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两类人区别开来，以及它是否能够帮助领导者们做出可能会给人们带来一些痛苦的决定。
拉里：在选择完毕之后，你还有一些更为重要的事情要办。你们已经对某人进行了仔细
的讨论、征求了各方面的意见，并最终达成了一个大家都认可的结论。但实际情况是，无论
这个人到目前为止取得了多 大的成功，每次提拔还都是一个新的决策，你不能想当然地认
为他就一定能够在新的职位上继续自己以往的辉煌。
表现不佳的人通常都无法完成自己的预定目标。他们不能始终如一地兑现自己的承诺，
或者是他们的领导能力没有达到预期的水平，或者是由于其他原因。比如说有位领导者遇到
了劳工问题，员工们希望组成工会。虽然这不一定是领导者的职责范围所在，但为了保持公
司的正常运营，通常领导者还是应该采取措施避免这种情况的发生。如果他不能挺身而出，
说服人们不要组织工会的话，我们就认为他的表现是不合格的。
当然，这并不意味着他们不可救药，而只能说他们的表现没有达到预期的水平罢了。遇
到这种情况时，你就应该快速而公平地做出对这个人的决定。比如说，鲍勃是一个非常优秀
的制造部门工作人员，我们刚刚任命他为一家工厂的经理，但一年的工作实践表明，他根本
不能胜任这个职位：他既没有对成本结构进行相应地调整，也没有选派足够的人手来完成运
营部门的工作。我们必须采取措施来解决这个问题。
我们并不想解雇鲍勃——他技术优良，而且人缘极佳，所以我们把他调换到一个完全不
同的工作岗位上，希望他能够取得新的成功，然后再对其进行下一步安排。
还有一个叫希德的人，他在我们海外一家分公司的表现非常出色，而且他知道我们迟早
需要一位总经理来管理这家分公司的事务，但那个人并不是他。他是一位伟大的推销员，但
却不大适合做领导者的工作。所以我们非常坦白地告诉他，他的长项在于客户关系管理，而
不是战略或运营方面。他知道自己永远不会被任命为总经理，但还是一直待在自己的工作岗
位上，兢兢业业地完成自己的工作。
有时在别无选择的情况下，你必须解雇某些人，但我建议你，一定要尽量使这个过程富
有建设性。比如说，我在聘请多哥的问题上犯了个错误——因为他从来不肯尽全力工作。这
时我可以坦白地告诉他，“多哥，你被解雇了。你的表现并不能让我们满意，所以我们必须
请你离开。”但如果我这样做的话，他就会对我怀恨在心，而且对于整个公司的看法也会很
糟糕——毕竟，他已经在霍尼韦尔工作了一段时间，和我们的一些员工及客户或潜在客户都
建立了一定的关系。如果他四处宣扬霍尼韦尔残酷的话，这对整个公司都没有好处。
或者我可以给他打个电话，告诉他，“你好，多哥。我们俩都犯了一个错误。我当初可
能并没有向你详细解释这份工作的要求，而你的表现也不能令人满意。我认为我们双方都应
该做出一些牺牲来弥补由于我们的过错而造成的损失。首先，我会给你一年的薪水，因为这
件事我也有责任。第二，如果某人要我推荐你，我也不会对他撒谎，我会告诉他们你在某些
方面并没有达到我们的要求，但我肯定不会造谣中伤你。第三，我们会尽量以一种体面的方
式让你离开公司。”
他可能说，“拉里，我想辞职。我会说是自己希望改变一下工作。”我告诉他，“我们都
知道你并没有辞职，但如果你愿意这样的话，我们也不反对。”让人们以一种体面的方式离
开自己的工作岗位是强化公司执行文化的一个重要手段。
有的时候，有些人可能早在你提醒他们之前就意识到自己的表现不能令人满意。在返回
霍尼韦尔之后，我并没有把时间浪费在加快公司运营步伐上面。9·11事件的余波使得速度
问题变得尤为迫切。我们当时有一位经理已经50多岁，他是一个非常和善的人，工作也一
直非常出色，但他为人缺乏激情，他说，“我不喜欢公司目前的这种运营速度，所以我希望
能够在年底之前退休。”知道这件事之后，我对他的坦白表示了赞赏。我告诉他，“明年将是
非常严峻的一年，一切都难以预料。我们必须采取措施加快公司的发展速度，所以你的决定
是正确的，我们也将很公平地对待你。”
要素四：将人力资源管理与实际效益结合在—起
如果你认为，“在一个执行型的企业文化当中，人力资源管理的 作用会大大降低”那你
就错了。它的作用比以前更大，但它的角色却发生了重大改变。人力资源管理必须被整合到
企业的运营流程当中去，它必须与战略和运营，以及评估活动等结合起来。在这种情况下，
企业的人力资源管理部门的工作必须更加以聘任为导向，并成为推动企业前进的一股重要力
量。
正像唐·雷德林格——霍尼韦尔国际人力资源部门高级副总裁说的那样，“为博西迪这
样的老板工作的难处就在于他什么都知道——他既是公司的CFO，又是人力资源部门首席执
行官，同时还是一位主要的战略家，但同时他还能够保持对整个组织的运营情况有着系统的
理解，这就使得企业的人力资源部门必须不断保持活力。他要求整个组织竭尽全力来最大限
度地获取利润。无论是对人力资源部门还是对企业的营销部门，他都只有一个要求：“我希
望获得更高的边际利润，为此，我要求组织部门必须聘请到最优秀的人才，井以更快更有效
的方式对其进行培训。我们应该举办更多的培训项目，而培训的主要目标就是帮助人们解决
自己在工作中遇到的问题。人力资源部门的主要工作就是帮助我解决这些问题。”
“到达联信公司之后，拉里所做的第一件事情就是培养人才。人力资源部门是我们升级
的第一个要素。结果表明，这个战略给我们在所有领域都带来了巨大优势。”
“在我职业生涯早期的时候，形势与今天的大不相同。经理们只是指派人力资源部门的
工作人员去执行某项具体的工作。比如说，如果公司准备关闭一家工厂，这时人力资源部门
主管的主要任务就是与工会进行谈判，而今天的人力资源部门的工作已经发生了很大的变
化。他们必须对整个公司的发展状况有着更为全面的了解，知道如何帮助公司实现预定的商
业目标或战略计划，从工作内容的角度来讲，他们今天的角色有点像以前的CFO。人力资源
部门不仅要懂得如何培养人才，如何使他们安心于目前的工作岗位，如何艘舞公司的士气等
战术层面的问题，还要学会更多地从企业领导者的角度考虑问题。比如说，他们要懂得如何
使公司盈利，如何从批判的角度进行思考，如何实现预定目标，以及如何把战略和执行结合
起来。”
虽然目前大多数公司的人力资源部门还没有发展到以结果为导向的水平，但这正在成
为一种日趋明显的潮流。比如说，在Baxter国际公司，大力资源部门已经在评估、培养和
提拔人员的工作中发挥了非常大的作用，并对公司的战略计划制定过程产生着重要的影响。
Baxter是一家全球性的保健公司，主要为那些在危险条件下工作的人们提供保健产品和
服务。该公司的目标是在今后十年时间内，通过扩大公司在生物、制药、医疗设备、信息和
服务方面的营业额使公司的收人增加一倍，由现在的70亿美元增加到140亿美元。人才选
拔在实施这项战略的过程中起到了非常关键的作用。CEO哈里·杰森·克雷莫利用勿世纪
90年代后半期（当时他还在担任公司的CFO）的时间来对公司进行结构重组——把那些增长
缓慢的部门出售，同时把各项资金筹措到位。舀他于1999年被任命为公司CEO的时候，他
把人员流程作为自己的三大工作重点之一（另外两个分别是：客户和病人，以及为投资者提
供丰厚助回报）。克雷莫和他的执行管理团队（EMT：Executivc Management Team）在人员选拔
和培养方面投入了大量精力，整个公司的战略、运营和人员流程被紧密地连接到了一起。
Baxter的增长规划人员、执行人员和人力资源部门人员紧密协作，列出了公司在今后几
年时间内实现预定目标所必需的主要技能。比如说，公司人力资源部门高级副总裁塔克告诉
我们，“通过2001年的战略增长规划工作，我们列出了把战略性临床营销、管理事物中的专
门知识和赔偿问题作为公司需要强化的三大要素。随后我们建立了一些团队来详细总结出公
司所需要的主要技能、我们目前所拥有的资源，以及我们今后 需要采取的主要工作步骤。”
担任团队指挥的是一些执行人员：Bsxter的质量组织部门主管负责领导赔偿工作，一名
营销副总裁负责指挥营销工作，而管理问题工作小组则由管理事务部门主管领导。在这个过
程中，执行官们也在领导跨部门、跨地区工作小组方面获得了宝贵的经验。
确定今后需要采取的主要工作步骤是Baxter的战略流程当中的一个重要环节。在每年
一度的工作评估（为期半天）当中，公司执行人员、人力资源部门副总裁、克雷莫和塔克列出
了各业务部门和地区的一些主要工作岗位需求，并采取相应措施确保公司选派适当的人员来
填充这些工作岗位。但这次评估只是整个流程的一部分，在很多重要的问题上，克雷莫和塔
克也经常以一种非正式的方式与公司各部门领导以及他们的人力资源部门领导交换意见。
值得提醒读者注意的是，我们这里所说的重要工作岗位不一定是指那些高级别的岗位。
“它们的级别也可以很低，”塔克说，“比如说那些负责产品测试的人，他们的级别并不高，
但他们的工作却对我们在今后三年的战略执行有着直接的影响。在这种情况下，我们就会考
虑这样一些问题，‘根据公司目前的肾脏业务发展战略，我们应该对哪些工作岗位给予特别
的重视？’然后我们就会对目前处于这些工作岗位上的员工进行素质测评。其原因就在于，
如果某个岗位对我们今后三年的战略执行特别重要的话，我们就必须确保找到最优秀的人来
完成这些工作。适当的人选必须马上得到确定，因为这些工作非常重要，我们根本没有时间
可供浪费。”
“这就迫使执行人员不得不确认出那些至关重要的岗位。第一年，我们要求经理们汇报
哪些是最重要的工作岗位，几乎所有人给出的答案都是那些直接向自己汇报工作的人。看到
结果后，我告诉他们，“哦，不错，你们部门的销售副总裁非常重要，但如果从你在明年的
新战略的角度来考虑，他可能并不是最重要的。”
“在评判一个人是否胜任自己岗位的时候，我们通常将评判对象分的三类：非常合适；
有些牵强；不合适。如果一个人非常适合他目前的工作岗位的话，我们就只需要对他的工作
进度进行监督就可以了。如果一个人的工作还算勉强令人满意，这就意味着我们需要对其施
加一定的压力，并给予一定的帮助：比如说他可能只是不大善于管理财务罢了，这时我们就
需要给他派一名财务总监，并为他提供必要的组织支持。而如果一个人显然不能胜任自己的
岗位的话，我们就会设法让其离开公司，或者让其他人接替他日前的工作。而且根据我们的
规定，所有的评判工作都必须在六个月内结束。”
“高层领导点名板”——即为公司大约325名副总裁位置选拔适当的候选人——充分显
示了Baxter的新人员流程的潜力。“它帮助我们扭转了整个公司的文化，”塔克说。每个星
期四，塔克都会给公司的150名高层领导发去一封语音邮件，告诉他们哪些岗位出现空缺，
哪些副总裁位置现在无人应聘，以及哪些岗位刚刚选拔了一位候选人。他会详细列出那些空
缺岗位的工作要求，以便其他领导能够推荐一些适当的人选担任此职。（当然，如果愿意的
话，他们也可以毛遂自荐。）
公司人力资源部门的高级执行官们会在每周一的电话会议上对被推荐的候选人进行讨
论，然后会拟出一份初始名单。“刚开始的时候，我们可能有15个候选人，”塔克说，“然后
我们会对这些候选人进行详细地筛选，一步步减少名单上的数字，直到选拔出最适合的人。
在举行这些会议的时候，我们必须站在整个公司的角度做出判断。比如说，有人会说，‘不
错，我们也认为史蒂夫是个非常合适的人选，但他的经理不希望我们把他调走，因为他当前
的工作岗位非常需要他。’这时我们就会说，‘不错，但为了公司的整体利益着想，我们还是
要把他调过来。’”
就这样，人员的筛选可能要持续两三天，相关人员必需在进行推荐之前收集足够的信息
和评估反馈。然后塔克将在下一次的EMT会议上公布最后的名单。
“这个流程大大加快了名单的筛选速度，”塔克说，“在1999年开始 实施该流程之前，
我们寻找一个副总裁职位候选人的平均时间为16周。现在，我们把这一时限缩短到了七天，
而且候选人的质量和数量也得到了大大提高。平均算来，我们每个职位都有五个候选人。”
“它在其他方面也给我们带来了很大帮助。执行管理团队对公司的150名到300名最高
层管理人员有了更多的了解，因为他们曾经亲自对这些人进行过考评，而且它也使公司领导
层之间的沟通更加顺畅频繁。我所发送的那些语音邮件被散发到整个公司。在我进行商务旅
行或者是走进一家工厂或办公室，并进行自我介绍的时候，有人会说，‘哦，我知道了，你
就是那个发送语音邮件的人。’从这个角度上来说，它帮助我建立了一种更加开放的交流风
格。”
坦诚的对话：实弹
到目前为止，人们还没有制定一套建立和维持强有力的人员流程所必须遵守的系统，但
一些规则却是毫无疑问的：诚实、共同语言和频率。毕竟，坦诚的对话是非常关键的。杜克
能源公司主管人力资源的副总裁克里斯·罗尔夫曾经把这种对话比喻成人员流程中的“实
弹”，它基本上可以被看成是人员流程的社会软件。
杜克是一家市值高达490亿美元（截止到2000年底）的多种能源制造商、运输商和经营
商。由于20世纪90年代末政府实行了放松管制政策，杜克公司传统的商业模式开始过时，
从而迫使它不得不制定新的战略发展方向。在新的发展战略当中，杜克公司决定将公司业务
由原来的能源制造和销售扩展到新的更大的范围之内，具体来说，新的业务范围将包括：实
物资产（如能源工厂和输送管道）的加工，天然气和电力的买卖，以及风险管理等金融业务。
为了实现该战略目标，公司需要改变原来的人才结构。根据罗尔夫的说法，“1998年的
时候，我们的总裁里克·普里奥要求我们在全公司范围内进行一次评估，结果表明，我们并
没有执行新战略所需要的人才储备。毕竟，我们已经无法维持以前的垄断地位了，而且新战
略对公司的人才结构提出了新的要求。根据新的战略，我们不仅需要运营方面的人才，还要
招揽大批金融、商贸、风险管理和市场营销方面的精英。”
1999年，杜克开始构建一个新的人员流程。“在构建新流程的过程中，我们遇到的第一
个问题就是，新流程应该是什么样子的？”罗尔夫说道，“我们花了很长时间来定义新流程的
功能。首先我们与一小组执行人员讨论应该如何建立一个评估框架。接着我们对公司的500
名高级执行人员进行了效能测试，并最终得出了这些功能之间的关联性，基本上和一家曾为
我们提供过咨询服务的公司所预测的一样高——也就是说，这些功能将直接影响到新的商业
模式的成效。所以我们把该人员培养及评估模式称为‘杜克的成功执行官’。”
杜克公司的团队最终列出四种基本的技能：功能性技能，商业技能，管理技能和领导技
能。比如说，罗尔夫（在进人人力资源管理部门之前，他是—名工程师）认为，“假设杜克正
考虑聘请我担任公司的人力资源部门执行官，我必须拥有人力资源管理的背景——知道什么
是ERISA，了解任命、培训、薪酬等方面的东西。这些都是功能性的技能。我还要掌握一
定的商业技能，了解杜克的商业模式以及它的盈利方式。第三，我必须拥有一定的管理技能。
在杜克，管理技能是一项非常重要的标准，因为商业模