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身上。
3．对人的恩情也不要过重，这样会让对方感到自卑，甚至讨厌你，
因为这样会让他觉得无法报答，而巨还会感到自己很无能。
口渴的时候送水，送去的是“水”，但是送到了别人的心坎上，因
此你得到的是对方对你发自内心的感激，会成为你成就大事的有力
帮助。
古人有云：“用兵之道，攻心为上。”“得人心者得天下”。在中国
这个以人情为重的国度，要想获得成功，就要有一个广泛的人际关系
网，也就是说要想以后在社会上吃得开，首先就要学会广结人缘。
但是，天上不会掉馅饼，人缘也不会自动跑来找你，它不仅需要你
付出很多的时间和精力，还需要你掌握与人交往的技巧。
就好比有时候我们费尽力气终于找到了能助自己一臂之力的“贵
人”，但他却不一定愿意帮助我们，怎么办呢？我们可以投其所好，攻
心为上，巧妙达到自己的目的。
清光绪年间，周炳记木号的周老板愁眉不展，因为那时镇江木号的
木材，大都堆在江里。为此，清政府每年要索纳几千两银子的税贴。木
号的老板们就想要通过向知府大人送礼以放宽税贴，可这位知府自称清
正廉明，所赠礼品均拒之门外。
！'
就在这时传来了镇江知府大人想为他的母亲做80岁大寿的消息，
周老板听了愁眉顿开，高兴万分。他觉得这是一个千载难逢的机会，因
为知府大人是位孝子，刘老夫人的话是百依百顺。如果能打动了这位老
夫人，不就等于说服了知府大人吗？
周老板忙去派人打听老夫人喜欢什么，来人告诉说她最喜欢花。周
老板又犯了愁，可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？忽然他灵机一动，有
办法了。
老夫人做寿这天，周老板带着太太一行早早来到知府大人的后衙。
周太太一下轿，'f环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅，周太太
在地毯上款款而行，每一步都留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”
到老夫人的面前：“祝老夫人寿比南山，福如东海”。老夫人听了笑眯
眯的，连忙请他们入席
宴席期间，上了24道菜，周太太也换了24套衣服，每套衣服都绣
着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱，眉
开眼笑。直到宴席结束，周太太才说请知府大人高抬贵手，放宽木行税
贴老夫人正在兴头上，忙叫）｛J子过来，吩咐放宽周炳记木号的税贴。
既然母亲开了“金口”，孝子不能不点头答应。
从此，周太太成了知府家中的常客，每次来都“借花献佛”。那孝
顺的知府大人也因母命难违，而对周老板另眼相看。
在人际场中，如果你想赢得别人的认可，不妨像这位周老板一样，
抓住知府的心理，投其所好，并最终达到自己的目的。可见，在人际交
往中，要想让别人成为你的“贵人”，摸清他的心理就成了非常关键的
问题。
如何摸清对方心理呢？
首先，你可以找到对方感兴趣的东西，这样就能将对方的注意力吸
引到你这里来。毕竟，如果对方对你所说的不感兴趣，那么你们就很难
建立起良好的关系。因此，实现双方兴趣上的一致是非常重要的。只要
对方对你所讲的东西有兴趣，你们之间的交流就会比较融洽。
其次，还要善于倾听，这样就能更加了解对方的心理，明自对方的
真正需求，成为一位好听众是最重要的沟通技巧。然而很多人都是只喜
欢说，而不喜欢听，认为这样就可以达到自己的目的。殊不知，想知道
别人的需求、期望，都是由你听而获得的。
老天给我们每人两只耳朵一张嘴巴，本来就是让我们多听少说的。
善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。集中精力听别人在说什么，不
要有任何的分心。倾诉是让人了解，而倾听可以了解他人，并有助于你
攻占他的心。
第三，可以多赞美对方。赞美是投其所好的方式，它能够有效地拉
近人与人之间的心理距离，使彼此迅速地产生沟通的愿望。美国有一位
心理学家指出：“渴望被人赏识是人最基本的天性。”
因此，我们就要善于赞扬别人，善于从理解的角度真诚地赞美别
人，而巨要富于洞察力，善于发现对方美好的一面。
对于人际场上的情感投资，你既要知彼，又要知己，这样才能将人
情送到他人的心坎卜，而你也能因此顺利地让别人跟你合作，达到你的
目的。
第四篇投资心计学―会投资
以柔克刚获大利
有求于人，自然就是交际关系中的弱者，看人脸色、让人摆布是
难免的。但是，以弱胜强并不是没有可能，只要投其所好、软硬兼施
必然可以敲开对方紧闭的心门。
学会“送礼”这门心理学
第四篇
投资心训学―会投资
送礼既然是一门办事的艺术，那么自有其约定俗成的规矩。送给什
么人、送些什么、怎么送都有学问，不能瞎送、滥送。
1．礼物的选择有讲究。一般来讲，礼物如果太轻，给人的意义不
大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其和自己关系不算特别亲密的人更
是如此。如果礼物太轻而想求别人办的事难度比较大，成功的可能性几
乎为零。如果太贵重，又会使接受礼物的人有受贿之嫌，特别是对自己
的卜级、同事更应该注意。除了某些非常爱占便宜、胆子特别大的人之
外，一般人就很可能婉言谢绝，或即使他收下，也会付钱给你，要不就
日后必定设法还礼，这岂不是强迫人家消费吗？
任何礼物都应该表达送礼人特有的心意，或是酬谢，或者求人，或
联络感情，等等。所以，你选择的礼品必须与你的心意相符，并要使受
礼者觉得你的礼物非同寻常，这时候才会倍显珍贵。
实际上，最好的礼品应该是根据对方兴趣爱好来选择，是富有一定
的意义、耐人寻味、品质不凡却不显山露水的礼品。因此，在选择礼物
的时候一定要考虑它的思想性、艺术性、趣味性、纪念性等多方面的因
素，力求做到别出心裁，不落俗套。
礼物一定要在实用和不实用之间，掌握好度。对一些高人雅士，一
卷书可能比什么东西都强，而对于那些爱美的女性没有什么比一张美容
卜来得更实在。
另外，礼物一定要避免粗糙，最好精心挑选包装礼品不同于自用
的物品，好的内容固然重要，好的形式更给礼物添彩，尽可能把礼物包
装得更漂亮。
2．送礼的时机和时间的间隔。送礼可以有许多机会。我们每年只
能给一个人送卜一次生日礼物，但是没有什么能阻止我们在别的时间送
仁“非生日”礼品，长期以来，非生日礼物一直承担着增进感情、保
持友谊的重任。
此外，送礼的时间间隔也有讲究，如果过于频繁或者间隔过长都不
合适。送礼者可能手头比较宽裕，或求助心切，便时常大包小包地送上
门去，有人以为这样是大方的表现，一定可以博得别人的好感。其实不
然〕因为你这样频繁地送礼，给人造成一种目的性太强的理解。另外，
礼尚往来，人家还必须还人情于你。一般，以选择重要的节日、喜庆、
寿诞送礼为宜，这样送礼既不显得突兀虚套，受礼的收着也比较心安理
得，两全其美。
3．事先了解风俗禁忌。送礼之前应该先了解受礼人的身份、爱好、
民族习惯，避免送礼送出麻烦来。有一个人去医院看望病人，带去一袋
苹果以示心意，哪知引出了很大的麻烦。病人是L海人，上海话“苹
果”跟“病故”同音，送苹果岂不是咒人家病故。由于送礼人不了解
当地的情况，弄得不欢而散。
鉴于此，送礼之前，一定要考虑周全，以避免节外生枝。例如，不
要送钟，因为“钟”与“终”谐音，让人感觉不吉利；对一些文化素
养高的知识分子如果你送去一幅鳖脚的书画那么就很没趣了；给一些伊
斯兰教徒送去有猪的形象作装饰图案的礼品，就可能会让人轰出来。
这个社会处处离不开送“礼”，朋友之间要送礼，恋人之间要送
礼，上下级之间要送礼。有技巧地送礼可以表达情感、增进友谊、亲密
关系。所以，送礼的学问必须弄懂。
好事不怕多磨，久泡必然成功
求人办事总是会遇到好言说尽，但是对方依然以各种借口和理由搪
塞、推托和拒绝，让你无计可施。有些人在这种情况下只好扫一退堂鼓，
也不再另行组织“进攻”。但也有性格顽强、不达目的誓不罢休的人，
他们采用软缠硬磨法，友好地赖着对方的时间，赖着对方的情面，甚至
有的还赖着对方的地盘，不答应帮忙就不撤退，不把事情办成就是不回
头，搞得对方急不得恼不得，到最后不得不答应他的要求，这个时候他
才鸣金“凯旋”。
“软磨硬泡”的特色是以比较消极的形式来争取一积极的效果，通
过自己的耐心，消耗彼此的时间和精力，给对方施加一定的压力，以自
己顽强的可以说是顽固的态度、思想和感情影响对方，以至改变对方态
度。使用这种方法一定要掌握其中的技巧，否则会弄巧成拙。
办事时学会控制自己的情绪。只有你先控制好自己的情绪，才能不
给对方发火的机会。如果你首先表现得非常不满意，那么对方很有可能
对你大发脾气并把你赶出门，到那个时候你就功亏一签了。
有一个政党的领袖准备参加选举，他正在指导一位准备参加参议员
竟选的候选人，教他如何才能够获得多数人的选票。
这位政党领袖和那人约定：“如果你违反我教给你的游戏规则，那
么你得被罚款十元。”
“行，没有问题，那么什么时候开始？〃
“就现在，我们马上就开始。”
“好，我要教给你的第一条规则是：无论人家怎样损你、骂你、指
责你、批评你，你都不许发怒，无论人家说你什么样的坏话，你都得去
默默忍受。”
“这个非常容易，人家批评我，说我坏话，正好能够给我敲个警钟，
我不会记在心中的。”
“非常好。我希望你能记住这个戒条，这是我教给你规则当中最重
要的一条。不过，像你这种呆头呆脑的人，不知道什么时候才能记住
这些。”
“你说什么！你居然说我……”那个候选人气急败坏地说。
“拿来，＋块钱！〃
“哎呀，我刚才破坏了你的戒条吗？〃
“当然，这条规则是最重要的，其余的规则也差不多。”
“你这个骗―〃
“对不起，又是十块钱。”领袖摊手说道。
“你赚二十块钱也太轻松了。”
“就是啊，你赶快给我拿出来，是你自己答应的，你如果不给我．；
那么我就让你臭名远扬。”
第四篇
股资心讨学―会投资，以柔克刚获大利
“你这只狡猾的老狐狸！〃
“又十块钱，对不起，赶紧拿来。”
“呀，又是一次，好了，我以后绝对不再发脾气了！〃
“算了吧，其实我并不是真要你的钱，你出身比较贫寒，你父亲的
声誉也坏透了！〃
“你这个令人讨厌的恶棍。”
“看到了吧，又是十块钱，这回可不让你抵赖了。”这一次，那候
选人心服口服了。那位政党领袖郑重其事地对他说：“现在你总该知道
了吧，克制自已并不是一件容易的事情，你要随时留心，时时在意，十
块钱倒是小事情。可是要是你每发一次脾气就丢掉一张选票，那你的损
失可就大了。”
这则心理实验的小故事告诉我们，在办事的过程中，能不能控制外
界的刺激引发的情绪，对于一件事情的成功与失败，有着举足轻重的
影响
求人办事需要良好的心理素质，如果对方拒绝了，你一定要善于控
制自己的情绪，以适应不同的办事对象、办事环境的需要，真正做到处
险而不惊，遇变而不怒的地步。只有当你很好地控制了自己的情绪时，
才能向对方展开下一轮攻势，否则“你可以走了”。
有些人脸皮太薄，自尊心比较强，经不住人家首次拒绝的打击。只
要事情略微受阻，他们就会脸红，感到羞辱、气恼，要么与人发生争吵
闹崩，要么拂袖而去，再不回头。
表面看起来这种人很有几分“你不给办事就拉倒”的骨气，其实
这是脆弱的表现。他们只是顾及自己的面子而不想千方百计达到自己的
目的，对自己的事没有一点好处。
因此，为了达到找人办事的目的，有必要增强抵抗挫折的能力，碰
个钉子脸不红心不跳，不气不恼，照样微笑着与人周旋，只要还有一丝
希望就要全力争取，要有“不达目的决不罢休”的气概。只要有这种
顽强的意志就能把事情办成办好。
从另一个角度看，软缠硬磨消耗的是你们两个人的时间。而时间恰
J洽是一种办事的武器，因为时间对谁来说都非常宝贵。所以，如果你能
以足够的耐心，摆出一副“打持久战”的架势与对方对垒，便会使对
方的心理产生很大的压力。以“泡”对“拖”，足以促其改变自己的初
衷，加快帮你办事儿的速度。所以，当对方拒绝的时候，你一定要沉住
气，耐心地牺牲自己的一点时间，反而可以顺利达到求人办事的目的。
一个拉保险的业务员，到一家餐厅去拜访这里的店主，店主一听到
他是保险公司的人，笑脸在瞬间就收了起来。
“保险这玩意儿，根本没有什么用处（。为什么呢？因为必须等我死
了以后才能领到一些钱，这有什么用呢？〃
“我不会浪费您太多的时间，您只要给我几分钟让我为您说明就
好了！〃
“你看到了，我现在很忙，如果你的时间太多的话，为何不帮我洗
洗碗和盘子呢！〃
店主原来只是以开玩笑的口吻戏谑他，没想到这个年轻的业务员真
的脱下西装，卷起袖子开始洗了。老板娘被吓了一跳，大声地对他
喊到：
“你来这一套也起不到任何作用，我们实在是不需要保险！所以，
不管你怎样说，怎么做，我们也绝不会去投保，我看你还是别浪费自己
的时间和精力了！〃
保险员以后每天都来这家店里洗碗和盘子，店主还是铁石心肠地告
诉他：“你再多来几次也没用，你也用不着再洗了，如果你不是个傻子
的话，趁早找别的人家吧！〃
但是这位有耐心的业务员依然天天来这家店里洗，10天、20天、
30天过去了。到了第40天的时候，这个讨仄保险的店主终于被这个青
年的耐心感动了，最后答应投高额的保险。不仅如此，而且还替这位有
耐心的年轻人介绍了不少桩生意！
求人办事也是一样，如果你有不达目的绝不罢休的气势，那么这个
不想给你帮忙的人最后不是被你感动，就是不想再让你浪费他的时间，
你所要求的事情他很可能也就答应了。所以，当你看到他拒绝的时候，
不妨多“磨”一下。
翼
疲劳轰炸，不办成事不退兵
求人办事的时候一定要机灵些，对不同的人要采取不同的战术。如
果对方真的是力不从心、爱莫能助，那自然没有话说。但如果是故意不
想帮忙而找理由敷衍你，那你可就要以办不成事决不罢休的精神，采取
疲劳轰炸的对策了。
俗话说得好：“人心都是肉长的。”无论双方距离有多远，只要你
善于用行动证明你的诚意，就会促使对方改变对你的看法，进而理解到
你的苦心，就会从固执的框子里跳出来，那时你的事情就有希望了。
有一对男女青年彼此相爱了，但是女方的母亲认为青年小张性格木
访，不同意这桩婚事。小张虽然不善言辞，但是很有心计，且非常勤
快。他经常到她家帮忙干活，老人给白眼他也不在乎，给冷板凳也不计
较。见她家煤球没有了自己就主动去拉，没水了马上就去挑，有次下雨
见到房子漏水，立即冒雨上房堵漏。女孩的母朵得病之后，因为没有
车，他就背上岳母往医院跑，直把老人感动得掉泪，说道：“小张真是
个好孩子啊，我同意了。”
人都是感情动物，也许人家在理性上不想帮你的忙，那多是因为他
和你之间没有感情，所以才有“多一事不如少一事”的心理，但只要
你用诚意打动了他，相信你的事情就有希望了，因为人心不是铁的。
很多的时候你托人办事，对方推着不办，并不是不想给你办，而是
有一些实际的困难，或心中有所疑。这时，你若仅仅靠行动来表达自己
的诚心，也很难奏效，甚至会把对方惹火了，那样就更不利于办成事
儿了。
如遇上这种情形，你嘴巴上的功夫就十分重要了。
在20世纪80年代初，非常著名的“引滦入津”工程曾一度因炸药
供给不上面临停工、延误工期的困境。这个工程的领导心急如焚，派王
连长带车到东北某化工厂请求支援。
王连长昼夜兼程千余里赶到化工厂供销科，可他得到的答复只有简
单的一句话：眼下厂里没货！他找厂长，厂长非常忙，没时间听他多解
释。他跟进跟出，一有机会就讲几句；他要用自己的行动来感动他，但
是厂长不为所动，硬梆梆地对他说：“�