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对老拉来讲，黄陵华是唯一的上司，也是唯一的靠山……
老拉算是A公司的元老，当这个庞大的外资集团进入中国时，第一批招募的员工里就有老拉……
他最高的时候，也曾做过分区副总，但好景不长，A公司总部的老外管理层逐渐被华人取代，在业绩大幅度提升的同时，内部竞争和斗争也愈演愈烈……
老拉很不适合这种斗争，再加上本身业务能力比较弱，也难以独挡一面，所以逐步被人从高位挤下来，最窘迫的时候，几乎成了基层的销售员……
就在落难时，黄陵华进入了公司……
而没有什么居心的老拉很快就被黄陵华的才能折服，不顾自己年龄更大，成了黄陵华的跟班……
才几年的时间，黄陵华就迅速由部门主管晋升小分区经理，乃至于大区副总，而最紧密战友老拉也一步步的跟着，重新坐上分区经理之位……
按说前程一片大好，就黄陵华自己估计，他很快就能把鲜于赶走，而老拉很快能晋升到大区副总的位子……
这对于在A公司挣扎多年的老拉来说，是个太大的安慰了，如果能等待这一天，也不枉费他虚耗的时光……
但天有不测风云，黄陵华竟在一夜之间垮台……
冯晖又奇迹般的爬上了副总位子，这一连串眼花缭乱的变化，让老拉完全摸不着头脑……
但黄陵华临走前的一番话，却把老拉给点醒了……
职场上就是人走茶凉，十分的现实……
黄陵华红火的时候，在华东大区呼风唤雨，到哪里都是一群人跟着，而落难后，就门可罗雀，只有老拉一个人为他饯行……
黄陵华自然心有不甘，看着同盟战友，也是唯一可算朋友的老拉，短短时间内就像老了很多岁，又是有点悲伤……”
怎么会这样，一点征兆都没有，怎么突然就这样了……”
老拉大口喝着闷酒，嘴里念叨……
黄陵华却早就平静下来：
“没征兆就对了，职场斗争就是这样子，平时都好好的，突然之间给你一击，让你猝不及防……”
“可我还是想不通为什么，他鲜于明明被你压的喘不过气来，怎么就突然赢了呢？”
老拉苦恼的问……
黄陵华叹口气：
“你不明白？那我告诉你，这就叫九真一假……”
“九真一假？”
老拉还是不明白……
黄陵华冷哼了一声，掰起手指头：
“鲜于攻击我的那几点里，小东区业绩下滑是事实，小西区业绩上升和我们平起平坐也是事实，我吃过两家回扣是事实，紧俏物资在咱们部门里被冻结也是事实，我得罪了林丛顺便也得罪了陈董，这都是事实……”
老拉一边听一边皱眉：
“可这些东西也不可能把你拉下来啊，都是小事情么……”
“问题就在这里……”
黄陵华说，“鲜于用那么多事实，不是要整垮我，而只是为了隐藏他埋下的炸弹……
他让冯晖揭发，我事先知道蒋怡诈骗的事情，这就是彻头彻尾的谎话，我怎么可能知道蒋怡的事情，谁不晓得蒋怡是他冯晖的人……”
“那你怎么不解释啊……”
“我解释了，可有什么用？”
黄陵华只有苦笑，“鲜于说了太多的事实，在那么多事实里埋一句谎话，我还能解释的清楚么？凭什么告诉别人，其他的都是真的，只有这条是假的？这种事情本来就没有证据可言，只能依靠上司的信任度……
太多的真话，已经让上司们信任了鲜于，而不信我，所以最后我输了，却也输的不冤枉……”
“这就是九真一假？说假话前要先说九句真话？”
老拉简直要把酒杯都喝下去了，“太阴险了吧，他们怎么可以这样……”
“他们向来都这么阴险，只是我们太小看他们了……
平时里，这些人九分退让，九分糊涂，九分忍受……
到关键时刻，就有一分进攻，一分聪明和一分恶斗……
我们被他们平时的样子给蒙蔽了，所以才有今天的下场……”
黄陵华颓然，“这段时间鲜于处处忍让，十件事情里他退缩了九件，让我以为他没了还手之力，可谁料到有这最后的一招……”
老拉也陡然明白了：
“那个该死的冯晖，平日里装好人，从来不说假话，弄的每个人都以为他是个实在人，可到了要紧时候，却说假话诬陷你，而且让所有人都信他……”
“就是这样，老拉，在职场上做事情，你退九步才能进一步……
你说了一辈子真话，才可以说一句假话……”
黄陵华说到这里，已经惆怅满怀，接下来两人便喝了一夜的闷酒……
送走黄陵华后，老拉突然恢复了往日的精神……
倒不是重燃斗志，而是感觉到豁然开朗……
老拉最近和黄陵华聊过两次天，上一次黄陵华教老拉做人除了混日子之外，还需要偶然的奋斗一下……
而这次的，老拉又明白九真一假的道理……
如果说从前黄陵华在，老拉的一切都交由他控制，那么现在黄陵华走了，老拉反而得到自由，他终于第一次的有了独立思考能力……
他对自己的职业生涯从头到尾想了一遍，发觉真的如黄陵华所说，自己只知道糊涂做人，而不知道那只是为最终的奋斗而做的准备……
那么多年过去，他职位在底层，收入可能还不如手下三员干将，业务能力也拿不出手，上面更没有靠山，可谓一事无成……
黄陵华一走，老拉更可能被轰出公司，如果真是这样，那他这么多年就真的是虚耗了，一切都白费了……
老拉决心改变，他觉得自己混了许多年，在职场上建立起了个糊里糊涂，一事无成的傀儡形象，而如今，正是收获成果的时候……
没用的老拉，这是上上下下给他起的绰号，可一旦他想通了，这也成了老拉最好的伪装……
经过这几个月，林丛那批紧俏物资终于被解冻……
刚当上主管的林丛也开始为此忙碌，虽说这批货物是很多人觊觎的，不过鉴于A公司最近大地震，负面消息又多，闹的很多客户都不敢接盘，林丛也为此有些烦恼……
就这时候，老拉把一个公司的询盘单递给林丛，要他去跑下看看……
虽然老拉已经失势，可表面却是林丛的顶头上司，自然有资格命令林丛做事……
林丛看了眼那公司，倒是听说过，不过似乎成立不久的中盘商，估计也是转手倒卖……
而且价格似乎比市价低了有一成半……”
价格不太好啊……”
林丛皱眉，“拉主管，这是哪来的？”
“早上鲜总出差前，让我转交给你的，我也就过过手……”
老拉随口说……
林丛眉毛一挑：
“明白了，那我下午去和他们谈……”
林丛并没有怀疑老拉，因为站在他面前的，是公司内最没用的上司，是连一句谎话都不敢说的老实人……
如果今天这张单子是冯晖拿来的，林丛必然质疑，鲜总为什么不亲手交给他，甚至会去跟鲜于确认……
但老拉拿过来这张单子，林丛半点都没怀疑这是鲜于通过老拉转手的……
林丛甚至还想到了更多的内情……
这家公司的询盘价格这么低，弄不好是鲜于的关系户，用这批物资来吃两家回扣……
但也有可能，鲜于是想通过这张单子把老拉也整掉，所以才会通过他转递询价单……
林丛有了这些想法，自然不会再去和鲜于核实，他只会专心致志的把单子做好，其余的事情，就交给上面的人争斗……
过了一个星期，鲜于出差回来，而林丛和客户也谈的差不多，把方案报上来……
按照公司章程，需要层级审批，所以先递交到经理老拉这里……
老拉把那张方案签核完后，亲自送到了鲜总办公室……
鲜于刚刚落定，满脸倦容，粗粗的瞟了眼方案，不满道：
“怎么价格这么低？”
老拉不言语……
鲜于把方案放在桌子上，敲了几下，心里觉着不妥，便想给林丛拨电话……
正在这时，老拉犹犹豫豫的说：
“这个公司，好像是林丛和他家里商量了定的……”
鲜于一愣，脑子里迅速转了几圈……
他完全没有怀疑老拉的话，因为自他进公司以来，就没见老拉敢对上司撒大慌，更没看他做过什么惊天动地的事情……
老拉的样子越是犹豫吞吐，就越像平时没用的时候……
鲜于的想法，迅速弥散开去，他知道林丛家庭的背景，而老拉所说的家里，甚至还可能和陈董有关……
这批物资属于进口配额，很是紧俏，虽然最近A公司形象不佳，可只要稍微压一段时间，就能卖出好价格……
不过那也只是林丛多了个业务而已，林丛现在已经坐稳主管位子，业务对他不重要，倒是这段时间来，总是露出贪财的模样……
鲜于顿时想明白，林丛不过是要用这批物资来吃两家回扣而已……
想通了这一点，鲜于完全不惊讶，反而暗自窃喜，他最喜欢的，就是有缺陷的手下，而林丛的这个把柄被他捏在手里，对以后只有好处而没有坏处……
鲜于再没有停留，直接就把方案给签了，递回给老拉：
“让林丛抓紧办，按他的想法办……”
老拉木讷的点点头，转身走了……
老拉有问题么？他当然有问题……
那家公司正是黄陵华和他在之前成立的，本想用这家中盘商来转作一些A公司的单子牟利，只是还没等正式开始，黄陵华就倒台了，如今这公司的实际控制人就是老拉……
老拉用这家空壳公司吃下了林丛手里的紧俏配额物资，又转手倒卖，其中利润再加上提成回扣，最后竟一下子赚了一百五十万……
老拉为什么会成功？这件事情如果放在公司其他人身上，是断然不会成的……
因为林丛和鲜于都会小心翼翼的防备别人，可偏偏老拉却向来是个木讷糊涂的老好人，在公司多年也没敢做什么出格的事情……
鲜于相信老拉胜过相信林丛，林丛相信老拉也胜过鲜于……
而更重要的是，老拉还利用了公司中存在的现实……
鲜于和林丛两个人是相互制约和利用的关系，他们没办法交心，这是现实之一……
老总把单子交给关系户从而吃回扣，这也是公司现实，譬如黄陵华就是这么做的，对这一点林丛根本不会怀疑……
而林丛家庭背景厚实，有大量的关系户存在，这更是现实……
老拉用这么多真实的东西来掩藏自己的秘密，虽然冒了一点险，可这风险在他长期好人的招牌下，却荡然无存……
他用了九真一假的招数，他成功了，但这只是开始……
章后疑问：
为什么林丛和鲜于两个人不亲口核实？解答：
因为老拉抓住了两个做坏事人的心理……
暗地里做小动作的人，总是会通过别人转达，或者交给别人去办理，自己置身事外，仿佛完全无关……
如果鲜于和林丛亲口核实，相当于把整件事情栽到对方身上，这就是摊牌……
而他们目前关系良好，远远没有到摊牌的时候，所以都相信对方是通过老拉这个糊涂蛋来当传声筒……
第十八章 信任的反面
职场潜规则第十八条：上司说他对你很放心，事实可能正好相反……
在职场上，和下属表忠心一样不可相信的，还有上司表达信任……
正如前几章所说，上司和下属之间是相互利用的关系，控制他们互相依存的，应该是利益，而让他们不能背叛对方的，是胁持性条件……
下属对上司表达忠心，是一种手段，意味着我把效忠这个基础价值交给你了，你应该给我相应的庇护……
而上司对下属表达信任，则更可怕一些……
在《潜伏》这本电视剧里，站长经常对余则成说，我对你很放心……
可事实上，站长对余则成的试探调查从没停过……
如果上司真的对你放心，他根本不用经常提及……
真正的信任，是通过行动表现的……
当上司愿意把害人的事情，把职场斗争的事情和你一起做，那才是信任的表现……
而上司口头说对你放心，则反而要当心了，很可能你做了什么，让上司产生你不忠的怀疑……
1、信任是做出来的，而不是说出来的……
信任的本质是什么？信任的本质是秘密的分享……
也就是说，当一个人真的信任你时，他是可以把秘密和你分享的，信任度越高，则分享的秘密越多……
这一点可以延伸到职场上，你甚至可以用此来判别，其他人对你的信任度有多高……
如果有人将他生活里的秘密以及和职场无关的秘密告诉你，那这个人也许想做你的朋友，他对你有生活上的信任感……
如果有人把职场上的小秘密告诉你，和你一起在背后说上司坏话，分析评价某些人……
那这些人对你有相当不错的信任度……
而真正的同盟级别的信任还要更进一步，他会把他的缺点和弱点暴露给你，把所有的计划告诉给你，甚至于他要害人的阴谋，要吃回扣的事情都让你知道……
但是，从来没有一种信任，是通过口头传达的……
所有的信任，都是通过事实表现出来，而不是说出来的……
因为当一个上司信任你的时候，你当然能够感觉到和看清楚，完全用不着再说……
而更重要的是，信任一个人，在心理上是种付出感……
譬如你上司信任你，那么他们的信任就付出给了你，而对于在高位的人，是不太愿意对低位的人说，我把我的信任给了你……
除非那是句谎话……
2、上司说对你很放心，可能是种试探……
有许多人都碰到过这种情况，那就是上司单独召见，并且郑重其事的说：
“在那么多人里面，我最放心的就是你……”
听到这句话后，你会怎么想？绝大部分人都会欣喜若狂，甚至以为自己遇到了伯乐，从此后可以高枕无忧……
可是别高兴的太早，结合第一条仔细想想……
如果上司真的信任你，为什么还要故弄玄虚的说出来？其中一个可能，那就是上司在施恩，这种情形下，通常是他需要你做事情，而且是做比较重要，甚至可能违背你原则良心的事情……
上司先说他最信任的人是你，这就是做了一个绳圈，牢牢的套在你脖子上……
他最信任的人已经是你了，那么最重要的事情当然也要你去做，如果你不答应，那岂不是辜负了上司的信任？这是在还没切入正题前就已经把你捆的死死的，完全没有退路……
如果是这种情形，你就要好好想想，他让你做的到底是件什么事情……
如果上司嘴里说出来的事情无足轻重，那更证明其中另有文章……
如果不是非常紧要的关头，他绝不会施恩于你，所以他要你做的，一定是会带来很大影响的……
或者影响你，或者影响别人……
千万不要忘记，上司和你是相互利用的关系，他表明对你的信任并非是真的信任，而是让你看到他对你的恩典，而之后，就是你回报的时候……
你要打起十二分精神，分析事情背后的缘由，小心提防其中另有陷阱……
而当上司说对你很放心时，另一种可能是恰恰相反，你的上司正在怀疑你……
大部分的上司都笃信权术，他们明白要让人灭亡，首先要让人疯狂……
他们在怀疑你，首先会让你看到他们的信任……
这绝不矛盾，因为只有你充分感觉到上司的信任时，你才会流露出破绽……
可能是沾沾自喜，可能是羞愧难当，你随时随地都会出现马脚被人抓住……
在电视剧《潜伏》里，每次站长对余则成说我最放心的人是你，随后跟着的就是特务们对余则成的连番调查……
这几乎已经成为种权术的套路，一方面上司可以利用这种言语让你放松警惕，麻痹大意……
而另一方面，他们可以在调查结束后轻松的推卸掉责任……
毕竟上司是说过信任你的，不管别人怎么调查，他可以说一直都在信任着你，只是很难阻止别人调查而已……
你要记得，上司是不会随随便便说出信任这句话来的，每次说时，必然有他的意图……
3、应该怎么对付上司的“信任“……
明白上司对你说信任的原理后，应该能知道，每当上司说出这句话是，他实际上是需要回报……
这个回报有可能要你做一件事情，也有可能需要你用忠心和信任回报……
如果是前一种可能，你应该把上司交代的事情做的妥妥当当，只要这事情最后不会让你陷入麻烦……
上司越重视的事情，对你而言就越是机会……
但若是后一个可能，则你要切切小心……
一般来说，上司不会随便怀疑你，必然你有什么地方露出了马脚，或者有人在背后说你坏话……
不管怎么样，当上司对你说这句话时，他唯一要的结果就是你用忠心回报……
而无论你是真心效忠还是表面效忠，一定要将此当成危机处理，简单来说，要对上司言听计从，只要不损害到自己的利益，能做到最好就做到最好，这并不是阳奉阴违的时候……
案例：
紧俏配额物资的事情