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自己以诚相待，却并不是每个人都愿意以诚待人。别让真诚变成单纯，也别让明智变成狡
猾；以聪明而被尊敬要远胜于因神秘而被惧怕。真诚的人受爱戴，却常常被欺骗。巧智被看
作是欺诈，所以最好的策略就是隐藏它。真挚坦白繁生于黄金时代，而我们这个冷酷的时代
充斥的却是敌意和怨恨。被看作有能力是一种荣誉，它能激发信心；但被视为精明却总会讨
人嫌。
220．披不了狮皮，就披狐皮
跟随时代的潮流是为了领导这个潮流。如果你实现了你的愿望，你的名声就不会受损。
如果你魄力不足，不妨施以巧计；此路不通，就换一条路。有以勇气开辟的光明大道，也有
以巧计铺设的捷径。勇谋相较，谋取为多；勇谋相搏，谋者多胜，此为不刊之论。如果你难
以如愿以偿，常有遭人白眼之虞。
221．不要轻率易怒，置自己或别人于不顾
不要轻率易怒，置自己或别人于不顾。有些人使自己和别人都很难保持尊严，他们总是
濒于愚蠢的边缘。这种人随处可见却不易相处。一天之中惹出一百件麻烦也不使他们满足。
什么事都使他们感到别扭，而他们反驳了多少人，就有多少人对他们不满。他们把判断倒转
过来，什么都不赞成。但最能考验我们审慎心的是那些什么都做不好却又对什么都要拈过挑
错的人。不满的荒原是广阔的，充斥着各种怪物。
222．谨慎的迟疑是审慎的表现
舌头就像一头野兽，一旦挣脱了束缚，就很难再把它送回笼中。舌头是灵魂的脉搏，智
者用它来检验我们的健康，有心人用它来聆听心声。不幸的是那些本应最谨慎的人却往往最
不谨慎。智者会避免困境和险境，能表现出自制力，智者是三思而后行的：两面兼顾如古罗
马门神杰那斯，警戒如阿耳戈斯人。一个更聪明的莫摩斯①会让手上长眼睛，而不是在胸膛
上开扇窗户。
①莫摩斯责备赫淮斯托斯造了一个人，却没有在他的胸膛上留下一扇能让别人窥视他秘
密思想的小门。
223．别做怪人
或许是故作姿态，或许是没有留心，很多人都有明显的古怪行为，他们做的怪事与其说
是与众不同的标志，不如说是缺点，有些人因面部奇丑而为人所知，但怪人却是因为他们的
行为方式过分而闻名的。古怪只会毁掉你的名声，你独特而不当的言行有时招来的不是嘲
笑，就是烦恼。
224．学会如实看待事物
即使事态与你相逆，你也绝不要逆流而动。任何事情都有两面。如果你去抓的是刀刃，
最好的事情也会伤害你；而如果你抓刀柄，最有害的事情也会保护你。只要考虑到了事情有
利的一面，很多痛苦的事是可以带来幸福的。事情总是有正反两面；技巧就在于如何把事情
变得对你有利。事情从不同的角度去看是不同的，所以从快乐的角度去看吧。千万别混情了
好与坏。这就是为什么有些人在任何事情上都能找到满足，而另外一些人找到的则总是悲
哀。在任何时候，任何一种追求中，一定有可以抵制厄运的方法，这也是生存的一条伟大法
则。
225．了解你主要的缺点
每一种才能都有与之相应的缺点，如果你屈服于它，它将像暴君一样统治你。推翻它的
办法是多加小心：一开头就要看准究竟是什么样的缺点。要像那些因你的缺点而责备你的人
那样注意它。你要成为自己的主人，就必须学会自省。一旦这主要的缺点投降了，所有其它
的都会随之而降。
226．务必获取人们的好感
很多人的行为并不是出于他们的性格，而是出于无奈。任何一个人都能使我们确信坏的
东西，因为坏事很容易使人相信，虽然有时它看起来并不可信。我们再好再出色，也有赖于
他人的尊敬。一些人只满足于自己的通情达理，但这并不够，我们还必须勤恳。使别人愉悦
付出不多而获益却不少。事功是用言语换来的。宇宙如家，家里即使一件小小的器具也会在
一年内被使用至少一次。虽然它的价值并不高，但我们却很需要它。记住：当人们谈论事情
的时候，他们总是跟着自己的感觉走。
227．不要执着于第一印象
有些人把他们最初得到的印象看成明媒正娶的正室，却把后来的作为偏房。由于错觉总
是首先来到，真相遂难容身。不要让第一个出现在你面前的目标塞满你的意志，也不要让第
一个想法占据你的脑子，这样会使你显得没有深度。有些人像新买的酒杯，会沾满最先人杯
的酒味，而不管这酒是好是坏。当他人得知你这种局限后，就会进行恶意的策划。那些心怀
叵测的人会把你容易轻信的事染成任何一种他们喜欢的颜色。我们总应该拿出时间来对事物
再三考虑。亚历山大始终留一双耳朵倾听故事的另一面。要注意你的第二和第三印象。轻易
被人打动，显示你缺乏深度，这与感情用事相差无几。
228．不要摇唇鼓舌诽谤他人
不要以惯于诽谤他人而知名。不要精明于怎样损人利己，因为这并不困难，只是会遭人
唾弃。所有的人都会向你寻求报复，说你的坏话，并且由于你孤立无援而他们人多势众，你
会很容易被打败。不要对别人幸灾乐祸，也不要多嘴多舌。一个搬弄是非的人会被人们深恶
痛绝。他或许可以混迹在高尚的人群中，但他们只会把他作为一个笑料，而不是作为谨慎的
榜样。说人坏话的人会听到别人说他的更不堪入耳的话。
229．合理分配你的生活
合理分配你的生活，不要把生活搞得杂乱无章。即使遇到急事，也要有先见之明，有判
断力。没有休息的生活是不堪忍受的，就像走了整整一天而没有碰到一家小店一样。使生活
愉快的方法是博学多识。为了创造美好的生活，我们应做的第一件事就是和古人对话——我
们一生下来就必须去了解别人，了解我们自己。书本忠实不欺使我们长大成人。第二件事是
和活着的人对话——要看到世界上一切美好的事物。并不是所有的事物都在同一个地方。如
果搞混了嫁妆，宇宙这位父亲会把财富送给他最丑的女儿。第三件事完全属于你——哲学思
考是一切事物中最大的乐趣。
230．睁眼要及时
有见之人并非个个都睁着眼，睁眼之人亦非个个都看得见。醒悟太迟带来的不是平安，
而是悔恨。有些人在什么都已看不到了的时候才去看——他们在发现自己前早已失去了他们
的家园和财物。给予一个缺乏意志的人以理解力是困难的，而给一个没有理解力的人以意志
更加困难。人们像路遇盲人一般避开并挖苦他们，因为他们对忠告充耳不闻，他们就是不睁
开眼睛去看。有些人推崇这样的盲目——因为别人不盲目，所以他偏要盲目。一匹属于瞎眼
睛的主人的马是不幸的，它永远也不会变得光洁漂亮。
231．不要把还未做完的事给别人看
凡事要使之完美后再供人欣赏。万事开端都不成形状，此时随便示人，给人留下的永远
是残缺的形象。即使在完成它后，如果想起它曾是一件不完美的事物，也会使我们大倒胃
口。一眼扫视一个巨物使我们无法观察其局部，但这样满足了我们的审美感觉。一切事物在
存在之前都不存在；当它们开始存在时，仍然接近于不存在。即使参观一道最可口的菜的烹
调过程也会使你倒胃口。真正的大师很细心，不让他们正在进行中的工作被人看到。向自然
学习，只要你的作品人眼尚不美好，就不要拿给别人看。
232．稍稍实践一下
并非一切都靠思想，你还必须行动。最聪明的人最容易受骗——他们可能有许多不同寻
常的知识，但他们却不知道生活中最普通的需要。对高深事物的沉思使他们无法接近低浅，
通俗的事物。由于他们不懂得什么是生活中首要的事物——一个其他任何人都深诸的领域—
—，他们要么被见识较浅的大众所称颂，要么就被当作无知的人。因此，让聪明的人稍稍实
践一下吧，以使其不被欺骗、嘲讽。要懂得怎样把事情做好——这并不一定是生活里最高超
的事情，但却是最必不可少的。知识要是无法实践的话又有何益呢？如今，真正的学问在于
懂得怎样生活。
233．不要误解他人的品味
不要误解他人的品味。有人试图赢得别人的好感，却表现得惹人讨厌，这是因为他们不
了解对方的性格。同样一件事，有人当它是奉承，有人当它是侮辱。你觉得帮了别人的忙，
人家却感觉受到了冒犯。有时候，稍费心思，讨好别人比惹恼别人来得容易些。当你为讨好
别人而开始觉得失去了方向的时候，你已经失去了别人的感激并因礼多而招人怪罪。如果你
不了解他人的性格，你就无法使其感到满意，正因为如此，有些人自以为在奉承别人，却被
人当成了侮辱：这实在是咎由自取。别人认为他们是在赞美我们时，我们却会感觉灵魂受到
了闲言碎语的骚扰。
234．如果你将自己的名誉托付给了别人，就要让他以名誉为抵押
对你们二人来说，讲话太多将受到惩罚与保持沉默将带来好处的告诫是一样有效的。一
旦事关名声，大家的利益就是一致的：为了自己的名声而要去注意保护别人的名声。最好不
向别人透露秘密；一旦吐露，则要将事情安排妥当，让听取秘密的人谨慎小心。只有休戚相
关，才能利害与共，而你的知己，也不至于用你自己的秘密来对付你。
235．知道该如何求人
有的事情对一些人来说难如登天，在另一些人看来却易，问反掌。有些人生来不会说
“不”，对这样的人，你不必用任何手段与心机。另外一些人却习惯说“不”，这样你就得
费些力气。与这类人交往，要选择合适的时机。除非对方警觉异常并看穿了你的意图，一定
要在他们心情愉快、灵魂与肉体都觉得惬意的时候提出请求。快乐的日子是人乐于施恩的时
候，因为快乐是自内向外放射的。如果你看到已经有人遭到拒绝，就千万不要往前凑了。
“不”字一旦出口，再说起来便会毫无顾忌。而且，你也不会从那个伤心的人那儿得到任何
东西。让别人先欠你的情是为上策，除非那人卑鄙下流，知恩而不图报。
236．将报答转化为施恩
将报答转化为施恩是精明之策。施人以恩比酬人之功显得高贵，及时的帮忙更会使你善
名远播。不待请求而提前施予人帮助，会使受助者感受到更为沉重的义务。另外，义务可以
转化为感激之情。这种转化是很微妙的；最初是你在偿还债务，后来债务却转到了债主的头
上。这只适用于有教养的人；对于元赖来说，提前支付的酬金是一种制约，而非鼓励。
237．不要与比你强大的人分享秘密
你也许觉得你们可以分桃而食，但实际上你们只能分食削下的皮。许多人因为分享了别
人的秘密而不得善终。他们就像面包皮做的汤匙，很快就与汤走向了同样的下场。听一位王
子倾吐秘密并不是什么特权而是一种负担。许多人打碎镜子，是因为镜子让他们看到了自己
的丑陋。他们不能忍受那些见过他们丑相的人。假如你看到了某人不光彩的一面，别人看你
的目光绝不会友善。绝不要让人认为他们欠了你什么，尤其是那些有权势的人。与他们交
往，应该依赖你给过他们的帮助，而非他们给过你的帮助。朋友间互吐心事是世界上最危险
的事情，把自己的秘密讲给他人听的人将自己变成了奴隶，这是为人君主者所无法容忍的暴
行，为了找回失去的自由，他们会不惜践踏任何东西，任何公理。秘密？听不得，也讲不得。
238．知道你缺少的是什么
如果补上那么一点儿人所缺少的东西的话，许多人就可能成为完人。有些人如果多从小
处留意的话，可能会完美许多。有的人不够严肃，这会使他们的才华黯淡；有的人不够温
柔，而温柔正是他们的朋友和家人最向往的东西，尤其是当他们位高权重的时候。有的人没
有决断，有的人不善沉思，如果他们注意到这些缺陷的话，他们可以很容易地改善自己。因
为一旦加以注意，习惯便可以变成人的第二天性。
239．为人不可过于聪明
最好是谨慎一些。心机用得过多，便容易不得要领，或自坏其事，或自相矛盾。对于一
般狡黠的人来说，这是常有的事。常识会更安全些。聪明是件好事，卖弄学问却不然。说理
大多会成为一种争论。一些重要的论断，最好只讲不得不讲的道理。
240．利用愚蠢
即使最明智的人也时常利用此计，有时最高智慧在于显得一无所知。你不必是白痴，只
是假装如此。智慧对愚人并不紧要，疯人根本不注重理智。所以用你自己的语言与每一个人
说话。貌似愚人者并非愚人，愚者本身才是愚人。只要你懂得装蠢，你就并不愚蠢。要想受
到别人的敬重，就要学会掩藏你的聪明。
智慧书
格言241～280
241．允许别人开自己的玩笑，但是不要开别人的玩笑
前者是一种雅量，后者会让你陷入困境。在聚会时动不动就发脾气的人要比他的外貌更
令人生厌。绝妙的玩笑令人心情开朗，而知道怎样接受玩笑则是才能的标记。若你表现出正
在生气，那只会让其他人更多地挑剔你。有的时候开玩笑应适可而止。在玩笑中往往会产生
最严肃的问题。没有比开玩笑需要更多的警觉和技巧的了。在开玩笑之前，要弄清楚其他人
在多大程度上经得起你的玩笑。
242．贯彻始终
有些人千方百计开始一件事情，但却不能善终。反复无常的人，他们能开始却不能持之
以恒。他们永远不能赢得赞誉，因为他们的行动不能贯彻到底。对他们而言，所有的事情在
到达终点之前就已经结束了。西班牙人以不耐烦出名，而比利时人却以有耐心而著称。后者
使事情完满，而前者使事情了草收场：他费了好大力气去克服困难，但只满足于克服一些困
难，不懂如何将自己的胜利坚持到底。他证明自己能做，只是不愿做而已。这是一个不足之
处，显示出反复元常的性格，或者表明他是草率地尝试不可为之的事情。凡值得着手去做的
就值得做完。若不值得完成，为什么要开始做呢？聪明的猎人不仅跟踪猎物，重要的是他们
会最终抓获猎物。
243．不要过于驯良
应该让毒蛇的狡诈与鸽子的纯真调和一下。没有人比一个善良人更容易愚弄。从来不说
谎的人很容易相信他人，从来不骗人的人总是信任别人。被别人愚弄并不总是愚蠢的标志；
有时这是好事。有两种人善于预见危险：一种是自己付出代价而吸取教训，另一类更聪明的
人通过观察别人而学到许多。你应该能谨慎地预见困难并同样精明地走出困境。不要心地太
好以至于给别人机会来显示其心地太坏。你应该一半是蛇，一半如鸽，这不是魔鬼，而是天
才。
244．让别人欠你的人情债
有些人将自己的利益假饰成其他人的利益：当他们真正接受恩惠时他们使之看起来好像
在施予恩惠。有些人精明得很，明明是在求人，而给人的感觉却是他们在给人以荣幸。他们
用使自己获利的办法来使别人产生荣誉感。他们安排事情的方式使其他人觉得当其他人给他
们东西的时候是在偿付债务。他们绝顶聪明，打乱主客的次序，让人迷惑不解，不知道谁是
施惠者，谁是受惠者。他们用廉价的称赞赚取最好的东西；通过表示他们喜欢某件东西来给
予别人荣誉和奉承。他们以别人的谦卑来获得对某物的所有权。本来该他们自己应觉得感激
的东西，他们却让别人感到受了他们的恩。他们在Oblige（感谢、承蒙——译者注）这个
词上玩弄主动态或是被动态花招，他们更擅长的是政治而不是语法。这真是妙不可言。但如
果你能当场破其狡诈，阻止他反客为主，让名誉归于当归之人，让利益归于当得之主，那就
证明你才是更精明的人
245．有时一个人必须用不合常理的东西推理
能如此方证明你才识过人。对从来不反对你的不要评价过高。这表明他并不爱你。这表
明他只爱自己。不要被阿谀奉承所蒙蔽：不要报答它，而应摒弃它。将受到批评当成一种荣
誉，尤其是被那些对好人评价不高的人批评时。当你的言行取悦于所有人时，你应该感到痛
苦：这是你的那些言行不好的标志，要知道完美只属于极少数人。
246．不要给那些没有向你寻求解释的人解释
即使有人要求解答，过于急切地给出解答也是愚蠢的。在被要求之前给出解答是连累你
自己，�