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饪晒┠阊≡瘛Ｄ惆颜庑┬畔⒚夥逊⒉汲鋈ィ艘欢问奔洌突嵊�1％的人对此产生狂热的兴趣。他们迫切地想要这些信息。他们愿意为此付费。10 000个人的1％就是100个人。100个人每人付100美元就是10 000美元。你一个月做一次，此后一年就能赚到120 000美元。
第三部分第5节 与罗伯特·艾伦对话（7）
迈克：也就是说，你要撒下种子，你要花上一定的时间，你要投入一定的精力，你要出钱去搜集、积累这些信息。我说得对吗？
罗伯特：完全正确。
迈克：然后，过了一段时间，你通过免费赠送，一本免费的电子图书，一个免费的自动应答器等等，你就吸引到了一小部分人。把他们定为你的可选联系人。再过一段时间，你向他们发出报价单以及对他们非常有价值的信息。
罗伯特：非常正确。不过还有一点！我现在还没有实际操作过，因为我要在4月16日的公关巡回演讲中才会安排这个演示。在这个演示上，我要对媒体说的就是，给我一个小时的时间，我们从头做起。一个小时以内，我们就开始赢利。
现在看看，你怎么才能做到这一点呢？
首先，你要意识到眼下就有很多人在线。就在这一秒，至少就有6 000万人在线。而此时此刻正在上网的这6 000人当中就大有文章可做，你明白了吧？就在我们说话的这会儿工夫。
迈克：快告诉我们吧，罗伯特。我们在听你说呢，我们都眼巴巴地等着呢，我们都等不及了……
罗伯特：这些人当中就有一部分人，他们在看，他们在找，就像在翻阅大黄页一样。
明白了吧，大黄页广告和报纸不一样。
你在读报纸的时候，不会去有意地看那些广告。你想读的是新闻。但是当你翻阅大黄页的时候，你在找什么呢？大黄页中是没有新闻的。你之所以翻阅大黄页，惟一的原因就是你正热衷于某件事，你正想找什么东西。
好了，整个的因特网就是那么回事。它就是一个巨大的大黄页。只不过这个大黄页是免费的。我们使用时不用向大黄页的公司支付每个月的高昂费用。
此时此刻，有6 000万人正在搜索信息。
如果我知道如何把这些人分类，把他们分成小的团体，然后马上和他们交流，那我就会得到即刻的回应。所以，下一个问题就是“你如何找到这些人？”
迈克：没错。
罗伯特：我刚才告诉你的方法已经有成千上万的人实践过了。
我告诉你，我用了九个月的时间创办了我自己的电子杂志。收集了11 000个人的名字。现在我们已经有了25 000多个联系人，他们都表示想要我的东西。
也就是说，每天都有成千上万份电子杂志散发到人们手中。不是一天一份，而是一天就有成千上万份，它们将送到因特网上上千万的用户手中。
你可以在这些电子杂志上买下一份广告，你可以买下这些电子杂志的赞助权，你可以在这些电子杂志上买下一次宣传权，所需的费用比你想像中的要少。一次分类广告的价钱是40美元或50美元，并不贵。
所以，在一个大型的访谈秀上—我们今天没有安排这样的演示—不管怎么样，我要做的是，准备一个目录，上面有50个不同的电子杂志名称，涉及10个不同的领域。然后，不管是谁主持这个节目，我会对主持人说，“选一个主题。今天，就现在，你想在哪个领域上赚钱？好吧，这儿有一份电子杂志，今天它将就这个主题发布信息。我们已经安排好了在这份电子杂志上买下一个广告，我们就要把这个广告打上去了，我们就要在60分钟内赚到钱了。”
迈克：在广告中，你是准备推销一种产品呢，还是准备提供免费的东西？你这么做的目的是什么呢？
罗伯特：这个无所谓。坦白地讲，如果你想赚钱的话，如果我想证明给你看，你能在一个小时内赚到钱，那么我们就要标价推销某种东西。
迈克：我们还剩下15分钟的时间。我还有很多话题想谈。我们来谈谈访问量吧。访问量是因特网成功的关键。请给我们简要讲讲如何增加个人网站的访问量。
第三部分第5节 与罗伯特·艾伦对话（8）
罗伯特：哦，保证你个人网站的访问量有六个办法。它们要求你作好一些主要的准备工作。
如果你要做搜索引擎，那要花很大一番力气。保证个人网站访问量的最佳捷径就是去找一个付费的搜索引擎，如goto或者sevensearch，然后出价买下它所列网站的第一个位子或是前十个位子。你要做的就是进入搜索引擎，出价竞买序列中排在最前面的位子。这要看你的产品属于哪个类别，你大概要为每个点击付25美分的费用，有时候会很便宜，一个点击的付费只有2美分或3美分、5美分。
如果有人正在通过goto搜索你这个领域内的产品，而你的网站恰好排在前十个网站之内，他们就很可能点击进入你的网站，而你要为占得这一先机给搜索引擎支付一定的点击费。但这个先机是个很有价值的先机。如果你的网站足够好的话，比如说，如果你进入了我的网站multiplestreamsofine，你发现这是个很简单的网站。其实我的网站一点都不庞大，它不像你常去的cnn。它不过是一个让你觉得来这个网站，“哇，要找的东西就在这里”，像一个免费的特别报道。你想订阅吗？免费的每周时事通讯。喜欢吗？还有我们提到的现场电视讲座。换句话说，它让人一目了然。我不想让人们感到迷惑。我想把人们吸引到我的网站上来，如果我去一个付费的引擎，我就要把他们都拉到我的网站来。一旦我让他们进入了我的网站，我就要想办法让他们在我的网站上停留一段时间，直到他们把自己的电子邮箱地址告诉我。
迈克：明白了，要在网上积累并建立一笔资产，就要搜集成千上万的有利用价值的电子邮箱地址。这其中有一部分将汇入“大概湖”中。你打算把他们最终赢得过来，每月一次，或是尽可能多地把他们拉到“首肯塘”当中。
迈克旁白
世界各地的听众朋友们，请听我说。我在节目中采访的都是些大人物。你们对此非常了解。至于在因特网上赚钱，《因特网多种收入流》；你需要去读读这本书！你要去看看罗伯特的网站：multiplestreamsofine，然后把你的电子邮箱地址留在那儿。订阅他的电子杂志，日报、周报、月报等等，你将得到满意的信息。罗伯特的电子杂志最大的优点在于它能为你提供其他领域内那些最重量级的人物的有关信息，而这些人物能给你带来非常有意义的信息。一切尽在multiple…streamsofine。
迈克：你经常提到合理贿赂，说它可以使互惠的力量得到完美的体现。什么是合理贿赂？
罗伯特：哦，就是你送出去一些东西，同时期待得到一些回报。人们对这个并不陌生。你走进一家西饼屋。他们会让你免费品尝一些样品。也就是说，如果你提供一些免费的东西，大家一般会比较捧场。你送得越多，效果就越好。人们最终会给你回报的。他们最终会答谢你送给他们的一切。在因特网上，这个做法是最有威力的，因为人们在网上都已经习惯了获得免费的东西。所以你要让自己的电子杂志或是网站上有很多免费的东西。
对那些从来没有上过网的人来说，你只要意识到你可以把自己免费得来的东西送给他人。你不必自己去制造这些东西。这不是件费脑子的事情，没有那么难。找一个你自己喜爱的主题，就像你进书店时经常会去的那类区域。你都看些什么杂志？你有什么样的兴趣爱好？你要免费送给他人的就是这样一些类似的信息。最终人们会找到你，愿意为你给他们提供的那些信息支付一定的费用。
迈克：罗伯特，说到这里，我们来谈谈加盟项目。什么是加盟项目，怎么利用加盟项目？
第三部分第5节 与罗伯特·艾伦对话（9）
罗伯特：加盟就是要你去卖他人的产品。
例如，在我的网站上有个加盟区域，如果有人卖出了我的东西，我就付钱给他们。如果有来访者参加我的一些高级、高价的讲座，那些把这些来访者介绍来的加盟人员，就能从我这里拿到非常可观的报酬。但是，在因特网上有成千上万的加盟项目。你可以去affiliates或associate…it，后者为你提供了所有合作项目的列表。
比如，亚马逊网站，如果你把他们的链接加入你的网站，而有人通过你的网站进入了他们的网站，那么他们就要付给你版税或使用费等。换句话说，你最终是在为别人推销，然后从中赚钱。
所以，这应该是你从个人网站上建立的一个或部分收入流。网上经营共有六个收入流。第一，你要和他人合资经营你的产品。第二，你要通过加盟的方式来经营别人的产品。第三，你要在网上建立自己的书店，推销信息。第四，你要在个人网站上经营广告业务，你的最终目的是让你的网站吸引更多的眼球，让他们为得到广告优先权支付费用。如果你有一份自己的定期发布的电子杂志，你可以向那些希望在你的电子杂志上作广告的人收费。第五，你应该利用我所说的网络基础知识去赚钱，通过讲授如何挖掘网络潜力去赚钱。你可以吸引网络新手，告诉他们如何从事网络商务，如何成为网络商务高手。你可以在自己的网站上提供有偿信息或服务。第六，你应该有自己的拍卖场。拍卖场非常火爆！火爆得让人无法想像！拍卖场是你提高网站访问量的一个非常好的途径。你应该去eBay还有其他许多的拍卖网站，在那上面发布自己的信息、自己的想法，以及自己在网上可供拍卖的产品。让人们选择去你的网站，而不是排队等着三四天以后的拍卖。会有许多人对你发布的信息感兴趣的，他们会立即从你发布信息的网站进入你的个人网站，去购买你的产品。
以上是你通过网站赚钱的六个主要途径。
最重要的一个途径，很显然，就是要有自己的电子杂志，定期发布你的个人信息。
我为了写这本书曾经采访过一个人，他住在密西西比。他现在一个月大概能赚15 000～20 000美元。他在家里工作，业务却遍及各地。他经营有关在线雕塑的有偿信息服务。他的网站就叫做wiresculpture。他在网上出售一个工具包，价格为1 500美元，是关于他如何经过十年的努力经营在线雕塑，并终于获得了成功。很多人购买他的工具包。后来他又办了一份每周发行的电子杂志，每个星期又增加了成千上万元的收入。
迈克：说到这里，让我们来对刚才谈到的内容作个小小的总结吧。我们刚刚提到了你必须找到自己的激情所在。找到你喜爱的东西，把激情加爱好融合在一起。然后开始建立一个网站，搜集有关信息，进行免费的发布。然后建立起一个可供选择用的通讯名录。接着把有价值的信息发送给你名录当中那些持“大概”态度的人。过一段时间，这些人的态度会变为“首肯”。这只是一个简单的流程，而我们想做的就是为你提供更深入、更透彻的信息。《因特网多种收入流》将带你走进网络商务的世界。
罗伯特，我们还有大概七分钟的时间。我想接下来谈谈这样一个问题。有很多人想着手建立简单的网站。我希望能让他们在运行网站的时候占据最佳的优势。所以，我们来谈谈USP的功能吧。什么是USP，为什么它对一般的商务前景有着至关重要的影响？
罗伯特：哦，从某种程度上说，你必须与众不同。
我们来看看几个商界的巨头吧。就拿沃尔沃汽车为例。他们以什么著称？你一想到沃尔沃，脑子里就会自动地跳出一个词，这就是“安全”。
一提到达美乐比萨饼，你会想到什么呢？当然了，如果你不在美国的话可能对这个没有什么概念。不过提到达美乐比萨饼，美国人就会想到“快捷、新鲜、热腾腾的比萨饼”。
如果提起联邦快递，你又会想到些什么呢？你会想到“一夜之间”，你会想到“就在明天”。
那么人们如果提起你的产品、你的服务，他们会想到什么呢？
大部分人在提起我的时候，就会想到“赚钱”。在他们心目中，我是一个教他们如何赚钱的家伙。最开始，也是长期以来，人们会想到“房地产”。那一度是我的专长。但是我还涉猎于股市、因特网和其他许多不同的致富途径。所以，人们应该想到的是“迅速致富，迅速成为百万富翁”。
你必须有自己的招牌，有自己的定位。USP（Unique Selling Proposition）意思就是“独特的销售主张”。我借用USP这个简称，又创造出我个人理念中的USP。
对我而言，U代表Ultimate advantage，即终极优势。为什么你的产品、服务或信息比别人优秀得多？人们在网上浏览时除了从你那里得到这些产品或服务以外，还可以选择其他许多人的东西，选择你能让他们享有哪些优势呢？
我理解的USP中，S意味着你有什么卖点。你需要有一个Sensational offer，即感性的卖点。我在网上推销自己的授课讲座通讯时，提出的卖点是，“你将和百万富翁共事。在年底的时候，我们要让你也一步步走入百万富翁的行列。”这就是一个很感性的卖点。
P则代表Powerful promise—强有力的承诺。我的这本关于因特网的书给你的承诺就是，60分钟保你赚钱。这就是一个强有力的承诺。我的《零首付》一书也给了大家一个强有力的承诺，那就是你将从零开始，发家致富。
我还曾经对自己提出了一些挑战，我说，“把我随便送到哪个城市。拿走我的钱包。给我一张100美元的钞票，72小时内我就能买到一块非常好的房地产，不花自己一分钱。”这就是我的承诺。我们真的做到了。在《洛杉矶时报》记者的见证下，我们在72小时内购到了七处房产。
所以说，你的终极优势是什么，你的感性卖点是什么，你那强有力的承诺又是什么呢？
第三部分第5节 与罗伯特·艾伦对话（10）
迈克：请允许我在这里插几句，罗伯特。我们还有五分钟的时间。我想再和你提几件事情，让我们用30～45秒钟的时间谈谈这些事情。我知道全世界有成百上千万人尊你为师。你在网站上设有授课讲座，大家可以到multiplestreamsofine上了解更多的内容。你能不能给我们讲讲在商界，他人的指点对一个人的成功能起到怎样的作用。
罗伯特：你知道，多年来，我一直在强调他人指导的重要性。
我坐下来写这本关于因特网的书时，曾用一个下午的时间回顾我这一生所走过的路，然后我自己为这本书作了序。我数了一下，我一共遇到了几个曾经给予我指点的人。在我人生的每个发展阶段都有这样一个人，要么是机缘巧合遇到的，要么是我求师学艺找来的。一共有30个人。30个人，有男的也有女的，是他们一个接一个、一次接一次地把我推上了更高一级的台阶上。
向我介绍了房地产投资的是个千万富翁。他在六个月内教会我的知识，是我在大学里学上50年也未必能学到的。
而把我引入出版业的是个女士，一个畅销书作者。她带我参加了一个图书发行商的招待会，现场有2 000名出版商，她把我一一介绍给那些公司的总裁们。这是一种非常重要的指引。
所以，不管你是谁，得到他人的指点是非常重要的。和你身边的人一同聆听他人的指点，同时还要在你身边的人当中去寻找一个可以给你指点的人。
有句俗语说得很好，“你最好的十个朋友的收入平均起来就是你的收入”。也就是说，要是你把他们十个人的收入加起来再除以10，那就是你一般情况下的收入数目了。
如果你想让自己的收入增加一倍、两倍、三倍甚至十倍，你需要找到一些收入有这么高、能给你指点的人，这样你刚才计算的平均值才能提上去。
迈克：罗伯特，我又要打断你了，我们现在只剩下一分钟了。能不能利用最后这点时间给我们遍布世界各地的听众朋友们推荐几本好书，一些可能对你产生过影响的书，人们可以在书店里买到的书。我想他们今天就会去买一本《因特网多种收入流》。还有些什么书你觉得值得推荐、觉得对你影响深远？
罗伯特：罗伯特·希亚地尼博士①对我的影响非常大。