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然一点没有犹豫的同意了，要知道多出的1％可是一个不小的数目啊！看来还是见老总谈合适啊，只要他一点头，什么事情都好办了。
孙飞菲不停的和周浩天做着眼神的交流，她对周浩天这个反常的举动特别的不解，周浩天的秘书小桂对他一口就答应下来也有点不可理解。
周浩天没理会她们，继续和李孟复就下一个问题商议着，李孟复见周浩天很好说话，心里又琢磨着合同还在没有签字的时候是不是往自己有利的方面修改一下，看来周总很好说话，财大气粗的样子，难道他不懂得销售吗？一个老板不懂的销售可是一件郁闷的事情。李孟复对周浩天的过往没有多少了解，不过他的王副总脸上略有诧异，心道，都说华建的周总是做业务的高手，今天看起来不过如此。
两人的聊天在愉快的交谈中结束了，聊天的内容其实很简单，就是华建需要的资金由荣华投资投一部分，销售业绩中产生的利润分红给荣华，这还不算以后逐步还完荣华投资的本金。荣华从一个资本的投资着变成了放高利贷的公司。在这个资金紧缺的年代，周浩天选择了他的合作。
回来的路上，孙飞菲一直不敢问，看周浩天坐在车里想事情好半天没有说话，过了许久她才小声的问道，“周总，我们给荣华的条件是不是太高了，临分手的时候我看到李孟复那个家伙笑的脸都大了一定很是得意了。”
周浩天没说什么，“现在他手里有钱，是大爷，我们只能求着他这么做。不过我想他不会满足这些条件的。”
孙菲菲瞪大了眼睛，蓝色眼影在她吃惊的表情下略显夸张，“什么？3％的利润他还不满足，看来我们和他的合作是一个错误的选择。”
“嗯，我想他一定很会在找你的。”周浩天今天虽然没说什么，但丰富的销售经验告诉他，李孟复这个人就是一条贪吃蛇，他不会甘心就这么把手里的钱花出去，一定会为自己争取上一笔的。
果然，过了没几天，李孟复电话里和孙飞菲‘闲聊’说他老婆刚从瑞士旅游回来，出去狂花了一通人民币和美元什么的，现在手里只剩下一大堆的发票，问孙飞菲能不能帮忙报销。
孙飞菲沉住气问都是什么东西说完发票，李孟复随口说出的话差点让孙飞菲挂掉电话，他说都是一些奢侈品，孙飞菲眼晕，一块劳力士的手表就得十几万，暗骂这个家伙看来料定我们是迫不及待的想得到他的投资了。
她把这个消息告诉了周浩天，周浩天没有理会，对付这样的客户一定要沉住气，不要以为手里有钱就牛逼，老子不缺钱的时候你就是有再多的钱也没有用，不过手表还是要送的，但是不能送给李孟复这样的人，这几天他让孙飞菲带着奢侈品去敲银行的大门，信贷部虽然很熟，对他们的到来也很欢迎，但一提钱都是两眼发呆，银行里基本没有钱，即使有钱也有政策，贷给开发商的钱审批很严格。
就在这个缺钱的时候，郭之轩跑过来找他要钱，理直气壮的说景谷那边的丽水房地产资金我们该打过去了，要不然整个计划都要泡汤。
周浩天坐在沙发上望着郭之轩期待的目光，这个时候在谈景谷的事情他觉得有点茫然起来，但他不能对郭之轩的工作藐视，也不能对他发火，只是淡淡的说，“郭兄，最近公司的资金确实很紧张，景谷那边我们能不能在放一放？”
郭之轩的头摇的像拨浪鼓，“周总，这个不太好吧，毕竟合同都签过了，我嫩要是反悔要付法律责任的……”
“呃，那我想想办法，最近销售不力，回款不是很好，在加上银根紧缩，你知道我们的日子很艰难了。”周浩天简单的向他介绍下公司目前的处境。
郭之轩笑道，“缺钱的时候就应该想到我，周总，我们要从股市抽血这台机器该启动起来了！”
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第087章 周总的魅力
周浩天沉默了半天，他现在越来越对那个计划没有多少兴趣了，华建目前的处境艰难，上市在什么时候都很难说，这段时间都要忘记他的存在了，要不是郭之轩时不时的出现在他面前，他几乎要忘记这个项目了。
郭之轩期待的目光望着他，眼神里满是自信，他知道这个时候是华建最艰难时候，该是自己显示本事的时候了，“周总，俗话说养兵千日用兵一时，我郭之轩承蒙你的照顾才有今天，就把这个任务交给我完成吧，我保证不出三个月就让华建的帐户上多出几千万来。”
周浩天将信将疑，目光扫过郭之轩期待的眼神，最终被他的眼神打动了，那是渴望成功的眼神，周浩天好像感觉到了自己刚做业务那个时候的激情，要是不给他这个机会，郭之轩一定会郁闷的跳楼的，想到这里他点了点头，“郭兄，既然你这么有信心，景谷水业你全权负责，但我希望最好不要从股市来抽血，抽血这个名字听的就让人一身鸡皮疙瘩，你最好想个别的办法。”
郭之轩听的脸上露出了笑容，周总答应我了，心里一阵激动，他连忙带笑的点着头，“周总，你放心，股市低迷哪有钱让我们抽血，我又有新办法了。绝对能让钱很快的像水一样流了过来。”
周浩天对他的话没有多大的在意，这个时候秘书过来向他请示该去参加业务部的销售会议了，和郭之轩简单的交待了几句他便匆匆向会议室走去。
来到会议室的时候，蓝千茹和她的十几个手下团队等他有一会儿了，荣耀新城自从开盘到现在销售状态低迷，曾经风光一时的售楼小姐们现在都低调了许多，蓝千茹手下美女众多，几个帅气的男生点缀其中，这个销售团队在裘马郡的销售中大赚特赚了一把，几乎每个人都买了房子和车子，荣耀新城这个辉煌的项目她们本打算在发一笔横财，可惜遇上了国家的调控政策，现在的日子过的就像华尔街失业的银行家，收入和之前相比差了十万八千里。
美女们正说笑着什么，见周浩天走了进来，脸色冷峻，不由的吐了吐舌头赶紧坐正了身子，周总每个月参加他们的一次销售会议，这个时候也是大家最紧张的时候，周总做销售出身，可以说是这里最懂销售的人，有些事情你说几句他基本就会给你判断这件事情有没有戏了。对待他的会议比对待客户都紧张。
周浩天在长条桌正中间的位置上坐了下来，他喜对待销售的问题上坐在长条桌前讨论，长条桌的有点是主次分明，很快就能进入会议状态，让人产生一种距离感，精神集中起来，认真的对待这个问题。
周浩天简单的说了几句开场白，依照惯例蓝千茹汇报最近一个月的销售成绩，其他业务员分别汇报自己的这个月主要工作和进度。
蓝千茹打开报表，把这个月的业绩分析了一番，基本上没用十分钟就讲完了，因为业绩不多，汇报的时间也有限。接着是手下的业务员开始汇报各自的成绩。
第一个汇报的是蓝千茹培养起来的小林，这个小伙子人长的精神，浓眉大眼很活泼，很容易和人亲近起来，属于那种自来熟的类型，小林首先说了自己手里的几个客户，有的有意向正在考虑，有的还没反应打算在看看，还有的等待价格的下降，还有几个大客户要团购的，希望公司能提供更优惠的政策来，要他做一个市场预测，并希望公司能保证房子在短期内不会降价，有升值的空间。提了一大通客户的意见，要求这个那个的。
周浩天的脸色变的难看起来，大家都紧张的要命，很少见周总这般表情的，下一个要轮到发言的小美女杨瑶心通通的直跳。完蛋了，小林讲完下一个就是我了，要是撞到周总的枪口上今天可是惨了。
周浩天听了小林的发言不动声色的问，“谁给你发工资？”
突如其来的一句话让大家很是纳闷，怎么问这个问题，见周总脸色很是难看，小林犹豫了一下不知道该如何回答，只好实话实说，“当，当然是您……公司了。”
“小林，既然知道是公司给你发工资，你就应该处处为公司着想，刚才从你的发言中我听出来动不动就是客户如何如何，如果我们让客户支配着走，屁颠屁颠的客户说什么就赶紧办什么。那我们根本就没办法买楼了，我们承诺的是我们能办得到的条件，动不动就用客户压公司的做法是客户看不起公司，根据我的经验越是这样的客户越没戏，你做销售这么长时间了，这个问题也不明白。”
小林脸红红的，茅塞顿开的拍着脑袋说，“周总，其实我发现了这个问题，只是没想到原因是在这里。”心里不得不佩服起这个销售高手出身的老总了。
周浩天淡淡的说，“买东西要相信我们的产品，要是对自己的东西都丧失了信心，那还这么能卖给别人？好了，下一个。”
杨瑶怯怯的站了起来，手里拿着的记事本有点颤抖，照着笔记本上写下来的念道，“这个月我的销售业绩是……零。不过也有几个有意向的客户在谈……”
“谈谈你的意向客户进展道什么程度了吧？”周浩天不理会她紧张的表情问。
“嗯，有一个这几天要签约，可能就是这几天。”先捡好的说，次的在补充，“还有两个很有实力的老板，对我们的项目也很感兴趣，只是还没有联系上在谈，每次打过去电话都被说是开会挂掉了……”
周浩天点点头，示意她继续说下去。
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第088章 老板的手段
杨瑶不好意思的说，“就是这些了，没有其他的客户了……”
周浩天没说什么，喝了一口水，示意杨瑶坐下，“你那个马上要签约如果这几天搞不定很可能会黄，还有那两个没见面的客户，是不是可以采取一些别的措施呢，比如说约对方出来吃饭或者请他们去K歌放松一下也可以，拉拢一下感情。 ”
“我也试过，只是他们拒绝了，对这个好像没什么兴趣。”杨瑶说。
“嗯，如果客户没有兴趣我想你这个也可能黄。”周浩天道。
“啊！不会吧，我手里的客户只有这几个了……”杨瑶头苦着说。
周浩天回过头对蓝千茹说：“蓝经理，你应该想点办法帮她搞定了，这个时候你出面是不是更好呢？”
蓝千茹郁闷的说，“杨瑶的客户我已经帮她打过好几次电话了，只是那个客户并不买账，他说除非我们给他最优惠的内部价格，他对吃吃喝喝没什么兴趣。”
“价格我们本来就不高，哪有什么内部价格，这个价格已经很透明了，我们可以搞一些打着促销的活动来争取他，关键看的还是地段和升值潜力，买房子最基本点你们应该明白。”周浩天对于降价不太考虑，他拿地的费用高，建设成本上花的投入又比其他的开发商好的多，降价的幅度不是太大。如果降价质量问题和后期的配套设施都很难完善，总不能为了降价把这些省略掉了吧！如果要争取客户只能搞促销的手段了。
“可是这个客户很难沟通，总是他有钱就老大的样子……对我们的热脸不屑一顾。”蓝千茹泄气的说，从来还没见过这样的客户，要是她自己的客户早放弃掉了，但这是手下业务员的客户，他们手里的客户资源本来就少，放弃掉就是放弃了收入，一个人总不能和钱过不去吧！
想到这里她突发灵感，“周总，要不你帮我们搞定这个客户吧？”
杨瑶一听自己的上司要求老板帮她搞定客户，别提多高兴了，要是老板能亲自出马，我的客户就有戏了，要知道老板可是最厉害的销售哦！
周浩天本不想答应，他一个老板每天日理万机的，现在哪有时间出去见一个客户，蓝千茹见他犹豫，忙说：“如果周总亲自出面，我想这个客户一定回给面子的。 ”
周浩天不好在说什么，速战速决搞定这个客户，他让杨瑶现在就给那个客户打电话，杨瑶掏出手机刚要拨，周浩天又伸手示意她挂掉，想了想说，这个电话应该由我来打才合适，这样给对方的感觉是我们很有诚意，又问了对方的职业和性格。他让杨瑶说了客户的手机号，用自己的手机拨了过去，电话那边响了半天才有人接，果然是一个粗暴的声音，很不客气的问：“那个？”
周浩天劲量客气的说：“请问是刘总吧，我是华建的周浩天。”
对方沉默了一下又问：“你就是那个华建的老板？”
“不错，正是在下，不知道您明天下午方便吗？我想请您喝杯茶聊聊。”
“明天下午？好像没事，你就是想给我推销你们的房子吗？”
“呵呵，只是聊聊我们的房子能给您带来多大的财富效应，我想这个您一定很有兴趣听，我知道您是做建材的，我想我们可以聊的内容很多。要是可以的话明天下午三点在惠香茶楼我们见面？”
“唔，如果是这样我很高兴去。”对方见周浩天说话如此客气，没想到华建的大老板如此低调，说话随和，即使不买房子谈谈生意上的事情也不错，于是便痛快的答应了会面。
两人又寒暄了几句，周浩天等他挂掉了电话才收起手机对大家说，“明天下午三点惠香茶楼，你们去准备吧，喝完茶当然是要吃饭，吃完饭在去放松一下，最好是去钱柜。”
杨瑶用佩服的眼光望着老板，捂着双手激动的不知道说什么好了，“谢谢周总！”
蓝千茹笑道：“到底是老将出马一个顶两，杨瑶你去准备这次费用的预算我来签字。”
杨瑶高兴的不知道说什么好了，来公司这么长时间了，吃吃喝喝的预算她还没用过几次呢，这次终于可以潇洒一把了，还有总经理陪同哦！
散会的时候，周浩天把杨瑶叫到一边，让她尽快的搞清楚那个客户的爱好，杨瑶忙着去办了，她和客户的下人比较熟悉，打听刘总的爱好不费什么周折。
蓝千茹想留他去她的办公室小坐，他发现周浩天最近变了好多，两人发生了那件事情后，周浩天好像故意躲着自己，尤其是上次的‘孩子’事件被他识破后，周浩天好像只有一次和她那个过，心里的距离逐渐和她拉大。
蓝千茹不满足，她不想让自己爱的人就这样离他而去，一定是孙飞菲，最近孙飞菲好像心情不错，见了她比以前开心了很多，毕竟两个人住在一起，日久天长那能不发生点什么事情呢！
“周浩天，我一定要得到你！”蓝千茹望着周浩天远去的背影暗道，我心爱的男人如果得不到，这辈子都是遗憾，更何况还是一个钻石王老五的男人呢！
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第二天下午，会见杨瑶的客户刘总，周浩天特意带上了司机，在加上两个美女陪同，先是来到茶楼，杨瑶的客户已经到了，那个客户长的还算文静，真不知道那来的那么大的火，一说话火气逼人，这样的人也能做老板简直是奇迹了，在周浩天眼里这样的人最适合做的就是政府衙门里的办事员。
见周浩天带着两个美女来了，刘总远远的站了起来，周浩天让杨瑶先走一步上去打招呼，他自己和蓝千茹则在后面跟随，等他们过来的时候，杨瑶已经和他客套完，便把周浩天和蓝千茹逐一做了介绍。
刘总这个时候说话确是和气的很，看来他不是对所有的人都那样的，几个人落坐，杨瑶要了壶龙井，又叫了几个小吃，此时，周浩天已经知道这个刘总的大概了，四十多岁，以前是政府单位的，现在下海经商，闲暇时候喜欢古典诗词。
一落座，杨瑶忙着端茶倒水，省了服务员不少的忙，蓝千茹则微笑的望着大家，老总在这里她还没想好要说什么，只是眼神扫着周浩天，等待着他的开场白。周浩天很惬意的看了看周围的环境，对合作的事只字不谈，反而谈起了茶馆的布置，搞得杨瑶心里纳闷，茶馆的环境和我们有什么关系，蓝千茹业务高手出身，她是被周浩天一手培养出来的，自然知道他肯定还有下文。
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第089章 老板教练
刘总只是点头附和着，没说什么，当周浩天对茶馆内的一副古装佳人点评了几句的时候，刘总的反应立刻显得不一样了。
“这幅美人画很有味道，正是‘作夜浣花溪上雨，绿杨芳草为何人’啊！”
刘总不住的点头，“周总的点评真是恰如其分，不过要我看的话却是‘动人春色媚还娇，惹蝶芳心软意浓’。”
刘总的话让蓝千茹和杨瑶两个美女脸红红的一时不知道该说什么，两个大男人居然一上来就对画中的美女评头论足的，这难道也是出来谈业务不成……
周浩天故作惊讶的对刘总说：“没想到刘总对古典诗词很有研究，刚才那两句对应画中的人物真是不同的理解，看来看问题的角度不一样眼见也是不一样啊！”
刘总笑笑，挥挥手道，“那里，那里，只是有感而发罢了，见笑了。”
两人顿时有了相互