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“我今天要跟大家分享的题目是：入世以后，中国企业如何面对国际竞争。说实话，这是一个很大的题目，我对这方面整体把握也力有未逮，但是我不从宏观上跟大家讲道理，讲法律，我只希望我经历过的一些小事，可以让你们从中有所领悟。”
“我从学校毕业的那年，本来开始准备去美国留学的，不过后来因故没有成行，大概有半年的时间，我无所事事，就一直到处鬼混，偶尔完善一下我在学校就开始开发的金融模型。可是就在那一年，我们国家正式加入了WTO，当时我就惊喜万分，认为我们国家的发展进入到了发展的快车道。可是几年下来，我们却突然发现，加入了WTO，虽然给我们的发展创造了良好的机遇，但是同样，国外的企业进入国内，同样对我们的产业造成了强烈的冲击。任何的机遇，任何的发展，都是一把双刃剑，我们要学会好好掌握，不被这把双刃剑伤到自己，还需要认真学习，研究，任重而道远。
“回首这几年，我突然发现，我们国家就像八十年代时期的日本，当时的日本依靠战后累积起来的技术，成为全球的加工基地，在那个时期，全球的能源，矿产行业经历了一次比较大的上升趋势，可是进入九十年代以后，日本创造的剩余价值被华尔街一纸资本主义的广场协议，逐渐就将当时嚣张地叫喊着要买下全世界的日本拖入了深渊。后面的所谓四小龙，四小虎，都不过是在捡日本丢下来的残羹剩饭。
“我们从能源，矿产，房产，黄金和美元的走势就可以看出来，整个九十年代都不过是世界经济的恢复阶段。我到香港的时候，当时香港的房价只相当于十几年前的房价，石油的价格甚至还没有九十年代初期的时候高，黄金的价位也一直在低位徘徊，为什么会造成这个原因，不知道大家有没有认真考虑过。
“但是从我们国家加入WTO后的第一年，世界经济的发展仿佛就一下子进入了快车道，从2002年的年中开始，世界经济复苏了。各种能源，矿产物资的价位一路走高，但是事实真是这样吗？！
“通过一个简单的分析，就可以明白我为什么说我们是在走日本的老路，在日本经济腾飞的十年，能源和矿产的走强也是一开始就呈现出来的，日本依靠他的加工能力，成为全球的工厂，但是他们所创造出来的附加价值都被高昂的原材料就剥夺了大半，后面加上广场协议的签订，日元的升值，他们的加工出口能力就受到了严重的削弱。日本不是没有想过别的办法，比如他们转移加工能力，马来西亚，台湾，泰国等等，都是其中的收益者，但是最终他们都发现，最大头的利益还是被欧美给剥削走了。
“现在我们国家也面临着这样的情况，加入了WTO，积极参与国际竞争，似乎成了国内企业的口头禅。可是，在不拥有上游环节的技术支持下，我们只能向中下游发展，这个时候，不是继续在走日本的老路吗？现在能源矿产的涨价已经给我们提了一个醒，要想使我们的企业更具竞争力，要想使我们企业不至于像曾经的日本一样沦为简单的加工厂，那么我们就必须寻求改变。我可以在这里断言，不需要十年，我们就可以成为世界工厂，不出十年，以美国为首的西方国家一定会迫使我们人民币升值，不出十年我们一定会面对更加复杂的国际形势，那个时候，正是我们这一批人正当年的时候，所以我们要从现在开始就做好准备，迎接那个时候的到来。”
第299章 母校演讲 下
台下大部分人的心神都被周子夜的话吸引，只响了几下稀疏的掌声，立刻又安静了下来。周子夜继续说道：“我说这些，不是为了危言耸听，也不是想挑起大家对西方国家的仇视，我只是想告诉大家，我们要认真考虑自己的定位，寻找各种可能避免重蹈日本的覆辙。大家也不需要太过于担心，我们国家不是日本，我们自己也具有相当丰富的资源，这就使我们具有比日本更强的调节能力。所以，我们更应该踏踏实实做好自己的事，具有战略性的思想，再具有战术性的执行，那么不论什么危机，我们都可以面对。
“马克思曾经说过，资本来到这个世间，从头到脚，每一个毛孔都沾满了血淋淋的罪恶。人与人之间，国与国之间，更多的时候都是只有利益可言。利益，也是世间最永恒的话题。大到国际纷争，小到你今天去食堂打的饭菜，无时无刻不在影响着我们，我们做好了准备，认真面对，这就是最好的办法。
又喝了口水，周子夜继续说道：“各种矿产，能源物资的上涨，已经拉开了新一轮的国际纷争。我们在座的同学们，大多数毕业之后都会面对与国外公司，国外国家的接触，在国际关系学里有一个很著名的理论就是求同存异，我们应该有信心，也要有能力作为双方沟通的桥梁，为国家，为公司或者是为个人的发展做出自己的贡献。
“我依靠着矿产资源的价格上涨赚了数不清的财富，但是我奉劝大家，若是不具备在这方面的能力，若是中长期的投资还可以少许做一些投资，若是想短线操作，一口吃个胖子，就需要面对这里面的风险。下面，我用几个事例来告诉大家，这其中的风险性。
“2002年年底，我曾经与国内的不少企业在新加坡一起操作了中东轻质油的期货，在这场冒险中，我虽然只是玩票性质，却也从头到尾参与了这场投机………………………………………………………………………………………………为什么这家企业最后会在一片大好形势下反而亏了不少钱？那就是因为他们太贪，不懂得控制自己的贪欲。面对复杂的国际环境，每个人都要坚守自己的本心，更要懂得取舍，只有这样，才能立于不败之地。
“我也听到了很多的西方媒体对我的批评，认为我在金融市场的收入，是对西方公司的掠夺。但是他们似乎都忘记了，这个世界的财富不是一成不变的，我在金融市场的收入，源自于矿产物资的升值，实际上，我的财富只是在这次的矿产升值中微不足道的一部分。那么他们明知道是这样，为什么还会这么说呢？！
“这就涉及到了一个经济界的变量问题，接到我前面的话题，为什么日本在经济上升的时候，物资就开始涨价？因为大部分的资源都是被西方的公司控制在手中，石油，黄金，矿产，甚至是粮食，西方的公司利用几十年来的布局，将这些影响到我们切身利益的物资大部分都控制在自己的手中。并且他们还掌握着这个世界上大部分的先进技术，控制住了发展方向，又控制住了基本物资，那么不论我们在这中间怎么折腾，我们所创造的每一分财富，都不得不跟西方的公司买单。
“我的加入，犹如一条鲶鱼闯入了他们规划好的鱼塘，对于我的这种行为，他们是深恶痛绝的，因为这会影响到他们的收入。但是我们就要任由他们来决定我们的命运吗？当然不行！这就需要我们全体的人，共同参与进国际竞争，只有这样，才能改变我们重蹈日本，东南亚这些国家的覆辙。一纸广场协议，让日本衰退十几年，97年认为的金融危机，将东南亚的国家经济几乎搞崩溃，如果按照这个规律，在未来的某一年，也会有一场金融危机等着我们。
“但是我们不是日本这个完全依靠外来物资的岛国，我们也不是东南亚这些经济结构比较单一的小国。我们是一个拥有全世界将近五分之一人口，经济结构相对稳定的超级大国。所以，我们可能不会面对未来的灭顶之灾，即使有损失，也是我们可以承受的。但是我们只能够被动地等待剥削吗？”
“不能…………”台下的学生们齐声叫道。
周子夜点了点头说道：“是的！当然不能，所以内练基本功，睁着眼睛看世界，就是我们作为一个学生最应该做的事情。几年之后，你们同样也会踏入这个社会，为了生活，四处奔波。同样，因为我们的专业，我们会比一般人更多地面对与国外公司打交道的机会。那个时候，利用我们的所学，为国家，为自己创造更好的生活，是我们永恒的使命。”
他感觉到自己在这方面的话题已经说的够多了，将话题又收了回来。“参与国际竞争，是一件很简单，却也很复杂的事情。简单的是，即使一头猪，也能尸位素餐，但是想要具有竞争力，却需要花费无数的精力和心血，还不一定能够成功。众所周知，我们国家的对外开放从八十年代初期才开始，私有经济的发展更是从九十年代才蓬勃发展。可是国外的公司呢？长的发展上百年，短的也发展数十年。他们比我们更具有资本的优势，技术的优势，人才的优势，甚至是规则的优势。我们想跟对方竞争，那就必须要作为一个好学的学生，认真学习对方的每一点优势，取长补短，循序渐进，只有这样，我们才可以跟对方竞争。
“改革开放以来，我们的企业也一直在尝试走出去，可是结果却不见得好。由于历史的原因我们的私营经济发展缓慢，很少有个人够实力走出去。所以，最先走出去的一批企业大部分都是国资公司。这些国资公司在走出去的过程里交了不少的学费，但是效果却不见得好。很多人都在骂娘，认为这些国企的领导个个蠢不可及，外行领导内行。在这一点上我不会替他们说话，但是我们的责备也属于是片面性的，因为他们的确也很难。
“国资企业走出国门，首先面对的就是国外公司的恐慌，为什么？因为国外的公司都是家族制，股份制，简单的来说，就是私有制。可是我们的国资企业却是国有制的，首先是制度的不同，使双方的公司不具有公平的竞争力，这是国外的公司最反感的。遇到国资公司的行动，他们会自觉的联合起来，进行狙击，使我们的任何行动都举步维艰。
“其次呢，就是我们大家常常责怪的外行领导内行，所有的决策都只顾眼前，开始觉得占了便宜，后来却发现吃了大亏。可是这些国资公司的笨拙行为一直得不到改善，每次都在交学费，每次却不长记性，他们可以解释交学费，但是不能次次交学费吧？！一家小公司，往往还没有人家的大公司掉头快，这到底是什么原因呢？！
“据我了解，这是多方面的原因造成的，其中最关键的几个原因，一个是职业经理人的缺乏，如今国资公司的管理人，大部分与其说他们是一个生意人，不如说他们是官员。一个是产权的深层原因，赚了得不到多少好处，亏了也不用担负太大的责任，那我还不如多一事不如少一事呢。我再举一个例子，东方投资的副总周晓华是我的朋友，我们在新加坡的行动中赚了将近两亿美元，按照国际惯例来说，周晓华最少应该有两千万美元到三千万美元的奖励，可是最后的结果呢？奖励了他一百万人民币，就这个，最后还被人告黑状，认为他拿的奖励太多了。公司的经营不像一个公司，反而像一个政府部门，这种局面不改变，任何人也没有太大的拼劲。当然，这只是一个例子，我可没有对国资公司指手画脚的想法。”
台下传来了一片笑声，但是前排那里一片安静。周子夜看到了坐在其中的周晓华一脸苦笑，不停地摇头。看到中央台的摄像机对准了他，他连忙正襟危坐，沉下脸来。
周子夜继续说道：“还有一个非常关键的问题，那就是自主定价权。许多同学也知道，我在去年的十月，跟智利的三家矿产公司签订了价值一百七十七亿美元的大合同。按照当时我们的定价，我相当于溢价了百分之五十，当时才两千美元多一点的铜价，可是我签订的合约价达到了将近三千美元。如果这是国资公司，我可以说没有一个管理者敢签这份合约，为什么呢？！因为他付不起这个责任！这不是简单的商业失误，对他们来说，这是在犯罪！”
第300章 问答
“将价值两千美元的货物，你一千美元买回来，那是功劳，可是你要是三千美元买回来，那就是在犯罪。因为这个原因，我们的中钢协在和国外的企业洽谈铁矿石的价格时，也是踌躇不定。现在大家都知道，石油在涨，黄金在涨，矿产都在涨，可是涨多高呢？！大家心里都没有数。报价高了，我们就吃亏了，还要担负责任，报价低了，对方不肯接受，所以今年的长期协议价谈判一直到了最后阶段才有了一个结果。上调百分之十七，这个价位高吗？我认为一点也不高，但是负责谈判的刘永军会长最后还引咎辞职。我认为，这就是对商业规则不尊重，只看到所谓政治效应的因素影响的。要我来说，刘永军会长不仅无过，还有功，但是我的意见当然影响不了官老爷的决定。”
周子夜不怕自己说这些话会影响到自己在上层的印象。他现在就是一个榜样，不仅国内的人盯着他，国外的人也盯着他，只要他自己不犯大的错误，没有谁会专门来针对他。
刘永军的事他在第一时间就知道了，在原来的历史中，04年铁矿石的上涨达到了百分之二十八，这当然是按照新日铁的谈判结果确定的。可是我们能够接受上涨百分之二十八，现在却接受不了上涨百分之十七，就因为这次的涨价百分之十七是我们主动提出来的。十二月的时候，他得到刘永军辞职的消息，心里非常郁闷，却不知道该怎么发泄这种郁闷，这才借着这个机会，为刘永军鸣不平。
“我为什么说刘永军会长是有功之臣，那是因为他抵抗住了压力，努力在供需之间达成了一个双方都接受的成果。虽然铁矿石的价格上涨了百分之十七，可是要是没有他，恐怕就会上涨百分之三十七，百分之四十七。但是没有人看到这一点，只看到了今年的铜矿石价格比去年高了百分之十七…………要是按照这种理论，我跟智利的签订的供货价上涨了百分之五十，这是什么行为？！
“去年十月初，我签订的2004到2005的供货价是两千四百美元每吨，2005到2006年的供货价平均两千九百美元每吨，2006到2007年的供货价平均三千六百美元每吨。合约签订的时候，国内一片骂声，认为我的行为炒高了铜价，这对我们这个进口国来说绝对是一个不幸的消息。可是为什么现在，国内不骂我了？！反而又在夸我呢？！去年十二月的时候，铜价已经超过了两千四百美元每吨，在上个月，铜价一度逼近两千六百美元，最近虽然跌落了一点，但是仍然保持在将近两千五百美元的价位上。也就是说，即使现在铜价一分不涨，我的收益也达到了一百美元每吨。现在才二月，离交货的十月还有八个月，谁敢肯定，这八个月，铜价会一分不涨呢？！
“但是我相信，有了我这个超级大单在前面，铜价的上涨就会有一个风向标。我不敢说一定会将铜价控制在我的这个范围之内，但是我相信，铜价绝对不会无序上扬。而且这样一来，所有的人都可以通过期货市场的调节，来降低自己的成本，这对我们进口国来说，绝对算是一个利好消息。
“以我个人的见解，入世以后，我们会面对更为激烈的竞争，同样，我们也会迎来更多的机会。我们的企业要想增强竞争力，就必须在专业化，灵活化，自主化的方向发展，只有这样，我们的企业才更有竞争力。同学们，这是一个最好的时代，所以，请珍惜在学校里学习的机会，充实自己，迎接未来的挑战吧！”
台下响起了一阵激烈的掌声，接着就变的喧闹了起来。按照行程安排，周子夜的演讲完毕，就到了学生提问时间，并且安排的时间最长，足足有一个多小时，最后还有半个小时的与学生代表座谈时间。
但是周子夜的捐助行为引起了校领导的重视，沈乃芳将学生会主席靳涵，一个干练的高个女孩叫到了自己的身边，想压缩一下提问时间。因为周子夜已经订好了回去的机票，五点钟就必须要从学校离开。
可是这个计划刚被靳涵宣布出来，就立刻引起了学生们的反对，台下立刻起哄了起来。周子夜看着一群表情尴尬的校领导，拍了拍话筒，吸引了众人的注意力后说道：“由于我最近的工作行程安排比较紧张，所以这次不能停留太长的时间。现在我补充一下我今天的提议，希望校领导们能够做出计划，最多半个月以后，我会再次回到母校，落实这些行动。第一个计划就是我将捐助两亿人民币，建立一座现代化的图书馆……”
台下一片哗然，没有想到周子夜的手笔这么大。可是没有等他们惊讶完，周子夜又说道：“第二个计划是捐助两亿人民币，帮助母校建立一套现代化的数字体验中心和远程教育中心，争取将本校的教学系统和全球的著名高校连接起来，让你们在本校区，就可以直接接受世界著名�