宗教，有些是新的，有些则更新，有些是旧宗教，总之，都一点用处也没有。对这个外来的，叫保罗的来访者来说，这里的气氛倒是不错，很有价值。他从郊区徒步过来，往市中心走去。可怜的家伙在等着英明的人来发现他呢。他们肯定会把他作为下午的一个大笑柄！他继续往前走，直到来到亚略巴古，宽街和第42条街的拐弯处，这里是城市的中心。几个聪明人聚在这里，无聊的好奇使得他们连一些诸如口吞宝剑，三条腿的小牛这样的事也能感到颇为有趣。重要的时刻到了，保罗必须说些什么，而不论他说什么，都可能是错的。假设他用最平常的开场白说：“早上好，先生们，我对宗教有一些新见解，希望能解释给你们，如果你们肯抽出一点时间来听。”人们的狂笑就会让他无法继续说下去。。新宗教。。他们对它有什么值得关心的？ 但是保罗了解人们的心理。 “雅典人啊，我祝贺你们拥有如此多美好的宗教。”这样的话不会导致任何过错。那些精明人靠拢了一些，那个家伙究竟要说什么呢？“我到过许多地方，惟独你们这里对宗教的分类最详细、最完整。因为在我经过主干道的时候，我注意到你们不仅为常见的神们树立了祭坛，你们甚至还给未知的神建了一个。 “让我告诉你们这个奇妙的巧合吧，先生们。这个你们礼拜的不知名的神正是我所代表的那个。” 你能想象人们是什么表情吗？愤世嫉俗却又好奇，急切地想把这整个事件变成个大笑话，却又不愿错过听取最新消息的好机会。保罗说完这些之后停了一会，但是立刻有许多声音吵嚷着让他继续说。在他讲完故事之后，《圣经》里记录道“有人讥诮他，又有人说，‘我们再听你讲这个吧。’”同他的主在雅各井边取得的成功相比，这个并不算是个完全的胜利，但是保罗面对的观众都带有敌意，而他聪明地赢得了最初的胜利，这个故事也值得添加到我们先前所讲的故事当中去。这些故事有助于我们了解那个谜— 一个起源于偏僻乡下、受人歧视地区的宗教却能迅速传遍整个世界。 它能征服世界并不是因为世界需要一个新宗教，而是因为耶稣知道该如何，并且教授他的门徒该如何抓住那些对宗教漠不关心的人的注意力，并且把伟大的思想转化成实际的自我修行的形式。 如果我们说生意人引以为傲的“现代推销术的法则”是对耶稣谈话和工作的精确模仿，相信不会有人认为这个说法会亵渎他。首先要作的，也许是最重要的就是，“把自己置于对象群体的立场上”的需要。某个成功的销售经理对此作了这样的说明：“如果你想登上一辆已经启动的街车，你不会垂直地朝它跑过彼得和安德烈是渔夫，所以耶稣在召唤他们时说：“跟我来，我让你们成为人类的渔夫，得人如得鱼。”他从彼得最关心的事物切入，所以他成功地吸引了这两个信徒。从最贴�