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《网络营销实战兵法》
作者：江建武
前 言
第一章家具的起源发展与需求变迁
兵法要旨：
阵而后战；兵法之常；运用之妙；存乎一心 ………………《孙子兵法》
第一节中外家具的起源
1、1中国家具的起源与发展
中国是世界上最古老、文化传统最悠久的国家之一，在其漫长的历史过程中，创造出了灿烂辉煌的民族文化，由于独具特色的民族和地理环境，中国的传统家具形成了完全不同于西方，自成一派的东方家具体系。家具文化作为这个艺术宝库中的重要组成部分，几千年来，通过祖先们的劳动创造，逐步形成了一段段各具风格特色的独特形式。对历代家具的研究，会使我们从一个侧面了解当时的生产发展、生活习俗、思想感情以及审美情趣等。中国家具的艺术成就，对东西方都产生过不同程度的影响，在世界家具体系中，它占有重要的地位。 其发展史共分为五个时期。
1、 矮形家具时期：从商周到三国，迎合了当时人们席地而坐的习惯，造型古拙、纹样秀丽、用色绚丽多彩。
2、 矮形向高形的过度时期，两晋、南北朝到隋唐时期。家具造型简明，线条流畅，朴素大方。
3、 高形家具的流行及发展时间：宋元时期。在造型与结构上变化较大讲求合理性，在涂饰方面，崇尚朴素、淡雅、不尚华丽之风格。
4、 明清家具：明代、清代是家具发展的顶盛时期，尤期是明式家具造型简洁结构合理，线条挺秀舒展，比例适度，注意使用功能，风格上素雅端庄、极富自然美，相比之下，清代家具过分注重雕饰，显雍荣华丽，有炫官耀祖之嫌。明及清代前期家具制造业空前繁荣，大致上可归于两个原因，一是城市乡镇的商品经济普遍发达起来，社会时尚的追求也从另一个侧面刺激了家具的供需数量；另一个原因可能与海运的开放有关，硬质木材大量涌入，使工匠们有发挥的空间，竟相制造出在坚固程度和美观实用等方面都超越了前代的家具。
5、 近现代家具：近代借鉴西方各种设计风格，40年代盛行“流线型”家具，比较简化的榫结构开始流行，到80年代，流行“组合式”家具，在黑色聚脂家具盛行的同时，显现木纹的实木家具和用珍贵薄木贴面装饰的家具身价日高，90年代发展进入一个新时期，讲求审美情趣，突显了家具的艺术个性。
1、2西方家具的起源与发展
国外家具主要分六个发展阶段，即奴隶社会古代家具，封建社会的中世纪家具和文艺复兴及期后的近代家具。（需要了解更多关于西方家具历史的读者可以参考：中国林业出版社 2008引入的英文版本的家具史 ： 《公元前3000—2000年 = Furniture in History ： 3000 B。C。…2000A。D。》作者：著者皮娜 ； 莱斯利 吴智慧 昌九芳）
一、 古代家具
？ 古埃及家具，（公元前3100～前311年），尼罗河流域文化孕育的特色家具，非洲东北部尼罗河下游的埃及，家具的榫接技术和雕刻加工工艺已相当熟练。古埃及家具特征：由直线组成，直线占优势；用色鲜明、富有象征性；凳和椅是家具的主要组成部分，有为数众多的柜于用作储藏衣被、亚麻织物。古埃及家具对英国摄政时期和维多利亚时期及法国帝国时期影响显著。
？ 古希腊家具，（公元前650～前30年），当时人们生活节俭，家具简单朴素，比例优美，装饰简朴，出现旋木技术，优美的曲线成为当时的时尚。但已有丰富的织物装饰，其中著名的“克利奈”椅（Klisn1os），是最早的形式，有曲面靠背，前后腿呈“八”字形弯曲，凳子是普通的，长方形三腿桌是典型的，床长而直，通常较高，且需要脚凳。
？ 古罗马家具，（公元前753～公元365年），古罗马家具设计是希腊式样的变体，家具厚重，装饰复杂、精细，采用镶嵌与雕刻，旋车盘腿脚、动物足、狮身人面及带有翅膀的鹰头狮身的怪兽，桌于作为陈列或用餐，腿脚有小的支撑，椅背为凹面板；在家具中结合了建筑特征，采用了建筑处理手法，三腿桌和基座很普遍，使用珍贵的织物和垫层，体现奢华的罗马帝国风范。
二、中世纪家具
？ 拜占庭家具（公元328…1005），继承古罗马风格，掺和波斯细部装饰，以局部以雕刻和镶嵌最多见，整体造型摹仿罗马建筑的拱形形式。
？ 仿罗马家具（公元10世纪…13世纪）：对罗马式家具的复古。
？ 哥特式家具（公元12…16世纪）摹仿哥特式建筑的风格，尖顶、尖拱，平面空间都被有规律的划成矩形。
文艺复兴时期的家具
欧洲文艺复兴时期的风格具有冲破中世纪装饰的封建性和闭锁性而重视人性的文化特征。这个时期文化艺术的中心从宫殿移向民众，具有使古典样式再生和充实的意义。文艺复兴开始于14世纪的意大利。15—16世纪时进入繁盛时期，又在欧洲各国逐步形成各自独特的样式。
意大利文艺复兴时期的家具多不露结构部件，而强调表面雕饰，多运用细密描绘的手法，具有丰裕华丽的效果；法国文艺复兴时期的室内和家具木雕饰技艺精湛为其主要的装饰手法；英国的文艺复兴样式可见哥特式的特征，室内工艺占据了主要位置。文艺复兴初期的家具：家具的主要特征是造型厚重庄严，线条粗犷，体现“人性”作为家具风格。
意大利文艺复兴时期的家具最主要的特征：
1、雕饰图案：主要表现在扭索（麻花纹）、蛋形、短矛、串珠线脚及叶饰、花饰等。
2、装饰题材：宗教、历史、寓言故事。家具主要用材：胡桃木、椴木、橡木、紫檀木等。
3、镶嵌用材：早期是骨、象牙和色泽不一的木料，盛行期发展到用抛光的大理石、玛瑙、玳瑁和金银等珍贵材料镶嵌成有阿拉伯风格的花饰。特点：对称形。
4、蒙面料：采用染有鲜艳色彩的皮革。
三、巴洛克时期
巴洛克时期的家具文化发源于17世纪20年代的意大利绘画、雕塑和建筑、家具，以后该种风格传遍了整个欧洲，一些著名的艺术大师也参与其中。
巴洛克风格占主导地位的家具样式包括古典叶纹装饰、山楣、垂花幔纹、面具、狮爪式器足、包嵌的银片嵌花纹饰以及精工雕铸的人像装饰。使用各种奢侈昂贵的材料，包括半宝石拼嵌、细木镶嵌、用天鹅绒作为家具的蒙面。造型厚重，富有雕塑感，经常采用弧曲或呈球茎状的线条。
巴洛克时期，家具的特点：
1、雕饰图案：不规则的珍珠壳、美人鱼、半人鱼、海神、海马、花环、涡卷纹等；除了精致的雕刻外，金箔贴面、描金添彩涂漆及薄木拼花装饰亦很盛行。
2、家具样式：常常运用人体雕像作为桌面的支撑腿，或桌面下的横托装饰。
3、镶嵌用材：使用各种奢侈昂贵的材料，包括半宝石拼嵌、细木镶嵌。
4、蒙面料：采用天鹅绒。
四、洛可可时期
洛可可风格出现于18世纪初的法国，从18世纪30年代开始风行欧洲，这种风格是对巴洛克经典风格过分规范和沉重的一种反潮流，并成为不少现代艺术家的创作灵感来源之一。洛可可风格大量运用玲珑起伏及不对称的形式，特别是C形和S形涡卷纹的复杂精巧结合。主要包括贝壳式形状、写实性花朵和叶簇和中国式纹样。主题性形象包括戏剧人物和田园人物，以及四季风光和四季的拟人化形象。偏爱明亮色彩、轻巧的木材和涂金效果。
洛可可时期，家具的特点：
1、雕饰图案：有狮子、羊、花叶边饰、叶蔓与矛形图案等；是以白色为基调，在白色基调上镂以优美的曲线雕刻，通过金色涂饰或彩绘贴金，最后再以高级硝基来显示美丽纹理的本色涂饰。
2、家具样式：柔美、回旋的曲折线条和精良、纤巧的造型设计。
？ 五、新古典主义
新古典主义时期是在18世纪50年代开始发展，出于对洛可可风格轻快和感伤特性的一种反抗，也有对古代罗马城考古挖掘的再现，体现出人们对古代希腊罗马艺术的兴趣。这一风格运用曲线曲面，追求动态变化，到了18世纪90年代以后，这一风格变得更加单纯和朴素庄重。
这个时期的家具雕饰图案包括缠索纹、卵箭式线脚、花束、奇相图案和花束垂环。造型简单质朴，包括希腊古尊、三角祭坛、古瓶形式，在使用装饰时又很节制，表现形象以神话题材为主。颜色搭配沉暗、素淡，惟一例外的是采用伊特鲁里亚风格的红、黑、白搭配方法。新古典家具：削瘦、直线结构，比如法国凡尔赛宫中的家具就体现这一风格。
新古典主义时期，家具的特点：
1、雕饰图案：主要以玫瑰花饰，花束和丝带、杯形等相结合的物品被系上美丽的花结。
2、家具样式：以直线为基调不作过密的细部装饰，以直角为主体，追求整体比例的和谐与呼应，做工考究，造型精炼而朴素。
六、维多利亚时期
维多利亚时期在1880年后开始发展，这个时期的工业发展很快，家具由机器制作，采用了很多的新材料和新技术，讲求产品的高效能、高精度、低耗能，功能上讲求舒适、方便、简化形体，力求形式同材料及工艺的统一。但是设计趋于退化，构件厚重，是19世纪混乱风格的代表，不加区别地综合历史上的家具形式。
这个时期中产阶级不断扩大，人们对豪华的软垫式家具趋之若骛。家具在造型上一般都体积大、饱满，有舒适的曲线及圆角，装饰不拘一格。从各种复古风格中衍生的样式应用较广，如罗可可式涡卷纹、哥特式尖塔纹以及文艺复兴式盘绦纹等，常常被结合在一起。装饰中描绘走兽、飞禽、花卉和果实，特别是在为观赏而做的大尺寸的家具上，这种描绘尤多。 维多利亚时期时期，家具的特点：
1、雕饰图案：包括古典、洛可可、哥特式、文艺复兴、东方的土耳其等十分混杂。
2、家具样式：家具采用了新材料和新技术，如金属管材、铸铁、弯曲木、层压木板；椅子装有螺旋弹簧，装饰包括镶嵌、油漆、镀金、雕刻等；采用红木、橡木，青龙木、乌木等。
第二节现代人对于家具的需求
2、1家具的普适性的需求
现代家具崇尚个性化及艺术化的同时，家具工业设计已朝向新材料、新工艺、新技术、新风格的趋势演变，在求新求变的过程中，设计师面对市场的核心问题是要能提供给消费者满意的产品，所以对于一个完美的设计作品也应以消费者为主体，探讨其触觉、视觉的感受，不仅对形式、质料、色彩、功能等为设计之重点，更需对消费者生理、心理的需求作深入的了解，在此就消费者对家具的一般需求概述如下：
一、功能性：符合各家具基本上的功能需求，在技术研发上突破而增加其它附加价值，如折折床与椅子共享，达到一物两用，节省空间，易于搬运、经济实用的多重功能。椅子与桌子结合设计，使两者在使用上相得益彰。椅子可随小孩年龄成长而随机调整高度，办公椅可使用油压设计，轻而易举的随意调整高矮。对于不同的使用对象，尚可研发等殊用途的家具，如医疗辅助性或休闲性的功能变化。
二、舒适性：家具最基本的消费条件，即能满足使用上的功能性，并能依人体工学之考量而设计出心理及生理上舒适的要求，人体功能学说即是：一种被人们接触与使用的器具用品，赋予人们的是舒适、恬逸、方便，以及身心的愉悦和陶醉感，依据科学规律，设计人、物、身、手、足、头的活动所能达到的空间范围来设置或模拟。以惯性动作等的物理现象同人体尺度和人的运动关系相互结合，实现功能的必要性及生活享受的最高境界。尤其现代办公室家具的使用普及，计算机操作的长时间性，对于坐姿的高低、重心的移位与转动，空间的流畅性都是新世纪家具设计的主流。
三、艺术性：家具设计的艺术性是融合美学与力学的，产品外观形体的均衡，比例结构与整体的恰当。体量上，一般采形体轻巧，由下向上收拢，形成下宽上窄、下大上小、下厚上薄的形态，也能符合人体工学的原则。色彩运用上，下部色深，上部色浅的基本设计，于视觉上给予稳重扎实的感觉。装饰图案，纹路的生动与形象神韵的表现，采重点突出的作法。点线面构成造型，也创造出特有风格之表现。
四、方便性：现代生活方式的多变性，着重休闲的同时，部分家具常以组合或折叠的方式为设计方向。另由于外销家具的需要，运输成本之考量，厂商对于组合式家具的生产，有其必要性。对于消费者在家具的组合上亦可依空间之不同，个性化的需求，给予不同的选择变化。
五、耐用性：一般人视家具为永久财产，甚至视之为古董保存或作为传家宝，如此可见家具在消费者的心理认知上家具是应是长期使用而不耗损的，究其材质而言，实木家具若其材料材质优良、防腐处理恰当，历经数年更能呈现其光泽质感的本性，故于选材时为耐久性的第一关键，再者设计者对于构件力学上的评估亦是成败要点。而使用者对家具的使用方式与保养关系到家具的寿命。
六、安全性：由于环保意识的觉醒，及国家安全标准的确立，传统性的设计已不符合潮流所需，例如桌椅的高度、把手镶嵌位置、结构力学、木材胶合的化学物质含量标准等，特别对于儿童使用的家具亦有明确的规范。精明的消费者还会以是否通过国家或国际标准为选购之依据。
七、经济性：生产成本的控管，决定于价格的高低，故在加工方式、材料的选用、产程的管理、管销费用的预算上，每一阶段都是关键，然而设计者在设计家具的同时，对于大量制造的产业而言，成本的考量特别重要。
2、2解读装饰主流风格
21世纪人们对家具的消费有更理性更成熟的认识，更加崇尚个性化和自我表达，蕴含更多的文化要素和生活方式，家具是装饰文化的必不可缺少的体现品，所以在考虑装修的时候，首先要定家具的风格、材质、款式。甚至有一些消费者先看家具再选择装饰风格，让家具和装修的风格统一起来，创造温馨、高雅、舒适、和谐的居住空间。目前市场主流的装饰风格做简要的介绍：
●现代前卫风格
依靠新材料、新技术加上光与影的无穷变化，追求无常规的空间解构，大胆鲜明对比强烈的色彩布置，以及刚柔并举的选材搭配。
解读：夸张、怪异、另类的直觉只是其中的部分，更重要的是要注意色彩对比，注重材料类别和质地。
●现代简约风格
特点是简洁明快、实用大方。因为“极简主义”的生活哲学普遍存在于当今大众流行文化中。
解读：现代简约风格讲求功能至上，形式服从功能。所以在设计时吊顶、主题墙等占用空间、没有太多实用价值的造型都能省则省。
●雅致主义
文艺界、教育界的业主对雅致主义情有独钟。他们注重品位、强调舒适和温馨，但又要求相对简洁的设计风格。
解读：雅致主义的设计对户型的要求相对较低，强调色彩柔和、协调，配饰大方稳重，注重实用和舒适。
●新中式风格
在设计上继承了唐代、明清时期家居理念的精华，同时改变原有空间布局中等级、尊卑等封建思想，给传统家居文化注入了新的气息。
解读：此风格的设计讲求整体效果，在强调主人文化品位和自身修养的同时，注重生活的舒适性。
●新古典风格
此风格具备古典与现代的双重审美效果，完美的结合也让人们在享受物质文明的同时得到精神上的慰藉。
解读：新古典更多是用现代技术、现代材料表现绚丽、舒适的贵族生活。
●欧式古典风格
此风格继承了巴洛克风格中豪华、动感、多变的视觉效果，也吸取了洛可可风格中唯美、律动的细节处理元素，受到上层人士的青睐。
解读：欧式古典风格因其造价高、工期长、专业程度要求高等特点，更适合在别墅、大户型中运用。
●美式乡村风格
美式乡村风格突出了生活的舒适和自由。特别是在墙面色彩选择上，自然、怀旧、散发浓郁泥土芬芳的色彩是美式乡村风格的典型特征。
解读：因为对空间环境要求比较高，所以这种风格更适合在别墅、大户型中运用，而不适于中小户型。
●地中海风格
特点是在组合上注意空间搭配，在色彩上选择自然柔和，充分利用每一寸空间，集装饰与应用于一体。
解读：在选择设计师时应该多与设计师交流，多看些类似风格的作品，以保证设计的纯正。
第二章近10年家具行业综述
兵法要旨：
上知天之道；下知地之理；内得其民之心；外知敌之情。
……………………《孙子兵法》
在全球经济越来越趋向于一体化发展的进程中，中国家具业经历了从传统手工业向现代工业的转变，经历了起步、发展、整合、并将在新的起点向新的高度迈进的历史进程。
第一节家具行业成绩斐然，高