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丁雷则邀请周良单独在宴席所在的酒楼里又要了个包间。一边饮茶一边聊天。剩余几位虽然很想知道他们说些什么。可没有办法只好各走各路。
刚一坐定。周良也是痛快。开门见山说道：“丁总。你厉害。是不是1月份才看了香港那边的新片无间道。就立即用在我身上了？”
“商业手段而已。虽然很多人不会用商业间谍这种手段。但是主动送上门的商业机密。应该不会有人拒绝。”丁雷笑道：“一个字。贪……。任何天上掉馅饼的事情。都要认真谨慎。才可以确定。如果实在没有能力吃下馅饼。那干脆全都拒绝。”
“是啊。丁总叱咤IT界几年。华夏门户网站的CEO。自然比我强。”周良的语气带着些讽刺。显然输得很郁闷。
丁雷笑了笑：“不能这么说。周总你的冲劲比我足。也比我有优势。说实话。我丁雷遇见送上门的消息。也会动心。但是我同样没有能力吃下。也无法分辨。遇见这种情况。我就干脆拒绝。杜绝了风险。同时也失去了机会。
所以你我的性格。各有优势。不能说谁强谁弱……。只是这次。刚好你遇见了而已。”
“你为何要来和我说这些？”周良似乎意识到了什么。丁雷既然已经胜了。没有必要单独和自己说明这些。
“因为我欣赏你……”丁雷认真说道：“除了年轻有些沉不住气。你比其他几位老总气度大的多。刚才我已经说了。你很有冲劲。而且人也聪明……”
丁雷话还没有说完。周良淡淡然道：“恐怕因为我的资金实力雄厚吧。你想结交我？毕竟咱们在同一个行业。有可能有合作的机会。你不想因为这次的事情。而是去今后的机会？”
“你说的对。不过只有钱的二世祖。我当然不用这么费力。你的潜力我很看好。对于你们公司我已经调查过。把资金全部投入网游的研发。在全国市场上。能够这么看好网游的很少。只有几家多业务企业。如同我们网易。发展网游也只是业务拓展。
恕我直言。你们南方龙公司成立的目的就是为了经营研发网游。在网游市场还没有成熟前。你们能这么赌。是在难得。”
“哦。事实上。丁总最想知道的是这次出卖网易的是谁吧。”周良忽然开口说道。
“……”丁雷的神色微微一怔。不过他的心理素质非常好。所以这一怔只持续了一秒。就恢复了常色。周良并没有察觉。
第三百九十五章 周良的背景
丁雷索性承认：“聪明。这也是原因之一。而你的聪明和才能让我更加肯定今后咱们会有机会合作。单机游戏都可以如智冠、御剑居一样合作推广甚至研发。这种模式。合作运营就更加可能。”丁雷如此前瞻性的话当然来自江西文和他谈话后所拓宽的思路。
“合作运营……”周良喜形于色。“好。就冲你这句话。我会帮助你查出你们的内奸。”
“哦？”丁雷疑问道。
“合作运营。是我的构想。和很多人提过。却没有人看好。”周良说道：“你能有我一样的想法。足以证明。今后你会成为我们南方龙第一个合作的企业。网易的知名度和我们一同运营。相信我们也能够借势而起。
另外。关于这次事件。我猜测你是知道有人泄密。但是不清楚是什么人。所以来试探我。而现在你也已经承认。所以你的品性绝不是你之前说的用这样手段主动出击对付我。你只是做了被动防御。并且防御成功了而已。
所以我没有必要放弃我们未来可能的合作。”
周良的一番话。充满睿智也带着无限的**。丁雷也开始真正的欣赏起这个比自己小几岁的年轻人来。“周总。你说的都很合理。只是你的筹码是什么。你这么直白的告诉我和我合作除了我们对的发展想法一致。并且值得信任之外。最主要的就是网易地知名度和实力。那你呢？你的南方龙有什么让网易愿意合作的筹码。”
周良微微一笑：“既然决定合作。我也就不再隐瞒。我们南方龙初期做的是技术支持与商业运营。我们正在争取韩国1K公司的《传天》在华夏地代理权。基本已经没有问题。只剩下签约了。”
“《传天》？”丁雷面色色微微惊讶。他对这个游戏早有细致的研究。自从去年台岛的三国开始在内陆建立服务器运营取得成功之后。越来越多的公司开始瞄准市场。韩国地在这一年里发展非常迅速。1K公司的传天在韩国火爆度算是中等。但是到了台岛之后。玩家数一度挤爆游戏服务器。
52游戏网一度做过调查。此游戏进入华夏的期待度连续三个月排名第一。国内几家公司都力争谈下《传天》商业运营代理。可是1K公司始终不松口。此事拖延了几个月了。想不到被新成立的这家神秘的南方龙公司取得代理。
当初丁雷和江西文提过进军需要借力。一是取得韩国游戏《传天》代理权。二是收购某类游戏网。江西文赞同第二个意见。只是当时丁雷没有和他说过具体收购什么网站。因为他地性格一向是取得成绩之后。才会说出要求。因为他还需要在得到52游戏网之后。将电子游戏软件转到旗下。
至于取得《传天》的代理。江西文并不同意。他虽然认为这个游戏一定可以火爆。并且能够一举树立网易在界地地位。这种信心甚至比丁雷还要强。但是他不希望丁雷这么做。
丁雷问了原因。江西文只是说从自然科技整体的未来考虑。丁雷在江西文面前已经很随意了。当即疑问是不是打算让御水居或者北美的永恒雷电。主力进军。
江西文摇头否定。并且明确的告诉丁雷。他同意网易收购某类游戏网。就是有打算让网易代表自然科技进军华夏市场。不过只是经营。所有的游戏研发都有御剑居来负责。他需要做到自主研发。
最让丁雷佩服的是。江西文似乎玩过《传天》这个游戏。并且对《传天》的优点和缺点比自己还要精通。这游戏唯一地优点就是PK系统和升级系统非常好。至于内容几乎可以用一塌糊涂来说。
事实上丁雷为了考察市场下了大功夫。自己也去过外服。玩过很久。说实话。江西文对这个游戏的优缺点分析非常在理。丁雷心中好的所要具备的元素。这个游戏只占据了一样。就是升级。而这一样在网络上无限扩大之后。就会产生无法想象的效果。
之所以在台岛大火。一是整个市场游戏非常稀少。二就是诸如手机短信一般。当初刚发明的时候在西方人中间用处不大。到了华人这里。确逐渐发展。
华夏人原本就要相对羞涩。能够不面对面就不对面。能够通过文字就尽量通过文字。在网络上更容易形成群体性社区。加上网络之大。可以结交许多陌生人。无形中打开了陌生人与陌生人之间的沟鸿。
而游戏这种方式。从少年到中年都可以来娱乐。娱乐的同时大家在一个环境下竞争。砍杀。发泄。娱乐。交朋友。即便游戏本身的内容不怎么样。只要能够产生一种生活中无法快速晋级的竞争系统。就能够吸引大量地玩家。
当然如果在把游戏地内容加强。那得到的反馈一定是很棒地。所以江西文在市场的战略。就是先通过52游戏网创立知名度。成为中立的评测各类游戏的网络机构。让网友对其有着习惯性的信任。
这个时间需要持续两到三年。这三年内。御剑居仍旧开发仙韵系列单机游戏为主。至于国际类型的视觉系动作冒险类游戏。诸如波斯王子等等。都由永恒雷电去做。他们的发展。江西文也私下里给了BI11一个详细的计划。BI11是个很有主见的人。所以并不盲从江西文的意见。不过在他看过意见之后。不只是不谋而合这样简单。很多都是他没有想到。现在看到之后十分欣喜的发展意见。当然这是江西文综合了前世各类游戏的发展时间表。自己总结出来适合永恒雷电将要走的路。
所以时间定在两到三年。是考虑到计算机硬件的发展。几年之后会有一个质的飞跃。江西文需要在未来风靡整个华夏的魔兽世界来临之前一年。将游戏开发出来。面向市场。并且只打算运营一年。做一个经验的积累。而在魔兽到来的第二年。就会推出一个无论画面还是内容。还是升级等等游戏的平衡等等。都趋近于完美的仙侠游戏。只有名称他暂时没有想好。剧本也正在策划之中。但是可以肯定。绝对的传统华夏仙侠风格。在他的心中还有一个可以说是理想的东西。就是要华夏传统的古文化在游戏里超越西方的魔幻类型。将来甚至可以借助好莱坞的特技。来拍摄这一类的电影。让西方人也知道在华夏。有着不亚于《魔戒》这类西幻魔法世界的庞大的东方幻想世界。
这些都是江西文在和丁雷谈的时候。认真告诉他的。这也是丁雷更加佩服江西文。并且更加认为自己在江西文手下。创立自己的王国。并不委屈。
“怎么？”周良看着丁雷微微愕然的神情。说道：“你很奇怪这么好的机会。为什么我会想和你合作？”
“当然！”丁雷直言不讳：“你们能够出两千万投入52游戏网。只是为了做未来的宣传。实力已经很强。有这样的实力。只是因为失去52游戏网。就想和网易合作宣传。而提出合作运营。有些不值得。”
“我知道你会这么说。可是如果我直接花钱在52游戏网收买排名。你一定不会允许。”周良说道：“网易能够下这么大功夫收购52。我想和我们的初衷一样。就是要把这个游戏网打造成一个在玩家、网友心中公正、公平的站点。今后正式运营自己的游戏的时候。可以得到更大的信任。”
“我不得不说。我很佩服你的头脑。和我的想法类似。”丁雷打心底赞道：“所以你才选择失去部分运营的利益。而合我们合作？你不需要回去详细预算之后。看看是失去的独家运营利益重要。还是宣传效果重要？”
“不需要。我父亲一共给我三千万。让我创业。不会再多了。我吃不下整个华夏市场。即便今天我们成功得到了52游戏网。我同样需要一家企业分担三成市场。这样的企业必须具备两点。一是在网友中间具有很强的知名度。在华夏。只有网易、新浪这样的门户最具有知名度。二就是打算拓展业务。而目前其他门户网站并没有这个需求。网易是最好的选择。所以今天就算是我们成功得到52游戏网。我同样会不顾你的”感受”。邀请你合作。我相信商人所考虑的最重要的就是利益。能够共赢的项目。你丁雷一定不会拒绝。”
周良的语气十分自信。不等丁雷回话。他继续说道：“咱们划分好片区。我经营华中、华北、华东以及西部地区。你负责华南地区的服务器运营。”
“你父亲？”丁雷并不想这么快应允他。他需要和江西文商量。他很谨慎。担心此举会影响今后御水居自主研发的。
第三百九十六章 是友是敌
“嗯。我父亲是周家东……”周良开诚布公。“我所以什么都告诉你。是想表明我们的合作诚意。”
周家东。丁雷哦了一声。这次他是真的惊讶了。周家东在整个华夏算是十大富翁。丁雷的网易也是十大。不过只是IT行业的十强。如果整个华夏来算。他只能排名前五十。相比经营着香港创立集团的周家东来说。还有着很大的差距。
“周良。周家东……”丁雷赞叹道：“你是麻省理工毕业的高材生啊。”
“原本在出国以前就想创业了。无奈我父亲一定要我留学。那时候成绩也不错。他帮我报考的麻省理工。也就这么进去了。”周良点头道：“不过我也要感谢我父亲。去了美国之后我才接触了网络。到毕业以后一直在美国的网络公司工作。回国之后。感觉网游市场的庞大。我个人也挺爱玩。所以和父亲要求。他给我投资三千万。由我自由发展……”
说完这番话。周良稍微停顿了一会。又补充道：“当然。现在南方龙选择网游行业。占尽了天时、的利。只要有丁总的合作。那人和也就有了。咱们一定能够取的成功。到时候我父亲自然会投入更多的资金。再以后。我有信心。网游行业的巨大利润可以让我们的总资产进入华夏前十。甚至超越我的父亲……”周良补充的这番话。显然是一种商谈手段。劝服丁雷合作的一种方式。丁雷有心合作。却无法立即应允。他必须要考虑一番。和江西文商量。并非他无法做主。一是出于他谨慎的习惯。二是长时间的和江西文交往。因为江西文所提出的意见九成以上总是正确的。而且还经常能拓展他的思路。所以他下意识的产生了一种习惯。连他自己都很难察觉的习惯。对江西文的一种依赖。
“我无法立即答应你。我需要考虑。”见对方这么诚恳。丁雷也直言不讳。“先不说这些。我想知道出卖我们的人是谁。”
“我也不清楚。不过明天。我可以给你提供他给我们发来的邮件的址。或许你有办法找到他的IP。”周良此刻已经没有必要隐瞒。
“多谢了……”丁雷点头示意。
周良笑了笑：“没关系。你们能这样重金收购52游戏网。一定也有自己的打算。我刚才说了。我也猜到了。你们如果没有引进网游做运营。那就是打算将来自主研发。所以也应该考虑考虑。不过我想当前最适合咱们华夏网民玩的网游。除了台岛就是韩国人研发的。而我在与1K商谈《传天》游戏合作的时候。已经考察过目前所有已经运营和将要运营的网游。只有1K才有意在华夏寻找代理。其他韩国游戏公司暂时不想进军华夏。而台岛的三国和即将推出的网金（金庸群侠传ON1IN）都已经有了大陆代理商。短期不可能更换。
所以如果你是想未来自主研发。和我们现在合作运营《传世》没有丝毫的关系。也不会影响什么。相反你还有了运营的经验。当然如果网易研发的游戏很棒的话。我们南方龙将来也可以和网易联合运营。
你放心。我个人对网游市场的观察。我无意进入研发的行列。我们南方龙的定位就是网游运营商。以专业准确的目光找到适合的游戏。我们的专业分为两类。一是类似星探一样专业的目光。寻找在华夏市场能够大红的游戏。以低廉的价格拿下运营代理权。二就是运营本身的服务支持。”
周良的话让丁雷越发的欣赏这个年轻人。这样的理念在以前绝无仅有。他不仅想到了。而且还愿意和自己分享。这让丁雷稍微有一点动心。
两人又聊了些时候。到了晚上。丁雷请周良在附近用餐。边吃边谈。双方对行业的理念相互都给对方很大的帮助。相对来说丁雷的经验让他的判断更加准确。但是他还有些保留。可周良却把自己对未来的憧憬。一切的一切几乎都说了出来。当然除去南方龙公司的商业机密。
这个年轻人之前表现的那么稳重。一旦被丁雷的话题引入。就会滔滔不绝。充满了朝气。虽然有一股子书生气。但是丁雷喜欢。如果不是这个人一心想创业。丁雷真想招揽对方到自己的手下。为网易工作。
这个时代。一个父亲如此有钱的富二代。能够有这样的思维和性子。很是难的。丁雷一边听着周良继续说着。一边思索着。或许是整个社会对富二代的偏见。又或许是大多数有钱的父亲无法用亲情去照顾孩子。多用金钱去溺爱孩子。才导致一些公子哥的产生。
但是如周家东这样。能够很好的培养自己的孩子的富有的商人。自然能够将孩子培养的更好。很简单的道理。从小的环境、教育很多东西都可以用钱买的到。有了这些的同时他们在生活上用亲情关怀。用严格来要求。
主观上做到了。客观又比普通人的孩子条件要好的多。这样教育出来的年轻人。怎么可能落后于所谓的穷人孩子早当家的那些年轻人呢。
丁雷忽然想起了江西文说的那句话。事实上。越富有的人家。将来也会更加富有。他们的孩子受到的教育永远胜过普通人。下一代会更加的好。所谓富不过三代这个话。将来会越来越不适用。华夏新一代的富翁。都逐渐的注重对孩子的培养。
“丁总。你在听吗？”周良发现丁雷似乎有些走神。
“在听。”丁雷一心二用的能力自幼练出。脑子可以同时思考两到三个不同的问题。这也是他异于常人的聪明之处。
不过他自从遇见江西文之后。就有了一种从优越到挫败。再到佩服的感觉。事实上江西文的脑子聪明程度是不及他的。多的只是对未来的预知和两份人生的经验。
“嗯……”周良继续讲述着网游的发展规划。很快两人就说到了将近十点。丁雷并没有要离开的意思。倒是周良发现时间太晚了。连声道：“不好意思。丁总。除了在美国我的那位师兄。对网络的见解能够和我大致一致以外。你是第一个能和我谈的来的。而且那位师兄对网游市场似乎不太看好。只是对网络将来的发展和我的观念类似。”
“你师兄？张西洋？”丁雷随口说道。他记的华夏目前第三大门户。比网�