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这下子，王小峰真的有些撑不住了，以这种速度，就算自己所有时间丢下去也不够的，更何况手中还琢磨着新的战略合作方案呢……
但这种关键时候，大家都在为方案而拼命，你就算想把客户丢给别人，也没人肯接手啊……
王小峰无奈至极，只好每天加班加到很晚，就算陪着客户谈事情到八点多，也再抽一小截时间来做方案……
这种情况持续了一周多，王小峰被拖的疲惫不堪，那天林丛走过，看王小峰愁眉苦脸的在做三个小客户的CASE，林丛停下脚步，阴阳怪气的说了句：
〃蠢人自有蠢事……
〃〃什么意思？
〃王小峰听出他话里有话，〃你说清楚……
〃林丛叹了口气，嘲讽的笑：
〃这种小客户做的爽吧，你要是再这么下去，连锁药店的生意可就与你无缘了……
〃王小峰直皱眉：
〃客户非要找我，而且还指名道姓的，我又没法推……
〃林丛：
〃你难道不觉得奇怪么？
以往一个月都等不到一个新客户找上门，现在每天都有专门找你的人？
〃王小峰点点头：
〃确实是奇怪，我们这行认着牌子上来的人是有，可都是找公司，也不会指名道姓的找人，我什么时候这么有名了，所有客人都知道我？
〃林丛冷哼：
〃工作是不会害人的，只有人才会害人，你自己琢磨吧……
〃说完就扬长而去……
虽然林丛没有直接点穿问题的症结，不过以王小峰的头脑，立刻就想到，这里面确实是有蹊跷……
王小峰左思右想，终于给最近的几个客户发了封邮件，表面是做回访，关心买去的东西要用与否，要不要其他的服务，而在信件的末尾则悄没声的加上一句，询问客户是怎么知道自己的名字的……
客户回信陆续有来，显得很是无辜，有几个干脆的在信中直截了当就写了：
〃不是你自己发邮件，把公司产品资料和自己的身份告诉我的么？
〃王小峰看着回信，一个头有两个大，他为了攻关新方案，连很多老客户都没维护，又怎么会开拓新客户呢，这显然是有人在〃帮忙〃……
于是王小峰再问客户，自己之前发邮件自我推销时，用的是什么邮箱……
客户发过来邮件地址，王小峰一看，就知道是冯晖干的……
按理说，冯晖做事没有那么不小心，他所用的邮箱虽然也是企业邮箱，却不是他专属的那个，而是一个从没见人用过的空邮箱……
可王小峰是办公室主任，所有人开通企业信箱，技术部都会在他那儿备注一份，所以王小峰知道，这是冯晖私下里让技术处的人开的……
可问题是，冯晖干吗要给王小峰兜生意，推销客户呢？
王小峰苦思冥想了大半天的时间，终于想清楚其中的前因后果……
冯晖自然没有这么好，替王小峰去拉业务，他的主要目标是用这些小客户来拖累王小峰，使得王小峰不能全力投入连锁药店的新方案……
可为什么冯晖把矛头对准王小峰呢？
他们两人同时是张宇的人，按说是一个战壕里的战友，冯晖应该和林丛开战才符合逻辑……
但实际上，冯晖并不会和林丛正面冲突，这两个都是人精，你一出手，他必还手，到头来两人只会陷入乱战中，让别人渔翁得利……
而王小峰和冯晖两个，却有实际的厉害冲突……
因为这两个都是跟着张宇，是副总系统的人……
而两个人同时竞争一件事情，令张宇不能偏帮任何一面，最后只能两边平均分配支持……
如此一来，冯晖所能获得的高层支持就少了很多，这样的力度，是没有办法和林丛的背景抗衡的……
所以冯晖必须在起跑线上就把王小峰给淘汰掉，这才能留出余力，最终和决赛对手林丛殊死一战……
王小峰心中明白，这是冯晖未雨绸缪，要将自己这个对手扼杀在摇篮里……
而冯晖不是通过直接手段，而是利用客户来拖垮王小峰，这手段也真是阴毒无比……
虽然知道了冯晖的心思，但王小峰并没有和他起冲突……
如今正是连锁药店业务的关键时候，把时间花在冲突上太不划算……
但方案递交还有一周就要截止了，为了避开冯晖的客户战略，王小峰也想了一招，他干脆借着一个客户的业务，而出差到外地躲了起来，在外出差的时间，正好名正言顺的避过冯晖的客户大军，他在宾馆里日夜赶工，终于将自己的方案给赶了出来……
这正是你有客户攻势，我有客户遁，高手过招，都不用正面交锋，利用资源布下几枚棋子，就已经能分高下了……
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§§职场潜规则之五：
做事要藏拙，做人要露怯……
在职场中，笨和聪明，往往不是表面看到的那样……
那些公认的聪明人，在职场中的命运往往不会很好，凡事都精明，遇事不吃亏，到头来却处处受人压制，成为人们打击嫉妒的中心……
反倒是一些看起来笨笨的人，平时经常被人欺负，谁骗他都相信，可到了关键时候，这些人却永远是屹立不倒的，甚至于占尽优势……
人人都觉得聪明的往往是笨蛋，而人人觉得笨拙到极点的，恰可能是聪明人……
因为中国人的习惯就是出头椽子先烂，真正世故历练的人，会学着露怯，让自己看上去笨一点，没有那么聪明……
而往往是职场新人，会故意装的很聪明，事事都露头，还处处想要教训人……
但在真正有巨大利益的事情出现时，聪明人和笨人却又有截然相反的表现……
平时看起来很聪明的人，在做大事时，依旧不知道收敛，一个劲的往前冲，根本就不管自己做得了做不了……
到最后，事情是做成不少，可缺点暴露的更多……
然而在职场中，别人看的往往不是你的成功，而是你的缺陷……
一个缺陷就可以抵消掉好几年的成果，所以这种聪明人自以为只要做事情，就可以不计后果的做法，到最后只能令自己头破血流……
而平时的笨人却不同，他们在做事的时候不冒进，不贪功，首先考虑的是安全……
所以他们在做事时第一任务是藏好自己的缺陷，不让缺点暴露，即使事情做不好，也不会坏在自己的手中……
于是笨人们就立于不败之地，他们不需要做成什么，只要看着聪明人一个个倒下就可以……
1、笨蛋比聪明人更聪明经常提及，在职场中，看起来聪明的人往往不会很成功，他们会受打压，他们会换工作，他们会跳槽……
几年以后，折腾了一圈的聪明人回头看时，发现从前自己瞧不上眼的笨蛋们都已经登上高位，成为聪明人仰望的对象了……
聪明和笨都是相对而言的，每个人的标准不同……
你们在职场中公认的聪明人，只是聪明浮于表面，让大家都看出来而已……
让所有人都见识自己的聪明，在职场上并没有太大的好处……
因为对老板而言，聪明不代表有能力……
对上司而言，聪明代表着难管……
而对同事而言，聪明代表着压力……
你把一个有害无利的东西表达出来，只会给自己带来麻烦，而这除了能满足下自己的虚荣心之外，实在毫无好处……
而那些装笨的人就不同了，他们故意收敛锋芒，把会引发别人嫉妒的光辉都掩盖起来……
这么做，除了不会有装聪明的威胁外，还能令别人都小瞧他们，以为他们毫无威胁力……
而在职场上，这种小视恰恰是很致命的，在关键时刻，能够带来意想不到的效果……
2、无利蛰伏，有利起早那么，职场中聪明的〃笨蛋〃和真正的笨人，有什么区别呢？
在平时，他们看起来完全一样，做事迟缓，发言木讷，跟他们说话半句懂半句不懂，做事情有时灵光有时不灵光……
但这两类人，却是有截然不同的区别的……
装笨的人实质聪明，是同级别人的巨大威胁，他们往往能缓慢但稳定的升迁，在任何危险时分都能安全渡过……
真正的笨人却是混吃等死，他们是真的听不懂话，也不会做事，所以他们是职场中最容易被淘汰的一类人……
因为怎么区别他们呢？
关键还是看遇到事情后的不同处理……
当然，事情和事情还不一样，无关紧要的时候，两种人的反应是完全一样的，可当一个事情具有巨大的利益，或者会带来很重大的影响时，装笨的人就会有反应了……
因为这一类人，通常是在无利可图的时候蛰伏，最好隐藏的令人感觉不到有自己的存在……
而当有利可图时，则很早就谋篇布局，先给自己占好地盘……
任何有可能让他们获得好处，或者有可能伤害到他们的事情，都会令这类人跳出来……
他们也许不会冒的太起，却往往会和以往不同，变得聪明而灵活……
这就叫〃趋利原则〃……
3、不要和聪明人较劲，让他们去送死职场上的〃聪明人〃其实是很讨人厌的，他们不止装聪明装的厉害，而且喜好指点江山，什么事情都要拿来指导一番……
甚至是很多新人还喜欢装着有经验的样子，给职场老手们讲课……
遇到这种〃聪明人〃时，千万别和他们较劲……
你要想到，他们越是装聪明，就死的越快……
所以，别和他们比聪明，更别直接顶撞他们，也不要提醒他们……
你可以放任自流，甚至于可以捧他们几句，令他们的尾巴翘的更高……
当这类〃聪明人〃得意忘形之后，他们会逐渐成为职场的公敌，变成嫉妒的中心，到了那时，他们做什么事情都不会顺心，整个职场都会变作他们的压力……
这些人的〃聪明〃，实际上是送死，你和他们较劲，实质是把你自己也变成了〃聪明人〃，你会有同样的结果，可能更糟糕……
而你顺着他们，捧着他们，其实是加快他们被淘汰的进程……
不管什么时候，说好话都是对自己有好处，对别人无益处的，所以多说无妨……
4、安全比胜利更重要为什么职场中的〃笨人〃比〃聪明人〃更长久呢？
这是由职场的本质决定的……
人们总以为，职场是个走秀场，比的是谁更聪明谁更能干……
实际上，职场不是走秀场，而是斗兽场，比的不是谁更厉害，而是谁能生存下去……
你在走秀场里面，是可以恣意展现自我，把所有的优点都展现出来……
可是在斗兽场里，你却需要诡诈、隐忍，你需要潜伏，因为第一个冲出去的，总归会早死，只有最后出现的，才能活的最长……
运动比赛和选秀中，靠的是胜利，所以选手需要在一瞬间把所有力量都表现出来……
而生存游戏里，比的是安全，所以不表现比表现更好，不动比动更佳……
正所谓静若处子，动若脱兔，无利蛰伏，有利起早，这才是上上之策……
5、别和人比聪明，要和他们比长命在职场中，如果你需要和人进行比较，那就别比聪明，更加不需要比高调，因为这都是有害无益的东西，比赢的人除了死得快之外，毫无用处……
在职场中，只有比谁的命更长才有意义，因为这取决于谁更能忍耐，谁更可以潜伏……
如果仔细观察的话，你会发现，在职场中占据高位的人，往往不是最聪明的那个，而是熬的时间最长的……
他们不一定需要能力，但他们有经验……
他们不一定需要魄力，但他们有资历……
时间是一个人在职场最可怕的敌人，也是最好的武器……
为什么小人物往往能爬的更高？
因为小人物毫无长处，他们唯一能做的就是忍耐，就是潜心干好手上的工作……
久而久之，聪明人跳槽的跳槽，转行的转行，同时进职场的人里，只有小人物还踏踏实实的做着……
像这种忠心耿耿，又不计得失的人，老板不升他升谁？
所以到最后，你会逐渐发现，占据着高位的人都是这些不太聪明，又没什么能力的小人物……
无它，他们命长而已……
案例：
〃好人家〃医药连锁专卖的合作计划，在A公司华东销售大区里掀起不小的波澜……
各个级别的干部都潜心炮制出自己的方案，甚至于分公司其他系统的人也参了一脚，最后交到总公司的方案，竟有几十份之多……
但数量多，并不代表质量就高……
在大家的私下揣测中，首先被淘汰的就是其他系统的方案，这些人连销售是怎么回事都不懂，纯粹是想瞎猫撞下死耗子，不可能有机会……
其次是一些看着很聪明，实质草包的人，譬如小西区的那几个主管，他们向来没什么连锁渠道的合作经验，这次写方案也是赶鸭子上架……
如果是鲜于评，那小西区还有戏，可惜这次是全部交到总公司审核的……
算来算去，最后大家琢磨着，也就小东区的两个主将比较有希望……
那就是小东区经理冯晖和小东区一部主管林丛……
听某些见过方案的人递出来的消息，林丛和冯晖两人的方案各有优点，令鲜于和张宇两位大佬争论不休……
林丛的优势，自然是突出自己人脉广的特点，他在方案中描述了通过政府机关为新渠道开拓带来广阔的前景……
而这种前景，将是别人不具备的，无论对于〃好人家〃医药连锁，还是对于A公司，都有战略性的意义……
冯晖自然没有林丛的人脉资源，但他也有优势，冯晖的营销管理才能是旁人所不能及的，在方案中，他已经规划到如何建立新的团队，并且利用新的营销计划，使得华东大区的业绩翻番……
冯晖在方案里更立下军令状，只要他拿下这单业务，就肯定能完成方案里的业绩，否则不惜离开A公司……
这两人方案各有优势，而且各自都有一个高层罩着，鲜于和张宇在总公司中地位相等，他们的手下竞争，可谓势均力敌……
方案送上去后，总公司进行了一番暗中的你争我夺，据说两个副总监和大中国区总监之间的选择还不统一，最后总裁级别高管和董事局进行协商，这才把最终方案给抉择了下来……
在这种情况下，有如此多势力的参与，幕后操作显然已经无效了，大家可以确信的是，最后选择的方案是最佳的，远远优于其他人……
结果公布的那一天，副总裁周晓华亲临分公司，为所有营销人员召开大会……
在会上，周晓华最终读出的名字，却让所有人震惊……
在万军之中脱颖而出的，居然是王小峰……
这个结果，令冯晖愕然，但他耐得住性子，还是坐在那一直到会议结束……
林丛就没这么好了，他一拍桌子扭头就走，把周晓华给气的不轻……
其他人也没好多少，连会议后来说什么都没听清楚，心里就琢磨，怎么这好事会让王小峰给占了呢……
虽然王小峰也是华东大区新生代三叉戟之一，能力有目共睹，可在三人里还是比较弱的……
从背景来看，林丛有鲜于帮忙，还有董事局高层支持……
冯晖有张宇的鼎力协助……
而王小峰却是毫无根基的一个人，跟着张宇却算不上过分铁杆……
就算从方案来看，林丛和冯晖两个都是各有所长，反而王小峰的方案没有什么出彩的地方，大家之前都快忽略过去了……
可怎么就有如此逆转，难不成背后还有什么猫腻么？
会议结束后，很多同事都不愿散去，还在会场上窃窃私语，猜测着暗地里发生了什么……
忍耐了一下午的冯晖终于按捺不住，敲开了张宇的办公室，直截了当的问张宇，这究竟是怎么回事……
而张宇早就在等着冯晖了，张宇不等他喋喋不休完，就将冯晖摁进了沙发，笑着说：
〃你做事一向沉稳，怎么今天这样浮躁……
〃冯晖愠怒：
〃要是输给林丛，我也没话讲，可怎么能是王小峰，他有哪里比我好的，就算比林丛也不及么……
〃张宇：
〃你小看王小峰，就是他的厉害之处……
〃冯晖：
〃他有什么可令人高看的？
老是闯祸，别人害他都不知道，整天傻兮兮的……
〃张宇：
〃我告诉你，在办公室里真正的高手，并不是林丛这样锋芒外露的人，也不是你这样一眼就能看出城府很深的人，而是像王小峰这种，平时做人露怯，正经做事藏拙的人……
〃冯晖：
〃做人露怯，做事藏拙？
这是什么意思？
〃张宇：
〃你看王小峰平时做人傻兮兮的，谁也不得罪，谁也不顶撞……
你暗地里做手脚，他只当作不知道……
林丛看不起他，王小峰却还是不耻下问……
这种人平常的时候总是露出自己的破绽，缺点很多，所以在办公室里压根没人把他当对手，觉得那是一只手可以捏死的玩意……
但实际上呢？
你真的以为他有这么傻？
真正的傻瓜，常常会装聪明，只有聪明人才能装傻……
〃冯晖嘴唇抽了下，并没有说话，但明显把张宇的话听进去了……
张宇继续�