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实在没有任何迹象，任何可能显示，冯晖将落选，林丛会上位……但事实却摆在了面前……
冯晖看到EMAIL，简直象疯了一样，直冲鲜于的办公室想要找个说法，可鲜于却在今天一早入京述职去了，要半个月后才回来……
冯晖呆呆的坐在自己位子上，周围人来来去去都刻意避开他……而没有人知道，这一切是怎么发生的，唯有冯晖心里清楚，他已经被鲜于出卖了……
冯晖第一次将命运交托给上司，却遭到彻底的出卖……
这就是人生……
章后疑问：林丛为什么会升职？冯晖为什么会被出卖？
解答：为什么？相信大家都有这疑问，其实细细咀嚼案例，敏锐的人应该能发现有些奇怪……
首先，以陈董为首的高层，为什么会激烈的要求黄陵华下台？从什么时候起陈董站在鲜于这边了？
其次，林丛收尾款的回访单，怎么会让鲜于发觉黄陵华的把柄？这种事情就算林丛发现了，按理也不能写入回访单，他为什么写了？
最后，林丛在这段时间放弃了业务竞赛，但他是真的放弃主管竞争么？
把以上三个问题串联起来，答案就很清楚了，整件事情其实是林丛、鲜于和陈董三方联手，干掉了黄陵华，互相得利……
对于鲜于而言，有陈董这高层支持，还把黄陵华这大敌清除，简直是最好的结果……而做为陈董支持的交换，林丛必须坐上主管的位子，这是鲜于和陈董间的利益交换……
而林丛也为此做了贡献，他用一个月的时间追尾款，把贪财这个所谓的缺点暴露给黄陵华看……而黄陵华果然上当，以为林丛是和他一样的贪财者，所以才大胆的将自己的尾单交给林丛去追，而他最大的疏漏就出在这里……
鲜于用一个主管的位子，搭通了天地线，既可以利用林丛和冯晖来打击敌人，又获得了陈董的大力支持……
而最后的结果，主管位子是必定要给林丛的……因为得罪林丛相当于得罪了陈董，这是鲜于不可能承担的后果……
而得罪冯晖也不过是得罪个手下而已，鲜于根本不会在乎这个……
你是上司的人，上司却不是你的人，就是这个意思……
第十六章 职场的本质是利益交换……
职场潜规则第十六条：别等着别人的恩赐，要进行利益的交换……
不仅在职场，就算生活中，很多人也都习惯等待……
为什么我还没有升职？
为什么我还没有发财？
为什么我没有遇到伯乐？
人们总是不断的等待等待再等待，如果等不到的话，那就责怪自己命苦，觉得自己运气不好，乃至于怪上天……
数不胜数的人都会这样，他们总觉得成功的人都是运气好，他们做了这件事情，突然成功了，然后一成百成……而我错过这件事情，没有做所以没有成功……
或者是，成功的人总有个伯乐，别人给了他成功，给了他金钱，给了他机会……
是这样么？
成功者是获得别人的恩赐么？是因为上天的垂青么？
我可以向你保证，九成九的人成功都不只是运气而已，就运气这件事情来说，每个人都有运气好的时候，但为什么成功者成功，普通人普通呢？
因为等待别人恩赐的人，是注定无法成功的……
成功者之成功，在于他们的积极……也许做很多事情，也无法成功，但不做任何事情，是注定成功不了的……
对职场而言，普通人是怎么做的呢？按部就班的工作，完成任务就万事大吉，能躲着上司就躲着，能偷懒就偷懒……
想要升职加薪怎么办？当然是去求上司，希望上司大发慈悲，看着自己忠心的份上，给一点好处……
这种恳求的确有成功的机会，但大部分的时候都难以得到想要的好处……如果你始终抱着如此的心态，那你的职场之路必然不会很成功……
一个真正的职场高手，永远都不会等着上司的恩赐，他们只会去做利益交换……
1、等待恩赐的人，永远会排在最后
每个上司的心里都会有本帐，里面排列着各种人……
有的人可以给他带来权力，是他的上司，这一类自然是排在最前面……
有的人可以带给他金钱或者别的利益，这些人排在其次……
而手下以及等待着他恩赐的人，永远都排在最后……
这是个很正常的心理……因为前两种人，可以让你的上司得到某些好处……而每个人都是自私的，能够得到的好处当然想得到……
而最后哪种人，只是让上司付出，而无法令他们得到……
以人的自私性来看，你觉着哪一种人更重要呢？是与上司交换好处的人优先，还是只会等在远地嗷嗷待哺的人重要？
答案其实很明确，任何一个上司都会优先考虑利益交换，然后再顾及手下的情绪……
譬如前个案例中的冯晖就是个例子……他做完自己的事情后，就变成了等待恩赐的无关紧要的手下了……而林丛却有陈董这样的靠山虎视眈眈，基于利益优先的原则，主管位子一定是林丛而非冯晖……
2、等待恩赐，是无能者的表现
这句话并不是说等待恩赐的都是无能者……其实所有人都会有等待恩赐的时候，而同样一件事情，很可能从利益交换变作等待恩赐……
譬如你的上司答应你，完成某件事情后就给你好处……按理说这是个利益交换的例子，可是等你完成了这件事情后，却突然变成你在单方面的等待恩赐了……
你是上司的人，上司却不是你的人，他不一定要完成对你的承诺……
所以利益交换并不是那么单纯的事情，除了双方付出的承诺外，还应该有挟制性的条件……
合同是挟制性的条件，口头承诺却不是……
高层监督是挟制性的条件，感情却不是……
抵押是挟制性的条件，交情却不是……
为什么你经常会遇到上司不守承诺的情境，就是因为你缺少挟制性……为什么林丛能成功？因为他动用上层关系，将鲜于牢牢的挟制住……
怎样让一个利益交换变成真正的交换，而不是单方面的恩赐，问题就出在挟制上……但令人无奈的是，大部分的小职员，都缺乏这样的挟制性……
小职员都是无能者，这句话并不算贬义，而是事实，就职位、权力以及缺乏挟制性力量来看，我们都是无能者……
怎么样才能解决这个困境呢？而且要在解决的过程里，令上司看不出是挟制？
一个技巧是留下文字，想办法留一点上司承诺的证据，不管这在将来有没有用，都是种挟制性的手段……
另一个技巧是利用上司的上司，就如同我们前面几个例子中所说的，将更高层牵扯入交易里来，让交易更加有效……
还有的技巧就是利用你手上的资源……黄陵华为什么能够做上副总，甚至出事后也没有被辞退？那就是因为他有客户资源，有足够的业绩力量，这也是种很强的挟制力量……
等待恩赐，是无能者的表现……
而你有足够的能力，就能让恩赐变成利益交换……
3、足够的价值才有足够的利益
这就是上一条所说的最后的技巧……你必须让自己有价值，这样才能够让上司有兴趣和你进行利益的交换……
有的人觉着，我已经对上司效忠了，这既然是我的基础价值，那么我就该获得利益……
效忠的确是你的价值，但这种价值能够换来的，就是你等待恩赐的资格……
一个只知道效忠的人，就是必然的等待恩赐者，他们不晓得上司要的还有更多，效忠实在是一个太廉价的利益，而上司要的利益更加的实质……
你能帮助他们升职，你是有价值的……
你能带给他们业绩，你是有价值的……
你能帮他出谋划策，甚至是做他的打手，那你是有价值的……
只要你能有独占性的价值，也就是别人无法取代的作用，那么你就是非常有价值的，如果这种价值可以转化为上司的利益，你的好日子就会来了……
有足够的价值，才能有足够的利益，而有足够的利益，才能获得足够的好处……
为什么等待恩赐的人总是等不来？因为他们把时间都浪费在等待上了，没有把精力放在令自己更有价值上……
一个职场高手会先研判，自己上司需要什么，他们最渴求的利益是什么，然后主动出击，让自己具有这种价值……
随后的交易是潜移默化的，甚至让人察觉不到有任何交易存在，而事实上，职场高手就是这样不声不响的被拔擢的……
而等待恩赐的人，还完全在茫然中……
4、职场的本质就是利益交换，所有的感情都会在这之后……
有些人会把职场和生活弄混，以为这两者是相同的，其实大错特错……
生活的核心是什么？那是亲人，生活是你和亲人在一起过日子，你们之间是血缘的关系，婚姻的关系……这是以感情和血缘亲疏为秩序的圈子……
而职场的本质呢？职场就是你为某些人工作，而某些人给你薪水……职场就是个赚钱的场所，你和同事有时是团队伙伴有时是竞争对手，但目标都很一致，就是权力和金钱……
所以职场就是个利益交换的场所，这和你的生活完全不一样，你绝不可能用生活的标准来衡量职场……
用情感标准来判断职场，是件很愚蠢的事情……在利益为核的场所，一切情感都退居幕后……
既然你的上司是为了金钱和权力而工作的，那他们为什么要看重和你的感情呢？即使他们认为有感情，那也必须放在权力和金钱之后……
同样的道理，你的同事来这里工作就是为了薪水，他们是可以和你保持非常好的关系，但那是在没有触及利益的情形下……等到你伤害了他们的薪水，你觉得他们会以感情为重，还是事业为重呢？
如果说，如今社会是利益为准则运转的，那么职场就是个纯利益的赛场，所有的关系都围绕着利益而转，与利益无关的关系都是次要的，可以被忽略的……
千万不要以为，职场上的同事，或者你的上司可以做真正的朋友……我来告诉你，真正的朋友之间是不会去涉及利益的，他们甚至会刻意的规避这种可能性？？只要他们足够聪明……
朋友甚至亲人，都会因为涉及利益而反目成仇，更何况你和你的同事之间呢？更何况你和你的BOSS之间呢？
放弃一切幻想，不要把赌注都压在感情上，那东西对职场而言实在是太过贫弱了……你要做的，就是令自己有价值，与别人去进行利益的交换，在不断的交换里牟利……
这才是你的职场之路……
案例：
A公司华东区销售部大地震，副总经理系彻底垮台，这使得上上下下都打起十二分精神，生怕会成为下一个受害者……
如今最惶恐不安的当然是老拉，做为黄陵华的死忠部下和最重要战友，他已经没有了靠山，而老拉和黄陵华不同，从来就没为自己找什么后路，所以除了黄陵华外，老拉根本没有高层交情，现在他已经是无根之草，虽然还呆在小东区经理的位子上，可是能呆多久，已经不由老拉自己决定了……
而最春风得意的当然是林丛，他在众人诧异目光里登上主管位子……这是个胜者为王的时代，既然林丛赢了，当然不会有人蠢到问他是怎么赢的，去质疑他赢的不光彩……恰恰相反，部门里所有人都欢呼雀跃着为林丛庆祝，就好像当初为冯晖预先庆祝一样……
物是人非，年年岁岁如此……
冯晖应该是最失意的人，这个主管职位，几乎是从他口袋里被人掏走……而别人不知道的是，冯晖已经为此出卖了灵魂，他用一句谎话逼走了黄陵华，可最终换来的还是这样的失落……
但除了第一天的崩溃失态外，冯晖却比别人预料的还要快的恢复了，他甚至没有再去找过鲜总要说法，直至鲜于自己都摒不住，主动找冯晖谈了一次……
谈的内容当然不会有新意，无非是承受不了陈董的压力，所以只能让林丛上位……还给冯晖一个新的保证，那就是过几个月，把老拉挤走后，林丛会坐经理的位子，冯晖就能当主管了……
对于这些陈腔滥调，冯晖微笑接受，他并不会像怨天尤人的弱者那样，整天做些毫无必要的责怪……
既然撒泼打滚的吵闹没用，那为什么还要去做呢？冯晖在第一时间就意识到，之前自己所做的有多么错……他把职场生涯和自我命运都交给鲜于去决定……
鲜于的确决定了，那就是让冯晖继续在下面呆着，以后再考虑升职……
这有什么可以不满的呢？错误并不在鲜于那边，鲜于只是看在自己的利益上做了个最正确的决定而已……
错误实际在冯晖自己身上，如果他不把赌注压在上司身上，他就不会有这么一天……
想清楚这一点后，冯晖终于明白自己该做什么了……他已经浪费了太多的时间，现在是时候表现自己的价值了……
华东区经过了大地震，业绩下滑比较明显……两个大区老总的先后离职，带走了大批固定客户，而基层人员人心浮动，也没有心思干活，使得最近这个月的业绩连以往一半都不到……
这让总公司分外震怒，因为鲜于曾经承诺过，只要黄陵华被清除，那么华东大区的业绩必然将上扬，如今反而重挫，使得全国销售总监的压力极大，经常要受董事局的质疑……所以销售总监决定给华东大区派个新的副总……
这个事情倒不出鲜于的意料……一个大区副总的位子不可能永远都空着，而他手下那些人，还没有足够资历撑起来，所以鲜于同意上面给他空降个副总……
鲜总的算盘打的极好……自从黄陵华被赶走后，华东大区就是他一个人说了算，老拉那点斤两完全不可能造成威胁，就算上面空降个副总来，人生地不熟的，也只能跟在他屁股后面做事，对鲜于控制整个华东区没有丝毫影响……
事态本来按着鲜于的想法发展，上面已经排出了好几个副总候选人，每个都不会让鲜于有压力，人们都以为，鲜于将真的成为华东王了……
但一个月后，整个事情变得急转直下……总公司将一份任命紧急申报董事局，而董事们竟连夜开会批准了这份任命……
等第二天发下来，让所有人都看到时，一切都不能改变了……
冯晖升任华东大区销售副总经理，即刻生效……
鲜于看到这份任命，差点没晕过去，急忙让秘书把冯晖找来，可谁料到，冯晖却已经去北京出差，走了都四天了……
这跟当初鲜于忽悠冯晖的情形几乎一模一样，只是双方的位子改变了而已……
鲜于完全如坠迷雾，他急忙给陈董打电话，可谁料到陈董却冷笑着让他等总公司新消息……
这份任命犹如原子弹般，在部门里掀起滔天巨浪，每个人都在背后窃窃私语，说冯晖搭上了新的靠山，也有说冯晖其实是高层派下来的卧底，甚至还有人传冯晖要做某个董事的上门女婿……总之所有的解释都冒出来了，而各个阶层的管理人员都不在其位，各出法宝的去打探消息……
唯有王小峰还傻傻的呆在公司里，一边管着办公室的事情，一边接着新单子，仿佛身边事情完全与他无关……而如果留心的看，王小峰在公司地震这段时间，比谁都要勤奋，已然是这两个月来的业绩冠军……
又等了三天，总公司的通报终于下来了，又像是深水炸弹般，把刚刚清醒过来的人重新炸晕一次……
冯晖竟然为公司签下总额为三个亿的巨额单子……
三个亿！
鲜于看到这通报时，差点以为电脑出问题了……虽然华东区今年大单频频，可上千万的单子也就发出了那么几张，其余的都是几十万最多不过百万的小单……
而就算是公认业务能力最强的旧老总，他一年签下来的单子，也不过就这个数字而已，而这三个亿要放在别的区，可能已经是全年的业绩了……
冯晖什么时候有如此的能量，可以一口气完成三个亿的巨额订单？这简直就是天方夜谭，鲜于做了冯晖这么久的上司，还从未听说过他有这种资源……
但谜底没有揭开，直至冯晖从北京回来走马上任，但这谜底还是没有被人揭晓……在华东大区销售部里，大概只有冯晖和王小峰两个人了解内情……
王小峰了解这一切，也是在冯晖上任后，专程找到他的一次谈话里……
冯晖把位子搬进副总办公室后，没有和从前部门的人交流过，却偏偏约王小峰吃了这一次饭……
〃一定很好奇吧……〃冯晖边给王小峰倒酒，边笑，〃不过你像是最不好奇的一个……〃
〃怎么可能不好奇，咸鱼翻身也没翻这么离谱的……〃王小峰可没把冯晖当副总，还是那副众生平等的样子……
冯晖却也不解释，和王小峰碰了个杯：〃我们以前有不少误会，现在想想，好像挺无趣的，刚进公司时，我和你就是朋友，今天借这杯酒，我向你道个歉，别生我的气……〃
王小峰脸红了下，闷头把那酒给喝了……
〃这次起起伏伏，让我看明白很多事情……〃冯晖淡淡一�