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他们只能通过电话交流。每个男同学都得到同样的信息，这些信息能帮助他们熟悉电话另一端的女同学。这些信息包括对女同学的个性描述，她喜欢和不喜欢的东西及她所在的学校。一半男同学接受的信息是把对方描述成“有魅力”的女同学，而另一半男同学接受的信息是把对方描述成“无魅力”的女同学。但事实上，这些信息与男同学各自要交流的女同学没有任何关系，那只是从以前的一个筛选有无魅力女同学的实验中所形成的描述而已。因为这一处理，一半男同学认为他们将和有魅力的女同学交谈，另一半男同学则认为他们将和无魅力的女同学交谈。而这些女同学没有任何关于这些男同学的信息，包括男同学们对她们的看法。
从事此项研究的马克·施耐德（Mark Snyder）及其研究团队，对以下两个变量很感兴趣。首先，他们想弄清那些认为自己在与有魅力女同学进行电话交流的男同学的表现，是否不同于那些认为自己在与无魅力女同学交流的男同学的表现。其次，他们想知道，如果这些男同学确实表现不一样，会不会影响女同学的表现。
男同学和女同学的电话交谈被录音，然后由对此并不知情的评判人进行评分。在大约30秒内，这些人就可以分辨出哪一对交流属于“有魅力的”，哪一对交流属于“没有魅力的”。面对有魅力的女同学，男同学们会表现得更友善、幽默和有活力。这些男同学对于他们交流对象的期望影响了他们的行为表现。令人惊讶的是，男同学的期望同样会影响女同学的行为。那些假定有魅力的女同学会比无魅力的女同学表现得更友好、更外向和幽默。
我们的期望会影响我们的行为，别人的期望也会影响我们的行为。期望是存在于未来之中的，为了让它影响到我们的行为，期望必须变为现实。如果你在未来时间观上的得分不像你期待的那样高，不用担心，我们会帮你变成有更多未来导向的人；如果你过分沉迷于未来，你也不需要担心，我们会帮你在生活中取得更好的平衡。诗人弥尔顿的《失乐园》（Paradise Lost）中的撒旦说：“心灵有它自己的地方，它能把天堂变成地狱，也能把地狱变成天堂。”他借此提醒大家人类心灵对转换存在方式的能力。视觉表现艺术家、雕塑家安塞姆·基弗（Anselm Kiefer）说过：“我们不能忍受心中没有天堂的生活。”本书将鼓励你“好好想一想”而不是催促你“现在就做吧”。
什么样的人容易成为未来导向的人
没有人天生就有未来时间观，更没有能让人进入未来时间的遗传物质。但如果你出生在恰当的时间和恰当的地点，你就会成长为一个未来导向的人。所谓恰当的时间和恰当的地点是指，这个时间和地点所具备的某些环境条件，有助于把一个现在导向的婴儿转变成一个有克制力的、成功的、未来导向的成人。换句话说，具备了哪些条件的人容易成为未来导向的人呢？
·生活在温带地区的人；
·生活在一个稳定的家庭、社会和国家中的人；
·受过教育的人；
·年轻人或中年人；
·有工作的人；
·经常使用技术的人；
·成功的人；
·以未来导向者作为自己楷模的人；
·从童年伤痛复原的人。
生活在温带地区的人
对季节变化要作好准备，它包括计划并调整你的行为以适应天气变化。正因如此，温带地区的人就更加习惯于在夏冬季节而非在轻松的春秋季节预测恶劣天气。与之相比，亚热带地区可谓是一个能够延年益寿的天堂乐园，那儿永远都是同一个季节，偶尔还有些降雨。
生活在一个稳定的家庭、社会和国家中的人
当你把注意力放在长远的未来时，你就得做一些能够预知后果的决定。在预测某一特定行为所能产生的利弊时，足够稳定的环境是你作出判断的基础。一个稳定的政府和家庭，使你能够预测什么样的行为将会产生所期望的结果，预测现在所做的工作会取得怎样令人满意的成绩。总体来说，稳定可靠的环境是你刚刚萌芽的未来之路的沃土。
受过教育的人
教育使学生成为未来导向的人。学校教给你延迟满足、目标设定、成本效益分析和抽象思维。愤世嫉俗者常常争辩说成功教育所教的科目就是让人学会尊重权威，安分守己，明确自己在智商等级排行中的地位，并且要学会容忍无聊的讲座，所有这一切都是为了在将来保住一个无聊的工作职位。尽管如此，教育始终是将现在导向者训练成未来导向者的大本营。
年轻人或中年人
采纳、实践、完善未来导向，这一过程大致出现在人一生中的十几岁到五十几岁的时间段内。在你十几岁和成年后的早期阶段，现在享乐主义主导的童年玩耍和放纵的思想（尤其是在富裕的社会里）受到了指责。你长大了，该做点正事了！就在这段时间，教育和工作机会在向你挑战；对婚姻、家庭和各方面等安顿下来的期盼在引诱着你；而你的遗产安排也该开始了。过了这个黄金年龄段，一些人会变得更为过去导向，并开始发展出某种新的现在导向，而这种现在导向是以从事某些精选的有社会意义的活动为主的。
有工作的人
拥有一份有意义的工作不但会让你拥有自我认同感，也会使你对自己的努力产生一种自豪感，同时还会让你更有能力去跨越“邻里”的界限形成更广泛的社会交际圈。最重要的是，拥有一份工作为你每一个工作日提供了合理的时间结构分配，还培养了你的自律感。理论上讲，一份工作也可以增加自我发展的力度，实现自己的抱负和获得经济独立与安全的机会。所有的这些经历都会发展成一种强烈的时间观念。当然，正是由于你有了未来导向，你也最容易从一开始就找到工作。
经常使用技术的人
技术省时且可提高效率。拥有技术我们就能用更少的时间完成更多的事情，因为技术能够进行多任务处理。此外，因特网还跨越了生理界限创造了社交和智力领域，现在我们可以仅仅等待几毫微秒就可以在瞬间“到达”我们想去的地方。事实上在这个年代不掌握一些有用的技术是不可能成为一个未来导向的人。不过，技术也创造了引人入胜的虚拟游戏，从而吸引了那些生活在虚拟空间中的及时享乐的年轻人。
成功的人
没有什么事会像成功那样使人有成就感。成功值得你为之付出努力，不断地锻炼和自我控制以及严格要求自己。同时成功也强化了一种思想——你的行动会产生你所期望的结果，而循环往复的失败则会滋生一种无助感，会使你故意回避你曾失足的场所，不管是学校、工厂或运动场。未来导向是随着时间的流逝在一些小小的成功和道德的胜利中不断积累的，然后会因为一些更大的成就而得到强化。重要的不是你如何赢得一次次的胜利，而是能否赢得未来。
以未来导向者作为自己楷模的人
你总是会受你周围的人以及媒体上你想效仿的那些人的影响，父母、老师和朋友都会通过给予建议、指导甚至是树立某些未来导向者的榜样促成你形成未来导向（。电子书）。在一个未来导向者的生活中通常都会非常幸运地出现一个或几个有影响力的人。当你得知那些精英人物为了追求心中的梦想努力工作，并反复实践以及严格克己而终获成功时，就会激励你效仿他们。
从童年伤痛复原的人
虽然还没有确凿无疑的证据，但是一些趣闻轶事让我们坚信这样一种看法——童年或者青少年时期长时间的疾病或者受伤会使人变得更加内敛自信，而不再那么外向。无力采取必要的行动导致他们总是幻想自己的行为，并生活在想象的自给自足中。这种内部心理活动替代了与朋友在外玩耍的能力。这些心理活动是他们建立牢固的未来时间观的基础。自行车运动员兰斯·阿姆斯特朗曾经与癌症抗争，七次赢得了环法自行车赛，这正是如何将困境转化成未来导向观的一个极佳的例子。
显而易见，上述的九种人对你而言，既不是你成为未来导向者的必要条件也不是充足条件。但每种人都提供了一定的借鉴作用使你更容易成为未来导向的人。与形成和保持某种特定的时间观相关的因素还有很多：有些是广泛的地质、文化、经济和社会学方面的因素，而有些就是心理方面的因素了。除了这些因素之外，还需要人际交往机制和个人体验。我们都是通过自己的时间观来审视世界的，然而我们当中很少有人能够自觉地意识到这一点，其原因之一就是，诸多因素是随着时间的流逝而不断发挥着作用，并缓慢形成了我们的时间观（见表4—1）。
表4—1 对待未来的态度与行为特点之间的关系
未来导向的人不会一味地追寻新奇的事物，但是他们一般不会感到压抑。这些人也不会去撒谎，然而那些享乐主义者、宿命论者和全盘否定过去的人们总是喜欢撒谎。比如，你是守信之人，那么你就不必撒谎。另一方面，未来导向的人不会做无畏的冒险，他们不可能盲目冒险，他们不会在愚人或目光短浅之人失足的地方不假思索地乱闯。他们谨遵母亲的谆谆教诲：“现在保证安全比后来说抱歉要好得多。”这种生活方式有其积极的一面，这些人相对于那些未来时间观念很差的人来说情感更加稳定，而且更有预见性。
未来导向的利与弊
首先让我们看一下培养一种未来时间观念有何益处。津巴多和博伊德在发现未来时间观念的益处方面有着重要作用，因为他们（在未来时间观测量上）都取得了很高的4。5分。
1。未来导向者的生活更健康
未来导向者总是定期去接受体检和牙科检查，未来导向的妇女也总是做乳腺癌筛查和巴氏早期癌变探查试验。意大利有项研究表明，和那些现在享乐主义者以及控制样本组的妇女相比，未来导向的妇女通常更能有效地利用免费的乳腺癌检查。因为未来导向的人更喜欢有营养的食物，而不是美味却不健康的，所以他们不计成本地购买有机食品，而且他们很关注自己的体重，因此他们不太可能成年后得肥胖症或者糖尿病。这些人也不可能去抽烟酗酒、参与赌博、狂吃或者吸食毒品。当他们结婚时他们会制订计划少生孩子，而且积累更多扣完所得税的收入，他们制定健康和退休计划，但是他们很少把时间花费在娱乐和度假上。所有这些都表明他们会实现延年益寿和成功人生的雄心抱负，当然这是以这些人不会因为过多的压力而过早去世为前提的。
未来导向的人相对来说很少感到压抑，因为他们不会浪费时间来反复思考过去不堪回首的经历。在大众眼中，女人感到压抑的比率要高于男人，这种现象一部分是因为女人更加倾向于对过去不愉快的痛苦经历耿耿于怀。苏珊·诺兰…豪克赛玛（Susan Nolen…Hoeksema）及其同事的研究工作表明女人之间分享各自的情感问题更有可能使痛苦的记忆循环不断，而不是淡化这些记忆。未来导向的女人一般不会这样，她们既不会对过去的痛苦耿耿于怀，也不会和别人一起发泄自己的情绪。最新研究发现这些未来导向的女人感到压抑的比率明显较低（当然也包括对过去持肯定态度的女人）。
未来导向的人和大家一样也会遇到不同程度的日常压力，偶尔也会遇到较严重的压力。但我们发现，未来导向者面临压力时能够得到很多支持，尤其是来自一些与自己关系密切或对自己有重大影响的人的支持。从时间观的角度来说这个发现时，及时享乐主义者从朋友或认识的人那儿获得支持，而对过去持肯定态度的人只能从家人那儿取得支持。对过去全盘否定的人只能获得少之又少的社会支持，这些人还更可能和充满矛盾的家庭成员相联系。如果没有积极肯定的社会支持，压力便会逐步加重，因此未来导向者、现在导向者和积极的过去导向者在抵制压力这方面是更加有利于健康的，而未来导向者的做法是最有益于健康的。
从我们关于数百名高中生的调查中可以发现一些其他原因来解释为什么未来导向者能够茁壮成长，而现在导向者每天都可能遭遇危险甚至会滋生一些自身危险。未来导向的高中生不太可能去骑自行车冒险、玩滑板冒险或者开车冒险，也不太可能赛车、酒后驾车或者滥用酒精，当然也不会去参与一些不安全的性行为或者是暴力性的打架事件。未来导向的人能够长寿的一个关键因素是他们总是三思而后行，而且由于本质比形式更重要，因此未来导向的人将会花时间定期护理他们的车子而不是只把车擦得干干净净。所以他们很少会因为磨破的轮胎、有缺陷的变速器或者磨损的安全带而发生交通事故。未来导向的人总能摆脱一些诱惑，因此他们不可能会因为吸烟而患肺癌。未来导向的人更加有可能幸免于青春期的那些危险行为，当他们成年时也会有更长的寿命。
2。未来导向者能够很好地完成工作
正如我们在上一章中所说的，在斯坦福大学里心理学导论课程的最高成绩往往都青睐那些总面向未来的学生，享乐主义者和宿命论者则不受青睐，这很可能是因为面向未来的学生仅仅相对比较聪明，但我们不这样认为。所谓面向未来和以下几方面有密切的关系：制订合适的计划、合理地安排时间以及预先为在走向成功的途中会遇到的弯路与陷阱作好准备。面向未来的人从来不会做不完他们的课程或者延期完成工作。他们也不会同时背上双倍工作的负担，因为他们会在结束旧任务的时候才开始进行新任务。
假设星期一你将要进行一场重要的演出或测试，那么你将在什么时候开始准备呢？只重眼前的人会在星期日的晚上才开始准备，因此他们对那些要求的材料仍然比较陌生，而另一方面，未来导向的人会在星期五晚上开始准备，以便有足够的时间来温习所有的材料，解决脑中的所有疑惑。
在许多普通心理学教程中，学生们被要求作为许多心理学实验的被试。这种做法背后的道理是使学生们亲身体验研究的过程。我们对自己的学生参与实验的情况做了详细记录：总共六次，每次一小时，第一次开始的时间，每次参与的时间以及最后完成实验学时的时间。在此要注意的是未来导向的学生们比那些现在导向的学生要提前整整一个星期开始参加。他们定期参加实验，直到他们比那些现在导向的同学提前一个星期完成任务。而那些只重眼前的学生总是在学年的最后一个星期加班加点完成实验。事实上，在这个时间段里，他们应该准备期末考试和撰写论文。按时完成任务也意味着不需要撒谎或找借口，正因为这样，未来导向的学生能够获得老师（或以后的老板）的信赖。
3。未来导向者对死亡的必然性有充分认识
如图4—1所示，在18世纪霍华德庄园（Castle Howard ）的一个日晷上刻着这样的碑文：“时间转瞬即逝，先是一小时，而后是一天，死神就在你身边。”早期的钟表上常常刻有一些骷髅图，作为“人生必有一死”的提醒，使携带者意识到死亡会不可避免地发生在某些未知的时间里。注重未来的人计划通过现在作出明智的决定来延缓自己的终结时间。当他们还很年轻的时候，他们都已为他们的退休做安排了，他们建立起信托金，写下遗嘱，并用挣下的辛苦钱为自己投保。
图4—1 英国霍华德庄园的碑文
4。未来导向者是问题解决者
当面临需要尽快解决问题的挑战时，以现在为导向的人和以未来为导向的人的反应截然不同。注重现在的人跳跃到领先位置，通过各种方法在迷宫中移动着他们的铅笔，并尽力去发现那个难以实现的目标。奇怪的是，注重未来者在刚一开始时并不移动，他们只是静观，寻找着目标，然后移至起点。他们会查找出线路中的死胡同。猜猜谁会赢得这场比赛（见图4—2）？
图4—2 帮助老鼠找到奶酪
注重未来者运用的是回溯算法和未来检测法，这些在解决问题中的潜程序试图预见和评估为了达到目标的不同策略。没有人教他们这些被花俏地命名为技法的东西。这些技法是他们在尝试与失败中自然而然形成的。注重未来者赢了。他们中超过80％的人破解了迷宫。相比而言，低于60％的注重现在的人破解此迷宫。许多失败的注重现在的人由于没找到正确的途径而沮丧，最终他们会画一条直线至目标，穿破了死胡同的障碍。
你很可能会认为对于表现中的巨大差异一定会有一种解释。或许以未来为导向的学生经常玩智力游戏、迷宫或其他相类似的游戏。如果那种解释是对的话，面向未来的学生将会解决更多的智力题，这是因为他们有更多的练习，而不是因为他们以未来为方向。我们如何才能将这个貌似合理的假设�