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要不就是“喂，王董吗。您上次看的房子我已经把定金给您交了，有时间您过来办一下手续吧！”
还有就是，“李总，我是小王，您上次可是答应人家买套房子的，人家都给你准备好资料了，你什么时候来？”听的周浩天一阵肉麻。
心里暗道：“妈的，他们的业务怎么这么好做，一到老子这里连老板电话也搞不到！”不过，他听了几天这帮家伙的电话，很快就明白过来，这样无目的打电话只是锻炼自己的一个开始，要想能开发客户他需要学习的东西还很多，心道，“老子连专业术语都不知道，怎么蒙人，最少也应该知道什么是容积率吧！为了老子的誓言，混个好出身，这算什么！”当下决定好好钻研一下基础知识在说。
周浩天白天上班，晚上开始呆在租来的小屋学习业务知识。只有学好业务知识才能应付刁难的客户，他开始在网上下载资料，买了一些相关书籍，如建筑学，这个是今后要向客户介绍整个别墅布局和建筑美学上白乎的，越是忽悠的人发蒙就越好说。要做到需要用的时候顺手拈来，像复制，粘贴一样简单般现学现买。
在就是房地产方面的法律条文，上学时候学过一些简单的法律常识，那东西只是糊弄考试，这些针对商品房方面的相关法律是糊弄要给他掏钱的老板们，所以要认真研读一下，假如有人告诉你研读点法律不但可以忽悠人，还可以赚钱，当然态度就不一样了，自然学的就深了一点。
果然，没出几天，周浩天打电话的时候随后一张就是法律条文，建筑美学，把客户唬的平时聊一分钟，那次破天荒的聊了半小时才客气挂掉电话。激动之余奖励了自己一听可乐。这已经很奢侈了，要知道身上带来3000块所剩不多，还要坚持三个月，一想起来他就心头恐惧，快速搞定一个客户是当务之急啊！
仅仅有这些还是不够的，他还看了金融，资金预算、广告策划，投资回报等相关书籍，这些书他以前根本没看过，这回也算是上了一次杂项课了，看来除了网络小说，C语言＋＋，编程等书籍他懂的东西还真不多，以前总是喜欢白乎自己的计算机知识，结果做了销售，狗屁用不上，倒是业务部那几个家伙的破电脑自从他来了以后在没出现过什么问题。
此外，为了具备更加强大的防忽悠经验，他把公司总结出来“客户问题500题”倒背如流，此外还有公司的“卖房三十六计”了然于胸，这些都是为客户提出各种问题设定的标准回答，绝对不会让客户忽悠你。
周浩天做足了功课，小破屋子三百元租来，夏天风扇吹着都没感觉，硬是被他强大的忍耐力坚持了下来。来了一个月没近女色，冯妙舞那婀娜的身材，玲珑的曲线，时常让他想起，也不知道她是不是还惦记着自己，激动之中用‘手’把她灭掉……
一个月后，周浩天打电话不克服了心里障碍，不像一开始，看见电话心里特没低，一种来自心底的力量拒绝他拿起电话，电话那头没有任何人会在意他的感受，一上来就冷冰冰的拒绝掉他，一个月后他终于战胜了自己，可以从容的拿起电话打任何一个号码即使毫无收获，态度傲慢他也会热情的和对方聊上一会儿。然后放下电话给自己一个鼓励，“我他妈就是做业务的天才，太有才了，这般冰冷的人物让老子说的都能高兴起来，是不是可以考虑做个心里医生了！”
周浩天早出晚归的精神很让同行们赞赏，特别是招聘他来到那位王经理。没想到一个刚刚毕业的小弟弟竟然如此用功真是少见，看来着小子貌似有点发展……
一般刚毕业的人都不愿意做业务，又辛苦又累的还不挣钱，还常常遭到冷遇，而他似乎特别喜欢做业务，这段时间虽然没签单，但他已经陪一个客户看过了一次房，客户也很满意，据说，签单的可能性很大。
王经理也对他很看好，从每天他的业务报表来看，王经理就很感动，他总是把电话业务说的那么感动，他是多么喜欢这个业务，每天在电话里他都要见识很多人，这些人有老板有前台，也有普通的职员，他不无遗憾的说自己负责的地方太小，如果能拓宽视野在给他其他地方开发一下也许会更好！
在业务报表里他直接说出自己的想法，北京的别墅有限，富人们都在外面买别墅了，但有更多外地富人喜欢来北京买房，如果让他开发一些外地客户一定很有戏。
王经理被他热情洋溢的业务报告打动了，特别找他来谈话，虽然眼前这个年轻人还没有什么成绩让他称赞，但积极的心态已经让他感受到今后这个小伙子一定可以大有作为，成功靠的就是自己的心态，他经历过十年的摸爬滚打，深知道成功是怎么来的。
得到王经理的许可，周浩天决定开发开发外地客户，首先，找外地富人有来北京买房意向的，其次是看看外地富人集中在那里，一开始他留意温州人，但很快从他打电话来看结果并不是太好；从报纸上看出温州人是买房炒楼的，喜欢买一般商品房，对别墅兴趣不大，别墅用来自住和办公的比较多，这样一来，外地那些富人就没有必要买了，北京又不是什么度假的好地方，买别墅除了自住也只能是用来投资了，难道就没有别的需求来买房了吗？
周浩天开始琢磨起来，温州的人不买，那别的地方的人呢！他又开始给江浙一带沿海城市打电话，专门打一些知名企业老板，甚至连有名的富人严解和的电话他也打了过去，严解和耐心的听了他的推销，开玩笑的说他自己就是个搞建筑的，没想到换有人给他推销房子，谈了半天说自己没有买的意思，他不缺房子，也不需要投资，也不需要送人，反过来问他买这个房子有什么用处。
周浩天想了想确实也是，人家没有这样的需求，太富裕的人是不消费的，刚要说那就打扰您了，又一转念，说，“您北京办事处的人不需要办公的地方吗？买个别墅给他们作为办公的地方有也是不错的选择，我们的别墅离市区不到四十分钟的车程，非常方便，而且都是古典园林建筑风格，有一种古典的美和文化底蕴在里面，您有时间来看一下就知道了，要不我给你发几张别墅的也可以。”
严解和电话那头笑道，“你这个小伙子还很认真，这个我倒是没想过，不过你的提议不错，我们北京办事处正在找房子办公呢，这样，一会儿我让秘书给北京办事处打个电话，看看他们是怎么想的，你的照片也给我发过来看看，一会儿让我的秘书和你联系，就这样，我马上就要进机场了，以后在说！”
“好的，我姓周，您可以让您的秘书给我打这个电话，再见严总。” 周浩天放下电话脸上露出自信的笑容，还是和老板级的人物好说话，要是先让老板秘书接了肯定没戏。
下班的时候，周浩天接到了严解和秘书电话，“请问您是周先生吗？”我是严总的秘书。电话那头传来一个颇有点像政府机关秘书的声音，略带官腔。
“对，我是，您好。” 周浩天客气的说。
“您把别墅照片给我发到邮件里，另外也把贵公司相关资料给我发来，我的邮箱地址你记一下。秘书说。周浩天忙找来一张纸认真的记录下来。
晚上10点多的时候，销售部只剩下他一个人，他才整理完资料，给严总秘书发了过去。锁了部门房间，走出公司大厅，前台孙飞菲居然还没有走，以往这个时候她早就没影了。
周浩天走了过去：“孙飞菲，今天犯什么错误被老板扣下了？”
孙飞菲看了他一眼，郁闷的说：“别提了，老板要把一个文件设计成电子杂志样的，我根本就不知道什么是电子杂志，气死我了，也不知道老板发什么神经了，这不在网上找呢。”
周浩天笑道：“这个有什么难的，不如我来帮你？”
孙飞菲不相信的看着他：“你会啊？”
“小瞧我是不是？在下不才，大学学的计算机专业，这点小软件应该不成问题。”
“我已经找到了好几个了，都是要密码，要不就要交钱，没一个能通通快快让人下载就能用的，气死我了。孙飞菲嘟着嘴道。
“呵呵，你在生气也是没有用的，不如你给我到杯水，来看我是如何破解他们密码的。”
“哇！真的，我要佩服死你了。孙飞菲快哭脸上又泛起了笑意。
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第004章 上帝下的单
周浩天熟练的电脑技术简直让孙飞菲惊呆了，她简直看不懂周浩天在干什么，他噼里啪啦快速敲击着键盘，在用鼠标点的时候也是‘嗖嗖’飞快看也不看。
遇到什么密码提示不对的时候，孙飞菲想看他怎么办？还没看清楚周浩天就转换到程序文件命令，接着又很快重起电脑，没几下工夫就把一个原本不能用的软件搞定了。
他点击开，原来是英文版的，怕孙飞菲用不熟练，很快汉化了一下，扫了一眼工具栏，基本就知道怎么回事，自己试了几下，回过头来对已经看的发愣的孙飞菲说：“来我来教你怎么操作，看，先把你要的文件这样导里去，这里是选取，可以选择文字框的大小，这里是插图片的工具，图片你可以先用PHOTO来做，不用告诉我你不会用PHOT啊！”
孙飞菲瞪大了眼睛说：“老大，我只是个文秘而已，PHOTO只懂一点点，你教教我吧！我请你吃饭啊！嘿嘿。”
周浩天无奈，看来今天自己的学习是要往后放一放了，在说现在也很晚了，总不能就这样抛下一个女孩子走了。
“嗯，那好吧，我来帮你搞定，记住欠我一顿饭，你现在把要用的图片简单处理一下，我们在十一点完成应该没问题。”
“喂，谢谢你啊！”孙飞菲忙着开始在笔记本上整理图片，调皮的看着他说：“没想到你这么厉害，几下就帮我搞定了，要是我自己的话怕是今天连家也回不了了。”
“那不怕你男朋友着急吗？”他知道像孙飞菲这样姿色不错的女孩，大都会有男朋友，有男朋友的大都又是住在一起，在上大学的时候他就很羡慕这样的事情发生在自己头上，只是囊中羞涩，出去看场电影还差不多，住在一起好像没敢想过。
“谁说我有男朋友啊！我没有男朋友，奇怪，你为什么想问这个？”孙飞菲说道。
“呃！像你这么漂亮没有男生追太不正常了。”周浩天边忙边说：“是不是刚和男朋友分手，暂时位置空闲？”
“是啊！你说的还很准。”孙飞菲道。
“呵呵，我就是随便一问，看来什么事情都是有机会的。”周浩天别有用意的说。
“什么机会？”孙飞菲不太明白。
“比如，以前有人想要追你就没有机会，现在机会就有了，这就和我们做业务一样，客户平时老说自己没意向，可是说不定那天他就又有意向了！”
“呵呵，平日里就见你抱着电话打了，没想到你这个人还很幽默的。”孙飞菲笑道。
一直忙了很晚，终于搞定，送回孙飞菲，独自回家泡了包方便面，躺下看书，没用多久就睡着了。
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机会一向是有准备的人，就在周浩天满世界找客户的时候，客户自己找上门来了，这天周浩天正在给山西的一个煤老板打电话，说自己的别墅是如何如何的好，用了一大堆专业词什么空间感了，建筑了，原生态了，搞的煤老板没明白他的意思，周浩天发现要用最简单的语言和目标客户沟通的道理，就说他是买别墅的，问他想不想来一套住住，煤老板想了一下说房子嘛我已经有好多了，不知道你这个有什么好。
周浩天心道，对付这样的客户就应该让他觉得自己的钱不是很多，才能让他有兴趣，就说：“我这个房子没什么好的就是贵，一般人买不起。”
“哎……有多贵啊，我就不怕贵的东西，只要老子喜欢贵也买。”煤老板道。
“这个有多贵呢？这么和您说吧，全山西我把富人们的电话打遍了，没有几个敢买的，只有一个煤矿王老板有点意思，说要看看可没时间来，他还说全山西也只有他能买的起了，所以等什么时候来北京在看也不晚，反正也没有人和他抢。”周浩天说完这句话等着煤老板的反应。
“噫，是谁有这么大的口气，这不是瞧不起人吗，你说的那个王老板是不是太谷的王四？”煤老板问。
“对对，就是他，他说是煤矿人的四爷。” 周浩天顺着往下说，反正他也不知道谁是王四，想来很有钱了。
“我猜就是那个球，我说，不管他买不买，我今天就和你定一套，妈的，王四个球，我就不信他有多有钱，你这几天来我这里一下，我把钱给你这事就说定了。”奇书…整理…提供下载那人电话里直嚷嚷，满口的山西本地口音，听的周浩天这个南方人好半天才明白是什么意思。
他有点不太相信自己的耳朵，这个人怎么称呼还没问呢，就要定房子，简直是不可思议的人物，“你说要定一套房子是吗？”他不相信的又问了一句。
“我没时间过去，你过来拿钱，顺便把房子给我定了，这么点屁事还要我过去，你以为我是那个王四吗？”那人道。
“那怎么称呼？我去了给你打这个电话是吗？”
“对，你来临汾找我就是了，就这个电话，甚称呼不称呼的见了面不就知道了来了在说。”说完电话那头挂断了。周浩天吃可一惊，这山西大老板果然要定吗？那满口山西话听来确实费劲儿！
急忙记上他的手机号码，走廊里转了一会儿想了想，去了经理办公室把这件事情向经理汇报了一下，经理听了他的话也拿不准，他还没有遇见过这样的客户，不过他很快决定让周浩天走一趟，有枣没枣打两三杆再说。
下午的时候，周浩天居然又接到一个电话。他简直怀疑自己是不是走了什么财运了。
电话那头是一个说话很稳重老成的男声，一上来就问：“是周经理吗？”
“对对，是我，我是。” 周浩天显然对有人叫他周经理还没有足够的准备。
“前几天您给严总去过电话是关于房子的事情？”电话那头人道。
“对，对，是的，我是向严总介绍了一下我们的房子。” 周浩天道。
“严总看来您发给他的照片，很喜欢，让我们北京办事处的人过来看一下，您看您有时间吗，我今天下午想过来？”
“好的，没问题。我下午有时间，您估计几点过来我准备一下资料。”
“下午三点您看可以吗？”
“好的，我等您过来。说定了。”
“好的，再见。”电话那头的人说。
周浩天放下暗道，不会吧，难道老子的财运就此开始了。说没有一个也没有，说有就是双飞！哈哈，老天爷，你是不是看我口袋里钱不多了，想送点给我啊！那就越过越好啊！千万不要客气。
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第005章 全能忽悠
“苏总您看，这就是我们的别墅了，清一水的现房，距离机场只有三十分钟车程，到市区也只有不到四十分钟。 ”周浩天一起风发，和这位北京办事处的苏总边走边谈。
苏总年纪大约四十左右，浓眉大眼，个子高大，穿着白色短袖衬衫，精干历练，他环视着四周看了看道：“环境不错，你们总共有多少栋别墅啊？”
“我们总共有95栋，您看那边山上也有几栋，每户的距离都很分散，而且每一栋别墅都有自己的小院，设计师在有限空间里运用了非常丰富高超的造园技艺，让每位业主有一种无限延伸的感觉，虽然庭院不大，但是移步换景，把它会变得非常丰富，非常有乐趣。”周浩天在那里白乎这，听的陪同房的公司小张听的一愣一愣，心道，我从来不知道我们的别墅设计风格居然如此巧妙，堪比鸟巢。
周浩天虽然是第一次和客户交谈，但没有一点紧张的感觉。说话洒脱自如，言谈得体，颇有深度，一些建筑的术语信手拈来，对着苏经理道：“您看，我们别墅设计风格有江南园林特点。从文学角度来讲呢，历代文人墨客，都在寻找自己一片乐土，把自己对人、事的一些态度，对人生的一些看法，对人生的一些理解，包括对子孙后代的一些教诲和一些忠告都会融入到这个过程中去。而我们的设计风格就是这样，给客户提供的就是一种从容、淡定、自由的居住感觉。象征一个成功者的品味和对于建筑的理解，并溶入建筑之中。”苏总点点头：“不错，我们严总看了这个别墅的感觉就是今后公司重要客人来都可以请到这里来小住，可以说，你们的建筑和我们需要地方不谋而合啊！”
“呵呵，那是，要知道我们理解的成功人士，其学识和修养一定需要园林的建筑美来体现和发扬光大。没有广告的”周浩天趁机说。
“你们的容积率是多少？”苏总又问。
周浩天心道：“不愧是专业人士，一上来就问你比较专业的问题，幸好我早有准备。”