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不说宫里怎么想，也不说后宫受到这东西那些女人们怎么喜欢，就说薛讯，既然是等消息了，那么他自然是准备利用这个时间好生的盘一盘自家在京城那些铺子的账了，顺带的也想着在这里开一伞铺，把自家这这样伞也打出名头来，不想才过了一天，不单是宫里立马给出了消息，全盘收下的同时，还让他多准备一百把。就是京城那些属于薛家的铺子也有好些人家的管事来寻问这遮阳伞的事儿了，还大多是要买女子款式的，一时间让薛讯是又惊又喜。
惊得是，真是让儿子说对了，这附庸风雅的事儿，京城的人比金陵更容易风靡，特别是女人，书生，纨绔，这三类人的银子实在是太好骗了。喜得是，就这么一个单子，二百把伞入宫的单子，他就能直接挣下两万两啊！还是去了那些打点银钱的纯利润！居然还有管事的说他这价钱太过公道，弄得他们都不好卡油水！老天爷，这可是他往年一年脂粉单子的利润呢！这伞太值钱了！
兴奋的薛讯立马把他随船带来的所有的精致高档，符合宫内规制的伞全送进了宫里，正好二百把，不多不少，剩下的那些其他规制的，档次的也在最快的速度中直接放到了古玩，首饰店开始代卖起来。挣钱也是需要赶风头的，很明显，从那些被他送了礼的人家和宫里已经开始形成这么一股子遮阳伞的风潮了，在这炎炎夏日里，薛家只怕靠着这伞能得到不少的好处呢！
第34章 学习
薛讯在京城乐滋滋的开发新的市场；而在金陵的薛蟠却身处水深火热之中。小小的身子依然是圆滚滚的；很是喜庆；可是他的脸色却不那么好了，带着淡青色的眼圈；整个人像是隔夜的包子一样，没什么精神；而他的面前则是放着足有一尺厚的纸，那都是他练字的成果。
哎；说起来也是自作孽不可活啊！谁让他显摆呢！在他老爹想那些上进的伞的伞面的时候，显摆的给了不少的建议，像是那什么老虎，什么苍鹰；那都是他的杰作；还有那些看着意境很不错的布局，这让那夫子看到了他发现美的眼睛，一心要开始培养他琴棋书画的本事！
什么资质不错，其实那是薛蟠作弊的成果啊！只要翻翻百度，看看历代名画，就是傻子也能说出一二三了不是！这下可好，每天他一早起来一个时辰读书，然后就是开始练字，作画，下午不是弹琴，就是背书，一刻都不能停了，还有作业，一天二十张大字，这叫什么事儿啊！
偏偏他连撒娇喊苦都不成，不是他不想，而是他心里明白，就凭着自家老娘那个溺爱孩子的劲头，若是自己说一句夫子的不是，估计这夫子就会被老娘给轰出去，这可是他老爹好不容易请来的，他可不想等老爹回来自己屁股遭殃。
“恩，这字有了一点样子了，不再是那么丑了，可是还是不够啊！你自己看看，这里，这里，缺了一些力度，你要知道，字如其人，科考的时候，考官是看不到你人的，也不知道你的身份，家事，能获取好感，那就只有一个法子，那就是字好，只要你的字让他感到满意，哪怕你的文章稍差些，也有通过的可能，若说科考可以投机取巧，这就是一种了。“
夫子摸着胡子，拿着薛蟠刚写好的字，看了一眼，语重心长的和薛蟠说道让他练字的原因，他对于这个孩子还是很满意的，虽然看着娇惯了些，可是这个孩子还是很是知道好歹的，他也不是没有听说过，这薛家长房就这么一个孩子，那薛家老爷太太对着这个孩子很是疼惜，甚至他还听人说起，以前有好几个夫子被赶出去，就是因为这孩子吃不了苦，被这当家太太迁怒，才会不干的。当初他听说的时候，就觉得这孩子长于妇人之手，怕是要被毁了，在薛老爷来找他的时候还是有些不怎么感兴趣的，甚至做好了几个月就走人的意思，不想这孩子实在是出人意料。不知道是长大了，还是真的是前几个夫子教导的不得法，最起码在自己的手里，这个孩子还是很听话的。看看，才和他说了这么几句，这孩子立马又精神了很多，下笔也越发认真了起来，看来自己这法子是对的，孩子不能纯粹命令，而是要讲道理，和他们说清楚，还是自己心里也是有分寸，知道厉害的，不像是那些迂腐的人觉得和孩子没有沟通的必要。
想到这些，夫子满意的笑笑，在一边重新坐好，批改薛蟠前一日的作业，整个书房都是静悄悄的，只有外头的蝉鸣作为伴奏，让这里越发的显得清逸。
“夫子，又写好了一张。“
薛蟠做完了今天的练字项目，把最后这一张递到了夫子的手里，笔直的站在一边等着夫子的批示，这是尊师重道，即使他们家再是世家富豪，这些规矩也一丝不甘错漏。如今薛蟠的规矩已经学的很是像样了，不单是有这夫子，还有他爹的言传身教，他们这样的人家，对于规矩礼仪那是从小就很讲究的，看看原著中，那薛蟠即使在粗鄙，在入京后拜见长辈什么的也从没有在这里出过什么岔子，这就是底蕴啊！
夫子细细的看了看，把薛蟠的功课放到了一边，然后微微皱着眉头，对着薛蟠说道：
“这一个多月我也算是明白了，你在棋艺上天分不足，恩，或者说能成为一个臭棋篓子都是抬举了，居然到现在连最基本的都还没有弄清楚，我是不奢求培养处什么好手了，不过你学还是一定要学的，哪怕是在难，好歹把这棋能看懂，能分得出谁胜谁负不是！不然你以后出门岂不是让人看不起？还有这琴，你也没戏，哎，你说说你，唱曲，行酒令，这些倒是挺本事的，怎么这些就不成呢！“
夫子烦恼啊！从没有预见过这样的，这围棋多简单的事儿，不就是围杀二字嘛，这孩子居然能自己把自己困死，这都怎么下的。太让人无语了，至于弹琴，那就和杀鸡没什么区别，这要是传出去，都能毁了自己的名头啊！
薛蟠听了这话，难得也脸红了，忍不住伸出自己的白白胖胖的手看了看，丧气的也跟着叹息了一声，他能怎么说？能说自己这手指不灵活？其实他打算盘还是很不错的，可是那琴弦，他怎么弹都觉得这东西割手，疼的厉害。
他也想让自己多一层斯文的外衣，难得跟着动起了脑子，想了一下，突然灵光一闪，记得自己以前在现代的时候，吹那个什么柳叶还是很不错的，是不是自己该往这里想想？
“夫子，要不咱们换一个吧，我觉得那个什么洞箫之类的也还是很不错的，那个你看，我这身子，看着就是力气不小的，估计吹箫这事儿还成。“
“这和力气有什么关系？牛头不对马嘴。“
夫子听着这么一个理由，气的胡子都翘起来了，不过心里到时也是一动，也是，看着这孩子对于乐理也不是一窍不通，或许就是这脑子和手跟不上，或者和这琴没什么缘分呢，要不真试试？算了，就试试吧，要是成了最好，不成也不过是多浪费一两个月而已。
“也好，明儿我帮你带东西来，让你试试。那你这下棋怎么办？蟠儿啊！不是夫子逼你，要知道以后你出门要是和那些士子结交，总要有拿得出手的东西才行啊！下棋这是士子间最普通的了，就是那些贫寒的士子也多会学上一手，会了这个，能让你结交不少的人，帮着你认识更多的士子。“
夫子真的是有点苦口婆心了，确实这围棋成本很低，寒门士子都不用棋盘，自己画上一张纵横的格子，用些个木头雕刻了也能下，所以在士子间很是流行，再说了那不是说了吗，下棋下的好的，一般都是智者，所以很多人都在这方面有所研究，要是薛蟠什么都不会，那出门丢人可就难看了。
好在薛蟠也有了替代的法子。
“夫子，我有自己喜欢的棋。“
“哦？还有喜欢的棋？什么棋？我怎么不知道除了这围棋还有别的？“
还能有什么！象棋呗，多简单，就这么几个规矩，还每个棋子都有字，看着都痛快，薛蟠很是得意的拿出了自己准备的象棋，和夫子说了规则，然后和初学的夫子下了一盘。
“这，这怎么看着像是两军对阵，莫不是武夫的棋？孩子你这是想入伍不成？这可不像是士子喜欢的东西啊！“
夫子有点恨铁不成钢了，这文武对立，这要是拿出去，岂不是让士人鄙视？这孩子怎么就缺心眼呢？偏偏还不好打击他太过，说的不能太重了，心里却又叹息了起来，这孩子真是难教啊！
“啊，夫子，你怎么这么想的？我这怎么和武人搭上了？不过是看来的法子，不过也有道理，看看，和兵书一样呢！多好，也一样有谋略不是！方寸之间厮杀，不是和围棋一样的道理？“
薛蟠带着一丝懵懂的眼神，他不明白，这围棋和象棋都是棋，怎么还分文武，怎么夫子会这么失望。
“孩子，如今是盛世啊！盛世之时，必然是重文轻武，这武人的东西自然比起文士的东西不入流了些，算了，和你说也不懂，这棋也不是不可取，也罢，为了你，夫子也试试吧！”
夫子这是想着，这孩子若是拿出去，只怕是会被人笑了去，若是自己，倒是不妨事，好歹自己是举人，是士人，若是自己说从别处学了新的棋，拿出去和人探讨，然后慢慢的推广一下，还是不赖的，好歹君子六艺，读兵书也并不是什么不妥当的，说这是推演兵书的法子也是可行的，等着几年后，大家都接受了这么一个棋，这孩子再说喜欢这棋想来也不算是突兀了，还能推说是从自己这里学的，不会妨碍了文名。
夫子替薛蟠想的那个周到啊！当然这个时候薛蟠还不怎么明白，可是从夫子的话里也知道了这棋只怕不一定为士子所喜就是了，心里有点沮丧，脸又一次垮了下来，夫子看着这样，生怕这个孩子受了打击，以后影响到他的学业，忙又说道：
“好在你这孩子学画还有些天分，这布局上很有些意思，若是学好了，以后从这方面入手，也是能顺利进入士人的圈子的，你们家是皇商，和士族总有些隔阂，这是没法子的，有得有失，若不是这样，你如何能有这样的学习的环境？看看那些寒门之人，读书何等的不易！你想翻身，是难了些，不过只要你努力，还是很有希望的。”
夫子安慰了几句，随后索性抛开了其他的事情，开始指点起薛蟠的画作，虽然不过是一些花卉之类的简单画作，在夫子的口中也多出了无数的知识。薛蟠从来都很是尊敬这个夫子，不为别的，但是这些学识就不是一般人能拥有的，琴棋书画，夫子不算是很精通，可是能做到样样都打到中等，已然是很不容易了，最起码给薛蟠开蒙打基础上那是绝对的够了。再加上那些说给他听得衙门的事情，薛蟠觉得，若是夫子能考上进士，也许就是当什么知府也是足够的。自己真的是很幸运的，有这么一个几乎全能的先生。
师徒两个才说了一会儿，门口就有薛蟠的小厮福寿来通报用膳了，薛蟠看看天色，又是半天了啊！看着门口如今已经褪去了几分当年油滑之色的福寿，薛蟠第一次觉得似乎时间过得很快呢！自己七岁多了，到了这个世界居然已经两年了！这两年自己好像干了很多，又好像什么都没做！自己将来到底会是什么样呢？真是忐忑啊！
第35章 筹谋
金陵城内；一处茶楼内；好几位文士正围坐一处；看着中间二人在棋盘上纵横；这是一个他们以前没有见过的棋；简单又厮杀惨烈，看着很有些两军对垒的壮烈；这让那些年轻的士子们很是喜欢；似乎能激起他们心中的男儿热血，和往常的那种围棋的含蓄很有些不一样的痛快。
说来这象棋如今在这金陵也算是有名了，据说最早是一名老举人因为和老友斗棋连着输了三次；心中不甘拿出来想要翻盘的。说来也不过是一件士林趣闻而已，不过这棋自有他的吸引力；才不过几盘下来，就将那老友也拖入了这象棋的汪洋大海之中，慢慢的也成了这象棋的棋迷，于是又传给了其他几个老友，你传来，我传去，不过是几个月的功夫，这金陵倒是有好些士子都学会了这棋，本就是学过围棋的人再来学这象棋并不是很难，规则上也不复杂，很是容易入手，但是让人着迷的是，这棋中好似含着兵法，那些往常君子六艺中对于兵法谋略更擅长的人对着这棋却更容易精深。
士人们往常能做的游戏不多，除了那些风花雪月的什么才子佳人一掷千金的花钱游戏，剩下的不外乎是琴棋书画的范围了，寒门的能学上些乐理，下上几手，已经是很厉害，很注重自我培养的，没法子，什么都要钱啊！笛子是最便宜的，学的人不少，可惜不是什么人都有乐感的，下棋没什么门槛，是个人都能努力一下，装装斯文，可是哪怕是最简单的围棋，什么石头的，什么木头的，要弄一副看的过去的也耗费心思，谁让这棋子很多呢！想要自己打磨，能把你给折腾死！可是象棋不一样啊！这东西木头做就成，也不用特意分什么颜色，只要到最后刻好了字涂上朱砂和黑墨就成，多简单便宜！
便宜的东西流传起来那是绝对快的，就是那些寻常只认得几个字的人想要玩也成，所以一下子就风靡了起来，三五个人一聚立马就能下起来，在金陵中下层的士子中流传的就越发的快了，而薛家的店铺立马跟进，开始卖象棋，从最便宜的杂木棋子带细麻布棋盘到昂贵的鸡翅木棋子，黄杨木棋盘，那是什么样的都有，最重要的是，不知道这薛家是发什么疯，最便宜的居然不过是五十文一副，算算成本，那简直就是一文不挣的倒贴了。这下子可好，是个认字的都想买一副放家里，好假假的家里也算是有了文人棋这一项了不是！绝对的提升自家品味和档次的。
只是没有人知道，薛蟠这个时候的嘚瑟心情啊！看着账本，那张胖脸，绝对是笑的见牙不见眼。
“好，谁说便宜就不挣钱了！这最便宜咱们不是还能挣十五文嘛，这一个月可是卖出去了四百副，那可就是六两银子的赚头，整个金陵有多少人家？有钱的有多少家？贫寒的又有多少家？这世上总是穷人不富人多，按照大爷我的估计，这最便宜的，怎么也能卖出去好几千副，咱们家那么多木匠学徒，又不用花钱，只要给顿饭，权当练手，一个月就能全做出来，不挣白不挣不是，都够得上大爷我一年的月钱了，积少成多啊！”
薛蟠老气横秋的感慨了一下，听得边上站着的文具铺子的掌柜嘴角抽抽，大爷，您这死爱钱的脾气估计是没法子改了，您是只有六十两一年的月钱，可您寻常花钱什么时候不是走的公帐？真是的，不过也好，这样子好歹，薛家以后是不用愁后继无人了。
掌柜的估计是看不得薛蟠这样的财迷样子，六十两拿出来真是让薛家丢脸，忙继续说后面的。
“大爷，您看，还是中品的买的更好些，这柞木的，楠木的，甚至是香樟的更让人看中，一个月也卖出去二百多副，这个更挣钱些，咱们定价是一两到五两银子，这价格委实不高，每一副都能挣上一半的利润，这些算下来可就有了五百多两的赚头呢，还有这最贵重的，全是些好木头的，五十两，一百两一副，卖了三十多副。”
原本想着把薛蟠的注意力往这奢侈品上转移，好歹符合一下薛家的身份，可惜薛蟠看到的却和他是不一样的地方，只听薛蟠叹了口气说道：
“看看，我就说，这有钱人就是少啊！能卖出去多少对不！咱们要走量，量越大，挣的越多，我们的目标是，哪怕他不认字，也会买上一副回家下棋，要是这样，这最便宜的只怕就是几万副也能卖出去，最要紧的是，这便宜货，没人和咱们竞争，谁家也不会看在眼里，不会去做，这样一来，这么大的空子那可就全是我们薛家的了，想想若是全国所有的地方的穷人人都买咱们的，咱们能卖出去多少？又能挣多少？”
说道后来，薛蟠很有些指点江山的气势，而那个掌柜的一听，也是一愣，他还真是从没有从这个方面想过这些。若是如大爷所讲，还真是有些道理，挣得不多，可是量大了，又没有人竞争，这样一来确实薛家绝对是吃独食，还是神不知鬼不觉的吃独食。算算这天下的人头，户头，几千万的人口，数百万户，哪怕只有百分之一的人家买，那也是数万的销量，每一副哪怕是十文，这下来也是数万两的利润，这样一算，就是掌柜的也要倒吸一口凉气。薛家文具铺子不是没有走量的东西，像是纸张什么的，那绝对是走量的大头，一年不过是千余两利润，没法子不是垄断生意，能走这么个量已经是薛家铺子开的多，开的广的极限了。
管事似乎看到了新的金光大道，心里那个欢喜啊！忍不住老脸涨红的对着薛蟠说道：
“大爷，果然这样一算，很有可为。”
“那可不，等着别人发觉在，咱们基本都已经全占完了地界了，该买的全买好了，一副棋子，穷人家估计能一直用下去，不会再买第二副，这样一来，别人就是想抢也抢不走，要是那些穷人家�